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大久保圭太の財務頭を鍛えるラジオｽｽマネトレｽｽ
ビジネスにおいて欠かせない財務戦略。
ポッドキャット財務頭を鍛えるラジオｽｽマネトレでは、
財務のスペシャリットである、税理士の大久保圭太が、
経営者をはじめビジネスパートンが知っておくべき、
財務やお金に関わる情報を、ちょっと進入しながらも、
わかりやすく解説します。
こんにちは。遠藤和樹です。
大久保圭太の財務頭を鍛えるラジオｽｽマネトレ。
大久保先生、本日もよろしくお願いいたします。
よろしくお願いします。
今日なんですけど、ゲスト。
これやりづらいね。
やりづらいですね。
説明して。
ちょっとネタ切れということで、
歩いてたところ、困ってたところ、
女性が一人いらっしゃいまして、
その方の職業を聞いたら、
税理士紹介会社のエージェントをされているということで、
急遽ゲスト。
そんな、綾さんにお越しいただいております。
綾さん、よろしくお願いいたします。
よろしくお願いします。
これさ、急だからマイク足んないからさ。
2本なんで。
これ、なんて言ったらいいんだろう。
俺今、ちょっと気持ちが悪かった。
漫才師だけど。
そうですね。
今、お父さんと隣にこうやりながら、
非常に気持ち悪いんですが。
気持ち悪い。
ワンマイク、ツーマイクして。
目の前には綺麗な綾さんいらっしゃって。
漫才師の気持ちなんだよ、俺。
こっち見てください。
2人で見受け合ってどうするんですか。
気持ち悪いんで。
はいはい、やりましょう。
え、自己紹介ちょっとアリですか?
してもらうのは、
こんな仕事してるんです、ぐらいの。
今日何時に来たんですか。
おい、あれ。
呼んだの、あなた。
違う違う、うちにいたから。
この距離でやると、おいって言えますね。
そうそう。
漫才はこの距離が適切なのと。
先生に大変失礼いたしました。
はい。
なんだよ。
あ、自己紹介。
あれですよね。
税理士業界に特化している、いわゆる人材紹介会社。
はい。
に、何年ぐらいいらっしゃるんですか。
えっと、3年ぐらいです。
でも、そろそろやめようかな。
いや、違うな。
確かに、突っ込みやすいな、この人ね。
突っ込みやすいですね。
ここはね、向こうやりにくいですね。
いや、楽しく働いてます。
楽しく働いてます。
はい。
せっかくなんで、ちょっとね。
特的なんですよ。
税理士業界の紹介会社があるってことすら、正直知らなかったんだけど。
そうなんだ。
だって、税理士って、なんか、経営者同士で紹介してもらうものっていう認識がめちゃくちゃあります。
はい。
どうなんですか。
でも、すごい、案件ってどれぐらいあるんですか。
そうですね。
えっとね、年間とかですかね。
年間とか。
えっと、そうだな。
なんか、大体、年間だとちょっとわからないんですけど、月でも100件ぐらいとか、一人で。
一人で。
はい。
私なんですか。
そんなに。
はい。
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100件の。
問い合わせ。
問い合わせ。
紹介してほしいですが。
はい。
多分、問い合わせで言うと、もっと全然あると思います。
えー。
えーに対して。
そんな困ってんの、みんな。
え、だから、経営者が連絡してくるんですね。
はい。
経営者の方も法人の方もいらっしゃいますし、個人の方も。
あー、フリーランスとか。
はい、いますね。
大体どんな割合なんですか。
えーっと、ちょっと割合もあんまりなんですけど、個人の方がおそらく多くて、半分以上。
6、7割ぐらいだと思います。
あ、個人だから友達いないんじゃない。
いや、そりゃいない。
いや、俺いないけど、別に法人だけどいない。
はい。
でも、インターネットで問い合わせができるんで、たぶん気軽さから個人の方が多いんじゃないですか。
あー。
で、個人っていうのは、個人事業のし、フリーランスってことですか。
はい。
サラリーマンではなくて。
あ、両方とも、今は。
あー、増えてる。
副業とかそうですね。
副業。
副業の人もいるので。
黙って仕事してんですね。
黙ってる人もいるし、黙ってない。
え、そんなの自分でできないの?
その副業の、たとえばなんか、え、だからどれくらい稼いでる人だし。
バラバラになる。
多い人でそんなもんなんですか。
多い人だと、もう、個人の人でも数千万稼いでる。
副業で?
いますね、今。
なんかあれ、年収チャンネルみたいな。
それなに、ITとか?
はい、そうですね、多いですね。
今、なんかたぶん、結構ネットで販売とかしてる方とかもいらっしゃるんで、
ちょっと始めたら思いのほかすごい稼げちゃって、どうしたらいいかわかんないみたいな感じの方とかも。
どうしたらいいかわかんないんだ。
すごいね、本業より儲かってますね。
やめたらいいよ。
そういう人は調べて、でも稼いでない人だとどれくらいの?
そうしたら、2、300万くらいとかでも。
それでもそのくらい稼ぐから。
そうですね。
自分じゃできないですよね。
逆に大久保先生のとこにそういう人来ることあるんですか?
どういう人?
働いててとか、個人で儲かりすぎちゃったんですけどみたいな。
来ないね。
それはない。
こういうとこには来ないんだ。
仮想通貨のとこ来た。
儲かりすぎでしょ。
奥とかで海外どうしたらいいって言われたけど、あんまり個人の人は来ないね。
人気ないんだよね。
高そうだからね。
高そうだからね、高いんだけど。
私から見て面白いのはあれですよ。
そういう人たちが、エージェント頼むような人たちと違う客層を取っているってことですよね。
そうですよね。
そうなんだね。
お前ちょっと意味わからない。
なになに。
コーヒー飲みながら喋るのやめてもらえない。
どういう客層がどこに行くかって見えないんですよ。
だって紹介だけで基本成り立っているように見えるので。
それで成り立ってたけど。
そこに一石二鳥してやる。
だから元々俺らが入る前とかだと営業もできないし、紹介だけで成り立っていて、
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先生に対するならどっかの先生にするみたいな。
業界で報酬決まっててみたいな世界から広告できるようになってきてみたいなので。
税率変えるってことが新規も多いんですか?
新規も多いですし。
変えるもある?
変えるも。なので会社の設立の相談からしたいっていう人もいますし、変えたいっていう人も。
変えるってどういう理由が多いんですか?
やっぱり対応があんまり良くないとか、あとは報酬下げたいとか、
あとは、たぶん代替わりで、タイミングで新しい方に変更したいとか。
昔だと今まさに岡本先生が言った、代替わり普通に継ぐところをそのタイミングでエージェントにいってあげる。
そうだね。うちのでもおじさんの事務所なんて2代目だったけど、全然いけてないのに。
親戚にディズってるんですか?
別に身内だってディズりますよ。
いやだけど、潜在はすごいからっていう理由で、すげえ不満あるけど変えなかったもんね。
すげえなと思って。変えればいいのにって思ってたけどさ。
そういうのが変えていい時代になってきた。
それもやっぱり知り合いがいないから。
今の若手で界隈だったらそういう会に出てたり。
コミュニティみたいなのがあるんで出会えますけど。
こういうもんなんですね。
まあでも副業とかの人は分かるよね。
でも知り合いでも下げたいから知り合い頼むと見づらいよね。
そうみたいですね。知り合いの紹介だと逆に断りづらいとか。
確かに。
いやだから拷問報酬高いんで、ちょっとカラーズさんどうですかって言われると嫌だって言うもん。
だってそれコストとして見られてるし、低い金額で取れたはずでしょ。
だから嫌よね。
確かに。
いい感じの抜け穴というか隙間のところに取ってってる。
どういうこと?
隙間?
でも結構多いでしょ。
だって税理士さんもかなり登録してると思うよ商売会社って。
これでも数いったらたぶん会社ばれちゃうとは言えないですね。
ただあれでしょ。
ただ営業力がないのが一番の課題じゃない?やっぱり税理士って。
逆にそちらの立場から見てどうなんですか?
そういう感じることも確かにありますね。
今かなり控えめに言ってますね。
飲んだらアイスラーみたいな言い出しか出ないってやつ。
お前それじゃ取れねえだろみたいなやつばかやんな。
けど取れないから登録するって部分もある人はあるわけですね。
そうですね。
でもその中でこの先生がいいかなってどうやって決める?
まずはユーザーの方のニーズで、
例えば本当に予算なのかコンサルしてほしいなのか近い方がいいのか
お年齢とかいろいろあります。
登録してる中から選んで、クロージングは誰がする?
クロージングは面談してもらうんですけど
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基本的には双方でやり取りしてもらうんですけど
その感触と意向はこっちで確認してっていう。
すぐ一発で決まるケースが起こるんですか?
方もいらっしゃいますし、何回か。
あと悩んで決める方もいらっしゃいますし。
本当にそれぞれ。
大体紹介する税理士の人は決まってるみたいな感じなの?
もう大体ここ投げちゃえばっていう。
臨界戦時代だとそうなりそうだな。
確かにそうですね。
もちろんこの先生決めてくれるだろうなみたいな。
応援力はやっぱりそこにあります。
そうするとその人の事務所ってだんだん受けられなくなってくるんですか?
本当にその通りですね。
時期によってだんだんこちらの会社使わなくなってきたりとか。
開業したての先生とかだとやっぱり。
開業したての先生ってそんな何の目標もなく開業するってことなの?
リアル取っちゃった?
俺もそうだったけどさ。
やることね。神社にお参りしたけど。
うるせーよ。
面白いね。
大体そういうところで取る案件っていくらぐらい?
年間の顧問契約で100万単位はそんなにないです。
知り合いとかで結構あるんじゃない?
その年間報酬の何割みたいな感じですもんね。
結構取るんでね。あんまり聞かないけど。
1年分取ってるとことか見たことあるよ。
すごくない?年間の顧問報酬の1年分とか。
全部取るの?2年目以降は?
今じゃないかもしれないけど。
それ1年目どうやっていけるんですか?
借金借りたら返すなって。
もう借り入れようとした方が多いね。
スキルエグいですね。
1回だけ使ったことあるんだけど紹介会社。
どっち目線で?
紹介されたの。今はお客さんなんだけど。
お客さんが面白いディレクション探してるって言って
何人かダメで俺が行って気に入ってもらって
契約したの。
一番面白かったってこと?
面白かったから。
でも俺別に売り上げ困ってなかったんだよ。
紹介料の請求が来たんだけどさ。
むしろ俺が請求したいんですけどみたいな。
受けてやったんだよ。
お前らそれで喜ばれてるんじゃないの?
っていう人が1回あって。
その会社じゃないですよ。
業界のクレームですね。
でもありがたい人もいるんじゃない?
きっかけとしては。
自社で撮るとしたら
僕の広告費用とか考えてて
結構かかるから。
この番組一応
税率の計算だけじゃなくて
12:00
財務とかをちゃんとやっていこうよ
っていう実は趣旨の番組なんです。
何の説明もしてないけどね。
さっき出会ったじゃないですか。
何も知らないですよね。
番組の趣旨わからない。
出てもらうよりは声がいいって言ってますよ。
エンドプロデューサーの声がいいっていうだけの。
なんですけど
10分しか喋ってないんですけど
こんな感じのお久保先生が登録したら
紹介してもいいなとか
その辺どうですか?
意外と奇妙らしいですね。
ニーズなさそうだな。
ニーズあると思うんですけど
面談したときびっくりしそうだなっていう。
お客さんに。
ちょっと具体的に。
税率っていうイメージと結構違うので。
はいはいはい。
今日ちょっとやりついてますね。
でもなんか近所のお父さんみたいに
リズムあるじゃないですか。
日曜なんですか。
でもそういうのが好きそうなユーザーさんだったら紹介します。
少ないんですか?
そういうユーザーさんは。
いないこともないですね。
いないこともない。
ただやっぱ正しいところで勝負してるんですね。
お久保先生はね。
そうだね。
登録してたら逆にザコってことでしょ。
ニーズないってことでしょ。
そうだね。
すごいなこれも。
どこで戦うかですね。
でもあれじゃない。
顧問料を下げたいニーズに乗っかっていくと
報酬も下がると思ってるんですよね。
そうなんですよね。
その辺がなかなか課題。
そうですね。
価格戦略に自分たちも一緒に入っていっちゃうみたいな。
計算おじさんは安くていいよっていう。
そうですね。
それも登録によって分かれてるってことで。
計算おじさん。
計算おじさんじゃないのね。
この番組知らないです。
税金おじさん。計算おじさん。
そうなんですね。
大体おじさんとおばさん。
最近言わなかったですけどね。
最近言わなかったね。
最近飽きてたのに。
ちょっとウケるのを気づいて。
そんなウケるんだろう。
逆に思い出しちゃいましたよね。
オーバーグラウンドの人間みたいな。
こんなウケるんだろうと思う。
計算おじさんってやつ基本的にね。
計算だけする。
計算だけする方。
計算おばさんでもいいですけど。
やっぱ安くなりますよね。
でもコンサルしてほしいのもやっぱある?
ありますね。
あるんですね。
どんなことをコンサルしてほしい?
やっぱなんか節税したいって。
まず最初に出てくるので。
あと売上がやっぱり大きくなってくると
税金高いから節税するっていう
きっかけになるっていうのはあります。
借りれしたいとかない?
あります。
それもある?
有志。
スポットしてほしいとか。
それでもしっかりできる方も結構いるんだよね。
そうですね。
個人の方で法人になった方がいいのかどうかっていう相談から見たいとか。
それはその場で答えるの?
それとも税率案で紹介するの?
15:00
紹介して、もう。
けどそのうち自分自身ができちゃいません?
法人化したら?
わかっちゃうよね。
税率は嫌なんだよ。
それは禁止だって。
法人化はいいじゃないですか。
それ税務アドバイスですか?
税務アドバイス。
お前人気営業舐めんなよ。
無償独占だよ。
無償独占だよ。
だって財務コンサルタントで資格者以外、全員税率相談で訴えられるよ。
でもこれ言い出したらどうね。
俺ら銀行の交渉したのは非弁行為だって弁護士会にやられるから。
取り返し先生が今言い出してるから。
税率は非弁だって。
それ言うの次は。
ひどいよあれ。
だから組みましょうって話なんだよ。
それ非弁って言ったら全員非弁だなっていう世の中だいたい。
そうなんですね、住み分けで。
だからあれじゃない?子供が怒られた取り返しって言ったら非弁行為だよ。
あれ受けなかった。
全然キョトンとして。
ダメだ全然。
ちょっとオーバーグラウンドの人間と合わせて。
オーバーグラウンド?
おぼての人間じゃない?
まともにちゃんとウェブでやってる。
俺みたいにこそこそ闇営業してる人とは違うんだ。
闇ネタめっちゃ配信してますけどね。
そんな感じでやってまいりましたが。
でもね、ちゃんとそういうニーズにあったゼリスさんとちゃんとマッチングしていけると。
だからあれでしょ?この人に商売してもダメかなって人もいるわけでしょ?ぶっちゃけ。
ユーダンさんの方?
ユーダンさんじゃなくて。
あ、ゼリスの先生が。
登録はしてるけど、みたいだね。
タベログみたいなもんだけど。
一人サーチとして登録してみたらいいんじゃない?
やだよ。
いいじゃないですか。
嫌われてるもん今。
エージェントに登録させてもらえない。
登録してくださいって言うじゃん普通。
それで言わないから。
しかも登録させてもらえないんだ。
審査に落ちると思う。
ダメです。
やめてでも。
でもそれが適正になっていけばいいよね。
結構15とかでかわいそうで知らんでさ、文句言ってんだけど買えないみたいな。
うちのおじさんの事務所の事務所みたいなところの方がかわいそうよね。
適正になっていくと。
これ最後ですけど、どういう方はエージェント使うといいんだろうねっていうのは。
どんな感じですかね。
さっき、商経者でちょうど天台から引き継ぐタイミングとか分かりやすいですし。
あとフリーランス。
副業ニーズあるね。
副業してる人で困った時とかはエージェントいいですよね。
それはあんま面白くない。
それは普通じゃん。
落とし所探しましょうって。
落とし所じゃなくて、こういう人が使えばもっと面白いねみたいな。
でも今の契約しているゼリスの先生に不満を持ってて、その人しか知らないんだったら使ってみた方がいいと思いますね。
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ほぼ全員じゃねえかって。
80%くらいだよ。
本当だわ。
あった方がないって。
ゼリスの先生のイメージ自体が悪い人とかもいるので、そうなんないほうがいいなみたいなことは思います。
それは奥本先生の一つ責任があります。
違った意味だよね、ゼリスのイメージ。
俺ら見始めるのだから。
やめなさい。
なんで?それは強いよ、そんなに。
今のいいですね。
まず、一人しか知らないゼリスの方が、いろんな人を知るためにも登録してます。
彼氏いっぱい作る理論。
銀行と同じだよね。
複数行取り。
最高っすね。
やっぱりね、奥星出たところで。
終わります。
終わるの?
はいさん、ありがとうございました。
ありがとうございました。
ありがとうございます。
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