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今日は、センターピンを外すとすべてが無駄に終わるという、ちょっと刺激的なテーマでお送りできたらいいかなと思います。
センターピンという言葉をご存知じゃない方もいらっしゃるかもしれないので、ちょっと簡単に解説をしておくと、
よくね、本とかにも出てくると思うんですけど、そのセンターピン、よくボーリングのピンで例えられるんですけど、
そのボーリングのピンの一番前の真ん中のピンを一個倒すと、当たらない人も全部倒れたりするじゃないですか。
でも逆に、ボーリングの一番奥の端っこのピンが一個倒れたとしても、あんまり影響がないですよね。
だからこそ、一ピン倒すんやとしたら、その一番前の真ん中のセンターピンを狙う方がいいっていうことなんですよ。
つまり、その一つのピンを倒すことによって、他のも芋づるしくて倒れていくとか、
その一つインパクトの大きいものとか、今自分が狙うべきものっていうのをセンターピンって言ったりするわけなんですよね。
このセンターピンを外してしまうとか、なんとなくでやってるからセンターピンじゃないところばっかり狙ってるとか、
そういうこと起こってる人がめっちゃ多いわけなんです。
これはやっぱりね、人と壁打ちをしなかったりとか、第三者に客観的なフィードバックをもらえる機会がない人ほどめっちゃ陥りやすいんですよ。
フィードバックをもらってる人でも自然とそのセンターピンから外れた行動がどんどん起こっていくんですけど、
センターピンとか一番大事なところに労力を注いでいけっていう話はよく聞くと思うんですけど、
僕自身がね、1回センターピンを外しかけた事例があるんで、それを聞いてもらったらちょっと皆さんもわかりやすいかなと思います。
セミナーの開催の事例なんですけど、1回僕がセンターピンを外してしまっていた時はですね、どんなことが起こったかっていうと、
僕は自分のコンサルティングとか講座に興味を持ってくれる人を集めるために、集めるためにというか出会うために、
普段からセミナーとかオンラインの配信とかいろんなことをやってるわけなんですよね。
なので、じゃあ例えば僕がセミナーをやる目的っていうのは、言うたら自分のコンサルティングの集客をするためっていうことになってくるわけじゃないですか。
なので、そのセミナーに来た人たちが無料のコンサル体験会に来るとか、そういうのがそのセミナーをやる目的になるわけですよね。
だからこそ、自分の見込み客と出会うためにセミナーをする。セミナーの数を増やす。これが僕にとってのセンターピンだったんです。
セミナーっていうポイントが。セミナーをやればやるほど僕のファンって言ってくださる方が増えていくし、自分のお客さんになってくれる人たちが増えるからですね。
それをやってたんですけど、ふとね、セミナーを開いているといろんなことが起こるわけですよ。
セミナーを開いていると、なかなかセミナーに人が来ないとか、あとはそのセミナーの満足度が高い低いみたいな話も出てくるわけですよね。
で、ある日そのセミナーの、僕1回のセミナーだいたい3000円ぐらいでやってるんですけど、ちょっと価格を落とした交流会とか勉強会もちょっとやってみようという話になって、
一人500円の交流会っていうのをやるようにしてみたんですよね。交流会とか勉強会みたいなのをやるようにしたんですよ。
そしたら、いろんな人が来るようになったわけです。多い時は15人ぐらい集まったりとかね。
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してみんなで交流会とかって言って、で、僕の話もちょっと聞いてもらう。最初に僕は冒頭でちょっとプチ講義みたいなのをさせてもらってやってたわけです。
そしたら、みんなめちゃめちゃ満足度高いわけですよね。いろいろ個別で話せて楽しかったとか、異業種じゃないか、自分と同業の人と出会えてよかったとかね。
満足度高いアンケート結果が返ってくるわけです。こういうことを続けてると、その交流会にリピートで来てくださる方も出てきたりとか、
あとその施設ですよね。イベントをやってる施設のスタッフさんからも、徳澤さんのこのイベントすごく人気イベントなんですよって言って喜んでもらえたりとかしてたわけなんです。
で、イベント次の開催いつなんですかって聞かれたりとかね。で、僕の中ではそのイベントがうまくいってるような感覚になるわけですよね。
わかりますかね。これがめっちゃ落とし穴なんですよ。このイベントで人が増えてて、そのイベントのアンケートの満足度も高くて、いろんな方が喜んでくださっているっていうのがこれ一つ落とし穴なんですね。
何かっていうと、もうセンターピンがずれ始めてるんですよ。この段階で。これが今話した内容がちょうどセンターピンがずれつつある時の流れの話をしたんですけど、僕のセミナーの目的は自分のコンサルティングのお客
さんが増えるっていうことを目的にセミナーをやってるわけなんです。
勘違いしちゃダメなんですけど、セミナーに来た人が多いってことがゴールではないんですよ。セミナーの満足度が高いってことがゴールではないんですよ。
自分のコンサルティングのお客さんが増えるってことが僕にとってのセミナーでのゴールなわけなんですよね。で実際蓋開けてみるとその交流会から何かコンサルティングにつながるみたいなことはあったのはあったんです
けど、効率としては極めて悪かったんですね。
普通にセミナー開いてる時の方がええみたいになったりするわけです。でも逆に普通に3000円のセミナーを開いた時にお客さん2人でしたとかって全然起こりうるんですよ。でセミナーやりました2人来ましたっていう
時と交流会やりました15人来て満足度もめちゃめちゃ高いですっていう風になった時に、なんか交流会の方がええんちゃうっていう雰囲気がなんとなくしてしまうんですけど、でも結局自分のお客さんにつながるのってセ
ミナーに来てくれたお客さんなんですよね。
ってことは満足度が低くても高くても実際僕のお客さんになってくれる方達っていうのはほとんどがセミナーに来た人達だったんです。交流会ではなくて低価格の交流会ではなくて3000円するセミナーに来てる人達だ
ったんですよ。
だからもしその交流会がいくらリピートが起こっていたりとかいくら人気って言われていたとしてもそもそもそのお金を払ってまで学ぶつもりはないみたいな人達がやっぱり交流会にはよく来るんですよね。3000円の
セミナーなんて高いと思ってる方全員じゃないんですけどやっぱりそういう方が集まる傾向があったんですよ。
っていうことは僕は自分の売上を立てたりとかコンサルティングというサービスを提供するためには交流会はやめてセミナーをしないといけないというこの意思決定をしないといけないわけなんですよね。
でこれがめっちゃむずいんですよ。だって交流会ってうまくいってるんですよ。めっちゃリピートも発生していたりとかめちゃめちゃこれ人気イベントなんですとかって言われてるんですよ。
いつ前も来ましたわインスタグラムでああいうの交流会やってたみたいなんですけどこれ次いつ行われるんですかとかで問い合わせまで入ってたんですよね。
でも交流会で来る人達っていうのは僕のコンサルティングのお客さんにならない傾向がめちゃめちゃ高いのでそれやったらセミナーやってる方がいいっていうことになるわけです。
それやったらyoutubeの動画を作った方がいいっていうことになるわけなんですよね。
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でもこのなんとなく周りがいいって言ってくれてるからって言ってセンターピンがどんどんどんどんずれていってしまうんですよ。
センターピンは今やるべきことだと捉えてもらったらいいと思いますわ。
これをねやっぱ指摘してもらえなかったりとかすると全然気づけなかったりするわけなんですよね。
SNSの更新家ってそうですよ。SNSをビジネス目的で更新されている方はフォロワーの数とかいいねの数とかそんなことどうでもいいんですよ本来は。
自分そのSNSの更新によって自分の売上が伸びてるのか伸びてないのかで判断しないといけないんですよね。
だからこそこの売上を伸ばすっていうことを一旦ゴールやとしたときに売上が伸びてないとビジネス目的でSNSをやってるとは言えないわけじゃないですか。
なのでSNSでフォロワーがどんどん増えて伸びてていいねもたくさんついてていろんな方々コメントがいただいてて超そのアカウントが盛り上がってるっていう風にたとえ見えてたとしても
それがビジネス目的でやってるんだったら売上につながってないんだったら意味ないとまでは言わないですけど
狙ってる効果は実現できてないわけですよね。これが思ったよりも自分の感覚とそのセンターピンが狙えてるかどうかって結構離れてたりするわけずれてたりするわけなんですよね。
だからこそみんな捉え違えてしまうんですセンターピンを。
なので今自分が目指しているところと今自分がやってる行動っていうのがほんまにあってるのかっていうのを一回に俯瞰して考える時間作ってほしいんですよね。
今皆さんが活動、講座の活動なのかSNSの活動なのか登壇活動なのかわからないですけどそのいろんな活動をしている中で時間を使っている活動ってあるはずなんですよ皆さんが。
SNSの更新なのかブログの更新なのかわかんないですけどね。
その使っているものが例えばまだ1、2回しかやったことないとかだったらそれが効果があるのかないのかという判断がそもそもできないのである程度は続けないといけないんですけど1ヶ月から3ヶ月間ぐらい。
でそれを超えてずっと例えば1年間ぐらいずっとやってるけど何の売上にもつながってないとか半年間やってるけど売上の見込みが全く立たないとかっていう風になってきたらやり方をそろそろ変える時期なのかもしれない
ですね。
でこのセンターピンの時にセンターピンを考える上で気をつけておかないといけないのが継続が大切っていう話があるじゃないですか。
その継続が大切っていうのは今やっていることがセンターピンにきちんと合っているのかということを確認しながらもしそれが違うかったらアプローチを変えるみたいな感じでその試行錯誤を継続しないといけないんです
よ。
センターピンから外れた行為を何十年継続しようがそれは成果につながらないんですよね。だってセンターピンからずれてる全然関係ないところをやってきちまってるわけなんで。
野球の練習を40年しようがサッカーは上手くならんわけですよ。
だからこそ皆さんは今やってることが自分の狙ってる目標とかゴールに向けてちゃんと前進しているのか。
今テストそれをテストしているところですっていうのだったらいいんですけどもう半年もやってるのに全く何も成果につながってないということであればやり方を見直す必要があるのでそこで意識していただけたらいいの
かなと思います。
でもね本当センターピンに関してはもうずれてるってことは他の人に指摘されるのが一番早いんでね。
誰か身近に相談できる方がいらっしゃったらちょっとその友達とかに相談するのはやめた方がいいですけど
友達っていうのは自分がやろうとしている領域に対して経験がない人に聞くのはやめといた方がいいですけど
もしお友達が自分が挑戦しようとしている領域のことをやってるんだったら絶対聞いた方がいいですよ。
1回相談した方がいいです。
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友達やからこそね何かそのいやそれ間違ってるでって言いにくいところもあるかもしれないですけどそういうフィードバックが得られるのってね。
もう今はやっぱりコンサルティングとかどっかの講座入ってお金を払ってフィードバックをもらうという人が大半なので
もし自分の周りにそういう人がいるって方はねめちゃめちゃ環境に恵まれているのでぜひ聞いていただけたらいいのかなと思います。
はいそんなところですかね。
でですね第20回目のスタイフの配信で9割が知らない講師のビジネスモデルというお話をさせてもらってます。
今後教える側に回りたいとか講座をやってみたりセミナー研修をやってみたいという方たちはそれをねぜひ聞いていただけたらいいかなと思います。
それを聞いておかないとせっかくめちゃくちゃ頑張って活動しているのに全然売上にならないとか
その先生とか講師っていうので食っていきたいと思っているのに結局会社員としての仕事をやめられない。
本業でやっている下請けとかクライアントワークの仕事がやめられない。
それがないと生活が成り立たないみたいな状況になりがちなんですよ。
本当にこのビジネスモデルのところをわかっておかないと。
講師ってどうやって稼いでるんですかっていう本当のところをその20回目の配信でお話ししているので
まだ聞いていない方はぜひ聞いていただけたらと思います。
その他フェイスブックインスタツイッターyoutube snsやってますんで
よかったらつながっていただければと思います。
というところでこの辺で終わりにしようと思います。
ありがとうございました。