クライアント時代の経験
皆さんこんにちは、たやかたでやっていきましょう。
昨日の日曜日の収録に関しては、ちょっとバタバタしていた関係もあって、短めの放送になりましたけれども、
今日はまた通常運転でやっていきたいと思います。
今日のテーマなんですけど、僕がクライアント時代の話を少ししようかなと思います。
今でこそ、こうやってコーチとして活動していて、当時僕がコーチングを受けていた時も、今と同じようにコーチとして活動をしていました。
その上で、僕はクライアント時代に半年間の契約をコーチと結んで、その前半3ヶ月で目標にしていた、いわゆる単価を上げるということ、
高単価にしたいと思って、僕はコーチングを受け始めたんですけど、その高単価は3ヶ月で達成することができたんですね。
なので、ある意味クライアントとして接種を受けている期間中に成果を出すことができたんですね。
っていう経験を踏まえて、何をして僕は高単価で売れるようになったのかっていう話をしたいと思います。
言い換えると、自分がクライアントとしてコーチなり、いろんなメンターなり、サポートをしてもらっているその期間中に成果を出すにはどうすればいいのかっていう視点でも聞いてもらえると何か参考になるんじゃないかなというふうに思います。
変化を発信する重要性
結論はタイトルの前半にも書いてあるんですけど、僕はただこれだけで、自分自身がどんな変化をしたのか、どんな影響を受けたのか、ここをとにかく発信しました。
もう少し言うと、ここの変化っていうところを丁寧にリスナーさんであったり、読み手の方がイメージが湧くような、生々しくできるだけ描くっていうことを意識してコンテンツを作りました。
これはあくまで、コーチングみたいな無形のサービスで考えてもらえるといいかなと。やっぱり無形と有形でだいぶ売り方も違えば、何を訴求すべきなのかっていうところもやっぱり違うと思うんですよね。
今日の話はクライアント視点でも聞いてもらえると思うし、売り手としても聞いてもらえる。両方の視点で何か気づきがあるようなところになるかなと思うので、その辺も自分の状況に合わせた立場で聞いてもらえると嬉しいなと思います。
先ほども言いましたけど、僕はクライアントとしてセッションを受けている期間中に成果を出すことができた。
場合によっては、しっかりと半年間伴奏してもらった後に成果が出てくるっていうケースも全然あると思うし、それが遅いとももちろん思わない。
僕はただ早い方だったんじゃないかなと自分では思っていて、もともと01っていうものを達成していた状況で単価を上げたかったんですね。
その上で高単価で売っているコーチを僕はつけて、もちろんビジネス以外の部分でも向き合ってもらってコーチングしてもらいましたけど、単価を上げるっていうところが一番の僕のゴールではありました。
それを契約期間、半年間の中での半分の3ヶ月というところで実績を出すことができた。
その3ヶ月間僕は何をしたのかというと、すごくシンプルで先ほども言いましたけど、僕自身がどんな変化をしたのか、高単価のコーチングを買ったことによってどういう変化があったのかっていうものをとにかく発信しました。
これはやっぱりサービスが無形だからっていうところが一番大きくて、例えば車とか、高いものだったら家とか、僕は両方とも買った経験がありますけど、
例えば車とかだとこういう安全性の機能がレベルアップしましたとか、燃費がさらに上がりましたとか、家も耐震性能がどうたらこうたらとか、
実はここに食洗機もついてますとか、日当たりが最高ですとか、こういう機能的な訴求で、もちろんそれだけじゃないと思いますけど、ある種機能的な訴求がまず来ると思うんですよね、第一に。
その機能的な訴求がすごく目に見えて分かりやすいんですよね、そういう有形のものって。
もうそこにものがあるので、確かになーって日当たりいいなーって確かめられるし、確かになんか視界広いなーとかも分かるし、ハンドル軽いなーとかも実際触れるから、有形のものって訴求に対して確かめやすいんですね。
燃費とかはちょっと数字上のもので、実際乗ってみないことにはなんと思うんですけど、多くの場合、機能の説明で納得感とか共感を得られる。
一方、こういう無形なサービスって、僕がどんな、自分のセッションがどんな機能、機能というか効果というか、こういう風なセッションをしますとか、こういうテーマを扱うのが得意ですとか、こういう風なコミュニケーションを意識してますとかって、いくら言ったってそこにそのものがないですよね。
確かになーって。確かにこの人のセッションは言ってる通りこういう質だなーって。分かんないですよね。受けないと、ものがないんで。買わないと分かんないんですよ。
高単価コーチングの実践
けど、家とか車って買う前からある程度その辺の確かめることができると。ここがやっぱり大きく違う。
で、このコーチングとか対話、セッションみたいなサービスの、売っていくっていう段階、売っていくっていう立場で考えると、こんなことをやりますとか、こういうことを意識してますって、いくら言ったって何の根拠もないんですよね。
だからすごく売るのが難しいと思うんですけど、じゃあこの無形のサービスをやってみないと、あるいはやりきるまで効果があったかどうか、良かったかどうかっていうのが、なかなか判断がつかない、この無形のサービスをどうやって訴求するのか。
何なら僕の場合は高単価なので、単価が高くても、この無形のサービスが欲しいと思ってもらえる、買いたいと思ってもらえるには、何を訴求発信すればいいのか。
この答えが今日のテーマである、自分自身の変化を語ることなんですね。これがやっぱり今自分たちが見せられる一番根拠のあるもの、一番説得力のあるものが、僕がそれを経験しました。
僕もそれを経験して今こうなりましたっていう、ビフォーアフターですね。実際自分がこれだけのインパクトを受けた、これだけの影響があった、これだけ変化したっていうものを見せることが、ある種こう唯一にしてでも最強な根拠だと僕は思っています。
だから、僕は過去にも話をしてきましたけど、高いコーチングを売りたいのであれば、高いコーチングをまず自分が買うのが一番近道だっていう風に言ってます。
それは僕も高いコーチングを売る前に、先に買ったから売れたと思ってますし、何なら僕は一番最初に単価を上げて、高い単価でセールスをした、提案をした、一番最初のその機会で契約をもらえたんですね。
それはやっぱり僕自身が高い金額で買ったことがあった。僕は自分が提案した金額以上で買ってたので、やっぱりそれ以上の金額を払う人がどんな気持ちでこの金額を払うかどうかを悩み、
あと何がクリアになれば買えるっていうもの、何を考えているのか、あと何をクリアにしてあげればいいのか、どういう人に相談して決めるんだろうかとかね。
実際自分が身をもって買うまでのプロセスを経験した、悩んだ時間もあったし、どうしようかなって思う時間もあったし、実際妻にも話をしたし、そういうことを経験したからこそ、僕は自分が相手のことをより想像して理解してあげられて提案できたっていうふうに思ってます。
だから、変化を語る。自分自身の変化を語る上でも、自分のその変化を語るには自分がそれを体験しなきゃいけない。つまり自分が買わなきゃいけないんですね。
なので、僕は自分が売りたい金額、売りたいものっていうのを先に自分が買ってその体験するっていうことを強くお勧めしているし、それをすることによって今日のテーマであるどんな影響があったか、どんな変化があったか、買うときにどれくらい悩んだのか。
最初はどんな気持ちだったけれども、いざ買うかどうか悩んだら、どういう気持ちになって何日悩んで、どういうコミュニケーションを相手とかコーチととってっていう話もできるし、買った瞬間の気持ちもわかるし、それも伝えられるし。
初めのセッションでどうだったかとか、そこからどういうことをステップとして踏んでいって最終の結果が出たのかとか、っていうのが全部自分の経験ベースで話ができる、伝えられる。
これがやっぱり大きい。これぐらいしか根拠がないんですね。
だから自分が高いものを買った、高いセッションを買ったことがないのに、高単価のコーチングを買いましょう。
高い買い物は、高い買い物を買ったらコミットメントが働いて払った分回収しなきゃって思えるんですって言っても、まあでしょうねみたいな、まあだと思いますよ、僕もそれぐらいは想像できますけどねって思われて終わりですよね。
そこに自分がどうだったかっていうのが含まれることによって、実際この人も経験したんだな、この人実際に経験して言ってるからきっとそうなんだなってやっぱりそこで一歩深く理解してもらえるっていうふうに僕は考えてます。
僕は高単価で売りたかったから高単価の物を買いました。
高単価の物を買ったことによって何を感じて、そこからどう行動して、どんなことを感じ、もともとこうだったものが今どんな風に変わりっていうものをとにかく発信しました。
それをね、それによって僕は割と早い3ヶ月間という期間の中で結果を出すことができたっていうふうに考えてます。
だから僕は自分が受けてなかったらやっぱり売れなかったと思います。
もともと単価を上げたかったから受け始めた。それが一番の理由なんですけど、その選択を僕が取らずに自力で何とかしてやろうって思ってたら、
たぶん少なくとも3ヶ月間での結果は絶対に出てないと思いますし、今でも出てるのかな?わかんないですけど、まあでも自力でって思ってたらうまくいかなかったなって僕は思ってます。
なので今日の話っていうのは、もし自分が今何かブレイクスルーしたくて、こうなりたいと思ってて、そのためにコーチングなりセッションみたいな対話のサービスを受けているんであれば、
その変化をどうか発信してほしい。買う前と買った後、今たぶん継続中で日々どう変わっていってるのか、買った時どう変わったのか。
自分の変化と高単価サービス
もしもう終わるんだったら契約が。その期間中を通して何がどう変わったのか。これをとにかくリアルに発信してほしいなって。それがあなたが発信できる一番の強い説得力のある材料だと思います。
一方、今そういうものを受けてないんだけれども、高い単価で売っていきたいとか、自分が明確に無形のサービスを売っていきたいっていうものがあるのであれば、
もしまだ自分が売りたいものを買った経験がないのであれば、ぜひ先に買ってほしいなと。それは僕の経験から、アドバイスじゃないですけど言える一番の僕からのメッセージかなと思います。
本当に、いやいやそんなのって思うかもしれないですけど、全然違うんで。買う前と買った後。僕は高単価で売りたいなって思った時に、やっぱりできるイメージが全く分からなかった。一人では。
自分が何十万のセッションをサービスを提案するなんて無理だなって思いました。やっぱり厳密に言うと、やってる人がいるからできるんだろうなとは思いましたけど、今の自分では無理だなと思いました。
でも、そこを達成したくて、それを実現したくてって思った時に、もうそれを現実でやってる人、高単価で売って成果を出して、それはもう仕事にしている人。
その人と組むことが一番早いなって、その人の経験、知識、ノウハウ、全部受け取れる一番近い距離に行ってしまう。これが最短最速だと思ったし、もちろんそこにコストはかかります。
僕の場合は高単価のものを売りたかったから、高単価のものを買ったので、それなりにコストはかかりました。痛みはありました。お金の面で。
でも、3ヶ月間で実績を出して、だいたい半分ぐらいは回収しましたね。半分弱かな?は回収できて、そこから僕は契約を順調にある程度取れましたので、本当に早い段階で僕がコーチに払った金額は回収できました。
なので、そういう意味で考えると、すごく上手な、いい先行投資ができたなって、自分で振り返っても思います。
なので、今日のお話は売り手の視点と、実際に買っている側の、現在クライアントをやってますっていう視点、両方の視点で受け取ることができるメッセージだったんじゃないかなというふうに思うんですけど、
先行投資の重要性
今ここまで聞いてくれたあなた自身の立場で、おそらく何か受け取ってもらえてるんじゃないのかなというふうに思います。
今日の話も、僕が実際に経験したからこそ言えることであって、これは僕が何も買ったことも売ったこともなければ、この話は何の意味もないし、ただの一般論しか言えなかったけど、
僕は売った経験も買った経験もあるからこそ、今日この話がより説得力のある形で発信できたんじゃないかなというふうに思いますので、
ご自身の立場で受け取ってもらえていたら嬉しいなというふうに思います。
概要欄の方には、僕がコーチに…間違えた。
コーチとかね、自分がサービスに払った金額というものは、僕自身の考えとしては一刻も早く回収してほしいなって思います。
だから言い換えると、結果を必ず出してほしいなって。
僕のクライアントさんになってくれたんだったら、もちろんメンタルとか物事との向き合い方とか、そういう部分での成長なり変化、より良くなるっていうところも、
もちろんすごく尊い変化、買ったことによる成果だと思いますけど、
プラスアルファで、お金っていう面でも、僕に払った金額がずっと高い金額払っちゃったなっていう痛いな、
次の次の給料ぐらいまでかかっちゃうなとかって思ってほしくなくって、
やっぱり僕に払った金額も、僕との時間を通して自分が成長レベルアップして、
サッとね、サクッと回収してほしいなって僕は本当に思っています。
そういった気持ちを伝えたラジオを今日は貼っておきますので、よかったら概要欄から聞いてみてください。
はい、というわけでですね、お話をしてきましたけど、実はこれですね、月曜日の朝4時半に撮ってます。
ちょっとね、睡眠の質がすごく悪くて、寝落ちしたり二度寝したりとかで、
もうね、2時半ぐらいから、朝の2時半って寝る時間やんって感じですけど、
2時半から起きてて、ちょっとまだ完全に2時間経ってるんですけど、
なんかめっちゃ朝なんでまだ、今日多分滑舌も良くなかったし、
声のトーンとかももしかしたらあんまり高くなかったかなってちょっと今自分で思ってますけど、
ちょっとまあ、変な時間に収録したということで、多めに見てもらえたらありがたいなと思います。
ちょっとね、弾丸で週末ちょっとバタバタしてたりとかして、
なんか疲れが残りそうなので、早めに回復したいなと思います。
昨日も少し話したんですけど、近々公式LINE限定でとあるご案内をしようと思ってます。
公式LINEに登録している方のみが受け取れるメッセージ、かつ参加権利、応募権利があるような、
そういうものを近々ご案内しますので、
何かわからんけど、とりあえず内容だけは知っておきたいなって思う人がもしいたら、
今のうちに概要欄から公式LINEに登録しておいてもらえると、
参加するしないはさておきね。
何を僕が案内したのか、何をやろうとしているのかっていうところだけは確認できるかなと思うので、
良ければ早めにご登録いただけておいたらありがたいなと思います。
はい、じゃあそんな感じでまた次回お会いしましょう。バイバイ。
