売上が伸び悩む現状とマーケティング戦略の必要性
交流会にも行っている、SNSは毎日更新している、広告も試した。 動きまくっているのに売り上げはちょぼちょぼ、時間だけが過ぎていく。
これ、あなたじゃないですか? こうならないためにはどうすればいいか。それが今日お話しするマーケティング戦略なんです。
どういうことか詳しく見ていきましょう。 デジマタクトの寺尾です。このチャンネルでは個人開発者、個人事業主の皆さんにAIを使ってマーケ戦略から戦術まで効率化するためのお役立ち情報をお届けしております。
戦略って言っても大企業とかコンサルがやるやつでしょ?と思った方、ちょっと待ってください。その気持ちめちゃくちゃよくわかるんです。
そういうかこういうマージ本とかを見ても出てくるのは3Cや4Pやペスト分析といった大きな企業向けのが書いてあると思います。
でも戦略ってどういうことかというと、有限の資源を目的達成のためにどう有効に配分するかというのを決定するのが戦略の本質なんです。
その戦略の本質からいくと、実はリソースが少ない個人こそ戦略って大事なんですよ。
言える方も多いと思いますが、戦略ってもともとは戦争用語です。英語のストラテジーの語源は古代ギリシャ語のストラテゴス。
意味は軍を率いるもの、将軍みたいなものですね。 つまり戦場での話なんですよ。
で、ここであの漫画のキングナム読んだことある方たくさんいると思います。あの漫画で将軍の王旗だったりとかが戦略を間違えてしまうとどうなってしまうのか。
兵士が何万人いても補給炉を建てられてしまったりとか、時計を読み間違えたりして、軍は壊滅的な敗北を期してしまいます。
主人公のシンやモーヴといった個々の兵士がどれだけ強くても、戦略ミスってしまったらおしまいなんです。
個人の事業も全く一緒で、どれだけSNSを毎日更新しても、どれだけ交流会に足を運んでも、向かう方向が間違ってたら努力するほど遠ざかってしまうっていう結構辛い状況になってしまいます。
戦略の本質と個人事業主にとっての重要性
いやちょっと待ってよと。どんな企業だってリソースは有限だから、戦略って別に僕ら個人だけに当てはまる話じゃなくない?っていう方いると思うんですけど、
大企業も確かにリソースは有限なんですけど、僕らとは桁が違います。予算もチームも工作できる体力もたくさんあるので、一度や二度の失敗ではビクともしません。
でも僕たちはどうでしょう。マーケに避ける時間って週にだいたい数時間しかないと思うんですね。
もう本業の合間とか夜中とか朝早く起きてなんとか捻出した時間がそれに当たると思います。
このほんのわずかしかないリソースを間違った方向に使い続けたらどうなってしまうか。結果が出る前に時間もお金も尽きてゲームオーバーになります。
大企業は戦略を間違えても立て直せます。ただ僕たちみたいな個人は一手一手がめちゃくちゃ重要になってきます。
だからリソースがないから戦略を後回しにするんじゃなくて、むしろリソースがないからこそ動き出す前に戦略をきっちり立ててから動き出した方がいいんじゃないかっていう話です。
戦略なきAさんと戦略を立てたBさんの比較
ここで具体的な話をします。あるAさんBさんがいると仮定してお話を聞いてください。
2人ともフリーランスのウェブデザイナーで半年前に独立しました。
2人とも元いた会社から仕事をもらうのようなツテがあっても独立ではないので、どうやって収穫しようかなぁと考えていました。
Aさんの場合、とにかく動こうと思ってまずインスタグラムを始めました。
やってもやってもフォロワーが伸びないんで、よし次はXだとしてXも始めました。
それでも反応が薄いので交流会に毎週参加しました。
紹介してもらえそうな人を見つけたんですが、その人に是非あのホームページ直した方がいいよって言われてホームページも言われるように直しました。
とにかく半年間動き続けたんですが、正直もう疲れ果てていました。
問い合わせはゼロじゃないんだけど、何が効いたかがわからないという状況です。
そうなると来月はどこを続けて何を辞めるか、どこを強化して何を辞めるかっていうところの判断が全くできない状況です。
これ何でかっていうと要は戦略という仮説が元々なかったので、出てきた結果をどう受け止めていいかっていうのがわからないという状態になってました。
次はBさんの場合です。
Bさんはとにかく2週間まずは何もしないで考え続けました。
自分のサービスが一番届くのは誰なのか、その人たちは今一体どこにいるのか、そして他のデザイナーじゃなくてなぜ自分に頼んでくるのか、こんなことをひたすら延々延々考え続けました。
出た答えが立ち上げ機のEC事業者がデザインと数字の両面から判断できるパートナーを探しているという仮説が出てきました。
このような戦略の仮説が立ったのでAさんとは全く動き方が違いました。
SNSはやらずにもうECの事業者が集まるコミュニティに顔を出すようになります。
結果的にそこを通じてLP設計の無料相談を通してなんと3件も制約が取れました。
またしっかりどういう強みかっていう旗を打ち出していたのでそこから紹介がつながりやすかったんですね。
結局やっぱり紹介者っていうのは誰々さんは誰々に強いよというその旗がないと人には話しにくいからなんです。
要は戦略がピタッとはまったケースです。
個人事業主こそ戦略を優先すべき理由
はい今日伝えたかったことを整理しますね。
戦略って大企業や工作の人たちのためのものだと思われがちじゃないですか。
ただ実際にはリソースが少ない個人こそ戦略を先に決めてから動き出す必要があるということです。
大企業は方向を間違えても立て直せる体力があります。
僕らにはそれがありません。
もちろん僕はあの一個一個の施策を全く否定してはなくて
交流会に行くこともSNS更新をすることも維持を書くことも広告を出すことも施策としては全然ありです。
むしろそれを組み合わせるべきなんで。
でもなぜそれをやっているのかが決まっていないとすべてが薄くかんとお金を張ってしまうので結果的に結果が出る前に時間もお金も尽きてゲームオーバーになります。
じゃあどうやってその戦略作ればいいの?
それはまた別の動画でやっていきます。
マーケ戦略から戦術まで一気通貫でサポートしています。
マーケティングや収穫でお困りの方はこのデジマタクト寺尾にご連絡ください。
概要欄にリンク貼っておきます。