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寺田です。FMコンサチューンさんからお送りしております。 寺田正信のテラジオということでですね。
4月に入ったのもありまして、
なんかこう、ちょこちょこですね、
あのー、
コンサルのお問い合わせをいただいたりとか、
始めてみたいですっていうですね、あのー、
意見をいただいたりとか、
まあそういう問い合わせがですね、最近ちょっと多いんですよね。
まあ多いって言ってもあれなんですけど、
まあ、あのー、
ここ最近ではなんか集中してるなっていう感じなんですけれども、
あのー、
まあ新年度っていうところもあって、
一つその節目としては、
非常にいいんじゃないかなと思います。
まあ何かを始めるであったりとか、
目標を立てて進めていくっていうところでも、
一緒に見直す時期かなと思っております。
中国輸入、ODM、OEM、興味ありますということでお問い合わせいただくんですけれども、
なんかね、改めて思うのが、
このビジネスはですね、
やっぱり転売とは違って、
なんていうんですかね、
あの、ただモーカル商品の情報を知っているっていうのとはですね、
ちょっとわけが違うんですよね。
転売系、まあ背取りとかそういうものはですね、
まあ安く仕入れてきて売るっていうのが、
まあそれは商売の常識なんですけれども、
なんていうんですかね、
その売れる商品を知っていて、
その販売価格よりも、
当然安く仕入れができて、
リーザーが出る利益が取れるっていうところで、
販売、仕入れをするわけじゃないですか。
で、そういういかに、なんかその仕入れの情報を持っているかっていうか、
なんすかね、
結構その、自分が動いて、
そういう仕入れ、
なんか業者と繋がって毎回ね、
同じ仕入れ価格で仕入れができればいいんですけれども、
まあ割とそういうの安定しづらいところもあったりするんですけど、
その業者から、まあメーカーとかから仕入れをして売るにしても、
だいたいまあその既にできている商材というか既製品なので、
当然自分だけが販売しているわけではなくて、
いろんな競合がアインログをしてですね、
販売していると、そういう状況じゃないですか。
とか、たまたまなんかその一点物で、
とかまあ何点かまとまって、そこに店舗に
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安い金額で売ってたから、それを仕入れて、
まあメール限ないし、Amazonとかで出して、まあ売ってみるという感じで、
あんまりですね、このマーケティングという部分が何かごっそり抜け落ちてるんですよね。
既にその需要のある商品というものは、まあメーカーが作り出していて、
それで需要があるっていうところで、その市場とネットとのそのギャップですよね。
まあアービトラージっていう感じで売っているということなんですけれども。
だからまあ、いかにその価格差が違うものを知っているかみたいな、
そういうなんすかね、神経衰弱で、
ここにこのカードあったなみたいな、お腹つき起こしていて、
それを何か当てていくというか、ちょっと神経衰弱みたいな感じの要素もあるわけなんですよ。
あんまり転売とか、背取りとかっていうのは、マーケティングというものがいらないんですよね。
既に需要があるというのを分かっているものを安く仕入れるかどうか、
その仕入れれる場所とか、仕入れ先を知っているかどうか、いわゆる情報線みたいな感じなんですけど、
要は物販というか商売っていうのは、そういうことじゃないと僕は思っていて、
そもそも需要を作り出しているそのノウハウの方がすごく価値があると思っているんですよね。
オンブに落っこみたいな、そういう感じじゃなくて、その需要を作り出すっていうことができればですね、
自分で安定した供給ができるようになっていくということなんですよ。
このプライベートブランド、ODM、OEMっていうのはまさにそういうことで、
アイノリではなくて、自分のオリジナル商品、もしくはお客さん、周りが出していない商品も含めて、
需要があるものを、需要を聞き出して、それに合う、かつ他社と差別化ができている商品を出すことで利益が生まれる、売上が立つということなんですよね。
これができれば非常に安定した売上と利益、しかも利益率も大きくなるということなんですよね。
これが非常に重要なところで、この本質的なビジネスができるのが、このビジネスの物販の特徴だと思います。
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なので、このビジネスをしていくというのは、非常に自分のスキルアップにもなるし、非常にレベルが上がる。
マーケティングという部分を知っていく、学んでいく必要があるので、
展売をやっていた人たちが、このビジネスでその延長線でうまくいくのかというと、いかない。
なぜならば、マーケティングとかの部分の要素がすべて抜け落ちている。
広告をかけるというのも存在するし、どうすればお客さんが見てくれるのか、
そういう商品画像であったりとか、キーワードとか、文字の見せ方も含めて、
あとはその商品が根本的に何がいいのか、お客さんのその悩みをどう解決するのか、他者と差別化はどういうところができているのか、
他者ではなくて自分の方を選んでもらえるための理由というところを、やっぱりしっかり作り込む。
だから僕もよく言っているんですけれども、売ってみて、とりあえず出してみて売れるかなというテストマーケティングではなくて、
売る前にもう売れるという状態を作り込む。
つまり売り出す前からもう売れるかどうかというのは正直決まっているということなんですね。
あとはAmazonの販売の流れというか、軌道に乗せていくその部分はノウハウとして学んでおけば、
基本的に売れる前に、要はリリースする前にもう売れるかどうかという状態は決まっているということなんですよね。
なので、この部分がマーケティングでありノウハウという部分になってくるわけなんですけれども、
このノウハウの部分というのは揺るぎないものなんですけれども、
細かいテクニックという部分はその時代に合わせてちょっとずつ変化したり、
テクニックが高等化していっているなという部分も感じはするんですけど、
やっぱり今でもしっかり稼いでいけるという点では非常に安定していて、やる価値があるなというふうに思っています。
一つ言えるのは、昔と違って今の方が難易度的には上がっているというのは言えるかなとは思います。
だからすでに始められている人は、本当に今を振り返れば今の方が環境的には厳しいんですよね。
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物販がもう飽和しているとかそういうわけではなくて、
例えば融資を受けるにしても数年前と違って金利が上がってますよねというところとか、
現時点でいくと円安というところですね。円安でもそういうふうに現価が合うものというのはまだまだたくさんあるので、
今の円安の状況でも別に利益は見込める商品というのはあるんですけれども、
当然円高よりかは円安の方がやりづらいというのは当然ながらあります。
あとは商品画像の作り込みも、やっぱり数年前に比べて
格段にここならとかそういうところを使うことによってレベルが上がっている、
そういうAmazonの画像の専門家みたいなデザイナーというのもたくさん増えてきているので、
非常に画像のレベルも上がっている。
それに合わせてその画像の1枚当たりの単価もちょっと上がっているなという感じですよね。
安くしようと思えばもちろんできるんですけれども、
やっぱりある程度お金払うと非常にクオリティが高いものに仕上がっていくなという、
分かりやすいです。
人気なデザイナーはやっぱり単価が上がっていっているというところですよね。
なので本当に数年前に始めてた人は、始めた環境としては非常に良かったと思います。
2年前とか3年前でも十分BBセラというのはたくさんいたんですよ。
それで別に遅いのかというと遅くないんですけど、環境としては今と比べるとやりやすかった。
今もできないのかというと全然できるんですけど、
当然資金がめちゃめちゃ少ない状態でもできたというところが多少その必要になったというぐらいですかね。
そういう意味でいくと資金的なハードルはちょっと上がったかなというのはあります。
なのでODMで1商品始めるのに、とりあえず30万ぐらい予算として見ておけばいけてたんですけれども、
30で見ておくとちょっと結構絞られすぎるかなというね。
原価が小さいのしかやりづらくなってくるかなと思うので、
今ODMでも40、少なくても30、4,50ぐらいはとりあえず見ておく方がいいのかなとは思いますよね。
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結局2回目の発注とかもあるので、在庫分ですよね。
1回仕入れて、履けてから仕入れをするというわけではなくて、ある程度その開店用の在庫として持っておきながら、
そこの資金区切りをしていくので、30ではちょっと厳しくなってきているかなという印象ですよね。
なのでOEM、これも結局原価とMOQの数行によるんですけれども、
OEMでもやっぱり50から100万ぐらいなんかなというところですよね。
これぐらいは予算として見ておく方がいい。
これも自分が産業しようと思っている市場によって全然違うんですよね。
ニッチな市場で1商品あたり乗り上げも100万から200万ぐらいであれば、
そんなむちゃくちゃ仕入れが必要なのかというとそういうわけではないでしょうし、
ある程度マス市場に近づいていけばいくほど1回の仕入れの量も増えたりとかするわけなんですよね。
これが別に原価が3000円のもので300仕入れるのと、原価が1000円のもので300仕入れるのとでは、
これまた全然違うわけじゃないですか。
だから、どの市場に産業するかで結局その後に仕入れの目処というのが立ってくるので、
それはリサーチしていく中で、いろんな商品を上げていく中で、
自分の今の取れる予算の中でできそうな商品というのを選択するしかないんだろうなというところですよね。
なので、そういうふうに予算的なハードル、資金的なハードルはちょっと上がっている。
昔よりかは上がっているというところ。
そして融資というところでも金利が上がっているのでやはりやりにくい部分は多少あるんですけれども、
とはいえこの物販においては融資なくしては成長できないので、融資というのはマストになってきます。
高校とかも今なんか金利3.5らしいんですよね。3.5って高いっていう感じなんですけれども、
高校の場合そんなに融資は利かないので金利というのはあまり下がらないかなとは思うんですよね。
特別な融資制度が出てきた時に金利が安くなったりというのは出てくるとはいえ、
コロナ禍の時の融資なんか本当に入れ食い状態ですよね。
僕も4000万円で高校でコロナ融資を受けましたけど、別に資金的に危なかったとかそんなんないんですけど、
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非常に安い金利で4000万くらい、最大その視点で出せる金額でいくと4000万くらいまでは上げてたんですけれども、
その4000万円というのを0.5とか金利ですよ。
なんなら最初の3年間は無利子で、その後0.36かですかね。
むちゃくちゃ低いんですよ。
今となっては融資のバーゲン状態、金利がめちゃめちゃ低い時は借りた方が絶対得なんですよね。
今だから僕でもある程度半分くらいまでコロナ融資を返しちゃったんですよね。
返しちゃったというのは毎月の返済でそれくらいの人数がたってしまったわけなんですよ。
だからちょうど折り返しというか残り半分くらいになったタイミングでここから電話が来ましたけど、
融資どうですかみたいな。今はもう一般枠っていうところになるんですけど、
その一般枠で今借りようとしたら金利何ポなんですかって言ったら3.5です。
3.5みたいな。やばいですよね。
ということで僕は一旦スルーしますけれども、
とはいえ3.5でも最初のうちは借りなければ成長できないので借りるしかないという感じになりますけど、
数年前はそもそも3.5とかではないので、そういう意味でいくと非常に金利がついているので、
やりにくいなっていうのはちょっと感じましたよね。
ということで参考になれば幸いでございます。
またこういったご質問のテーマがございましたら、目安はこのご投稿のほどよろしくお願いいたします。
残りの投稿数があと1となっております。
ぜひお待ちしております。
では最後に締めたいと思います。行きましょう。せーのっ。
てぃーん。