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磨くなら、女じゃなくて、キューティクル。おはようございます、ロニーです。 この放送は10月20日から22日に行われる大阪ビューティーワールドジャパンに出展、挑戦する僕ロニーが、ジワル経営を発信しております。
はい、 ということで
雨です、今日は。 久しぶりの雨で、ちょっとね
肌寒い、血やってきましたね。 ただいまの気温20℃
ということで、みなさんもね、寒暖の差、気をつけてください。 自立神経が乱れ、睡眠不足になり、
頭皮の血流が悪くなり、 髪の毛が細くなり、ということで
いろんなことが起きます。 あ、そしてですね、あの、あじゃないか、シラガロウカケアの
LPおよび ホームページみたいなのができました。パチパチパチパチ
ということで、 えっと、みなさんね、一般のお客様も
シラガロウカケアって何?っていうのが見れるようになっておりますので、 僕のインスタの、あ、インスタじゃない。
美学級アカウントがあるんですけども、 リンク貼っておきますね。そこから
飛んでいただいて、見てください。
ECサイトもできましたので、 まだ少ししか商品載ってませんが、またぜひ
覗いてください。はい、 ということでですね
えーっと、今日はですね、 シラガロウカケアは9つの問題を回避する
のうちの一つ、単価ですね。 これはですね、もうあの時代の流れですよね。今
物価高騰とか 価格上昇とか
っていうのがありますけども、あの美容室もね、 価格をやっぱり上げなきゃいけない状況になり、お客様に
まあそれを伝えていくというか、それもね、やっぱり目の前にいるお客様に伝えるのは本当に心苦しいんですけども、でもしょうがない部分もあり
で、あとはやっぱりこう、自社の価値っていうものをしっかり
あの 整頓されているお客様はやっぱり増えてきまして
整頓というかないところはそこを強くしたりとか 新しい価値を入れたりして
価値を持って価格を上げられているサロンさん、うちもそうですね。 自社開発して自社でしか解決できないメニューをやってるから
まあ高単価の商品が出来上がっているっていうところで そういうね
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単価っていうところで今、美容師さん界隈では、オーナーさん界隈では結構話が上がることが多いんですけども
まあそういう相談も受けるんですね。白樽おかけ屋という価値を 入れてやっぱ単価を上げたいっていう
オーナーさんも多いんですけども 簡単には上がらないんですやっぱり
やっぱり高くなってしまって 失脚するパターンもあるんですけども
そこをね上手にやっていかなきゃいけないですし、僕が思うのは全員美容師さんってお客さんが全員同じ
とこにいると思ってるんですよ。同じとこにいるっていうのはですね
お客様にはロイヤルカスタマーさんとか あとね有料顧客とか見込み客とかいろんなジャンルがあるわけなんですよ
その中の
弊社が打ち出している理念に基づいてそこがやっているものは買っていきたいどんどんみたいなお客さんもやっぱりいるわけなんですよね
そういうお客さんと普通にリピートしてくれるお客さんみたいなところで
2つ今ざっくり出しましたけども そこのお客さんを一色他にしちゃってるなっていうところもあって
もっといいものを買いたいっていう
余裕のあるお客さんというか 待ってるお客さん
いいものを買いたい、買えるんだけどそこのお店にそういうものがないから 実際になかったら買えないわけです
そういうものはやっぱり置いておくとかっていうのもすごく大事だと思うんですよ
だから全員お客さん同じじゃないよ その中でもいろいろジャンル分けされているよというところをしっかり把握していかなきゃいけないっていうのが大事で
中央値で決めてませんかっていうところが結構大きいですね
あとは周辺サロンと比べている っていうことは売りがないっていうことじゃないですか
周りと 価格で勝負しているということなんで全然価値で勝負してないよっていうところですね
自分たちの強みそしてこれからどういうふうにしていきたいか 今は違うからできないじゃなくてこれからやっぱり
スタッフの指導とか 技術の向上とかっていうのはやっぱりその自分たちが思っている未来に対してやっていくべきだと思って
そこに価格がやっぱり 添加されるわけなので他のサロンさんとなんで比べるっていう話になってくるんですね
これは本当にすごく僕も他のサロンさんにやっぱり商材を下ろして ちょっと中をいじらせてもらったりとかちょっとコンサルチックなこともさせてもらうのであるんですけど
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他のサロンさんとなんで比べるの 比べてるサロンさんほどいい価値のあるサロンさんはないんですよ
全然ご自身のことわかってないし
やっぱり勉強された方がいいなっていうふうに思ってますねいろんな本を読んで 多業種のことも知ってということをやっぱり知った方がいいかなっていうふうに思ってます
そして今のトレンドみたいなことも 経営のトレンドですねっていうのもやっぱり知らないといけないのかなというふうに思ってます
あとはねこれですね減価で計算 減価で計算というのは詳しく言うと減価だけで計算して
って言ってるんですけども聞くとね じゃあ
減価だけで計算してなんでその金額になるんですかっていうことが多いんですよ 病室
でもそれ答えられないサロンさん多くてその辺はやっぱり今までの価格から比べてたんですよね 減価で計算してるとか言って減価で計算できてないんですよ
そうなんですよ じゃあカットは減価がないから
すごい お客さんからボロ儲けって言われるじゃないですか
言われたことあるんですよ僕 皆さんいいよねーと言ってなんか仕入れないからめっちゃボロ儲けじゃんってめっちゃ軽く言われて
僕も本当にそれでちょっとムッときちゃったんですけど いや時間とか
他にかかる諸々のコストがかかるので 例えば商品
買いに行きましたなんか鉛筆買いに行きました 鉛筆選びました購入しましたレジでピッってやったら
ねっ 利益が出る商売の方が絶対に効率いいんですよ
時間かかんないじゃないですか カットもじゃあもう並べてあって部屋がでそれをお客さんが選んできてレジで
ピッてやって被せた方がカツラみたいな話なんですけど 絶対
人生産生員で人事生産生員です だからやっぱり時間僕たちは手間手マッチンってはよく言うんですけどその時間がかかるん
ですね その辺で圧倒的にサービス業でものすごい
効率が悪くな効率悪いというかあの生産性が低くなるというふうに言われているんです けども
あちなみにそうこの話はね来週 美容師のコミュニティのゼロっていう
コミュニティがあるんですけどもそこであの セミナーをさせていただくことになりました生産性と人事生産性みたいな
美容のビジネス 美容室のビジネスをお勉強しようみたいな感じですね
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そうなんです原価で計算するっていうのはやっぱりちょっと原価 無理ですね
むしろその原価で計算してその値段つけてるんだったらものすごい悪い ものすごい悪い美容室ですよ
もう金の亡者としか思えない ですよつけ方が
そうなんですよ その辺がしっかり時間とかそういうものとか自分たちの価値が乗ってくるとか
ということにちゃんとなってないかなというところですねだからやっぱり価値操作を するっていうことはすごく大事ですね
自社の価値 私たちは何がお客様に
約束できるかというところですねそれをもって価格をつけなきゃいけないなっていう ところとあとやっぱり人事生産性を意識する
これは本当にあのセミナー僕めちゃくちゃ 1年にたくさんやるセミナーなんでぜひね多業種の方も
人事生産性の話聞きに来てください特にサービス業の方ちょっと知っておいた方がいいので
お問い合わせがあればさせていただきますのでぜひぜひということと まあ後はね比べられないコンセプトですね
やっぱり地域で唯一無二だったとしたら自分で価格単価が決めれるというところです あとはお客様に最高のものを提供するここですね
圧倒的に良いものを下ろす 圧倒的に良いのっていうのはお客様が求めているものに圧倒的に良いものですね
この卸し方もやっぱりあるわけですお客さんをただ施術するんじゃなくてお客様の 最高の未来と
なりたいそのメリットとベネフィットみたいなものをやっぱり知ってこそやっぱり提案できるので やっぱりそこですね
ということで
単価単価単価とは言いますけども皆さんどんな風に 決めているでしょうかという今日は放送でした
はいではまだねまだ4つぐらいあるのかな9つ これ5つかなということでシリーズ化してますんで bwjまでに全部お話ししていきたいと思いますので
また聞いてくださいはいでは今日は日曜日土曜日 じゃあ行ってらっしゃい良い旅よ