数ヶ月ぶりの再会と起業3ヶ月目の振り返り
始まりました。
始まりました。つくりかけのラジオ。
イエーイ。
ヨヘイです。
かなこです。よろしくお願いします。
よろしくお願いします。
どうもありがとうございました。
そうだね。
数ヶ月ぶりですか、もう。
そうかもな、もしかしたら。
いつだろうね。
覚えてない、記憶が。
そうだね、いつだろう。
なんか見ればわかりそうだな。
1ヶ月は経ちますよね、確実に。
5月の終わりぐらいからですね。
ちょっと1、2ヶ月経っちゃいますね、すぐにね。
いやー、本当に2ヶ月経つの早すぎて。
すごいよね。
マジで記憶喪失なんですけど。
2ヶ月経つってことは、起業して3ヶ月経ったってことですよね。
おっしゃる通りです。
どうでしたか、いわゆる起業でいうと1クォーター分経過した状態に近しいですが。
目標達成の秘訣と行動戦略
でも、当時点、自分が始めるにあたって、
4月1日スタートだったんですけど、
この直前ぐらいでバタバタバタってなんとなく、
このマイルストーンはクリアしておきたいみたいなセットしたんですよね。
1個は5月までにはちゃんとしたお客さんを、
1ヶ月以内にちゃんとしたお客さんと契約する1個あって、
次のマイルストーンが3ヶ月以内にいくらの売上目標を達成するみたいなのを引いてたんですけど、
一応両方ともちゃんと思った通りにクリアしてる自分がいます。
素晴らしいよ。拍手だよ。
ありがとうございます。
かっこよすぎるよな、そういうところ。
本当に死ぬほど良かったって思ってます。
これちょっとクリアできなかったら、自分としては個人事業主向いてないかなぐらいの。
厳しいね、相変わらず厳しいね。
でも、ゆるゆるやるのはあんまり好きじゃないし、
サラリーマン辞めたからには自由なんですけど、
いかにちゃんと辞めたメリットを出せるかが大事だと思っていて、
辞めたメリットっていうのはデメリットももちろんあるんですよ。
税金とかなんだらめんどくさいなとか。
あるんですよ、辞めてからわかる。
会社が全部やってくれててありがたかったかなみたいな。
あるよね。
本当にあるんだけど、一方でメリットって、
本当に自分が働きたいお客さんを自分で選べるとか、
自分が思った時にすぐに方向チェンジできる。
誰にもこれいいですかっていうネゴシエーションする必要がないから、
本当に自分次第だなってよくみんな個人事業主の人とか言うと思うんですけど、
本当にそうだなって。
そうだよね。
だからこそ、ちゃんと自分できるのみたいなのはこの3ヶ月で判断しようと思ってたんで、
一旦クリアしたよねみたいなのは自分の中で本当に良かった。
素晴らしいです。
その達成力っていうかやりきる感じが素晴らしいよね、相変わらず。
これは本当に前の会社で営業やらせてもらってたことの醍醐味というか、
良かったなって経験させてもらって良かったなって思うんですけど、
ここで多分身についてて、無限実行、有限実行両方なんですけど、
言ったこととか思ったことはちゃんと達成しろよとかっていうのはすごく厳しかったから、
目標管理が。
それで、やりきる力みたいな、今流行りの言葉で言うとグリッド力みたいなのは、
そこで培ったことなのかしらって若干思ってます。
そうだよね。
その中でさ、自分で行動、その達成には行動があるわけじゃない?
はい。
例えばここの行動をひたすら頑張ったよっていうところってあったりする?
その回数なのか、思い越しを上げる一つの大きなアクションなのか、何かそれぞれありそうだけど。
私、ごちゃごちゃするとできなくなっちゃう。
いろんなことをやろうとしすぎる性質があるからこそ、
いつも必ずやり方としては、本当にシンプルなマイルストーンをまず引く、
そこに対して必要そうなアクションは全部書き出す、
そのアクションをひたすら、もうこれは絶対にダメだって思うぐらいやりきるんですよね。
具体的に言うと、例えば売上、何百万、何千万みたいなのがあったときに、
売上立てるためには何社のお客さんが必要で、
そのお客さん、一社に対してどういう契約をしていきたいのかみたいのを考えて、
その契約を取るために適切そうなお客さんのポテンシャルリストを作って、
全部当たっていくと。
ダメそうだったらやっぱり外部から取らなきゃいけないから、
リンクトインをちゃんと充実しておかないと、
そもそも流入がないよねとか、全然知らない人からの問い合わせが来ないよねとかっていうので、
リンクトインを今度は充実させましょうと。
さらにウェブページとかないと、他のリンクトイン以外での流入先がないので、
入り口の戦略どうするのっていうのでウェブページを作ったりとか、
こうやった上で目の前でできるリレーションベースの、
すでにリレーションのある人たちにひたすら当たっていくみたいな。
運が良かったのとタイミングが良くて、
今のところは既存のリレーションの人たちからちゃんとお仕事をもらえているので、
一旦本当に知らない人とやり取りをする必要はなくなったんですよね。
だから早い段階でそれが分かった時点で、
一旦リンクトインもちゃんと充実させていくし発信もするし、
ウェブサイトも作ったけれども、
全くの新規の人とのやり取りは一旦捨てようっていう判断が相当早い段階でできた。
なるほど。
そんな感じ。
顧客獲得のためのSNS活用戦略
それさ、さっきリンクトインで流入も狙うって言ってたけど、
こっちからアタックかけるのは電話とかメールとか、具体的に何をするものなの?
方法は2つあって、インバウンドとアウトバウンドあると思うんですけど、
入ってくる自然流入型リンクトインでDMがいっぱい来るんですよ。
全然知らない人から、あなたが誰みたいな人から、
こういうことやってるんだけど、こういうお助けでできますか?みたいな問い合わせをいただくので、
それはもう丁寧に個別にDMで返していく。
この範囲しかやってないんで申し訳ないですけどできないですとか、
あるいはここの範囲だったらできるんですけど、
今スケジュール的にここ埋まっちゃってるんで、
次やるとしたらここからですけどどうですか?みたいな個別のやり取りをしていく。
もう一個は自分から行くタイプの方に関しては、
私はある程度スタートアップの中でも、
こういうところと一緒にやりたいっていうのが決まってるので、
例えば環境系のスタートアップがいいとかって決まってるんで、
そういうキーワードで検索して、
引っかかってくるようなところをひたすらDMするとか、
こういうことをやってます。
なるほど。やっぱりリンクトインをすごい活用してるんだ。
そうかもしれないですね。
むしろリンクトイン以外はやってない。
お客さんが海外の人だから、
Facebookは見ないし、
Xもやらないし、
インスタはなんかお遊びでしょみたいな感じだから、
みんなリンクトインですね。
なるほど。
ビジネスとつながりたい相手の特性に合わせて、
SNSを使い分けるって確かにありそうだよね。
結局ポテンシャルクライアントどこにいるんですかが分かってないと、
いくらやっても引っかからないじゃないですか。
で、たまたま全職でリンクトイン始めて、
ちゃんと会社のアカウントとしてやってたことがあるんですけど、
振り回してたのは私だったんで、
これいけるじゃんって思ったんですよね。
EOCを全職の時にしてたんだなって今、
振り返って思う。
当時は別に何も考えないでしたから、
やってただけなんですけど。
でもその感覚はいいものを見つけてたってわけだね、
事前にね。
もうこれ1本でいきますって最初から決めてたって感じです。
おー、それ強いね。
確かに。
早期受注とブルーオーシャン戦略
そうやってちょっと部分的に、
自分の経験値で積んできたものをうまく利用できたからこそ、
スタートは早い、立ち上げは死ぬほど早かったんですよね。
2週間で初受注してるんで、
意味わかんないじゃないですか。
いやー、素晴らしすぎるよ。
2週間で受注ですみたいなのって聞いたことない。
いやー、素晴らしい。
もちろんお金はね、初回の受注はお金は別に高いものではなかったし、
自分が一番やりたいことでもなかったけど、
自分ができることでお金をちゃんといただくっていうのは証明できたのが、
2週間以内だったから。
私はこれはもう勝ったなと。
なんか変に自信を持った。
いやー、素晴らしいよ。
3ヶ月でもうプロセスを設計して、
それを確信をできてるってめちゃくちゃ素晴らしいよ。
なんかここはすごく、
しかも私が今生きてるフィールドがスーパーニッチなんで、
できる人がいないんですよね。
だから需要が死ぬほどあって、
受け切れてないっていう状態。
で、もうスーパーブルーオーシャンにいるんですよね。
すごいね。
何も困らんやん、もう勝ったわみたいな。
いいなー。
俺もそういう場所見つけたいな。
スーパーブルーオーシャンあるんだっていうぐらい、
ビックリブルーオーシャンですよ。
ちょっと、だからビジネス、
プロダクトと場と両方が噛み合ってんだろうね。
そうだと思います。
いいな。
ヨヘイさんのSNS戦略と今後の課題
俺まだ主戦場とするSNSすら定まってないもんな。
今の傭兵のビジネス?
そうそうそうそう。
それを設定するには、
結局自分のお客さんがどういうお客さんかがわからないと設定できないじゃないですか。
そこを先にやったらいいんじゃないですか。
傭兵のビジネスのお客さんはどういう人がいいんだろう。
それあれですよね、会社のやつじゃないですよね。
自分のやつですよね。
両方かな。
両方か。
今は、今言ったのは頭の中で言うと、
会社をやっぱりさっきので言うと売り上げをしっかり立てたい。
はいはい。
なぜかというと、
会社員、傭兵が数字をしっかり上げてないと、
フリーランス傭兵、個人事業傭兵の羽根がどんどん弱まる可能性があるから。
やることやってるから、数字上げてるから文句ないでしょうか。
をしっかりやれるプロセスを今設計したい。
本業の方をちゃんと稼げるようになる。
そうそう。
今は大事なところ。
そうですね。
なるほど。
それ、いいな。
それやりたいな。
やりたいな。
やりたいなよ。
それちょっと考えません?
考えたい。
どんなお客さんがいいんだろうの解像度を上げるのは、
ずっと多分言ってるんですけど、その抽象具体を行き来するの大事じゃないですか。
そうだね。
でも、それって一人でやるの超難しくないですか。
難しいのよ。難しいのよ。
ですよな。
ですよね。
正直、ひどかったもん。
なんでこんなに思ったものが出せないんだろう、アウトプットみたいな。
もっとちょっと言うと、個人じゃなくて、会社だからね、前も言ったけど、
周りと認識、当たり前なんだけど、認識合わせないと伝えたことも伝えてくれなかったりとかさ。
ある。
そこをずっと行き来してて。
それは未だにすり合わずというか定まらずというか。
だからなんとなくなんつーの、何もしないと死んじゃうから、
XもSNSも定期的に発信し続けてるけど、
じゃあそこから何か手に入るのかっていうと、そんななんか感覚あんまりないし。
もしかしたらSNSじゃないのかもしれないですね。
そうなんだよね。
だから、
まとめと今後の抱負
そうそう。
俺とかなこの出会いみたいなので言うと、もっともっと地上戦で粘っこくやれよなのかもしれないしね。
うん、そんな気がしてるな。
昔いろいろあったビジネス交流会とかセミナー、懇親会付きのセミナーとかね。
そっちの方がいい気もしている。
NEXTでそれ話しません。
そうですね。
そうですな。
ということで、今日は何の会だったの?
今日はかなこさんがたった3ヶ月で目標達成してすげーおめでとうウェイっていう会です。
ありがとうございました。
相変わらず素晴らしい。ありがとうございます。いい話を。
僕も火がつきます、これで。
ですね、ですね。一緒に稼ぎましょう。
お願いします。
では、今回もありがとうございました。
ありがとうございました。また来週。バイバイ。