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iPhone 17e 登場。
早くてパワフルなA19チップを搭載。
長持ちのバッテリーで心ゆくまでストリーミングを楽しめて。
充電はUSB-CもしくはMagSafeアクセサリーで。
セラミックシールド2はこんなことやこんなことから。
画面をまわる。
48MPフュージョンカメラは2倍光学品質ズームに対応し、
最小ストレージはiPhone16eの2倍に。
Apple Intelligentだって使える。
あふれる魅力を手に入れやすく。
新しいiPhone17eを今すぐ楽天モバイルで。
RKBラジオ坂本恵梨奈のお気狭間って何ですか?
BITTERNESS!
RKBラジオ坂本恵梨奈のお気狭間って何ですか?
BITTERNESS!
始まります。
RKBスタービル博多起音スタジオで収録をしています。
この番組は様々なゲストをお迎えし、
ゲストの未来の勝負どころをお気狭間としてお聞きする番組です。
はい、番組MCの坂本恵梨奈です。
そして、レギュラーメンバーの橋本さんです。
好きなおにぎりの具は明太子。
株式会社の裏物橋本と申します。よろしくお願いします。
お願いします。
そして、同じくレギュラーメンバーの竹さんです。
さっき食べたおにぎりの具はイクラ。
私の竹です。よろしくお願いします。
おー、おにぎりの具ですか、今日は。よろしくお願いします。
イクラが50円引きだったんです。
へー。
美味しかったですよ。
50円引き。
だから今日来るの遅かったんですね、竹さん。
50円引きだっつって。
だから。
むしゃむしゃむしゃ。
いつも早い、竹さんが。
むしゃむしゃむしゃむしゃ。
10個くらい食べましたよ、イクラ1つ。
1つ目。
この番組はヤズヤの提供でお送りします。
それでは早速、今回のゲストをご紹介いたします。
今回のゲストは、株式会社ストレート代表取締役CEO白石敦さんです。
よろしくお願いします。
はい、よろしくお願いします。
よろしくお願いします。
株式会社ストレート。
ストレートって読むんですね。
はい。ローマ字のままだストレートでございます。
これは事業内容と関係ありますか?
そうですね。
はい。
関係あります。
おー。
あります。
でも、なんか今の取り方は薄そうですね。
なさそうですね。
嫌だな、そういう読まれ方の。
関係薄そう。
一瞬で意味合いつけました。
あるけど薄そう。
なるほど、なるほど。
うわー。
でも、なんか白石さんってね。
なんか前、結構前に。
なんか衝撃的な回が。
取られましてね。
取られましたよね。
ご関係が。
いやー、もう嫌だなー、取れません。
嫌そう。
03:00
嫌そうですね。
嫌そうですね、すごい。
じゃあ関係ないってことでしょ。
そうそうそうそう。
関係ないってことでしょ。
やっぱりここも関係が薄いってことでしょ。
間があったってことで。
ありがとうございます。
なるほど。
白石さんどっちかっていうとテック系とかそっち寄りの会社でしたよね。
そうですね、AI生成とか。
そちら側ではないですか?機械系とか。
そうですね、そちら側でもあります。
おー。
ちょっと、はい、そちら側でもあります。
なるほど、難しいな。
難しい。
タケさん分かりますか?
すいません、僕存じ上げなくて。
分かんない。
存じ上げないですか?
はい。
ちょっとなんで、全然分かんないです。
2個ぐらいやってますよね。
あー、そうですね。
なので、そちら側でもありますというのもそういった意味合いで。
なるほど。
1個は僕よく知ってるんですよ。
お米屋さん。
おー。
よく知ってるというか、1回確かもらって食べたことある。
あー、そうです。
そうです。
えー、面白そう。
お米屋さんなんですか?
お米屋さん。
あ、だからおにぎりですか?
はい。
リンクしました、やっと。
はい。
僕食べたのバレてたのかなと思って。
今ガサゴソやってますよ。
何ですか?バッグから何かを取り出そうと。
はい、いただきます。
えー!
おー!
手の前に。
お米が、えーすごい。
お米がいっぱい出てくる。
重たかったんですよ、これが。
どんどん落ちてる。
えー、すごい。
ちょっと待って。
なんでお米って今ドライに来たんですか?
1キロのお米が。
めちゃめちゃ出てくる。
えー、5個、5個。
え?
え?
1キロの6キロですよ。
6キロを背負ってきました、ほんとここまで。
すごい。
すごい。
これ、流通もさせてますよね、多分これ。
はい、流通もさせてます。
これ、どこの店舗とかに出てますか?
なんか、みんなやるな。
ちょっと、いわゆるその前から自己紹介してもらえますか?
まだ、まだ多分。
まだ、あのー。
わかってないですよね。
自己紹介何やったのかわかってないですよね。
そっかそっかそっか。
あの、すいません。
すいません、それ終わってからにします。
すいません。
まずはお米を売ってます。
はい。
なるほど。
じゃあ改めて自己紹介をすいません、お願いします。
はい、えーと、私は株式会社ストレートCEOの白石と申します。
えーと、私がやっている仕事は、
私のようなお米の、自立したお米農家を救う武器を作るような
SaaSを開発している会社になります。
公立というサービスをしております。
おー。
あ、すいません。
SaaS?
SaaS?
SaaSの、ちょっと待って、いろいろ整理すると、
そもそも生産者じゃないってことですよね?
あ、えーと、生産者でございます。
生産者でもあるんですか?
で、お米を売るSaaSって何ですか?
あー、SaaSとは何ぞや。
いい質問ですね。
SaaSって何ですか。
ヌーラマさんのやってらっしゃる仕事はご存知でしょうか?
はい。
SaaSでございました。
プログラミング。
あ、違う?
あの僕もサース業者のものですけどたけさんも サブスクですサブスク
06:00
サブサースとちょっとちょっと違いますね なんですかサーズって
サーズというのはあの インターネットにアクセスをしてでそこからえっと
何だろう まあいろんな情報を入れましたって言うとなんか勝手に情報が返ってきますよ
みたいなやつがいろんな本当にもいろんなの もともだったらエクセルとかで管理して
合計数を出すんだったらサム関数を使ったらいいよねみたいなのがあったんですが それがもうインターネット上にスマートフォンだったりとかパソコンで
URLにアクセスするだけでいろんな問題解決ができるというのがサーズ
つまり抗議に言うとそんな感じでございます ソフトウェアアザサービスという
ソフトウェアをよくインストールとかするじゃないですか あれはソフトウェアをソフトウェアとして提供してるんですけど
ソフトウェアを使うところが課金されるみたいな そういうのがソフトウェアアザサービスで竹田さんところは
サブスクって言ってたのが月額課金 売り方のいわゆる契約形態ですね僕は なるほどなんとなくわかりました
ちょっと話を戻すと これ作っててそれを もうちょっと詳しくいいですか
私25歳の時に初めてシロヤというお米屋さんを立ち上げました その時にお米屋さん立ち上げて農協に普段通り預けて
それで協協金でお金をいただくっていう風なモデルだと 生活がちょっとできないなということに気づきまして
そこから自分で商品をブランドして 自立農家として売っていくっていうことをやっていったっていうのが
15年前でございます 今もう16年目に差し当たってるんですけど お米の農業は農業でやりながら
その時に抱えた課題解決をすべてさっき言った小売2というサーズですね 小売業の人たちをバージョン2に持っていきたいという思いで
小売2というサービスを立ち上げて 絶賛販売中というところでございます
小売2…はい
小売2かの小売2と小売のバージョン2で小売2
聞いてるなー 絶対思ってないでしょ
もともと農家立ち上げて農協さんじゃなくても直接エンドユーザーに消費者に販売をD2Cみたいな形で販売して
その仕組みを横転していろんな生産者に提供してるっていうことですか
はい あっています もう少し詳細に言うとですね
ほとんどの生産者の方って9割は農協に卸してそれで農協からお金をいただいてという形で
09:00
請求を立てられている方がほとんどです
最近の若い農家の方たちは僕みたく自分でブランディングして
主にキャッシュポイントって3つあるんですけど
来ていただいたお客さんに買ってくれてありがとうって言ってお米を渡すっていう来店型
あと自社配達 これ非常に多いです
そこでたま屋さん 焼肉屋たま屋さんとかがうちの大取引先でございます
この参った焼肉屋でひたすら食ったお米が
そのお米が美味しかったから今日呼んだんだけど
まさかサーズビジネスの人とは今まで全く思ってなかった
美味しいお米を作る方と思って呼んだ
どっちかというとサーズの方が僕ら側ではそっちの顔で知られてる
すごくお肉に合うお米を作ってらっしゃる
お肉に合う そんなつもりで作ってないですよね
お肉に合うにおいで作ってる
お肉に合うお米はやっぱりそんなに粘り気つけない方がいいとか
そうそうそうそう
本当に米好きですね
僕米大好きで
あんな山盛りになってて
底の方がほんとベチャとなるはずなんですよ 米って
なのに僕あれ食べた時に底の方まできちんと一粒一粒が弾力あったんで
僕それでこんなに美味しいお米作るんだと思ってたら
関係性の薄いお兄ちゃんが
食べながらこれ弟作ってるんですよと
呼べませんかって言われた時に僕一杯目を空にした時に
これちょっと呼んでみたいみたいな
こんなに美味しいお米作ってるんだって思って今言ったら
本当にそうだったから嬉しかった
めちゃくちゃ嬉しかった
合うように作ってるんですよね
やっぱりお米農家でブランディングしていくってなった時に
どこのお米屋さんよりも
お米に対する知識を深めていこうっていうところで
そこはやっぱりお米研究として非常にやっていきました
その中でも品種だったりとか生産方法によって
やっぱり焼肉だったらこうだよねとかっていうところが
寿司だったらこういうのが合うよねみたいなやつを
炊き方とシーズンによるもの
気温と湿度ですね
炊き方まで指導するっていうところをセットにして販売しています
すごい
指導しています
マーケティング的に食べに行ったよとか
やっぱり兄だったりとか
いろんな人から聞いた時にちょっとべちゃついたとかあると
すぐに物言いをするっていう
連絡して
べちゃついてたらしい
水の量ちょっと多いんだよね
12:00
本当に美味しいですね
嬉しいですねありがとうございます
ちょっといいですか
お米で僕は食べてないのでちょっと盛り上がれない
お米を
作ったお米も広めたい
ですよね
SARSのこの効率も
広めたい
全然違うじゃないですか
全く対象が違う中で
ありがとうございます
そうですね
私の桶狭間はみたいな結露のところとかに近づいてきそうだから
どう説明するかなという風に
大丈夫編集室に
ありがとうございます
そうですね農家をやったが
自立した農業をやってみたが
故に見える課題感っていうのが
構造的な問題があるなという風に抱えました
やっぱり先ほどからキーワードで出ている
農協さんの立ち位置が
昔あるべき姿だったものが
今本当にそれが時代に
合っているのかみたいなところを
だから私は効率は
武器を授けたい
そういう思いで
自立農家の人たちを支援する
で
私はですね
多分橋本さん覚えていらっしゃらないと思いますけど
初めてお会いしたのが
あそこなんですよ
バルカン三国の
エストニアです
エストニアで初めて会いましたっけ
初めてなんですよあの時が
その時に橋本さんがおっしゃってて
すごく好きだなと思ったのが
平均年収600万に上げてあげたいんだよね
っていう風な話をされていて
私農家の今一緒にやっている
社員の子にそこまでできてないな
っていう
よくないなっていう
僕もそういう目標を持ちたいなと思って
で
うちの会社はなんと
平均年収1000万です
お米農家で
すごいですね
でそれをなぜ成し遂げられたか
っていうのは圧倒的な
生産効率を高めるだったりとか
無駄な事務作業をやめるとか
お客さんの注文データを
エクセル電話とかメールとかで入ってくるものを
全て
デジタルデータとして
入ってきてそれがカレンダーに
組み込まれ配達ルートに
組み込まれ当日は朝ルートを
ポチッと押したら配達ルートが組み上がり
っていう風なのが
この
効率のサービス内容でございます
確かに生産者側が
これを入れることによって
利益率がめちゃめちゃ
上がったっていう
武器をもとに
生産者ってなかなか
こういうのって嫌じゃないですか
テク系の人たちが
今からサースの時代ですよ
みたいなの言ってもらいたいんですけど
白石さん実は自分たちも農家で
こういうことがあって1000万になって
それ秘訣って実はこれにあるんですとか
って言うとやっぱみなさん
聞く身にもってくれますよね
そう言ってみたら参入障壁めちゃめちゃ高いですけど
唯一生産者だから
これができる
こういう生産者の
所得が上がるのめちゃめちゃ嬉しいですね
説得力がありますよね
15:00
効率の良さって
へぇ
そういう思いを持って立ち上げたところがございます
やっぱり我々も
今度テックの方にも
出てくるんですけどこのサービスを始める時に
そのサービス本当になかったのかとか
いろんな多分問いがあると思うんですけど
まず私が解決したかったのが
サザエさんに出てくる三河屋さん
私たちの役割ってそれがやっぱ
強いんですよ
サザエさん何とかお米持ってきたよ
みたいなところが多くて
自分で配達するっていうところが
多いんですよ
効率としてはそこら辺にお金がかかってたんですよね
前までは
今効率を入れると
そこら辺も自動で配達ルートができて
効率が良くなるので
そこまでお金がかからずに三河屋さんが動いてくれる
そうです
納品書とかメモだったら紙で出して
当たり前にスマホで
サインをしていただければ
そのままお客さんの方にメールが届くというような流れまで
白石さん
昔ソフトウェアを開発する会社をやっていて
そこでも
工場の
効率化とかやってたんですよ
非常に遠いんですけど
兄と2人で会社をその時経営をしていまして
彼が
空手をやってまして
私がキックボクシングをやってたっていうところもあって
大会運営をそれぞれやったことがあったんですよ
その時の共通の課題を抱えていたので
その時に大会運営の申し込みとかっていうのが
エクセルデータで大量に100枚1000枚来て
それを今度トーナメント組んでみたいなやつが
非常に半雑だったので
それを仕組み化して
スマートフォンから申し込みして
そしたら一瞬でトーナメントが出来上がってみたいなやつを作って
そしたら禁止期極竜期とかって
剣道とか柔道の非常に大きな大会
とかで取り入れていただいたとかっていうのが
そういうのをやってましたね
スポーツ系のサーズを
やっておりました
その時が兄と一緒に
やってた時ですね
お兄ちゃんがいらっしゃるんですね
そうそう
実のお兄さんですか
白石さん
もしかして
この辺で来られましたね
エイレットに対して
大変なんかな
すみません本当に
この説は大変
音として終わりにさせていただきました
本当に
まさかの神会になりましたよ
白石兄弟
二連続
似てますよね似てらっしゃる
似てる派ですか
似てる派です
僕は似てないと思いました
似てる派
はじめさんはそうおっしゃってくれた
先ほど竹内さんのおかげで
思い出しました
このサービスをやっぱりやる時に他にも似たような
類似サービスは正直あるはあったんですよ
ただ導入ができなかったです
非常にやっぱり
我々小売業って本当に
利益を突き詰めやっているビジネスですから
そこが
月額5万円とか6万円で
初期導入30万円とか
こんなの払えないよっていう風になった
っていうのがあって
少しでも安く作りたいなと思って
セブ島に開発チームを
18:01
作りに来ました
それが3年前ですね
セブ島で
フィリピンの子たちに開発チームを
作って効率をガー
開発をこの2年半ぐらいで
しっかりと作り込んで
私が去年の8月にこっちに
本帰国をして
そこから今本格的に営業活動を
やっているところで今日はすごく嫌だったんだけど
そういうこともあって
出演を意思決定しました
最初の
プラン1980円から
月額
いろいろとアドバイスを
大変きつい部分もあるんですよ
分かってます
でも私の思いは
将来的に
自立農家の人たちの武器を作りたい
というところが主体の目的なので
そこからやっぱり
DXとなんぞやみたいなところに
触れていただく機会を
作れるというところで
圧倒的にコストは安いです
ちょっと距離がありますもんね
ITDXと
米農家さんっていうところは
なかなか
つなぎ込むのは難しいんで
価格は高いとね
やっぱり
必要最低限の
ものに絞り込んでる
でも農家さん専用に
農家さん専用
化粧品会社さんとか
健康職員さん
職品会社さんとかも一部使っていただいてますね
自動車の部品メーカーさんとかも
お米大好き
RKBいわねさんが
何か言おうとしてます
そうなんですよ
さっき
サービス内容聞いてて
流通プラットフォームみたいなのって
他にもサービスあるじゃないですか
それは農業とか
化粧品とかも言われたんですけど
特化するから
オリジナリティが出るのか
それともそうじゃなくて
別のところで
他のレジサービスに比べて
大きく異なるのが
来店と自社配達と配送
っていうところのこのキャッシュポイント
3つをまるっとこの中で管理してる
っていうものが存在しなかったです
来店と
自社配達
三河屋さんですね
お金をいただくパターン
あと配送っていうのは
大和さんとか
相川さんとかを使って
ECとかの販売に対する
対応ですね
ここら辺まるっと管理ができないから
利益率だったりとか売上管理っていうのが
どんぶり勘定になりがちです
やっぱそれぞれが
ECはECで独立したサービスを使わないといけない
ポスレージはポスレージで使わないといけない
みたいなやつが独立しちゃってるんで
結局決算のタイミングしか
利益率がわからないみたいなやつは
往々にして存在していましたと
そうするといつ投資すべきなのか
いつ農機具を買うべきなのかの
判断がどうしても後々に遅れちゃうので
機械損失を起こすっていう
21:00
そこの課題を解決したいな
っていうところがあったっていうところがあって
なるほど
ありがとうございます
この番組はやずやの提供で
お送りしました
この番組は未来の勝負どころを
オケハザマとしてお聞きしているのですが
白井さんのオケハザマは何でしょうか
はい
私のオケハザマは
先ほども申し上げております
公立をこの1年間で
100事業者さん
100自立農家さん
に対して提供する
っていうところを一端のオケハザマとしています
その後のオケハザマも
私の中ではあって
生産農家さんがたくさん集まったことによって
スケールメリットを働かせて
肥料だったりとかっていうのは
私たちが団体として
提供するだったりとか
あと私たちがまるっと
公立のサービスプラットフォームを提供して
そこから発注できる
皆さんのところで発注してあげれるみたいな
農協に代わる選択肢みたいなところを
していくことが私の将来的な
オケハザマでございます
しっかりとしたオケハザマでございます
久しぶりにしっかり
完璧でした
それはどれくらいの
スパンで考えてるんですか
やっぱり政治の世界とかも
絡んでくるじゃないですか
そうですね
難しい世界がありますね
なのでやっぱり
若手側の自立農家みたいな人たちは
先進的な人たちが開拓者が多いので
そこの人たちのネットワークに
どんどん入っていってるんですよ
そういう人たちを巻き込みながら
出ないと変えていけない
やらないと変わらないので
そこを選択ができる
農協は農協の存在意義が
絶対あると思いますけど
それとは別の選択肢っていうのもあるよね
そういうところの道をつくのは
私は10年だと思います
私 最近40歳になったんですけど
人生 ありがとうございます
人生折り返しに入ったかなと思うので
この10年でそれを成し遂げたいなと
思っているので
面白いですね
最初の100事業者って
おっしゃってたのは
どちらかというと若くて
新規参入した農家さん
みたいな方々に
最初に広げていくのが
まずは一番最初かなという感じですか
理解が早いので
やっぱり大変なんですよ
高齢の方たちに
紙とExcelで管理されてらっしゃる
みたいなところのお客さんがほとんどなんですけど
そこにやっぱり
位置から入っていくのは非常に
時間がかかるコスト
しかも低コストじゃないですか
でも
かけれないですもんね
そこが今 頭が痛いところなんで
アドバイスが欲しいなとか思いながら来てました
実際売上高は
ソフトウェアの方と
お米の方と
お米の方の方が
お米が1億近くまで
行きました
そっちで ソフトウェアの方
24:02
足してまだ
ソフトウェアの方はリアルに
月10万ぐらいです
サブスク費用で
それでも頑張って
この半年ぐらいで
そこまで持ってたんで
でも
10万いってるってことは
結構導入されてますよね
1980円で
最上位プランが1万円のプランなんですよ
1万円のプランのお客さんが
結局多いという
それでも1万円なんですね
サービスはいいからやっぱり
一番いいプランを使われるんでしょうね
使っていただけますね
全国ですよね もちろん
はい もちろん全国です
八丈島のお客さんとか
いろいろと
離島のお客さんとかが
アプローチしてくださったりとか
ちょっとずつやっぱり
空中戦もやっていかないとなというところで
結構ドブ板営業で
行って行ってという感じでやってるんですけど
これじゃこれじゃ悪いなと思って
非常に頭を抱えているところでございます
本当に悩みます
ぜひ
これを
使われている農家の方がいらっしゃる方
いらっしゃるかどうかですけどね
ぜひ
ご導入していただければ
それでは皆さんエンディングに
行きたいと思います
橋本さん今回はいかがでしたか
本当久しぶりに
僕去年も会ったような
気がしてるんですけど
そうじゃなかったんで
3年ぶりぐらい
3年ぶりました
やっぱお兄ちゃんの印象があったのか
お久しぶりに
お会いしてよかったです
竹さんいかがでしたか
目の前のお米がね
あって
ちょっとさっきお米の話に
終始しそうになったので
僕そっちのサズの話が聞きたかったんで
楽しかったです
またね
お米のこだわりみたいな話を聞きたいなと思うので
これは後ほど
スタッフがおいしくいただきます
炊いて
今日この場で炊いてるわけじゃないよ
別に家に持って帰って
僕らが食べてたらいいじゃないですか
全く同じ使い思いました
さすが
それでは最後に聞いている皆さんへ
告知やメッセージがあればお願いします
先ほど橋本さんには
言われたんですけれども
農業で自立してやっぱり今からやっていこう
というような自立した農家の方
またですね
BtoBでトレキが発生しているという方がいらっしゃれば
ぜひ
Kouri2
Kouriはアルファベットで
Kouriですね
2は2です
Kouri2でお問い合わせいただけますと
大変幸いでございます
ありがとうございます
ということで今回のゲストは
株式会社ストレート代表取締役
CEO白石敦さんでした
ありがとうございました
27:26
ご視聴ありがとうございました
