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大久保圭太の財務頭を鍛えるラジオｽｽマネトレｽｽ
ビジネスにおいて欠かせない財務戦略。
ポッドキャット財務頭を鍛えるラジオｽｽマネトレｽｽでは、
財務のスペシャリットである正義士の大久保圭太が、
経営者をはじめビジネスパートンが知っておくべき財務やお金に関わる情報を
ちょっとしんどつながらも分かりやすく解説します。
こんにちは、遠藤和樹です。
大久保圭太の財務頭を鍛えるラジオｽｽマネトレ
大久保先生よろしくお願いいたします。
お願いします。
お久しぶりです。
別に。
そうでもない。
確かにね。
最近お会いしてないです。
スーパー空いたね。
髪をオールバックにして。
オールバックじゃん。長いから。
結んでる。
メガネ。丸メガネの。完全に何ですか?
サングラスみたいな。
サングラスです。
マフィアか。
いや、放浪してる人みたいだね。
旅人おじさん。
ラクダ乗ってそうだな。
乗ってきた。
アラブです。
乗ってきたわ。
そんな風貌で今日いらっしゃいますが、
さっそくいきたいと思いますけども。
今日ちょっとですね、質問いただいてるんですけど、
質問をせずに。
せねえんだ。自由だな。
大久保先生のね、最近の動向についてお話があるということで。
別にないよ。
テーマ、エマンドへということで。
最近の動向でしょ。
最近の動向でしょ。
そうそう、俺さ。
なんか、最近さ、無駄遣いしてさ。
それ俺の動向じゃないんだよ。
スプリームとリモアのパックプレミアで買ってた。
手に入ったんですか?
いや、プレミアで買ってた。
外れたんですね、あれ。
外れた。
外れた。
スタッフ通りしてたけど。
あれ、ちなみに、いくらでした?
定価?
定価15万と。
定価でも15するの?
言えない、言えない。
かなり?
言えない。
言えない、まだ使えてない。もう一回やろうかと思って。
だって、バイク買えるもんね。
マジで。
いや、というわけでね。
そんな感じですか。
すみません、余計な話を。
やっぱすごいね、戦略うまいよね、やっぱね。
本当に参加に入ってね。
古いですね。
古いよね。
普通にね、ストリートもね、ロッシュアイドル家の参加に入ったかっていうね。
何でもない。
何でもない。
この大きい話になるとは。
はい、じゃあ今日はね、MAの話ということでいきたいんですが。
はいはいはいはい、MA。
最近こう、多いって話ですか?
いろいろご報告もあったりとか、何を話すんでしたっけ?
あー、何を話すんでしたっけ?
ひどいな。
あ、そうそうそう。
日本M&A推進財団のですね、理事に就任させていただいてですね。
ほう、おめでとうございます!
おめでとうございます!
そんなに、そういうのがわかんないですから。
でもすごいですね。
まあ本当にMA増えてるなっていう。
今年やった業務も、ほとんどね、実務とかはやってないですけど。
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やっぱMAが結構な割合を占めてますよね。
まだ5ヶ月経ってないぐらいですから。
そう、スナルな件が決まってるし。
財団は、税理士同士の、税理士たちがお客さんの後継者不足ですね、多分。
地方で特に年間2万9千社隠れ倒産しているような後継者不在の問題を解決できるのは税理士しかいないんじゃないかと。
要は顧問税理士がずっと見てるわけなんで。
1年に2万数千社も。
そうそう、社会問題ですね。
生産して後継者不在で辞めていくと。
そこにでも社員さんもいるしね、という問題があるのに生産してしまうと。
要は出口戦略を考えてなかったという経営者の問題と、そのアドバイスができてなかったのはポンポツのせいだとは思いますけど。
ポンポツで止めてもらってよかった。
誰かは言わないけどね。
なので毎月通信を見ている税理士が、今から間に合わないというか急がなきゃいけない会社がいっぱいあるんだろうけど、そこを税理士同士でマッチングしていくと。
今はMAのブティックがいっぱいありますけど、金額が高いので、なかなか数千万のミニマムとかできないよっていう。
そもそも売買金額が1000万いかなかったりするケースも多いので、それでも継いでほしいと声を守りたいとかっていうのはあるので。
だから結構なんかね、やつしろとかなんかやってるからね。
やつしろ。
地図初めて行ったんで。
山を2つ越えるとみたいな。
そういうとこから今MAの話でどうやって来るのか。
税理士さん、税理士さん。
そこの顧問税理士さんが後継者でいないとか、棺材っていうのを財団に挙げてくれて。
そこでたまたまうちのクラウドがそこの庁を買収することによって事業拡大をしようということで。
たまたまそういうケース。
紹介紹介で奥保先生のところに来るんですね。
その財団のインフラとかですね。
日本MA推進財団ってどういう団体ですか?
税理士さんの団体だと。
税理士がどのくらい?
400人くらいかな。
日本中の全国の登録していて。
今年1000人くらいにはもってこない。
で税理士さん同士でやっぱ税理士がやればいいと思ってるんですよ。
要するにこれから無くなるじゃないですか。
いろんな業務無くなってくると思うし。
アドバイザリーコンサルとかもね。
多分AIは優秀ですよ絶対に。
そんな中で何やっていくのかって言ったら。
多分M&Aはその大きな業務の一つだと思うので。
財団としては若手の税理士さんが多いですけど。
にその実務特化会員って言って。
どうやってM&Aやるのか。
やるって言ってもね。
そもそも法律的に何か。
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法律的に言ったら株式の譲渡契約を結ぶだけの話だから。
だけどそのプロセスとかは知らないので。
そこをみんなで勉強していきながらやれるようになっていくと。
そうしなきゃいけない理由が今度あれなんですよね。
ちっちゃい案件もちっちゃい案件で
プラットフォーム作ってウェブ上でM&Aというか
そこのブローカーみたいな人がいっぱい出てきてる。
プレイヤーがね。
でもあんまり数字も分かんないし。
要するに素人が食えないおじさんがやるわけじゃないですか。
ブローカーとか。
彼らにそれを集客ネットでやって。
ネットでそういうインフラがある。
トランビとかそういうインフラ。
今それこそウィズリッシュとかも作ってるし。
そういうデロイドも作りだしたのかな。
そういうインフラに乗っかってるやつを
見つけてきてマッチングするんだけど。
優秀な人もいるだろうけど
資格とかがない業種なわけで。
そうすると人によってはねっていうところがある。
ブローカーから来る案件って
結構何枚も噛んでたりね、いろんな人がね。
黒字もできないとか相当あるから。
やっぱその顧問で握ってる税率さんがやればいいと思うんですよ。
それでうちの話考えられるし。
これまでずっと見てきてるわけですね。
その先をね。
だから一番僕らがやらなきゃいけないのは
後継者不在なんだったら売るしかないわけだから。
売るって言っても別に企業の理念とか
企業の文化は引き継いでもらえばいいわけだよね。
後陣には繋がってないけど後陣は繋げていけばいいからさ。
だから財団ではマリージアントアライアンスって言うんだけど
M&Aを文字ってね。結婚と同盟っていう。
日本的な事業生計の一つの手段として
M&Aを捉えるっていうことをきちんと向けないと
いずれにしても子供はいないわけですから
っていう前提の中で
バイアウトすることの支援を
要は会社を磨いていきましょうっていう話でもなるわけね。
財務を強くしていって
5年後に売りたくなったら
収益性をもっと上げて財務状況を強くして
売りましょうっていうようなアドバイスをしていく
っていうことがすごい重要になってくるかなって思ってるんですね。
大団のそのメンバーに入ろうとすると
重鎮の税理士の先生たちが理事に入りそうですけど
たまたま今回奥歩先生に話が来たのは
あれですよね。
メンバーね。これホームページぜひ見ていただけたらなと思うんですけど
見ると結構ね。
まだ変わってないでしょ。
先生たちが。あ、そっか。僕見たのあれ。紙の方。見たんですけど
すごい人たちが並んでた。
副委員取り替え先生とかですよね。
福本先生もいらっしゃって。
そこにちょんまげ入っていいのかって。
本当に変なサングラスしてる先生がびっくりしましたけど。
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変なサングラスだよね。
かっこいいですが誰がするか問題あるじゃないですか。
これっていわゆる社長さんだったり
っていう方々は入れない?
入れないというか
社長の税率さんを入れてもらうという。
なるほど。
ちょうどこの間来た案件も
順次さんが1億5000万くらいで
役員給与を入れて
役員給与で利益で18000万くらい出てるんですよね。
だからざっくり3年くらいの年としても
3、4億くらいの価値を入れたなって思ってたら
そうしたら1億5000万税率さんって
退職金くらいはもらいたいって。
だから2億3億くらいで売れますかねって
税率に見たら
それはちょっと高く売りすぎじゃないかっていう
え?って思って
3億ですぐ3メートル売れるわって思って
言い方変だけど
それくらい分かってないんですよ。
要は順次さんで見てるから
株価は税率にとっては相続税評価額なのよ。
おかしいでしょ?
だからある税率にもあるんだけど
例えば高く買ったりするやん。
欲しいから。
それは雑魚じゃないかみたいな。
意味わかる?
その相続税評価額で1億円です。
でもその会社に
例えば10億円の
例えばGoogleとか買ったりするじゃん。
10億円で。
それを雑魚だっていうんだよね。
頭悪いって思わない?
雑魚じゃない。
その判断をしてしまうのは
相続税評価額に縛られてるから
身内でやったら雑魚だよ。
親父の株を
10億円の株を1億円で買って
相続税対策をするから雑魚だけど
対策者間の取引なんて
いくらでもいいじゃん。
悪い意図がなければさ。
それはそうなっちゃうんだなっていうのが
確かに相続税評価で考えたら
そういう感覚にはなるかもしれないけど
時間なんて自由じゃんって。
そういう時代について
法律もついていけないかもしれないし
仮想通貨の会計処理なんて
途中でやめたからね。
ある程度もやらせたけど
まだ審議してるわけで。
だからお互いついていけてたね。
話はちょっと大きく聞きましたが
最近話が逸れるっていう
だんだん歳とってきたからね。
何を言いたいかっていうと
社長さんに言ったのは
この顧問税理事さんのことは
信頼されてるから
先生を財団に入れてもらって
先生がM&Aとか分かんないから
こっちで
60くらいの先生だから
今から覚えんなら覚えてもらえばいいけど
覚えなくてもこっちでサポートもできるので
一緒にやりましょうよっていう形で
やってもらうと安心かなと。
やっぱりその社長も調べて
M&Aで売るって考えてるから
いろいろ調べるんだけど
いろいろ出てくるけど
12:01
いきなりネットで探して
そこに電話してみたいな
騙されるんじゃないかとか
いろいろ思うけど
顧問税理さんの関わってるところだったり
顧問税理さんが関わってくれれば
安心かなと
資料が楽よ
税理士がやったほうが
だっていろんな財務の資料
全部持ってるから
ブローカーが
かわいそうな社長よりは
顧問税理士に言うと怒られると思って
会社売るなんて何事だって
言われる人もいるみたいな
なんか分かんない
地方はね
俺なんかそれで
昔から付き合ってるところ
経理のおばちゃんと
揉めそうになったというか
社長売るの手伝ったんだけどさ
なんて白状何なんだみたいに言われて
いや事業紹介するにはそれしかないんですけど
みたいな
税理士の顧問先生が
なんてこと提案するのという
そうそうそうそう
いやでもだって死ぬから社長みたいな
そんなこと言うなみたいな
愛してるのは分かるけど
他の企業にちゃんとそれが分かって
ついてくれるところにね
ついてもらえばいいんだけど
っていう感じの
すごいそんなの分かるよね
最近
僕がやってる案件も
周りのいろんな
MAの会社からの提案を
クラウドがされたりとかも含めると
相当1日1件は
話をしてる感じ
それって相談があって話をしてると
MAというゴールにした方が
出口にした方がいいよね
っていうポテンシャル案件なのか
いろいろあるじゃん
どんな感じなの
まあ半々ぐらいかな
でも割と浸透してきてるので
売るってことが
そんなに抵抗感はなくなってるかなとは思うけど
でもまだそうだね
なんか悪いことのように
相談されるもんね
のはあるから
どうなんだろう
こっちから提案すると
ホッとしたりする人もいるし
例えばこんなこと言ってるかわからないけど
会社をちょっと
続けていきたくない
みたいな感じで
別にいいんじゃないですか前向きで
いいんですかみたいなのがある
なんか分かるな
光見えたみたいな
いいなっていう
それはやっぱり
大事なものを
意識してくれる人に売ればいいわけで
それはやっぱり時間かかるから
そういう意味ではちゃんと準備をする
っていうことを
やっていかなきゃいけないかなと思う
やっぱりMMAと前から
カレコレ74回ぐらいやってるんですけど
当時の頃からおっしゃってましたが
本当に案件としても増えてきてるんですね
メイン業務ですよね
今感じですか
今後原田さんの中でも
今担当を置いて
MMA部とか
事業としてもやっていってる
やらざるを得ないよね
中小企業の問題を解決
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っていうのが仕事だから
そうすると出口戦略
MMAから逃げられないね
大久保先生がおっしゃってる
ということはポテンシャルとして
全国中の税理士の先生は
やったほうがいいしね
やらないと食えないよ
今のお話を聞いた経営者財務
社長さんたちよくお知らせを受ければ
日本MA推進材
根本税理士の方とかを
教えてもらったり
情報提供が価値あるかもしれないので
大久保先生が理士にいると
安心じゃないかなと
全然儲かんない
手数より低いから
なんで最後口で終わるんですか
え?
全然儲かんない
だから手数より低くて
そうじゃないと中小企業は
金儲けでやってるから今MMAは
そうじゃなくて
中小企業は処刑のためにやると
だから
世の中の方が金儲けのために
やってるが
そうそうそう
我々は大義がある
絶対下がるよ手数量
そうなんですね
今みたいな話もありますので
有名動画に紹介もあるし
この対談を使ってみれば良しということで
企画まで考えてもらいたい
というわけで
今日はMAの回ということで
いろいろとシェアしていただければと思います
ありがとうございました
ありがとうございます
本日の番組はいかがでしたか
番組では
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