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みなさん、はじめまして。今回、インタビューは担当させていただきます三上恵美と申します。よろしくお願いします。
実は、私の紹介をさせていただきたいんですけど、私は沖縄在住で、普段は沖縄のラジオ局でレポーターを中心にお仕事をさせていただいております。
今回はご縁があって、今度は経営者の志のインタビューラーとして担当させていただきます。よろしくお願いいたします。
では早速ですけども、今日の経営者の志、ゲストをお呼びしたいと思います。教育講座マーケッターの鳥山よしきさんです。鳥山さん。
はい、鳥山です。よろしくお願いします。
よろしくお願いします。さあ、今日は経営者の志ということで、鳥山さんにいろいろお話を伺っていきたいと思うんですが。
ありがとうございます。お願いします。
はい、よろしくお願いいたします。鳥山さんが教育講座マーケッター、私、ちょっと身近にいないんですが、どのようなことをされていらっしゃるんでしょうか。
すごく簡潔に言うと、オンラインに僕は特化してて、オンラインで動画とかで教育を提供する、今だとエンジニアスクールさんだとか、マーケティングサポートさせていただいてるんですけど、
オンラインでの教育の授業をどういうふうに売るかってことですね。僕はマーケッターなので、どういうふうに集客して、それを販売につなげていくのかっていうのをサポートする仕事をしています。
なるほど。じゃあ、教育者に向けてのサポートをされているっていうことですね。
そうですね。オンラインで何か、授業って言うんですかね。何か教えるってことをしている方の動画とかでオンラインで教えるっていうのを講座化して販売するっていうののサポートをメインでやっています。
これ、このマーケッター、教育講座マーケッターになるきっかけって、鳥山さんの何かあったんですか。
元々僕、去年の3月まで中高の教師だったんです。英語教師で、それこそ開成高校で教えたりとか、いろんな高校中学で教えてたんですけど、それやっていく中で、暗記教育っていうのがまだまだ受験のシステムがそうなので進めてるんですけど、僕はちょっとそれには反対というか、AIとかで暗記のことができるっていうので、そういうのは厳しいよねっていうことで、
僕自身が独立しようと思ってマーケティングを学んだんですよ。僕のためにマーケティングを学んで、僕は英語を教えるとかができたんで、それで仕事にしていこうって思ってたんですけど、
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マーケティングを学ぶ過程で、これ自体が素晴らしい商品とかサービス提供している人の力になれるなっていうことで、力になりたいって思って。
僕はずっと教育やってきたので、教育に関わるような人の力になるマーケティングをしたいっていう流れで、今の仕事になりました。
なるほどね。ご自身が先生の立場で12年くらい教えていたということなんですけど、
やっぱりいい先生がいたとしても、それが広がっていないっていうのは実際にあり得ることですよね。
そうですね。それがすごくもったいないというか、僕最初自分で企業のためにマーケティングをお伝えしたんですけど、
英語を教えようとか伝えようという時に見渡したらすごくいい教育っていうか、いい形で英語を教えてたりする人とか、
もっと視野を広げるといろんな知識を持っていて素晴らしいことを伝えているんだけれども、
それが届いていない人たちってたくさんいるなっていうことに気づいて、
だったら自分が自分の知識を一生懸命教えるっていうよりは素晴らしいけど、
日の目を見ていないと思うように広がっていっていない方のサポートをする方が、
僕は嬉しいなというか価値がたくさん広がるんじゃないかなというところ。
引っ込みじゃないところがずっと人見知りで子供の頃からあるので、
自分が自分がっていうよりも人の後ろに入ったりしていいところを見つけて、
教師っていう仕事も生徒が一人前になる一人でハッピーな人生を送るっていうのを
サポート役みたいなイメージで僕はいたんですけど、
そういうようなのがそのまま仕事としてやっていっているという形で、
もったいない方たくさんいて、もっとたくさん広まっていってほしいなと
僕も願っていますね。
私は母なので逆に探したい、いい教育を子供に受けさせたい、
でもなかなかヒットしないっていうのがあるので、
そこでいいお互いがヒットするっていうのができてくると
本当に嬉しいなっていうふうに感じるんですけども、
実際コロナ禍で自分の教育の広告とか仕方っていうのも
難しい現状が今あると思うんですが、
実際去年の3月からスタートしたっていうことなんですけども、
依頼を受けたっていう方にはどんな事例というかありますかね、声とか。
僕が最近の事例で一番お伝えできるのがエンジニアスクールの例なんですけども、
そのエンジニアスクールの方は入らせていただいて、
半年ぐらいサービスを続けてたんですけど、
受講生が100名ぐらいでちょっと頭打ちというか伸び悩んでたんですね。
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僕が入って2ヶ月で結果的に売り上げが4倍になって、
受講生が100名、これ250名ぐらいっていうかなっていう形で、
料金を変えたりとかロゴのネーミング、スクールの名前自体も
変えた方がより訴求が強くなると思いますって提案させていただいて、
今変化している途中なんですけど、
リーチ、先ほど三上さん広告って話をしたんですけど、
広告を使う、もちろん広告でたくさん広がるのもすごく有効なので、
使うべき時はあるんですけど、広告ってお金かかるじゃないですか。
お金かかってお金をいただくときに、
お客さんの払っているお金の一部は広告になっているわけじゃないですか。
それって僕、なるべくなくしたいな、もったいないなと思う部分もあるんで、
広告は最終手段というか広げるという時に使うとして、
それの前段階でなるべく濃いお客さん、今エンジニアスクールは月額、
エンジニアスクールってすごく高くて、
普通の市場のやつだと3ヶ月で50万とか普通にあるんですね。
まとめてでっかいお金なんですけど、そこは月額で、
僕入った時は最初3980円とかで安すぎるというので、
値上げとかも提案していって、それでもまだ安いんですけど、
濃いお客さんにしっかり出会っていくっていうこと、
今その方はSNSとかノートっていうブログサービスとかで、
しっかり価値観、広告だとパッと入って、
もちろん購入させることできるんですけど、
サブスクとかだと継続してもらわないと利益率とかって上がらないので、
そこでいうと価値観が合ってる状態を作り出すっていうことが
僕はすごく大事だなと。ごめんなさいね、長くなっちゃって。
価値観合う人ってずっと一緒にいたいし、たくさん話したいって思うじゃないですか。
ビジネスでも僕はそこすごく大事だなと思ってて、
価値観の一致っていうことにすごく僕はこだわっていて、
コンセプトのメッセージ、どういうメッセージをするのかっていうところから、
そういうメッセージをSNSで発信するとしたらSNS上でも発信するし、
ブログとか記事がある場合はそこでも同じ価値観をしっかり伝えて、
その価値観にいいなと共感した人に入ってきてもらうっていうのを
すごく大事にしています。
ちょっと質問の回答になってるか、僕怪しいなと思い始めちゃったんですけど。
いや、なってますよ、鳥山さん。
今お話聞いて私が思ったのは、本当にこのしごにっとに対する鳥山さんの熱意が
お話を聞いて、今感じて私は来ました。
だからこそ、多分受けた方も2ヶ月で4倍でしたっけ?
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そうですね。
だからきっと、いろいろな例えば教育だけのサポートじゃなくて、
いろんな広告、いろんなサポートがあってからの多分この4倍だと思うので、
多分今この話を聞いてすごい気になっている方いらっしゃると思います。
その情報とかっていうのは、もっと詳しく、例えば鳥山さんの行っている
この教育講座マーケッターっていうのを知りたいっていう場合は、
どうしたらいいでしょうか?そこから。
多分、僕、距離遠い方の場合はメールっていうのをしっかり読んでいただいて、
価値観のあった人っていう風にいう方だけにしか、
僕は直接コンサルティングしないんですけど、
このラジオ経営者の講座をしっかり聞いている方っていうのは、
多分意識も高いし、ビジネスにしっかり取り組んでいる方だと思うので、
そういう方の場合は多分直接お話しして、
無料でいい、ちょっと今消えちゃったんですけど、
無料でお話しして、で、価値観がそこで合えば僕も力になりたい。
合わなかったらご一緒できないって感じで、
多分直接連絡取っていただくのが一番いいかなと今思いましたので、
リンク貼っていただくんで、そこからTwitterでもいいですし、
インスタグラムでもOKなので、そこは多分直接。
ダイレクトメールとかでも連絡をいただければ。
とても心強いお話でしたけども、では取山さん最後に、
番組が経営者の志という番組ですので、
取山さんの志を教えていただけますでしょうか。
僕の志ですか。
僕の志は成長を楽しむ。
大切ですよね。楽しみがないとやっぱりね。
分かります。伝わります。
今お話聞いて、皆さん本当にすごい笑顔の素敵な方なんです。
私インスタグラムもチェックさせていただきましたが、
取山さんの素敵な笑顔と、お子さんの素敵な笑顔と、
あとすごい胸に来る言葉もたくさんありますので、
ぜひインスタグラムやSNSチェックしていただきたいと思います。
今回、経営者の志、教育講座マーケッター取山さんに
素敵なお話たっぷり伺いました。ありがとうございました。
こちらこそありがとうございました。
