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声を思いを世界中に届けるこえラボ。
経営者の志。
こんにちは、こえラボの岡田です。今回は、株式会社アナザーレジェンド代表取締役の稲月裕和さんにお話を伺いたいと思います。
稲月さん、よろしくお願いします。
よろしくお願いします。
ぜひまずは自己紹介からお願いいたします。
ありがとうございます。
営業で這い上がれという番組をですね、ポッドキャスト、そしてYouTubeで毎週配信させていただいております。
株式会社アナザーレジェンド、稲月裕和と申します。
本日はよろしくお願いします。
よろしくお願いします。このポッドキャスト番組も、もうかなり長く更新されていただいてますよね。
そうですね。おかげさまで1年以上経過しまして、やり始める時にですね、最低でも1年はやりたいなというふうに思ったんですけど、
本当に皆様のおかげで、おかげさまで1000人超えたんですね。
そうですね。
ありがとうございます。
この番組には今どんなことを発信されてらっしゃるんでしょうか。
そうですね。営業で這い上がれというくせにですね、あんまり営業の話ししないじゃないかというふうによく言われましてですね、
自分自身がこれからさらっとご紹介させていただきたいんですけど、
様々な、自分で言うのもなんですけど、だいぶ人生経験がね、人も何倍生きてるのっていうぐらいあるものですからですね。
そちらの中から気づきだったりとか、お伝えしたいことを常に、ああじゃない、こうじゃないとお伝えしております。
ぜひね、今日はそういった経験させていただいたこと、その辺りもお話を伺いたいなと思うんですが、
今はどういった場所でどんなことをされているのか、簡単にお伝えいただいていいですか。
はい、ありがとうございます。
メリーマークの大泉学園というところで、新聞の営業会社を今経営しておりまして、11年目になりますね。
一時期は30名ほどのスタッフで、最初によく近く出たんですけれども、
営業マンとしては個人成績としましても、新聞が一番長いんですけども、
そのほかに工藤さんとか、成功哲学の教材、電話機、コピー機、若い時は楽天さんの代理店とかですね、
NTTの代理店、そのままにやっております。今、新聞の講座が取りやすかったりさせてもらってますね。
そうなんですね。これまでもね、先ほどもおっしゃってましたけど、すごくいろいろ経験を積んでいらっしゃるということですが、
今まで社会にどんな経験を積んでいらっしゃるんでしょうかね。
そうですね。まず営業からいきますと、生涯の累計で、いわゆる制約をいただいた総件数というと、1万件突破してますね。
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すごい件数ですね。
ありがとうございます。
それだけ人に会うだけでも大変そうなんですけど、制約件数ということがすごいですね、まず。
それがほとんど飛び込みで制約してまいりましたので、実際個人宅も会社も全部合わせるとですね、おそらく人生で足掛け25年とか30年近く飛び込んできてますので、全部で100万件突破してると思いますね。
じゃあ相当そういったところで経験積まれていって、
そうですね。
営業、もう飛び込み営業とかは、もういろいろ経験がすごく終わりだと思うんですが、やっぱりその中でも苦労は結構されてきたということですかね。
そうですね。それだけ言うと順風満帆のようですけども、実は本当にめちゃくちゃ苦労してきましてですね、もう会社も人生3回目の設立でございますね。
今までどういった設立を今まで経験されていらっしゃるんですか。
ありがとうございます。20歳の時にですね、まず個人事業で独立しまして、記録というのは営業存続の記録ですね。
記録は1年半。27歳の時、株式会社で記録は7年。今の会社は40歳の時に起こしまして、もう今年で51になります。
記録は11年目になりますけれども、33歳の時はですね、恥ずかしながら4000万ほど借金抱えてまして、
これ本当に恥ずかしいんですけど、破産も経験しております。
そんな私が何度も立ち上がって、今自分の会社も経営しながら、さらに今二足のわらじを履かせてもらってましてですね、
アグラ心理学中心とした教会、自己肯定化アカデミーという10年以上続く有名な教会なんですけれども、そちらの方で本部の講師として登壇をさせてもらっております。
そんな私の歴史はちょっと多いですね。
なんでこちらにね、経営者の志の2回目の登場させてもらったかと言いますとですね、
密かにずっと作ってきた営業講座というのがございまして、その販売開始がもう目前なものですから。
ぜひね、これだけ営業経験ある稲月さん、どんなことを講座でお話しいただけるのか、そのあたりも教えていただきたいなと思うんですが、この講座ではどういったことを教えていただけるんですかね。
そうですね、The 7 Closingという名前で発表させていただくんですけれども、
営業講座って数々ございますけれども、そちらの方は後々ご説明させていただくとして、
まずはちょっと自分の背景からお話しした方がいいかななんて思うので、誰だというふうに話していただきます。
1回目のとき、3回独立という話させてもらったんですが、1回目のときはですね、20歳のときは成功哲学、ナポレオン・ヒルド聞いたことありますよね。
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聞いたことあります。
思考を現実化するというね。
あちらのライバル会社でSMIという会社なんですけれども、カセットテープとテキストでね、当時100万円超えるみたいな。
今でこそね、やっぱりスキルだとか講座だとかにそのお金かけるのって普通ですけど、
当時やっぱり30年前以上で、しかもまだCDもないので、カセットテープと本でね、100万超えるってなんだそれはみたいな話ですね。
私は18歳になった瞬間、車よりも免許よりもバイクよりも何よりも先にローンを組んだのはそれなんですよ。
そうなんですね。すごいですね。18歳のときにもう。
そうなんです。
あだびにかけるなんて。
枠で100万円買えなくてですね。
で、もう致し方なく34万5千円の最低のやつを買えた。
それでも34万だった。
勇気を得りましてね。
周りはずいぶん騒いでですね。
やれ詐欺だ。騙されてるからね。
今みたいにね。そして僕出身新潟なので。
新潟じゃねえ。何やってんのあんたみたいな話でね。
解約しろ解約なんですね。散々言われたんですけど。
自分はですね、幼少の頃からお母さんなんかも変わったりとか。
いろいろございましたもんですからですね。
実際の実のハイアウトは5歳までしか一緒にいられなくて。
結構家庭関係も壮絶だったんですね。
本気で人生変えたかったんですよね。
親父のようにやりたくないみたいな気持ちがすごく強くて。
なんでそんな心配してくださる周りの大人が僕に知りもしないで
何そんな簡単に決めつけられるんだろうなっていうね。
正直言ってその辺りから反発心もあって大人たちがアホに見えてですね。
跳ね返っておりました。
ちなみにその特徴っていうのはいくつかあって。
その目標設定の技術とか。
人間のその考え方、気持ちはただの習慣なんだと。
感情はコントロールできると思うんですね。
様々に思ったんですけれども。
自分の中ではね、それが礎になってんじゃないかなっていうふうに思いますね。
ただ代理店として20歳で独立したんですけど。
2年ぐらいで。
なんとなく想像つくと思うんですけど20歳の小僧がですね。
社長さんのとこ行ってですね。
人生成功しませんかというわけですよ。
バカかお前らみたいな。
言われまくってですね。
だんだんもう営業行くの怖くなっちゃってですね。
なるほど。
できなかったんですね。
でも借金まみれで。
でもなんとかお金のある仕事を漁ってはですね。
一生懸命頑張ったりして。
佐賀駅に行ったりですね。
頑張ったんですけどなんとかですね。
借金の会社は。
27歳で独立をするっていうのをその18歳に決めてたんですよね。
10年で独立をする。
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26歳11ヶ月。
いてもたってもいらなくなってですね。
それまではちょっと準備間に合わなかったんですけど。
もうでも無理くり東京に出てですね。
独立しました。
よくね金なし小値なし人脈なしで無理だよ成功しないよってよく言われるんですけど。
それをちょっと逆にね自分で証明しようと思ってます。
最初はもうまだ2000年問題の頃ですから。
ヒカリファイバーがまだ出る前ぐらい。
NTTの販売店とかですね。
楽天の代理店とか色々やってですね。
頑張ったんですけど。
7年やったあかつきには4000万ぐらい借金。
で独立しました。
子供は知りついてますしね。
下の子はまだ未就学の頃だった。
ほんと大変だったんですけど。
一時期はねもう自分にかけた生命保険1億あったって。
もうそれで生産してね。
もう死んでお詫びをしようと。
ほんとにもう何回悩んだかわかんないですよね。
それだけね、悩んでっていう苦労があるわけなんですね。
その後もう信用も何もないので、車もないので。
どうやったらその状態で稼げるか。
それで新聞勧誘の道に。
自分自身もほんと懺悔の気持ちがいっぱいだったんで。
人様に迷惑かけてしまったっていう気持ちが強くて。
朝から晩まで奥さん3ヶ月でいいんで撮ってください。
雨の日も風の日も体一つで叩き続けるわけですよね。
非常に心境に合ってるんです。
もう出家のつもりだったので、自分の中では。
そうこうしてるうちに認めていただけるような成功の口に出すんですね。
40歳の頃にはだいぶリトルにも出てですね。
で、今の会社はお子さんだったんですけど。
経緯はちょっとね、長くなってるんで拡大しますけれども。
そのすべてを飛び込み医療で何度も復活してこれたかなっていうのがあります。
本当に、なので冒頭でもお話しいただいたように
相当の飛び込みの件数だったり制約の件数も
すごく数を積み上げていらっしゃったっていうことなんですね。
そうですね。
やっぱり契約取れないと走ってしまうし。
なるほど。
この番組は経営者の志という番組ですので
ぜひ稲月さんの志についても教えていただけるでしょうか。
やっぱりお伝えしたいことが2つですね。
やろうと思うならやっちゃいなってことと。
それからやったら諦めんなってことですね。
なるほど。
すべてはプロセスなんで。
看護婦さんって多くの患者さんを見とるじゃないですか。
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つまりやっぱり最後見届けること多いって聞きますけど
その時にね、多くの方何言うのって言ったら
あれやんなきゃよかったとか
これチャレンジしなければなんて人ほとんどいないんですって。
逆ですね。
こんなんだったらあれやっときゃよかった、これやっときゃよかった
なんでこれ若い時チャレンジしなかったっていう方が大半だそうですね。
特にお子さんいらっしゃる方。
子供がいなきゃね、結婚してなきゃね、家のローンがなきゃね
それ言われた子供はつらいですよ。
僕もね、誰のおかげで我慢してると思ってるんだって
朝から晩まで言われ続けてきたんで
じゃなかったら離婚だってずーっと言われ続けてたんで
ほっとと離婚してくれよとかって思ってましたしね。
自分がね、勇気ないだけのせい、何俺のせいにしてんのみたいなこと正直思ってました。
できないことやればいいじゃんって。
お子さんっぽいんじゃないですかね。
だから売れるんですっていうところもあると思うんですけど。
奥さんなんかもそうですね。
やっぱ大丈夫なのやめてよ、私たちどうすんのなんていう奥さんたくさんいらっしゃいますけど
それもね、それがあなたの決意がどれほどのものなのか
ついてっていいのかっていうふうに試されてるだけの話ですから。
そしてね、やり始めたらやっぱ諦めないってことですよね。
経営者になりたいとか営業力身につけたいとかが大勢いますけど
みんなすぐ諦めちゃう。
だいたいまたださらして、ちょっと試験で上手くいかないとか
なんかっていうだけです。下手すると元の会社に戻っちゃいますからね。
だからやっぱり苦労はすることはあるけど、諦めずにやるっていう、やりきっていくっていうことですね。
そうですね。
まあということをやっぱり声を大にして。
なるほど。それで最初に前半でもお話しいただいたように
これから営業の講座も始められるということなので
そういった思いの部分が詰まった講座だと思うんですが
これはどんな方に参加していただきたいというのを考えていらっしゃいますか?
そうですね。やっぱり大きく分けると2つで
本当にださら考えていらっしゃる方とか、あとはださらしたほうがいいけどね
集客が上手くいかない、営業が上手くいかない
営業が上手くいかない、ちょっと営業力をつけとけば
手に感じている方、売上が足りないよって思っている方
あとは実際営業のショックについてですね
思う通りに稼げないななんていう方
この2つの種類の方にお伝えしたいなと思います。
よくね、多くの営業講座ってございますけど
ただやっぱりそれを受けて成果が出ないという方がたくさんいらっしゃるんですよ。
なんで?ってなってくると、やっぱり聞いているとですね
だいたいカリスマ講師と呼ばれる方がですね
ご自身のやり方を押し付けているからなんですよね
話す順番だとかね、運び方、トークスクリプトとか言いますけど
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その順番通りやれば必ず売れる
バカ言ってるんじゃないよって話ですね
長くね、僕の私の言うことさえ聞いてればね
今までの方は全部捨てろみたいなことを言う方が多いんですよ
それじゃあもう長く生きてこられた初先輩方をね
お相手するにあたってそんな甘くないし
そもそもじゃあ周りの教えや何か
その人の努力を全部じゃない場所にするのが楽しいんだけど
大きくお伝えしたいのはやっぱり3つですね
ヒアリングとクロージング、それから新しい
一つにヒアリングですね
ヒアリングはヒアリングしたら
大体皆さんトークの営業コードで教えるのは
ヒアリングしたら次プレゼンみたいなことよく言うんですけど
じゃあ何を聞けたらヒアリングが終わるんですかっていう話になってくると
いやこれね、最後の最後までヒアリングして崩しちゃダメなんですよ
ずっと聞き続けるってことですね
どこかでですね、虹のようにですね
ヒアリングをしながらプレゼンをしながら
クロージングする時もヒアリングはするっていう
じゃないと認識の違いっていうのは出てきますからね
やっぱこういう意味で言ったのに
でも自分はこういう風に受け止めてるなってたくさんあるんで
常にやっぱり最後まではこういう認識で間違いないですかねっていう感覚
そうじゃないんだとしたらどういう感覚なんですかって
ヒアリングし続けないと
そしてクロージングで同じね
プレゼンが終わったらクロージング、手すくろして手すくろ終わったらクロージング
教えるんですけど何言ってんだと
クロージングだってね、最初からクロージングにつなげる感覚でいかないと
うまくいかないですね
そして我流はやめてね、言うこと聞けではなくて
やっぱりその方それぞれに強みってありますよね
どうやったらその人の強みを活かして営業していけるのかっていうのが一番のポイントです
やっぱりそこに自己肯定感っていうのも関わってきますしね
その辺をその方その方に合わせて
ビフォーアフターさえも2人で直接話し合ってですね
決めていくと
で必ず正解につなげる参加方針をお伝えしていきたいなという感じです
じゃあもう稲月さんとしっかりと伴奏していただきながら進めていけるような
そうですね
そういっても技術的なことも当然ありますので
クロージングの囲み方だったりとかプレゼンのやり方だとか
なんか基礎的なことは全部お伝えします
ほんと10時間近く講座
動画で何回でも見れるようにお伝えしておりますので
それ以外にその方らしさっていうのを解説にしながら
お伝えしていきたいなという風に思います
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基本を学びながらその人らしさということで
ぜひ今日の熱い思いのそういったところで
稲月さんから教えてもらいたいなという方がいらっしゃいましたら
このポッドキャストの説明欄に
アナザーレジェンドさんのホームページのURLを掲載させていただきますので
そこからお問い合わせいただければなと思いますので
ぜひお問い合わせいただきたいと思います
ありがとうございます
もうランニングページも仕上がって販売間近なんですけれども
ただちょっとね今まだ出来切ってないので
そうですねホームページの方に募集とか
お問い合わせなどがあるのでそちらの方に
連絡先で発送いただければと思います
そうですねそうすると新たな
出来上がった時にまたご連絡いただけると思いますので
ぜひ登録いただけたらと思います
よろしくお願いします
今回は株式会社アナザーレジェンド代表取締役の
稲月博一さんにお話を伺いました
稲月さんどうもありがとうございました
ありがとうございました
声を想いを世界中に届ける
声ラボ
