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みなさんこんにちは。このチャンネルでは、パリ在住10年目、企業10年目のSAKIが、パリ生活やビジネス、読書のことを配信しております。
パリとオンラインで、会員制のキャリアコミュニティ、サロンジョワユを運営しております。
みなさんは元気でしょうか。
今日はテーマとして、払える人はもらえる人、売り上げが上がる人という話をしたいと思います。
この話は、ちょっと前のポッドキャストの回で、好きなことを仕事にするには稼がなければいけないという話をしたんですけれども、
その中で一部で話した話で、その全体のポッドキャストの中でもこのテーマが結構反響があったので、改めてこれをちょっとピックアップしてお話ししたいなと思っています。
これ本当にものすごく革新、企業10年して革新になったことなんですね、このテーマの話って。
具体的にどういうことかって言ったら、人のサービスとか商品とかに、
例えば友達とか近い人とかでもきちんとお金を支払ってサービスを受けることができる人って、
その人自身も結構ビジネスの業績が良かったりとか売り上げ上がったりとかするなっていうのが共通点としてとっても分かっていることです。
サービスっていろいろあるじゃないですか、有形無形ってあると思うんです。
有形は分かりやすいと思うんですよ。
服とか雑貨とかソファー買うとかね、レストランでご飯食べるとか、形があるものって価値が分かりやすいから、
それは結構払える人が多いと思うんですね。
そのものと、あと無形のものですよね。
コンサルとか、コーチングとか、何か相談に乗るとかもそうだし、
電気とかも言ったら無形じゃないですか、電気とかWi-Fiとか、そういうのも無形だと思うんですけど、
無形のものは有形よりさらにビジネスの価値の理解がちょっと難しいものかなと思うんですけど、
その有形のもの無形のものにもどちらにもかかわらず、
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ビジネスの価値に思いを馳せることができて、
これだけの労力がかかっているんだな、これがビジネスになっているんだなっていうのを理解している人って、
やっぱりお金払おうって思うんですよね。
なので、ビジネス的な価値が理解しているってことは、
自分がサービスをするときも、ここのこの部分は価値があるなとか、
体感でわかるから、自分のサービスの値付けもできるし、受け取ることもできるし、論理だけじゃなくて体感としてもわかっているから、
本人も売り上げが上がるみたいなことは結構あるんですよね。
例えばさっきの電気とかWi-Fiとかって言ったらインフラだと思うんですよ。
無形で公共物に近いもので、これにお金かかっているのとか、思いをはせにくいと思うんですよ。
電気がついてて当たり前。
Wi-Fiあって当たり前。
例えば最近は公共の施設とかだったら、Wi-Fi無料のところとか多いですけど、
飛行機の中で有料とかだったらね、なんで有料やねみたいな感じでなったりとかすることもあると思うんですよ。
こういうものって結構目を凝らしてみるというか、全体の構造を想像できないとビジネスの価値ってわかりにくいと思う。
インフラとか特に無形でかつインフラっていうような広いもの。
けど、めちゃめちゃ根源をたどっていくと、そもそも電気が通っているのは誰かが何かを掘ったりとかね、電気発明したりとか、その権利を買ったりとか、
それを地中とか電柱に通したりとか、マンションに通したりとか、その工事代とか権利代とかっていうのがいろいろあっての電気代だから、
お金かかるのは当たり前なんですよね。
もっと発展途上国で電気通すとかなったら、国レベルの開発みたいなところまでいくから本当はむちゃくちゃお金がかかってるけれども、
無形でインフラとかってなるとやっぱり広いし見えないから、思いを馳せにくいんですよね。
どれだけの両力がかかって、どれだけの価値があるものなのかって。
だから、電気炭化とかなるじゃないですか、それは普通に言うんですけど、けど何でお金がかかってるかっていうとこですよね。
身近なところで言うと、カフェとかも普通に何か注文してパスタとか食べたらお金払うと思うんですけど、
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カフェのビジネス構造とかを知ってたら、やっぱりコーヒーいっぱいで12時間長いとかはできないんですよね。
空間面積に家賃を払ってるし、そこの家賃に対して何人が入って、それが何時間くらい平均滞在して回っていったら収益が出るみたいな、
カフェのビジネス構造の計算とかもあるから、私は起業してる身として精進中ですけれども、
やっぱりビジネスをかじってるものとしては、そういうことを想像すると長いとかできないんですよね、あんまり。
長くいるんだったら2杯3杯ちょっとコーヒーを頼むってしないといたたまれないというか、構造がすごい想像できちゃって、
レストランとか行ったら水頼むのもありなんですけど、もしメニューをあんまり頼まなかったらちょっと飲み物飲もうかなとか、
飲み物頼もうかなとかね、思うんですよね。やっぱりその人たちのビジネスとか頑張りにリスペクトがあるから、
っていうのを自分のビジネスも人のビジネスも価値に思いをはせれてると値段がつけられるから、自分のビジネスも反映するんですよ。
で、私はコンサルとかコーチングとかしてますけど、
その業種に関わる中で、
なんていうんだろうな、本業にしてるけれども、それを無料で相談するとか、
例えばカフェとかでね、人とかと会って話をすると言った時に、
本業にしてることを無料でやってもらうって、あんまりそのビジネスの価値のリスペクトがないのかなっていうふうに感じるんですけど、
やっぱりケチって思われそうじゃないですか、人はね。
だから、なかなか目の前で困ったりとか、課金を超えて相談されても一生懸命答えちゃうみたいなこともやっぱりあると思うんですよ。
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すごい相談されます。私もクライアントさんに、サービスしてるクライアントさんが友達にこういう相談されますと言われたりとか、私も経験があるし、
サービスの範囲を超えた時とか、有料でやってるものを無料で遊びの中とかで頼まれるみたいな時に、
そういうことができるのって、ビジネスの価値があんまり見えてないからできるっていうこともあるんですね。悪気がなくても。
でも、逆に自分のビジネス構造も見えにくいから、その人自身も売り上げが上がりにくくなるっていうのは、やっぱり事実あるかなと思います。
さっきの無形であればあるほどとか、全体構造が広ければ広いほど、価値って分かりにくくなっていくから、そこにはビジネスの知識が必要で、
でも知識があったらリスペクトできるんですよね。何でもそうなんですけど、ビジネスもそうだし、ビジネスでないこととかでも知識があったら、物とか相手とかに対してリスペクトができるから、
私はやっぱりビジネスのことを知ってたいし、それを頑張っている人を尊敬したいから、そういうのはめちゃくちゃ思うんですよね。
これってどうなんだろうなと思ってたんですけど、相関関係はめちゃくちゃある。サービスに対価を払える人は自分も貰える人っていうのはめちゃくちゃ共通点としてありますね。
なので、ご自身が自分でビジネスやりたいなとか、売上げ上げていきたいなって思ってたら、売上げ上げていって続けられるってことだから、お客さんのためにも自分のためにも、それはとても必要なことだと思うんですけど、
それだったら、課金をする、投資をするみたいなのって結構大事だと思います。やっぱりその体験が逆に自分に血肉になって帰ってくるし、相手への感謝とかリスペクトとしてお金は現れるものだから、
お金ってなんかやらしいものとかではなくて、感謝とかリスペクトの気持ちの表れだから、それを感じたら相手にお支払いするっていうのはすごく大事かなと思います。
私、起業する1年目の時にめちゃくちゃお金なかったんですね。海外に来て1年目で単身で暮らしてて、フランス語喋れないからバイトもできないし、語学学校に通うお金もないし、何もビジネスのことも知らない。
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ライターをちょっと応募して受かり始めただけで海外に来ちゃったから、ここからどうやって収入上げていくの?みたいな時にすごく教えてほしいメンターの人がいたんですよね。
で、その人のコンサルダイが40万だったんですよ。で、当時の私の40万ってないというか、持ってなかったんですよね。そもそも。だから払えなかったんですけど、でもこの投資は絶対意味あるって思ったから、
私はどうしたかというと、ないから諦めるとかまたの機会にしますって思ったのではなくて、40万はまだ作ろうって思ったんですよ、コンサル受けるために。
で、一回その人の単発でやってる1万円くらいのセミナーを受けて、そのセミナーの情報をめちゃくちゃ握りしめて頑張って、その時物販市なんですけど、物販で売り上げを上げて40万作りましたと。
40万作ってその人の継続コンサルを受けに行ったっていうことがあって、そのコンサルで私の事業は始まりだしたみたいな感じなんですよね。
そうそうそう。だから、その投資本当にやってよかったなと思うし、やっぱりお金払うのって怖いし、できれば安い方がいいじゃないですか、お金払わない方がいいって思うんですけど、意味あるから投資ってね、未来の自分が絶対回収するぞっていう気持ちで受けるんですよね。
で、信じてる人に投資してやるということがめちゃくちゃ大事かなって思います。
企業って本当に目先の損にとらわれないっていうのはむっちゃ大事で、長期的に売り上げが上がるかとかっていうのはとても大事なことなので、
その中でもこの払える人はもらえる人、ちゃんとサービスに課金する人っていうのは自分も売り上げが上がっていく人だから、これはもう本当に出ましたね、私の中で結論が。
そうそうそうので、皆さんもビジネス頑張っていきたいと思って気になる商品とかサービスとか行きたい空間とかがあったら、投資を惜しまないということは大事かなと思います。
で、なかったら作ると、借金とかじゃなくてね、が大事かなと思います。
はい。
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じゃあ今日はこの辺でお開きということで、熱くなってしまいましたが、終わりたいと思います。
私が運営している会員制のキャリアコミュニティサロンジュワユーでは、ビジネスの知識とかマインドとかを日々コラム形式でお伝えしていますし、がっつり学びたい方はスクールプランっていう動画教材がありますし、仲間とつながって続けられるっていう環境も用意している。
学ぶ、つながる、働くっていう三拍子でお届けしているコミュニティなので、ちょっとビジネス頑張りたいぞと話聞いて熱くなってきたという方は、ちょっとチェックしてもらえたら嬉しいです。
どこをチェックするのかと、インスタのアカウントですとか、LINEの公式で近々、久しぶりにメンバーを募集するので、見といてもらえたら嬉しいです。
はい。
それでは今日はこの辺でお開きということで、また次回のポッドキャッシュでお会いしましょう。
