トヨタ、大阪ガス、生協などの営業マンが実践。上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。
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●青木毅：自らの実践を通し、営業の「つらい」が「楽しい」に変わる『質問型営業（R）』を構築。主な著書に『ビジネスリーダーの「質問力」―最前線で差がつく加速交渉術』、『説得・説明なしでも売れる！「質問型営業」のしかけ』、『「３つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』、『なぜ相手の話を「聞く」だけで営業がうまく行くのか？』。
●プロデュース：CKプロダクション株式会社
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番組の魅力・推薦
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【お知らせ】オンライン講座・初級コンサル「営業の原理原則を学ぶ！」
▼オンライン講座・初級コンサルhttps://s-mbc.jp/personal/kenshu01/ ▼今回の内容・6年半、370回、900名超──質問型営業初級コンサルの実績・どんな方に向いているのか──書籍やポッドキャストでは足りないと感じている方へ・受講翌日に契約が決まった実例──不動産と保険の営業事例・なぜ翌日に成果が出るのか──"シンプルで実践で使える"を徹底している・Zoom開催2時間──手軽で密度の高い学びの場・ご希望者には青木の個人面会が付いてくる・"自分が変われるタイミングだと思いました"──受講者の声
第595回 質問型営業は「質問」より「共感」の方が大事！？｜ゲスト：西野よしこ（研修講師）
▼オンライン講座・初級コンサルhttps://s-mbc.jp/personal/kenshu01/ ▼今回の内容・質問型営業の研修講師、"座長"西野よしこ登場・「表現力」なくして、質問型営業は成立しない・元舞台役者の経歴──共演者は今も第一線の俳優たち・私が開発した"1人ロープレ"──ロープレの相手問題を解決する・1人ロープレの本当の価値は"共感の練習"にある・「そうでしたか」は“返事”と“共感”でまったく違う・心を込めるとは、声の高さと音の乗せ方が変わること ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
第593回 48年間、創刊理念をぶらさず追い続けてきた強さ｜ゲスト：松澤広幸氏（致知出版社）
▼『到知』購読https://www.chichi.co.jp/plans/index.php ▼今回の内容・致知出版社の松澤課長・松澤さんとの出会い──兵庫県尼崎での講演での偶然・私が『致知』に感動した理由──1文字も無駄がない雑誌・定期購読約12万部、総合月刊誌で日本一になった実力・『致知』の歴史──48年前、巨大グループの一部門から始まった・サラリーマン編集長・藤尾秀昭氏が背負われた志・逆境と、経営者たちが支えた"深山の桜"の物語 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
第591回 【青木毅の履歴書#02】震災、そして子どもの誕生――人生の大転換点
▼今回の内容・前編からの続き──"売れなくなったら困る"と反射的に思った瞬間・情けなくてやめた──営業への資格を失ったと感じた・炊き出し、支援、そして昔の顧客からの電話・不動産営業への転身──売る技術しかなかった私が・2ヶ月目から売れた、そして感謝された衝撃・"家族と一緒にご飯食べて"と言われた紹介の連鎖・なぜ前の教育プログラムは、こうならなかったのか ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
第587回 なぜ「6人」なのか──営業組織を根っこから変える育成ユニット
▼今回の内容・全社研修で起きていた「置いてきぼり問題」・なぜ「6人」がベストなのか──個別指導が届く単位・2人が変わると、他の4人も変わらざるを得なくなる・スタート時のオープンセミナーが持つ意味・マネジメント担当を「卒業生」に任せるという設計・結果は必ず「数字」で証明する・顔つきまで変わっていく、リーダー育成の景色 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
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