オープニングと「つかみ」の重要性
皆さん、おはようございます。副業・起業・集客のメンター、イシタカです。 今日も配信をやっていきたいと思います。
突然ですが、皆さん、人の心を掴みたいと思う。 商売とか事業をしていると、人の心を掴みたいな、やっぱりそういうふうに思うときってあると思うんですけど、
その人の心を掴むコツって、どういうコツか知りたいと思いますか。 もし知りたいと思った方は、ぜひ聞いてもらいたいんですけど、
今、僕の言葉に、皆さん心を掴まれたんですよね。 そういうことですよね。人の心を掴みたいと思って、
じゃあどういうふうな方法で人の心を掴むの?って思ったときに、 ちょっと聞こうっていう姿勢になったと思うんですよ。
これは、僕もある経営者の方から教えていただいた話なので、 受け売りって言ったら受け売りになるんですけど、
結局、まず一番最初に、その人がどういうことを考えているのかって言ったところを、 クエッションとかビックリマーク、
これで、まずは掴むというか、その人ときっかけにするっていう。 そういうふうにするっていうんですよ。
なるほどなと思いましたよね。 疑問文。こういうところで、知りたいなって思ったりとか、
え?って思ったときに、次のその人の話だったりとか、 その人が言ってくれるようなことって聞こうと思うじゃないですか。
プレゼンテーションの本質とマインドセット
結構、ビジネスパーソンもそうですし、事業されている方もそうですし、 これから副業されていこうという方もそうですけど、
自分の商品とかサービスっていうのを、やっぱり買ってもらうために、 それをするためにプレゼンをすることが結構あると思うんですけど、
そういう話をすると、やっぱり僕、プレゼン苦手なんですっていう、 そういう意見というか、お答えいただくこともすごく多いんですよね。
このプレゼンは、ここで僕もどういうふうにしたら、 プレゼンがうまくなるかっていう話をするんですけど、
まず一番最初のこのマインドセットというか、 うまくしゃべれないとかっていうのは、極論別にどうでもいいんですよ。
僕もボイシーとかスタンドFMでかなり長くやってますけど、 アナウンサーみたいにちゃんとしゃべれてるかっていったらそんなことないし、
噛むこともいっぱいありますけど、僕たちはアナウンサーじゃないので、 綺麗な日本語で綺麗にしゃべるというよりは、
どちらかというと、その後ビジネスマン、ビジネスパーソンとかだったら、 やっぱり自分のビジネスに興味を持ってほしくて、
極論購入してもらいたいわけですよね。利用してもらいたいわけですよ。
そこのアクションを起こさせる。そこが必要なだけであって、 うまくしゃべれるとかしゃべれないっていうのは、結局自己満足でしかないんですよ。
仮にうまくしゃべれて、きれいに日本語でアナウンサーのように自社の商品だったりサービスを話す、 プレゼンすることができたとしても、
全くそれが買うっていう行動ですね。 購入とか利用するっていう行動に結びつかなければ、全く意味がない。
もう本当に自己満足の世界なんですよ。 それはプレゼンテーションじゃなくて、インフォメーションなんですよね。
情報、僕の話をしてくれた方も同じように言ってました。
それは情報提供なだけであって、プレゼンテーションじゃないと。
プレゼンテーションは自ら自分が人に伝えて、その後のコールトゥアクション。
自分の商品だったりサービスを利用してもらう。購入してもらう。
そこまで持っていく。興味を持ってもらうためにやっていくのがプレゼンテーションだよっていう。
流暢さよりも伝わる熱意
なので商談も一つのプレゼンテーションだと思うんですよ。
そこを上手く喋れた、喋れない。そこを軸にしてしまうと、結局インフォメーションで終わってしまうことが多いですよね。
もちろんね、もう尻目つめつめで、商品知識がないとか、そういうことは論外なんですけど、
でも実際にはちゃんと商品知識があって、商品の価格だったりとかサービス内容だったりとか、
そこに嘘がないとか、誇張してすぎないとか、そういったところをきっちりと守っていれば、
多少勘だっていいですし、わからないことがあって、すみませんちょっとここわかりませんっていうこともあるのは、
これも人間誰しも一緒なので、そこをこだわる必要はない。完全に知識もあって何を言われても答えられて、
理論武装して一時一句、淀みなくきれいな日本語で話ができる。
これに越したことはないかもしれないですけど、逆に人間味がなくて、なんか事務的だなと思って、あまり響かないっていうこともありますよね。
それよりも一生懸命喋ってて、言ってることを大丈夫かなって思うことがあったとしても、
なんかこの人一生懸命だなっていう風に感じてもらうことの方が結構重要だったりするので、そこも踏まえてやっぱりプレゼンテーションっていう風に考えてもらった方がいいと思います。
なので、皆さん最初にプレゼンテーションの極意みたいなところで、まずつかみはどうしたらいいのかみたいなところで、
今日ちょっと騙し討ちみたいな話をしましたけど、これ僕もやられたんです。僕もやられたんです。やられてそのまま使ったんですけど、
それを言った中で、じゃあどういう風に人に物を伝えていくのかっていうのは、結局大事なところっていうのは、
そこじゃないよ。きれいに喋ることじゃないよっていう、まずそこのマインドセットをプレゼンテーションが苦手な方はされたほうがいいかなと思います。
プレゼンテーションの極意：つかみの活用
まず一番最初、つかみね。どんなプレゼンテーションとかでもそうだと思うんですけど、やっぱり最初のつかみって結構重要なので、
つかみはクエッションかビックリマーク。これを意識するっていうのが結構いいんじゃないかなと僕は思いましたので、
今日はプレゼンテーションの極意というね、ちょっと大それたお話かもしれないですけれども、そこをちょっとお話しさせていただきました。
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はい、ということで今日も最後まで聞いていただきましてありがとうございました。それではまた。
