【"真の課題"に到達しているかどうかの見分け方】

B2B新規ビジネス・アクセラレーション支援をさせて頂いてる時に、どこまで深掘れば、真の課題に到達してるんすかね？

という質問を頂きます

お客様が偏頭痛がするくらい痛み（Pain）があるかどうかを見るんだよー、それくらい共感してさー

みたいなことは良く聞くのですが、どうもピンと来ないなぁと

そんな時に、私が使う問いが一つあります

それは、、、

ま、単なる一つの例なのですが、意外と効くのではないかと

または、まずはそれはクリアしないとねと、いうことかと

リトマス試験紙としていいんじゃないかなぁと

そんな話をしています^ ^

皆さんは、どんなふうに、検証してますかねー？😊