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皆さん、おはようございます。すけと申します。楽天という会社でウェブマーケターをやっております。
このラジオでは、いつか会社員から独立をしたいという方向けに、副業の稼ぎ方とか海外のマーケティングトレンドをお届けしております。
今日はですね、前回の放送でセールスコピー大全という本をご紹介したんですけども、相変わらずこの本が面白すぎてですね、またその一節をご紹介したくて、今日今撮ってます。
どんな話をするかというと、広告の偉人が唱えた、偉い人が唱えた不朽の3原則というのがあって、これまさにそうだなと思ったので皆さんにもシェアをおっしゃってます。
ぜひですね、ブログとか音声とかやられてると思うんですけども、その情報発信に生かしていただければなと思います。
どんなかというと、不朽の3原則は、お客様は広告を何々という話なんですけど、
1つ目がお客様は広告を読まない、相手は広告を読まないと。
2つ目、お客様は広告を信じない。
3つ目、お客様は広告を見て行動しない、買わない。
これまさに言い当ててるなと思いました。
この音声を聞いてる方はですね、皆さん情報リテラシーが高くて感度が高い方だと思うのでよくわかると思うんですけど、
皆さんGoogleで検索をしたときに広告ってあまりクリックしないと思うんですね。
むしろこれを聞いてる方はしない方が多いと思うんですけども、まさにそれで、本当に広告を当てられる側って広告を読もうとしないし、
もちろんそこに書いてある今だけ無料10人のうち8人が達成した極秘の副業スキルみたいなことがあったとしても信じないじゃないですか、あんまり。
すごいうさんくさいと思うし、あとは行動しない。もちろんそれをクリックしてLPに飛んで、もちろん無料メルマガに登録しようとしないし、
基本広告を打っている側とかブログを書いている側とか音声を取っている側ってのは当然向こうが反応してくれて、読んでくれたり聞いてくれるってことを前提にしてコンテンツ作ってるんだけども、
いや違うよと、基本は相手は広告、むしろブログとか音声を読まないし、信じないし、行動しないよ、クリックしないよ、読まないよってことを言ってるんですね。
なのでこれを前提に動いておくと、僕も含めですね、皆さんのコンテンツ力ってのはすごく上がるんじゃないかなと思いました。
自分まだまだなので、この辺を意識しておくと、これを聞いて、この3原則を聞いて、読まれないのかとか聞かれないのか、じゃあ書いても意味ないじゃん、作っても意味ないじゃんじゃなくて、
ここをスタート地点としてコンテンツを作っていくと、より読まれやすいとかより聞かれやすいコンテンツができると思うんですよね。
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なのでさっき言った読まない、読まれない、信じられない、行動しないっていうのは、特にこの読まないっていうものを突破することがすごい大事なんですよね。
広告文とかブログのタイトルとか音声が画面に出てきて、それを流されないでちゃんと指を止めてもらってタップしてもらうこと、これがすごく大事なんですね。
そのためにキャッチコピーっていうものが存在するっていうことなんですよ。
キャッチコピーっていうものを軽くイメージつけやすいようにお話をしておくと、例えば皆さんが脚引きみたいなものをしていて、誰かが通りかかって、誰かに話しかけてその人が振り向けばキャッチコピーは成功ですよね。
要はその人が振り向くような言葉を投げかけてあげる、それはキャッチコピーですね。
なのでその人が反応する言葉を当然投げかける必要はあるんですけども、その反応する言葉を投げかけるためにはその人がどういう言葉に反応するのか、そのためにはその人がどういった悩みを持っていて何を解決したいのかっていうものを把握していないとうまいキャッチコピーでは作れないんですよね。
だからこれすごく練習してるんですけど、広告文をやっていて、広告文でたとえクリックとかしてもらったとしても、その行き先のLPが広告文と合っていなかったようだと期待にそごわないものだったら当然離脱されてしまうし、
当然コンテンツの中身とキャッチコピー、当然タイトルはリンクしていなきゃいけないので、そこを自分なりに考えるということはすごく難しいんですけど、すごいマーケティングの良い訓練になるなと思っています。
だから皆さんブログとか音声発信はやられていると思うんですけど、なかなか広告運用ってやったことないと思うんですね。ただ広告運用もライティングができさえすればタイトル文、広告文作れますし、実際に誘導するところまでできるので、すごいおすすめの分野かなと思います。
今自分はちょうど広告の教科書みたいなものを作っていて、急に広告やってよって言われても、一から自分で作れるような、広告の設定ができるような教科書を作っていますので、また用意ができ次第ご案内をしたいと思います。
ということで、今日は広告の偉人が唱えた普及の3原則。1つ目、お客様は広告を読まない。2つ目、お客様は広告を信じない。3つ目、お客様は広告を見て行動しないということなので、ここをベースとして考えると良いタイトルとか良いコンテンツができると思うので、ぜひ参考にしてみてください。
このセールスコピー大全、すごく面白い本なので、概要欄にリンク貼っておきますのでチェックしてみてください。ということで、スケでした。
