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みなさんおはようございます。こんにちは。花農家の花屋ラジオ、シミズノブユキのここにいます。
普段は花農家と花屋をやりながら、新しい花の取り組みを行っているマルチフローリストシミズノブユキが、花業界について明るく、楽しく、時には鋭く語っていく番組となっております。
はい、というわけでして、早速ですが今日のテーマですけども、
あの花はこんなにいいのになぜ売れないっていうことをテーマに話していきたいと思いますので、よろしくお願いします。
はい、というわけで、花屋あるあるなのかもしれないんですが、めっちゃいい花、花屋さんが素敵だなと思うような花があると思うんですよね。
僕はそういうのを逆に作りたくなる、再発売したくなるので作ってるんですが、
この花屋だけじゃないんですけど、いろんな物売りの業種の人たちが、これめっちゃいいやっていうものはあると思うんです。
もちろんですけど、めっちゃいいものはよく売れるっていうこともあるんですけど、たまにですけど、これめっちゃいいけど売れないよね。
人気ないよね。なぜか人気ないよね。
けど、めっちゃいいんですよ。
でね、めっちゃいいって、何思ってもめっちゃいいんだって話なんですが、
こうこうこうで、こういう色の作りや、色目であったりとか形であったりとか、咲き方であったりとかがいいと。
それを花屋さんの友達とか業界の人に聞いても、これはすごいいい花だって言っても、売れないと聞いてないですか。
あると思うんですよね。
これ本当に花業界だけじゃなくて、業界の人たちがとてもいいっていうものと、
実際は売れるもののズレっていうものでないですかねって話なんですが、
これをちょっとなんでかなって深掘りして考えてみたんですけども、
業界人というか花屋さんたちとかは、いいもの、素晴らしいものを求めている。
そういうところに目が向きがちなんですよね。
だからいいものを探すっていうのがあるんですけど、
いいものを求める性質があって、
だからいいものが現れたときに、これ花いいです、いいよねっていうような感覚で、
だからいいものやから売れるっていうような感覚になるんですが、
これって若干半分あって、半分ちょっとズコがずれてしまうところだと思うんですけど、
買う側の人っていうのは、いいものかどうかすらまず分からないんですよ、根本的に。
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なので、いくらいいものであったとしても、
そのいいものを知る知識、能力、名とかがなければ売れない、
いいものかどうか判断しにくいんですよね。
何が言いたいかというと、
お客さんっていうかそういう購買層っていうのは、
いいものじゃなくて正解を買いたいんですよ。
だから自分の購入しているものが正しいかどうかっていうことが一番の優先なんですよね。
だからそのいいものかどうかっていうのを分からない時点で買わないんですよ、買えないんですよね。
だっていいかどうか分からないからですよ。
だから分かりやすいものの方が売れるっていうのはそこがポイントであって、
だから正解が分かるものがよく売れるって言った方が正解かな。
逆に言えば知らない人にちゃんと正解を伝えることさえできたら、
そのいいものっていうものは売れるんですよね。
だからそのいいもののところをいい部分っていうものって、
要はいいものイコール正解だとした時に、
それをしっかり正解として示し上げれるかどうかっていうのがとても重要になってくると。
そうしたら、そのいいものがみんなに触って売れるようになるっていう話ですね。
だから正解、失敗したくないんですよ、やっぱり買い物に。
お金出すことに失敗をしたくないっていうことの真理の中で、
やっぱり正解を導き出す、
お客さんが正解だと分かるようなレベルのものを販売するっていうことが、
いっぱいものが売れるっていうのが中身の大事さですよね。
だからトレンドとかにすごい流行ってますよ、売れてますよっていうイコール、
みんなが買ってるから正しいだろうねっていうような真理状態ですよね。
だから人気のあるものは余計人気が出るっていう。
それがみんなが買ってるから正解だと思うっていう感覚ですね。
まあそういう話を聞いてしまうと、
いいものかどうかは二の次で、やっぱり正解かどうかっていうのがなんですよね。
ただでも、プロの方っていうのは知識があるから、
何が正解かっていうのは、いいものが正解だっていうことを知ってるから、
これはいいものだから売れるっていう感覚になるので、
そこをしっかりお客さんに届けることができたら、
要は正解ですよね、正解ということを示して納得してもらえることができたら、
お客さんっていうのは購買しやすいんだろうなっていうものなんで。
だからいい花が売れるとは限らない。
そのいい花がちゃんといい花だっていうことを知らせてもらって、
初めてその花はいい花だっていう認識をされるっていうことですよね。
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まあまあ聞いてみれば単純な話なんですが、なかなかここは難しいところですよね。
プロの見るいいものっていうのは目が越えてるから、
花の素人の方に向けてなかなか伝わりにくいなっていうところがポイントだとして。
っていうことなんですよ。
今日もたまたまこの花めっちゃいいのに、
なんか思ったより人気ないよねっていうような話から、
なんでかなっていうことを深掘りしてみると、
やっぱりわかりやすいほうがみんなは手を出しやすい。正解に手を出しやすい。
だから土定番であったりとか、おすすめとかね。
そういうのってわからないからおすすめしてもらえてる。
おすすめやからいいに決まってるっていうような感覚で。
ご案内さんもそうですよね。
僕も絶対この料理がめっちゃすごい良いとか、
これがお値打ちだとかいうのも絶対わからないですけど、
でもおすすめって書かれてると、正解なんだろうなっていうような感覚になるので。
その辺をちょっと考えながら、
自分の情報発信もやってみてはどうでしょうかっていうことが、
今日のまとめとなっております。
株主もいい花あるんやけど売れないなっていうときは、
ちょっと売り方というか見せ方ですね。
正解の伝え方っていうことをちょっと考えながら販売しております。
はい、というわけで、今日1日が皆さんにとって素敵な1日になりますように。
どうもありがとうございました。