営業の重要性と体験
朝のコーヒー、夜のビール、ときどき武術、こんばんは、Takeです。
今日も楽しく話をしていきます。
今日は営業について、自分の最近思っていることをお話ししたいと思います。
私は、物を売った経験があまりありません。
ただし、自分からやっぱりですね、営業していくという姿勢は大事だなぁとすごく思います。
特にですね、私が物を売った経験というと、マルシェとかですね、みんなで何かお店を出すみたいなのとかですね、
あと夏祭りの屋台といった、そういったところでしかないんですね。
で、こういう場所はお客さんが基本的には何か買おう、もしくは面白いものないかなと思ってうろうろしています。
なので、こっちからどんどん向かっていけば、10人に1人ぐらいは買ってくれる印象があります。
ただし、普通の営業ですね、何かイベントするとかですね、自分で何かお店を作って売ろうといった場合、
基本的に買うつもりで来ている人ってそんなに多くないんじゃないかなと思っていて、
そうすると、そういう人たちに向けた営業っていうのはもう少し考えないといけないとか思っちゃって、
なかなか積極的にいけない時があるんですね。
特に、私がコーヒーを売っているウェブショップとかですね、
いわばですね、誰も来ない山奥に店を作ったみたいな感じですよね。
誰でもない私が、ただこっそりとですね、コーヒーを作って売っていると。
これをどうやったら売れるようになるかみたいなことを、もうちょっと考えないといけないなと思っていて、
特にですね、今度の土曜日、もう明日、明後日ですね、
明後日に隣町の鹿津貝市の商業施設イイヤス鹿津貝の無印良品の中で、
トマジョダオの仲間と一緒にマルシェをやることになります。
そこのマルシェで私は40分時間をいただきましてワークショップをやります。
コーヒーのカフェベースって言うんですかね。
カフェオレベースとも言ったりするかな。
カフェオレベースの場合は、それをカフェベースをお湯で薄めて飲めば普通のホットコーヒーになりますし、
氷入れればアイスコーヒーになるというような飲み方もできるようなものを目指して作っていきます。
そのカフェベース教室みたいなのをやるんですけれども、
それももうちょっとCMしないといけないなと思って、
今回はドブ板営業を結構やってみました。
集客の試み
もちろん誰か例ではなくて、来てくれそうな可能性のある距離とかを考えて、
ビジネスに興味がある、美味しいものに興味がある、家があんまり遠くないって人を見つけようって、
10人くらいにDMを送ってみました。
何名かは返事はくれたので、認知は取れたかなと思っています。
カスがえっていうと、空手教室をやっている地域から近いので、そこのツテも使いながら、
そしてこの前行ったコーヒープチセミナーですね。PTM系のセミナー。
これも同じカスがえ師なので、CMをなんとかできたんじゃないかなと思っています。
これぐらい打ってみて、どれぐらいの人が来てくれるかというのが、今回のデータになるかなと思っています。
おそらくですね、2人は来てくれるでしょう。
もう2人は確定なんですよ。私の上司ともう1人来てくれるって人が会社でいました。
あと他に、おそらく2人ぐらい来てくれるんじゃないかなと思っています。
なので4名は呼べるかなと。
そっからプラスアルファをどんだけ来たかっていうのが、今回の良いデータになるんじゃないかなと。
どの辺りまで誘ったら、勝率がどれぐらいになるのかみたいなのをなんとなくデータとして蓄えていければ、今後ドブイター営業に精が出るかなと思っています。
誰からか構わずですね、まずは案内をするのもいいんですけど、信用というのもやっぱり貯金みたいなものですので、
相手が来たいだろうなと思うタイミングを目指して出してみるっていうのもいいんじゃないかなと今は思っています。
次のタイミングでは連絡先全部に送るとか、それぐらい派手なことをやってもいいんじゃないかなってちょっと思っています。
はい、今日はここまでです。
ドブイター営業、今回割と頑張りましたけれども、何人来るんでしょうかね。
声をかけたのはおよそ25名。
この中で何人来るかが次の時のためのデータになると思っています。
はい、今日はここまでです。
では、おやすみなさい。
バイチャ!
