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こんにちは。不動産相続の専門店えほん不動産、そしてビジネスノートで卒読なら学園前スクールを運営しております船越道のりびっちゃんでございます。
今日も聞いてくださってありがとうございます。 今日のテーマは、
やっぱり感情で判断しちゃうんだよねっていう話をさせていただきます。 今日あるお客様のご相談に乗っていました。
詳細はお伝えできないんですが、 持っている物件を手放したいなというようなご相談でですね。
もちろん手放すとなれば、その倍々に関わって仲介手数料とかも出てくるから、
不動産業をやっている者としては手放すというご相談そのものは全然ありがたいお話なんですけれども、
お話を聞いているとですね、それを売らない方がいいですよっていうお話だったんですね。
なのでここはねどう考えるかですけど私もコンサルですので、もうシンプルに売らない方がいいですよってお伝えをしたんですけどね。
じゃあなんで僕がそのような判断をしたのか、そしてお客様はどうして売りたいと思っちゃったのかってお話を今日はさせていただきます。
そこがねもう結論ですけども、やっぱり感情で判断しちゃうんだよねっていうお話でございます。
はいそれではねまずはスポンサー様のご紹介です。野中理恵さんエリカナでございます。今日を含めても今日明日明後日までの
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はいそれでは本題に参りましょう。やっぱり感情で選んじゃうんだってお話です。
でまぁね細かいところはちょっと差し控えますけれども、今現在ですねお持ちになっている物件があってそれを貸しているという状態なんですね。
でこの賃貸物件これ売りたいなということなんですね。
でまぁいくらぐらいで売れるのかしらとかどういうふうに売っていけばいいのかしらっていうご相談でまずミーティングをスタートしました。
よくよく聞くとですよ。
結局これなんで売りたいんですかって聞くとね、もう面倒くさいんだと。
いろいろ大変なんだというお話なんですね。でまぁ何が大変なんですかと聞いていくとなんかこう入居した方と
なんか折り合いが悪く、お会いしているわけではないけどもなんか良かれと思ってやることになんか難癖をつけたり
なんかいろんなことをね、休業保障が欲しいだとかっていうことをおっしゃってですね、なかなか応じてくれないと。
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なのでちょっとややこしい感じの人が住んでいるっていうのがまず一点。そして2点目はですね管理会社が気に食わないと。
なんかリフォームの値段が異様に高かったりとかそれからその対応がねものすごい悪くて
これもちょっと具体的なお話はできませんけれども、とにかく一個一個の反応の対応の仕方も良くないし、現状回復の工事の見積もりなんかすごい高いしみたいなので
ちょっと不満がすごくある。そことずっと付き合いしていくのももうしんどいしと。でそれをねいざ次の世代に引き継ぐとなったらその子は見れるんだろうかみたいな心配があって
結果的に手放したいと思っているっていうことなんですね。 で僕の方からお話ししたのはね、少なくともこの物件を持っているとどうなるのかっていうこと。
それと手放すということはどうなるのかっていうこのまあ金銭的なところを含めてですねお話をさせていただきました。
で最終的にはご判断ご家族がご判断なさることですけれども
いやこれは持っておいた方がいいんじゃないですかっていうような結論になりました。
理由は時価と評価のお話ですね。時価と評価のお話です。
でこれ不動産って売却してしまうとお金になるんですね。 これも当然だから時価で売却されることになります。
仮にですけどねこの物件が2000万円だったとしましょう。2000万円で売れる物件であったと。
でそういう物件でも例えば本当ね地区行ってるマンションとか 地区年数が古いマンションみたいなところで行くとこの2000万の売価に対して評価額はなんとですね
300万とか400万という普通に損なんなんですね。 これはね地区年数が古ければ古いほど建物の評価って
が下がっていくし、土地なんかはね上に立っている建物の個数部屋数が多いければ多いだけ その人数で土地を割るので一人当たりの土地の負担が少ないんですね。
そしてそれの評価額っていうのはだいたい市場価格の 8掛けとか7掛けとかになってくるので
実はねこの不動産を売却してお金にしてしまうということは 相続財産の評価額からすると今ある土地の部分が全部ですね
1.3倍とかね 1.4倍とかそれぐらいなっちゃうわけですよ。そもそも増えちゃうと。
だから 売却せずにそのまま持っておいたら言ってしまえば市場価格のそれこそね6分の1とか
の値段で相続できるのにあえてこれを現金化して金融資産にするメリットは なんか今のところはなさそうということですね。その家にこだわりがあってとか
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この家は思い出の建物やからそういうことやったらね損とことちょっと関係ないんで そんだけ気に入った建物だったら修繕しながら住まれたらどうでしょうかということをお伝えします。
でも 今回の場合は収益を生む不動産を相続するのに明らかにこれ収益不動産のまま相続した方が
相続税は有利でした。でもう一つね有利な面がその収益を生むってことなんですよ。
要は毎月ねコンスタントに収益を生む装置をすでに持っているのにそれを手放すっていう非常に筋が悪い
ということですね。持っていれば持っているだけ 言ったら資産を生み出してくれるわけですからねこれをわざわざ
売却するのはもったいないなと なので数字とかロジックで考えたら
売るにはならないんですよ なんでね今日はそんなことをお伝えをしました。
素朴な疑問もね僕も聞きました。なんでこう売ろうと思ってるんですかっていうところですね その動機の部分
そこがはっきりわかるとそれはねロジックではこうかもしれないがその動機だったら 仕方ないですよねーってなる可能性もあるのでね
その辺はヒアリングをした上でお話をしました。でまぁ結果はねやっぱり 売らない方がいいですよっていうお話はさせていただいています
でも今回も本当に典型的でしたけれどもやっぱりね 人間が物事をジャッジする時っていうのはどこまで行ってもやっぱり感情なんですよね
感情がとっても大事だっていうことだと思います 今回の場合は合理的に考えると明らかにこれ持っていらっしゃったほうがいいなという話だったんですけれども
やっぱり売却をそれでもしたいと思っていらっしゃる感情も非常によくわかる感じでしたね 今までご苦労なさってきたこととか
この入居している方とのトラブルとかいろんなことを聞いていると 手放しちゃってもいいのかな
そういった労力とか辛労っていう面で考えるとそれはそんなものがない世界の方がいいわけでね
ただその辺がね整って自分の労力は全然割かずに持っておけるんだったらもうこれ明らかに持ってた方が
後々いいなというふうには思ったのでその通りお伝えをさせていただいています はいというわけでねいかがだったでしょうか
不動産屋さんなのにあの売却の相談に来た人に売らないでいいよって言うっていう
ねぇまぁすっと受け取ったら良かったんでしょうけどなんかねダメでしたね ちゃんとコンサルしましたということでやっぱりねもうお客様がのベストアンサーを出す
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っていうのが僕の仕事だと思うのでできる限りね短い時間でヒアリングをしてそして ベストアンサーを出すというお手伝いをねさせていただいたので
今後ね何かの形で何かこれも帰ってくればいいなと思います はいというわけで
ビジネスノートで速読やっております こういったね人の話を聞いてパパッとこどっかいしてそして質問する力
みたいなところは明らかにね速読で早くしなばれましたね 毎回質問したりフィードバックを受けたりということをやっていく中でね
本当に身についてきたことかなと思いますのでぜひ皆様もぜひね速読を学んで いただいてですね
こうしたインプットのスピードを上げたり 読解力を高めたり本を読むだけではなくて人のお話を聞いている時にもね
当然ながらこのインプットの力が強まるので人とねこうやってお話をして 打ち合わせをするようなそんなお仕事の方にもぜひぜひお勧めでございます
なんでっていうことについてはですねこれはも体験すればわかるということなので 体験レッスン受けられるようになっております
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豊かになりますのでぜひねそんなことも知っていただければと思います はいというわけで皆様今日はいかがだったでしょうか
売りたいと言っても売らないっていう そんな頑固一徹みたいな感じじゃないんですけども
やっぱりお客様にとってのね最適解を考えると今回は売らない方がいいんじゃ なかろうかてお話だったということです
こんな形でね自分にとっての最適を出してほしいよって方ね これもラインに登録をいただいてお知らせいただければいいかなと思います
はいというわけで今日も最後までご視聴ありがとうございました 本日も素敵な一日をお過ごしください