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女性起業家、SNS集客本当のところチャンネルへようこそ。片岡すみらです。
このチャンネルでは、普段私がお伝えしているSNS集客のことと、個人事業主として活動していて感じたことなどをセキュララにお話ししていくチャンネルです。
いつもご視聴いただきありがとうございます。
久しぶりのビジネスの配信を今日はしていきたいと思います。
あなたがもし独自サービスを作り稼ぎたいと考えるのであれば、まずは自分の商品を作ることが必要です。
今日は商品を作る際の一つのコツをお伝えしていきたいと思います。
皆さんは、消畜売の法則というのを聞いたことがありますか?
または極端性回避の法則ですとか、ゴルディロックス効果とも言われています。
これは消畜売と3つの商品があった場合、特別なことなどがあった時を除き、真ん中の商品を選ぶという法則になります。
例えばフレンチレストランに行ったとします。
そこでコースが3種類あります。
梅コースが4,000円、竹コースが8,000円、松コースが15,000円。
あなたならどのコースを選びますか?
例えば告白するとかそういった特別な時は別として、多くの方は真ん中の竹コースを選ぶと言われています。
初めて行ったお店だとどのコースがいいのかわからないですよね。
一番下のコースだと物足りなかったりしたら嫌だし、美味しくなかったら一番上のコースはもったいないとか考えて、とりあえず真ん中のコースにしたりしませんか?
実際にアメリカで行われた実験で、
同一メーカーのカメラで性能が良く高い金額の順番でA、B、Cと3つ商品を並べます。
約100人に対して最初はAとBのいずれかを購入したいかを聞いたところ、半分ずつの回答が分かれました。
次にCを加えて3種類の選択肢を設けたら、
Aが22%、Bが57%、Cが21%という割合になったという結果が出ています。
これで見てわかるように、真ん中のものを選ぶという方が割合的には多いんですね。
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商品を作る際は実はこの法則を使って作ります。
一番あなたが売りたいと思っている商品を真ん中の竹コースにすると、
お客様が購入する可能性が高くなるということなんですね。
最後にまとめます。
まず、あなたが最も売りたい商品を小竹梅の真ん中竹のコースとして用意します。
竹コースを基準にして、さらに高いコースの松と低いコースの梅を作り、
あなたが売りたい商品が売れやすいようにしていきましょう。
ただ、この小竹梅の法則を使って商品を作れば売れるというわけではなくて、
その前にお客様との信頼構築や販売力、クロージングと言われるものですね。
そういったもののコツが必要になってくることを理解しておいてくださいね。
今日は商品を作る際のコツを一つお伝えいたしました。
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本日もご視聴いただきありがとうございました。片岡隅田でした。
