相続した不動産の課題
リスナーのあなた、こんにちは。あの、東京の不動産を相続したと、ちょっと想像してみて欲しいんですけど。
あー、なんか一見ラッキーな響きですよね。でも、いざ蓋を開けてみたらボロボロだったみたいな。
そうなんですよ。長年こじれた借地権のせいで放置された、めちゃくちゃ小さな古いこだてだったとします。
うわー、それはきついですね。普通にファミリー向けに直そうとすれば、莫大な修繕費がかかって一発で借権地獄ですよ。
えー、完全に身動きが取れないですよね。で、今回の深掘りなんですが。
はい。
LLC-HOUSEの実力記事から、葛飾区の四次にあるまさにその価値ゼロの不動産をですね、利益を生む宝に変えた株式会社フォーライフの挑戦を紐解いていきます。
これ通常の不動産のセオリーからすると、完全に手詰まりの物件なんですよね。収益化もできないし、かといって手放すこともできないっていう。
なんかこれって、あの完全に壊れた昔の柄系に代金を注ぎ込んで、無理やり最新のスマホに修理しようとするようなものじゃないですか。
あははは、まさにそんな感じですね。だからこそ、プロであるフォーライフの山口社長はスマホに直すのをすっぱりやめたんですよ。
ほう、やめた?
ええ。あえて使える部品だけを活かして、全く違う市場向けのレトロなアート作品として売り出すようなアプローチを取ったんです。
つまり不動産の王道である、一つの家族に貸すっていう選択肢を完全に捨てたんですね。
そういうことです。そこで出てくるのが、シェアハウスへの転換ですね。
シェアハウスへの転換戦略
でもこれ単にシェアハウスが流行ってるから、安易に選んだっていうわけじゃないんですよね。
ええ。緻密な計算があります。ファミリー向けだと、家賃の上限がどうしても決まっていて、修繕費が回収できないですから。
だから、平米辺りの収益性を最大化するために、シェアハウスに切り替えたと。
家賃38,000円と、教育費を複数人から得るっていうモデルですよね。
ええ。財務の計算上は、それが唯一の解決策です。ただここで大きな壁にぶつかりまして。
はい。
そもそも、どうやって20代から30代の社会人に、その古いこだてを改装した部屋をわざわざ選んでもらうのかっていう。
内装戦略と心理的効果
そこなんですよ。ここからが本当に面白いところで、資料を読んでいて、私が一番引っかかったのが内装戦略なんですけど。
ああ、同業者も驚愕したという話ですね。
そう。全室のシングとかマットスを、あえて高価な無印良品で統一してるんですよね。
これ、シェアハウスの業界水準からすると、かなりコストがかかるはずじゃないですか。
かかりますね。下手したら2倍とか。
ですよね。莫大な修繕費をカバーするためにシェアハウスにしたのに、初期投資でそんな贅沢をするのって、完全に矛盾してませんか。
まあ、一見するとそう見えますよね。でもこれは、ただの寝心地がいいベッドを用意しましたっていう単純な話ではないんですよ。
もっと深い、入居者の心理的なメカニズムに関わっていまして。
心理的なメカニズムですか。
シェアハウスにおいて、個室っていうのは唯一の絶対に安全な避難所じゃないですか。
ああ、確かに。いくら共有部がオシャレで豪華でも、自分の部屋のベッドが安っぽくてギシギシ鳴ったら、なんか気が休まらないですよね。
そうなんですよ。個室がチープだと、住人は心理的に無防備な状態に置かれてしまうんです。
逆に、無印良品のような質の高い家具があることで、そこがプレミアムで安全な空間だと感じられるわけです。
なるほどな。その心理的なアンカーがあるからこそ、住人は心に余裕を持てるんですね。
その通りです。自分のベースがしっかり守られているからこそ、共有スペースでも他の住人とリラックスして関われるんですよ。
いやー面白い。安いマットレスの減ったりとかクレームを防ぐっていう物理的な合理性だけじゃなくて、
他の他者との近すぎず遠すぎない心地よい距離感を設計するための計算された投資だったわけですか。
そういうことになります。トランク一つで初期費用を抑えて、でも賢く都心生活を始めたい女性にとって、その安心感って家賃以上の価値になりますからね。
つまり山口社長たちは単に古い箱を直したのではなくて、前向きな生活をスタートさせるための居住インフラを作り上げたってことですね。
まさにその表現がぴったりだと思います。
応用と未来への示唆
いやーこれって不動産投資に限った話ではないですよね。リスナーのあなたにもすごく関係のある話というか。
一見価値がないと思われるものでも、少しターゲットや味方をずらすだけで高い価値を生み出せるっていう日常やビジネスにも応用できるヒントですよね。
そうですよね。
ここで少し視点を未来に向けてみましょうか。今AIの大統領化で、私たちが過去に身につけたスキルや知識がまるで使われなくなった古いこだて土ようになりつつあるじゃないですか。
ああ、頭の中にある不動産ですね。
そうです。ここで重要な疑問が浮かぶんですが。
はい。
リスナーのあなたが今、もう古くて価値がないと思って放置しているそのスキルも、無理に最新のAI技術と競わせる必要はないんじゃないかと。
柄系を無理にスモコに直すなってことですね。
ええ。全く違う市場や別の使い方に組み合わせて持っていくことで、誰かにとっての無印のベッドがある部屋のような魅力的な価値に化けるのではないでしょうか。
なるほど。次にリスナーのあなたがご自身のスキルの引き出しを開けるとき、少しだけ見方を変えてみるきっかけになりそうですね。
