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おはようございます、ロニーです。
この放送は、地方の小規模サロンの可能性を最大限に引き出すために、
リビヨシさんがリビヨシの仕事を好きなまま、
疲弊せず、周りと比べず、お客様を生涯伴走できるように、
メニュー開発や商材開発をし続ける株式会社ジャーニーが、
ジワる経営を発信しております。
はい、今日のお話はですね、
代理店に泥水を飲ませるな、僕が先に飲んじゃうよ、
っていう話をしていきたいと思います。
その前にお知らせをしたいと思います。
9月の7日、京都の山品で、
シラガロウカケアの体験会、無料体験会を開きます。
9月の11日、愛知県東海市で、
シラガロウカケアの無料体験会。
10月31日、沖縄県町前付近で、
バズルなじわり会、オフ会ですね。
こちら3人参加が決まりました。
琉球瓶型の伝統工芸をしている方、
そしてホームページとかLPとか、
いろんなSNS周りだったりとか、
ということを成り割としている方がお一人、
そして沖縄で今一番熱い男、
美容師の男、渡るさんが、
今3人参加表明していただきました。
そして11月の16日、岐阜県田沼市で、
シラガロウカケアの無料体験会。
そしてですね、Zoomセミナーと、
またリアルセミナーが決まりました。
10月の1日、8日、Zoomセミナーですね。
こちらはオーガニック、ナチュラルとか、
エシカルとか、頭皮ケアとか、
変なとか、そちらの優しい世界観でやっている、
サロンさんのブランディング、
マーケティングセミナーみたいなのをやることになりました。
そして11月の9日に、それを確立するね。
しっかり確立するブランディングとか、
そういうマーケティングを確立するリアルセミナーですね。
当日もマーケティングを組んじゃって、
帰れるという、これ素晴らしいセミナーが出来上がりました。
僕とマーケッターの、
マーケティングクイーンのあげずまさんによるセミナーです。
はい、ということで今日は、
代理店に泥水を飲ませるな。
僕が先に飲んじゃうよ、という話ですが、
代理店はね、
代理店というのはそもそも何かというのは、
ここでちょっと話しておきたいんですけど、
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僕が美容商材メーカーで、
シラガルオカケアの商品を作ってますよね。
それをですね、僕と、
僕が今、皆さんにズームセミナーだったりとか、
体験会だったりとかということで、
卸してるんですよね。
で、その卸すことをですね、
やっていただいてるってことですね、一緒に。
説明下手だな。
僕と同じ量に説明会だったりとか、体験会だったりとか、
押して、
そしてお客様を伴奏して、
サロンをいい方向に導くっていうのが代理店です。
すごく丁寧な言い方に変わりましたけども。
でも、本当に泥水って最初言いましたけど、
本当に泥水を飲める人しかできないと僕は思ってるんですね。
でもその泥水を少しでも減らすのが僕のお仕事。
ちょっとね、今日はそんな偉そうな話をしてしまうんですけども、
すいません、これは。
リアルな話なんで。
僕は代理店さんを見ていて、
経営者の方ばっかりなんですよね。
一部経営者じゃない方もいらっしゃいますけど、
そういう方はもう資座がほぼ経営者と一緒の資座の方です。
経営者だからでも代理店できるとはもう全然思ってなくて、
むしろ経営者としてどこまで泥臭くやり抜けるかっていうところなんですよね。
これはね、差ができてきます。
自分がやりたいかやりたくないかの熱量もあると思うんですけども、
ただ本当にやりきるかやりきれないかっていうところなんですよね。
本当にここがすごく、いつも何でもそうなんですけど、
成功するにはもう粘りがちでしかないっていう風に僕は思ってて、
すごく大事に思っているところですね。
商品を置いてもらったりとか、サロンさんに電話するとか、
DMするとか、会いに行くとか、断られるとか、また行くとか、紹介してもらうとか、
売れなかったら原因考えるとか、そしてまた動いてまた断られて、
また動いて断られて、断られて、断られて、断られて、
結局代理店ってものすごく地味で断られるんですよ。
華やかなマーケティングの話をしていても最後は人と人なんですよね。
この人から買いたいとか、この人が言うならやってみようとか、
そこまで持っていくには泥臭さと表に出しているものもそうですけど、
その人間的な部分もそうなんですよ。
だから僕は代理店さんにもっと頑張ってくださいとはあまり言いたくないんですよ。
なぜなら、その泥臭さを少しでもやりやすくするために、
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メーカーである僕の仕事だと思ってますし、
やっぱりなんでもそうですけど、背中は親分が見せていくみたいなところはあると思うんですよね。
営業資料を作ったりとか、売り方を考えるとか、
細かいディティールとディティールの表現の仕方だったりとか、
セミナーを作ったりとか、セミナーのやり方を教えてあげたりとか、
来てもらって理念を共有したりとか、成功事例をたくさん作っていって、
日々変化させているという感じです。
失敗したら本当になぜ売れなかったんだろうとか、
僕が考えるんですよ。
つまり代理店さんが泥水を飲むなら、
僕はその前にもっともっと泥水を飲んでいこうというところなんですよね。
ちょっと自分のことをめちゃくちゃやってるなって評価しすぎてるかもしれませんけど、
でもこんなにやってる人本当にいないんですよ。
絶対いないんですよ。
本当にそう思っていて、
当たり前のことを淡々と当たり前以上にやっていくということが、
すごく僕は大事だと思っているんですよ。
ここはこうやったらいいですよとか、
この言い方なら伝わりますよとか。
かたや代理店のメンバーから新しい問題が来た時に、
すごく勉強になるんですよね。
やらないほうがいい仕事が見えてきたこともありますし、
断るってこともしてるんですよ。
このサロンにはこういう提案がいいですよとか、
それが間違ってるか合ってるかっていうのもわかんないですし、
泥臭くやった先に見えたものを代理店さんにとにかく渡してるっていう感じなんですよね。
そうすれば代理店さんはゼロから泥水を飲まなくていいし、
っていうことです。
僕が10飲んだうちの3とか4とか5を受け取ってもらえればいいかなっていうふうには思ってます。
そしてその浮いた力をサロンさんとの関係づくりに使ってほしいなっていうのが本当に僕の気持ちですね。
僕が目指してるのは楽して代理店ができる仕組みではないんですよ。
でもちょっとそういう部分がちらほら見える時もありますね。
そんなものはないんですよ楽してっていうのは。
そうじゃなくて本気でやる人が本気でやった分だけ成果につながるんで、
そういう成果につながりやすい環境を作ることが僕らのメーカーの仕事だとすごく思ってるんですね。
だからここは僕が先にやってきましたよと言えるメーカーでね、
本当に常に言いたいですし、やっぱりリビオスさんが疲弊せずっていうところがやっぱり僕の中では一番引っかかってるところなので、
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そこの部分を疲弊しないように僕がもう宣言してるんでやり抜くぞっていうところでやってます。
ただですよ、セミナー、体験会っていうのをさせてもらってるんですけども、
やっぱりそれぞれね、それぞれのオーナーさんに手伝ってもらってるんですけども体験会を。
やっぱり言われたことだけしか最初ってできないかもしれないんですけども、
それでもやっぱり考えてきていただける方っていうのはですね、自分の付加価値っていうのを必ずつけてきます。
だから売れるんだなとかっていうふうに思いますね。
資料をさらに作り込んできたりとか、分かりやすいような章例を持ってきたりとか、
お客様に伝えやすいようにこういう資料を作ってきたりとかっていうのをもう付加価値としてつけてるんですよ。
うわー、美容師さんがやっぱりできるところってここじゃんって思ったんですよ、付加価値。
なのですごく体験会で前のめりにね、いろんなものがですね、
ただ言われたことじゃなくてできるっていう人がやっぱり代理店で成功する人かなっていうふうには思ってます。
現場でもやっぱり付加価値を提供するっていうところもそうですけど、
だから甘えてないなっていうことがやっぱりあります。
すごく大変なことなんで、言われたことだけやるのも大変なんですけども、
そこにさらに付加価値をつけてくるっていうやっぱり泥臭さっていうのがすごく僕は感動する場面でもあります。
ということで今日は泥水は僕が飲むけど、それを分かっていて自分でも泥臭さを出してくる代理店のメンバー好きです。
という話をさせていただきました。
今日もみなさんいってらっしゃい。良い旅を。