00:04
どうも、寺田です。 FMコンタクチンさんからお送りしております。 寺田正信のテラジオということでですね。
今回もいただいたご質問、ご回答をしていきたいと思います。 ペンネーム、TEMU気になるさんからいただきました。
いつも楽しみに拝聴しております。
TEMUについて、いくつか寺田さんのご意見を聞かせてください。 私は消費者として気になった商品があって、あのルーレットで、ああなんだかなぁと引き返してしまい、一度も買ったことがありません。
周りの若い子たちに聞いても、シーンはよく買うけど、TEMUは買ったことがないとのこと。 一度買えば安いし、商品も結構良かったとなり、
これからアマゾンや楽天からどんどん流れてくると予想しますか? それとも、アマゾン客はアマゾンで楽天客は楽天で買うものと思っておいていいのでしょうか?
あと、あまりに安い表示だと、商品の価値が下がってしまわないかと思ってしまいます。 本当は良いものなのに伝わらないどころか、
アマゾン客にも影響があるのではと。 お客様は比較するのでしょうか?
急成長しているTEMUにいち早く参与している寺田さん、やっぱりすごいなぁと思います。
新商品も戦略も素早く行動できる強いんだろうなぁと最近思います。 ということで、
TEMUですけれども、3月2日の頭からTEMUに招待を受けたというか、
TEMUから案内があったので話を聞いて、それですぐやりますということでやって、
3月の後半ぐらいからですかね、販売を開始していったんですけれども、 でも結構売れていってますけどね、僕は。
商品登録が一気にとかじゃなくて、何商品かずつ増えていくような感じで、
TEMU側の支援者がある兼ね合いで全部が一気に出品できるような感じじゃなくて、 徐々に増えていったようなところではあるんですけれども。
プラス商品登録自体は完了しているけれども、 アマゾンの方でそっちで売れすぎて在庫切れになってしまった商品が、
主力商品でしかもそれが起きてしまってですね、 現状今TEMUに出展でいく商品、出品できていない状態なんですけれども、
03:04
そのメインの商材まだ販売していなくて、そのサブの商品とかでもですね、 結構売れていってるんですよね。
最近は毎日何かしら売れていってますし、 注文件数でいくとそうですね、4,5件ですかね。
今日はすでに4件来てまして、 1件につき結構まとめ買いも多くてですね。
多分現時点で4件くらい今日来てますので、 夜閉めるともうプラス2,3件くらいは伸びるのかなっていうところですかね。
なので正直まだ商品画像も1枚目ですね。
白抜き画像、Amazonの白抜き画像使ってる状態なんで、 もっとグッチャグチャにしちゃっていいんですよ、TEMUの場合は。
1枚目の画像の規制なんか何もないので、 文字入れまくっていいっていうのと、
だからいかにクリックしてもらうための サムネにするかっていう、そういう感じですよね。
なのでまだちょっとそこもできていない状態なんですけれども、 もう結構売れていってるんですよね。
なのでTEMUの可能性は結構感じてますね。
なんかすごい、この感じでこれなんだったら、 もうちょっとテコ入れしてあげれば、
もっと伸びるんだろうなとか、 メイン商品がしっかり投入できれば、
もう少し売れていくんだろうなっていう感じはですね、 もう知っていますね。
ということで、当然AmazonよりもTEMUの方が 販売価格でいくと安いんですよね。
それはTEMUが出店の手数料とかそういうのを 全部取っていないので、
なのである程度こっちもAmazonよりも 値下げができるということなんですよ。
だから、総合すると同じ商品がAmazonで出てるのと 楽天で出てるのとTEMUで出てるのとでは、
まずTEMUで、同じものがTEMUであるんだったら TEMUの方が絶対に安くなってます。
まずTEMUがAmazonとか楽天の価格を切るように 出品価格をつけちゃうんで、
絶対に同じものがTEMUであるんだったら TEMUの方が絶対に安いということですね。
それは同じ出店者が出品しているんだったらの 話ですけど、というところですね。
06:07
だから分かっている人はTEMUで買うのが 一番安いんだろうなっていうのは分かっているんですけど、
それってもうTEMUユーザーなんですよね。
僕はこのAmazon、楽天、TEMUと既にやっていて、
今思うのはAmazonはAmazon、楽天は楽天、TEMUはTEMU。
それぞれユーザーとしては分かれている っていうふうに思っています。
楽天のポイントを気にしている人は 絶対に楽天で買うんですよ。
プラス、結局買い慣れたところで買う。
いちいち比較してここが安いから買うっていう ネットユーザーってかなり少数派なんですよね。
そういう買い方をする人もいるんですけど、
でも全体的にそうなっているのかというと 別になっていないわけなんですよね。
で、Amazonがセールをしていないタイミングで 楽天でセールをしているってことは、
楽天の方がその時は比較すると安いじゃないですか。
ってなった時に、安いんだったら全員楽天で買いますよね。
Amazonで買わないじゃないですか。
3000円のものが、例えば2800円で楽天でセールで売られていますと。
同じ商品だったらAmazonよりも楽天の方が安いわけなんですよ。
価格だけを見たら楽天で絶対買うべきじゃないですか。
しかも同じ出店者ですよ。
でも蓋を開けてみるとですね、 Amazonでもしっかり売り上げ立っていると思うんですよね。
楽天がその時にお買い物マラソンとか 5とか0の付く日とかでポイントサービスとかやってたとしても、
Amazonの売り上げがその商品分、 その商品だけじゃないかもしれないんですけど、
売り上げが0になるんですかと言われた時に 0にならないじゃないですか。
なんなら、もう昨日とセールがなかった日と 売り上げ的には大して変わっていないと思うんですよね。
伸びている時もあると思います。
ということで、楽天がセールやってるからといって Amazonの売り上げが0になることはない。
ってことは、楽天の価格を見ることなく Amazonだけで買っているっていうユーザーがいるという証明になるわけじゃないですか。
なんで、よっぽど高い商品とかだったら、 いろいろ比較検討すると思うんですよ。
09:03
例えば冷蔵庫買うってなった時に、 どこが安いのかなとかっていろいろ調べたりするじゃないですか。
そういう最初から比較検討をして入るような 高額商材だったらわかるんですけれども、
そうじゃない日用品とか、数千円レベルのやつとかで 1個1個吟味して買うっていうね。
近くのスーパーは卵が20円安い。
近場のところよりも。 1キロ離れたところは20円安いみたいな感じで。
卵は安いかもしれないですけど、卵はそこに買いに行って キャベツは近くの方が安いからそっちに買いに行ってみたいなことをするのかって話なんですよね。
20円の卵安いタイミングの時にキャベツも必要やなって思ったら その場でもめんどくさいからキャベツ買ったりすると思うんですよ。
比較検討はしているユーザーでも当然その点めんどくさくて 買ったり買わなかったりとかあると思うんですよね。
いちいちその比較検討をしている時間がもったいないとか。
結局楽天のポイントを貯めてるから楽天で買っちゃう。 楽天の方が使い慣れてるから楽天で買っちゃう。
Amazonの方が早く届くし、ツークリックとかで買えちゃうし、Amazonでも買っちゃうっていう感じで、
結局そのサービスごとにユーザーっていうのが存在していて成り立ってるんですよね。
なので、テムが来たことによってそんな食われるっていうのはですね、 僕はないんじゃないかなと思ってます。
別に現状食われてる感じもないですし、それぞれが独立している、 混在しているユーザーもいるとは思いますけれども
結局そこで使い慣れたユーザーっていうのがいるんですよね。 だから問題なく成り立っているというふうに僕は考えていますので、問題ないという認識ですね。
なのでテムはテムっていうふうに考えていくのがいいかなとは思います。
テムのユーザー層のメインは20代前半とかのZ世代の若い子とかが、 例えば日用品雑貨のすごい安いもの、全然安くてそういうものはテムで買ったりしますみたいな。
商品によって分けてたりするケースもありますよね。
ちょっとした雑貨小物とかやったら全然テムで買っちゃいますみたいな。
12:02
でも服とかはテムの方が安いけれども試着したいし、そういうのは店舗で買ったりするとか、ヨニコロで買いますとか。
服は買わないとか、服はCNで買いますとか。
結構こういうふうに商品ごとに変えている若者もいますし、 あと意外と多いのがその地方の主婦層ですね。
当然近くに店舗買いに行こうと思ってもいない。
ってなってくるとネットを使うそういう主婦は多くて。
で、なんかあれなんでしょうね。
地方の主婦っていうところもあって、別に普通の主婦層なわけですから。
ある程度やっぱり価格安いところっていうのを多分意識している層が地方にはもっと多いんだと思うんですけど。
2番目に多いのがその地方の主婦層という話を聞いたので、
穴がち間違いではないのかなとは思います。
別にその主婦層が全員TEM行ってるのかというと別に行ってないんですけど、楽天行ってるでしょうし、
Amazon使ってるでしょうしということですね。
なのでTEMが安いからといってAmazonに大きな影響、楽天に対して大きな影響は起こらないんじゃないかなというふうに考えております。
これからTEMがどれだけ拡大していくかっていうところもあると思いますけれども、
売上がしっかり立ってリスク分散できているっていう点と、
一つ販路拡大ではあるので、
一つの商品で売上利益が伸びるっていうんだったら非常にありかなと思っている次第でございます。
ということで参考になれば幸いです。
またこういったご質問のテーマがございましたら、みなさんはこのご投稿のほどよろしくお願いいたします。
では最後締めたいと思います。いきましょう。せーの。
テー!