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磨くなら、女じゃなくてキューティクル。 おはようございます、ロニーです。
この放送は、地方の小規模サロンの可能性を最大限に引き出すために、 リビヨシさんがリビヨシの仕事を好きなまま、
疲弊せず、周りと比べず、お客様を生涯伴奏できるように、 メニュー開発や商材開発をし続ける株式会社ジャーニーが ジワる経営を発信しております。
はい、今日のタイトルは、2日前かな、に放送した、ずっと準備している人、 ずっと用意している人の続編みたいなところをちょっとお話ししたいと思います。
その前にお知らせをしたいと思います。 8月の24日、東京エピスで、
白蛾廊下ケアのモデル施術セミナーをします。 そして、8月の31日、自分のお店のマーケティングを組んでみようセミナー、
三重県四日市市の駅の近くで行います。 そして、その翌週の9月の7日、
京都の山品で、白蛾廊下ケアのモデル施術セミナーが行われます。 はい、そして、
9月の11日、愛知県東海市で、白蛾廊下ケアのモデル施術セミナーを行います。 はい、そして飛びまして、11月の16日、岐阜県多寿見市で、白蛾廊下ケアのモデル施術セミナーを行います。
はい、では早速本題に入りたいと思うんですけども、
今日は、2日前に放送した、ずっと準備している人みたいなところにつながる放送ですね。
をしていきたいなというふうに思っております。 はい、あのー
まあ皆さんご存知の通り、僕は美容商材メーカーですね。 美容師もやりながら美容サロン経営もしながら、美容商材メーカーですね。美容師さんが使う薬を開発している。
それを白蛾廊下ケアと言いまして、カラーができたりとか、パーマができたりとか、ストレートができる白蛾廊下ケアに特化した
商材メーカーをやっています。その他もろもろいろいろ作っているんですけども、 あのサロンさんに導入していただくために、営業活動だったりとか広報活動だったりとか
セミナーだったりとか、勉強会だったりとか、いろんな活動をしています。 はい、僕も一美容師なので、もちろん
あの 導入の時に
どんな商材かっていう、座学的な部分と、あとは使用感ですね。その
悩みを解決できるものだとしたら、お客様を 頭に思い浮かべてですね、これならこの人とこの人とこの人
こういう方多いからこういう方にいいなとか、っていうのを思い浮かべながら、 実際に使ってみてどうかっていうのを
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試すっていうことをします。普通のメーカーの商材だったらね。で、そこから導入を決めて、で、どんな風にお店に落とし込んでいくかっていうことを考えていきます。
普通の書材だったら、やっぱりそこでまぁ 丁寧なところだとメーカーさんが来て
営業マンですね、美容師さんじゃない営業マンが来て、まぁ商品の特性、使い方などをレクチャーしていただく。
まぁそこまでしてするとこってまぁあまりないんですけども、 口頭で伝えるみたいなところがあって、あとは自分でお店
やり方も書いてあるんでお店でちょっと落とし込んでくださいっていうところからね、 ディーラーさんの補佐もありながら進めていくわけなんですけども、うちはやっぱり
理念を下ろしているっていう部分と、あと僕が美容師だっていうことと、下ろす代理店っていうのは全部美容師オーナーさんなんですね。
なのでもっともっとスタートにめちゃくちゃやりやすい仕組みを作ってるんですね。 それはざっくり言いますと、ざっくりですよ。テストマーケができるっていうテストマーケテストマーケティングができるってことですね。
なのでまぁもちろんズームで座学もやりますよね。座学でしっかり 学んでいただいて、でそれから体験会っていうもう1日かけて無料体験会というのを開きます。
やり方だったりとかお客様にどう落とし込んでいくかっていうのをそのサロンさんに合わせて こちらも考えて、で体験会を開いて、こういう
下ろし方をするとお客様喜ばれますよ。こういうお客様の悩みを解決できるよということを しっかりねテストすることができるんですよ。
皆さんは結構テストしようと思うとまあ1人か2人 まあ自分のお客さんをポツポツポツってやりながら
まぁまぁこんな感じかなっていう感じでサロンごとにやってでそれをスタッフに落とし込んで でそうしてやっていくっていう感じなんですけどもそこの手間が一気に経営者の手間が一気に
省かれます。 もう皆さんで学んでいただきもう次の日からできるようになる施術はということから
ことや 同じお客様をいろんなスタイリストでこういうお客さんがこうなるんだっていう
もうそこで 共通したね
あの認識でちゃんと ビフォーアフターだとこういうお客さんは興奮になるんだとかお客様の喜びの声をみんなで
スタッフみんなで聞けるとかっていうことが え
できるのでえっともう体験会はテストマーケみたいなところですね 自社のえっとそのサロンさんの
ターゲットとなるお客様に来てもらってその喜びの声を聞いてもらってやりたいかどうか っていうのが聞ける
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まさにテストマーケですね でさらに商材を少し
余らして帰ってきますので僕らはそこをまた使っていただける でまたさらにご自身たちで
自分が体感したりもっとお客様にこういう人にやってもらいたいと思ってやってもらったり する中でもう完全にもうテストマーケが
速攻あるわけなんですよねすごい手間が省かれてでさらに伴奏していくんでどういうふうに 下ろすと今までこういう例がありましたよっていう
まあこういうふうに下ろすとこういうふうに喜ばれましたよこういう地域はこういう ふうでしたよっていう話もあの伴奏してスタートの始め方
まあ例えば普通に始めたらお客様100人中20人しかできなかったのが えっとある程度皆さんの成功例34店舗の成功例がありますのでそれを使っていただくと
3割5分とか4割ぐらいまで メニューをやっていただける方が増えるんですね
そういうノウハウまで プレゼントしてプレゼントというかあのご用意しているというかまあサービスとして無料で
伴奏させていただいているという感じですね なので導入から
体験会から導入から その3割5分4割ぐらいまでやってもらえるお客様そしてそこから半年ぐらいの結果が
めちゃくちゃ早いんですね めっちゃ早く出るんですよ
でこれここまでやってるメーカーさんって僕今まで出会ったことないですね自分も美容人生 で
自分が言うのもなんなんですけども まあこれで
ねお金を払う必要がないのに ねっ
お金を払う必要がないんですよこれ僕の今行ったので そこまでできてで
九州であろうと沖縄であろうと北海道であろうと行きますし 勉強代を払う必要がないのにわざわざね
勉強代を払ってであの 時間をかけて
そうっていう方もいるんですよここまで用意しておいてんですよ 僕はあの
やってほしくないんですよね 同じあの僕らが失敗したことをやっちゃってるっていうサロンさんもやっぱあるんですよ
だからそれを今まで僕たちが経験したからそれ抜きでこれやってくださいねってか こういう考え方ありますよっていうところがあるので時間ってすごくお金がかかるんですよね
なのでそういう考え方とかっていうのも一緒に伴奏させていただいているので あのわざわざお金を払う
イコール時間がかかるっていうことを本当にやめて もらうために
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テストマーケティングっていうのを組んでるんですね僕たちはあの時間をやっぱり切り売り している仕事なんですね
人事生産性っていうのはやっぱり低いのでその時間の意識っていうのも経営者が 時間を使った分やっぱりその
売上だったりとか利益だったりとかっていうところに反映しなきゃいけないよっていう その経営者的な部分を解決するためにまあ
このテストマーケティングっていうのをさせていただいているっていう話ですね でですね今日話したかったこと
2日前に話したことなんですけどずっと用意しているって言うことはですよ 経営者的には
あの時間を やっぱり使ってるってことなんでめちゃくちゃマイナスなんですよ不採なんですね
投資してるって感じなんですよ考えている時間って投資している時間なんで考えれば 考えるほどお金を投資しているということですね
そのスピード感とかやっぱり テストしていくその間に早くテストしていくっていうことはやっぱり早く利益を生み出す
早く売上を上げる早く回収するということになっていきます 経営者はやっぱりそういうところが必要かなと思っていますだから
手厚いテストマーケ僕も経営者2社経営しているのでその スピード感とかその考えている時間というのがロス不採
投資みたいな部分の時間を送っているお金を送っているというところの意識みたいな ところがありますのでしっかりその辺も把握して皆さんに
お金を払わなくてお金を払わなくて勉強できるよ そしてわざわざ勉強代を本当に払わないでほしいもうそれそれ一択です
なので 覚悟を決めてまず一振り
バットを振りましょう ホームランを打つのはまずバットを振ってからだということで今日の放送を終わりたいと思います
では皆さん行ってらっしゃい良い食べよう