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みなさんこんにちはということでやっていきましょう 今日はですねちょっと出かける予定がありまして今朝に収録をしています
しかもまだ起きてあんまり時間経ってなくて声も全然起きてないんですけど ちょっとそこは多めに見てもらってあの最後まで聞いてもらえると嬉しいなと思っています
ではですね今日の本題なんですけれどもあのまだ実績がないからまだ売上01を達成 してないからっていう理由で自分のサービスをその01を達成したいっていう目的もあって
値段を安く設定してしまうっていう経験をあのもしかしたらしたことがある人いるかもしれ ませんが
その安くしてし安くしすぎたことによって帰って売れなくなってしまう もっと言うと
そのめちゃくちゃ安いサービスって誰が期待するんだろうねっていうところをちょっと今日は 考えてみたいなと思います
安いって結構まあ人によって感じ方が違うので一概にいくらが安くていくらは安くない っていう明確なものはないなぁと思うんですけど僕は一番最初のセッションは一番初め
ねコーチングやろうって決めてえっとまぁ まず売ってみようって思った時に設定した単価は1セッションあたり5000円
でした 今はそういう売り方1セッションあたりいくらとかっていう売り方はしていなくて基本的に長期の
契約でその長期契約期間中はセッションの数はもう無制限という感じでやらせてもらって いるので本当にこう
今話したい今この悩みを相談したいっていうタイミングでいつでも話せる その回数に縛られずに
その相談したいタイミングでできますよっていうのを今はそういう形式をとっているん ですね
ただまぁ最初は そういう脳みそも働かなくて1セッションあたりいくらぐらいがいいのかな
いうような趣向回路で考えてで5000円というふうに設定しました これが高いか安いかは人によって考え方は違うと思うんですけど
僕の場合は5000円で決めたから割と簡単簡単にでかま当時から発信はしていたので 自分のフォロワーさんに向けてあのまあ
体験セッションまで行かないけど体験セッションは無料でやってから えっとこの5000円の有料セッションのこうなんか回数パッケージみたいなものを提案する
ということを始めをやってました で5000円という金額で僕もあの一人ねその中から体験セッションやってくれた人の中から5人
ぐらいかなの中から一人あの契約をすることができたんですね だからまあやすすぎて変われないっていうことは当時はなかったんですけど
でもこれはもしかしたら3000円とか1000円とかだったら もしかしたら売れてなかったかもしれないなって思いますそれは
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安すぎると期待値が逆に下がるんですよね なんか安いものを買って自分の悩みとか
こう課題問題が解決するってイメージは皆さんはきますでしょうか こういう風な例えばえっと
車はやっぱり5人乗りがいいなとか車に5人乗りの車でこういう性能がある車だったら 今の自分の住んでいる地域にもすごく適していて快適に暮らせるだろうなってそういう
なんか それが叶うような車が欲しいなって思った時にその車が
例えば50万新車で50万円とか100万円とかだったら ちょっと大丈夫かなって多い人が多いんじゃないかなって車それはもちろん
その相場っていうものがあるんですけどまぁ相場より極端に低い場合ね 大丈夫それ
って思うこともあると思うんですよ 僕は例えば今のマインドだったらコーチングセッションをまぁコーチと契約したいなと思った時に
例えば1えっと無料で今無料でいっぱいやっている期間なんですとか
例えばじゃあ半年間の契約で10万円ですとか言われたら僕は絶対買わないんですね もう安すぎて買えない
なんかその安すぎて本当にこの自分が解決したいものが解決するのかっていう 期待感が全くなくなっちゃうんですよね
逆に高いと高すぎても売れないっていう言い分もあると思うんですけどまた 適度にやっぱり高くないと
そこへの サービスの質であったり
その説得力みたいなものが高い方が僕は持たせやすいと思う あとはその価値が高く高いと売れないじゃんっていう人もいると思うんですけど
高い理由なんでその値段なのか でこの値段をかけてまで買うことによってどんな良いことがあるのかっていうのをちゃんと
伝えられているその価値を伝えられてさえいれば高くても売れると僕は思ってて 実際僕のセッション本当数十万円の半年間とかでね数十万円の契約を
皆さんしてくれてるんですけど 多分それは僕がちゃんとあの僕のセッションがその値段である理由と
それを買うことによってどういう未来が待っているのかっていうのをもちろん100% 約束はできないですけど
まあでもそこに対するこれだけの金額を払う価値があるなっていうふうに思ってくれる ぐらいのことを僕は伝えられているからだと思っています
なので特にね最初の頃ってやっぱ01達成したいなって気持ちとかまだ実績ないから なんか自分が売りたい金額なんて提示できないじゃんっていう
ちょっと弱気になってしまって売れそうな価格設定 これぐらいだったら自分も提案しやすいしこれぐらいだったらまあ
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じゃあ買ってみますよって言ってもらいそうだなって思うようなラインで設定する ことがあるなあるあるかなと思うんですけど
ちょっとこの放送を聞いて以降は考え方を少し変えてみてほしいなって思います その自分が売りやすい値段相手が買いやすいそうだなって思う値段が帰って安すぎやしないか
それが安すぎると逆に期待感が持たれなかったりとかもっと言うと大丈夫これって 思われてしまったりとか
で前にも話したことあるんですけどやっぱりそのそこにかける何か自分が手放す何か 今回で言うとお金が安すぎるとやっぱりそこに対するコミットメントが
約束されないと僕は思っていてまぁちょっと違ったな思ったのと違うサービスだった でも勉強大だ大としていいやって思える程度の金額だったら
結局それが勉強代にはならなかったとしても そこにじゃあどれだけ本気で取り組めてますか向き合えてますか
このお金を払ってどうにか変えてやろうこの現実人生を変えてやろうっていうのを どこまで本気で思ってその高い熱量を維持しと維持して取り組めますかっていうと
どうでしょうねって話になってきますよね僕は高い方がそこに対する覚悟とか 向き合い方姿勢というものはあのより質が上がっていくと思っているのでそういうことも
ちょっと考えながら特に初心者の頃01の頃 どうにかして実績を作りたいと思っている時の値段設定というものを考えてみて
欲しいなって思います あのどうしてもやっぱり売れやすい10も自分も言いやすい値段に僕もしてました僕も
5000円は自分もまだ言えるなって思ったし実績がなくても 5000円だったら1回なんか買ってもらえそうだなって気もしました
実際に買ってもらえたんですけど結局でもそれを続けてない理由はそれでそれで続かない なってダメだなって思ったから今のスタイルに僕は落ち着いているっていうのはまあ間違いなくある
ので
僕はそういう決め方をするとまあ目先のね 01は達成できる可能性はありますけど
遅かれ早かれその方法でやっていくのはちょっと厳しくなるんじゃないかなって思うので まあそのね今日は値段の付け方
値段に対する考え方というところであのちょっとヒントになったらいいなと思ってます 入って8概要欄の方にはちょっと古いんですけど
値段が高いっていうことに対する考え方をちょっとお話しした回を張っておきますので そちらも良かったらまあ今日のテーマと
テーマにちなんで聞いてもらいたいなと思います はいというわけでちょっと駆け足気味でしたけれども今日はこの辺で終わりたいと思います今週
僕は木道そして実は今日もねライブなんですよ 木道日とあ金曜もねほんと液体ライブがあったんですけどちょっとそこはスキップして
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木道にちょっとまあライブ続きでね あの結構体力も持って帰れそうなんですけどまぁあの
全部楽しみな予定なのであの今日も楽しんでいきたいなというふうに思ってます ちょっと寝起きてねあの聞きず聞きづらかったところもあったかもしれませんが皆さんほんと
ありがとうございましたまた えっと
明日以降もできる限り投稿していこうと思ってますので楽しみにしていてもらえたらと思います ではまた次回お会いしましょうバイバーイ
