00:04
おはようございます。OKファームのOKです。このラジオでは、脱サラして農業歴12年を超えた私が、新規就農者やフリーランスの方向けに、マーケティング情報や気持ちがちょっと楽になる話をしております。
はい、今日は356回目の放送です。
音声配信スゴイ、リスナーもスゴイというテーマで、昨日発売したOKファームの新商品【ごぼうが香るオニオンスープ】の売上速報をこの音声でさせていただくとともに、
やっぱり音声配信スゴイって言われるけど、本当にスゴイなという力を実感したという話と、それをね、僕の音声を聞いてくださるリスナーさんスゴイなというお礼半分と、この音声配信の魅力半分みたいなお話をしていこうと思います。
今日の3つのポイントです。
ポイント1、試食なし、写真なしで応援してくれるリスナースゴイ。これ本当にスゴイです。リスナースゴイというお話が1つ目のポイント。
2つ目のポイントが、脅威のコンバージョン率。
3つ目のポイントが、楽しんでくれている感が伝わる。この3つでお話をしていきます。
はい、1つ目のポイントが、試食なし、写真なしで応援してくれるリスナースゴイというお話です。
昨日、OKファームから自分のごぼうを使った新しいスープ、粉末スープです。
お湯を入れるだけで、玉ねぎの味が楽しめて、ごぼうの香りも楽しめますよというスープを販売しました。
600円送料無料ということで、クレジットカードでご購入いただけますという商品を販売したんですけども、
まず速報値として、1日で13件ご注文いただきまして、中には3袋買うよとか言う方もいらっしゃったので、
合計今21袋かな、2袋かなぐらいのご注文をいただいております。
いやマジで本当に僕が一番びっくりしているんですよ。
テスト販売ということで、ホンちゃんの袋とシールが届いてないんですよね。
なので僕がね、自家製というか自分のパソコンで作っただけのデザイナープロに頼んだのではなく、
僕が手作業で作ったパッケージになりますよというのと、袋の方もきっちりしたチャック袋じゃなくて、
通常のビニール袋に入れたりとか言う場合もあるんですが、その点ご容赦くださいということで、
商品販売をスタート、テスト販売をスタートしました。
僕当初ね、インターネット上のオンラインページの在庫を5とか10とかにしておこうかなと思ったんですけど、
何の何のですよ、1時間でも5件6件ぐらい注文がバーっと音声配信でスタートしますという、
放送してからすぐに注文がどんどん入ってくるようになったので、
在庫をちゃんと余裕を持たせた設定にしておいてよかったというのと、
本当に試食もなし、試飲もなしでパッと買ってやるかというふうに行動できるリスナーさん本当にすごいなと思いました。
途中でね、僕ちょっとポカに気づいてというか、ポカというか気づいてたんですけども放置してたことがありまして、
03:01
それはね、スープの完成品の写真を載せてなかったんですよ。
スープをね、お湯を入れたらこんな感じのスープが出来上がりますよっていう写真を入れていないごとにですね、
この音声の公開してから販売スタートしましたって言ってから気づいたんですけども、
少し写真の準備が間に合わなくてですね、あ、そういえば外袋は見せてるし、
粉袋が、粉袋じゃなかった、粉が入っている袋の写真も載ってるけど、
完成したスープの写真載せてないじゃんっていうことに途中で気づいたんですよね。
でもまぁあのね、写真を撮る時間がなかったということもありますし、
これ放置してというかね、写真のない状態でも果たして皆さん買い続けてくれるんだろうかという疑問がちょっと湧いてきまして、
よしこのままあえて放置しようということで、夕方夜ぐらいまでその写真なしの状態で放置しました。
でもやっぱりその予想通りというか、変な予想ですけどね、写真がなくても完成品の写真がなくても皆さん買ってくださってたんですよね。
これはもう音声配信の賜物というか、SNSの賜物というか、本当に音声配信頑張ってきてよかったもそうですし、
音声配信これから来るとかね、やっぱりすごい魅力があるよっていう風に言ってくださった先輩パーソナリティみたいな方がたくさんいらっしゃるんですけども、
そういった人の言葉は嘘じゃなかったなっていうことを本当に実感しました。
インスタとかエックスで購入してくださった方ももちろんいらっしゃるんですけども、
なんというかね、やっぱり比率としては僕の元々の知り合いとかね、リアルでお会いした方というのが割合としては多いような感じがしたんですよね。
これ音声配信経由で購入してくださったって方を見ると、もう北海道とかね、関東とか大阪近辺とか、
これ絶対広島にもともとご縁のない方だよなっていう方のご住所とかも結構入っているので、
本当にこの音声配信が好きなリスナーさんのこの熱量というかリテラ、報道力とかいろいろ言われますけど、
本当に他のSNSとは違う魅力とかみたいなものを僕はこの1日で痛感しました。
今回一番感謝申し上げたいのは、スープを直接購入してくださった方なんですけども、
今までの放送でいいねしたりコメントしたり、場合によってはサイレントリスナー聞くだけなんだけど、
日々放送を聞いてくださっている方っていうのを聞いてくれる、まず聞くっていう行為がないと、
僕の今回の新商品発売の盛り上がりはなかったなというふうに思ってますので、
いつも音声配信聞いてくださっている皆様ありがとうございましたということをまずお伝えしておこうと思います。
これが1つ目のポイント。試食なし、写真なしで応援してくれるリスナーすごいというお話でした。
2つ目のポイントが脅威のコンバージョン率というお話です。
ちょっとお話をビジネスよりの方に持っていこうと思うんですけども、
コンバージョン率という概念がビジネス業界ではよく使われる用語としてあります。
06:04
これは制約率とも言われるんですけども、
例えばチラシを100枚渡したとして、そのうちの何人が問い合わせの電話をかけてくれるかとか、
SNSで言ったらこの広告を出して何人がフォローしてくれるかということで、
コンバージョン率は10%でしたとか5%でしたとか1%でしたとか、
何人の方にリーチできて実際に自分の求める行動を取ってくださった方が何人かということを表す指数みたいなものがあります。
それがさっきのインスタとかXとかの別のSNSと比べて、明らかに音声配信が高いです。
なぜならですね、僕インスタの方のフォロワーは今2800人ぐらいで、
ツイッターの方は1600人ぐらいのフォロワーさんがいるんですね。
そこに対してこの音声配信ですね、今フォロワーさんが200人手前、180人ぐらいです。
インスタは2800人で、Xの方が1600人で、ちょっとさば読んで音声配信の方が200人としてもですね、
9倍10倍ぐらいから15倍ぐらいのフォロワー数という人数では開きがあるわけですよ。
なのに実際に売れた内訳を見ていくとコメント欄のところにね、
購入しました音声配信頑張ってくださいねみたいなことが書いてあったりとか、
昨日の放送会に購入しましたよっていう言葉があったりとかするので、
なんかこれ本当にね、2800人インスタのその方が悪いとかいうわけじゃなくて、
このアクティブにね行動してくださる方とか、僕のことを親身に感じてくださっているね、
方っていうのは本当音声配信の方が率が高いんだなということで、
音声配信コンバージョン率すごいよっていう風に、
それこそ先輩パーソナリティからいつもお話をね聞かせてもらっていたし、
自分もなんかねやっぱりあの文字でXで文字とかねインスタで写真だけを見るよりも、
こうやって日々ね毎日音声を聞いているねパーソナリティさんの方がすごい親近感を覚えていたりするので、
これかこのことかという感じでね、
頭ではわかっていたんだけど本当にこの自分の身近でね商品が売れるという経験を通して、
このことだったんだなっていうのを今実感しています。
まあ逆にデメリットとしては音声配信は伸びにくいねフォロワーが増えにくいとか、
数値がねバズりにくいみたいなことでデメリットとして挙げられるんですけども、
まあなんというか1年間ね毎日コツコツ頑張ってきてよかったなということと、
これからも音声配信頑張っていこうということでね決意を新たにしましたという話で、
これが2つ目のポイント脅威のコンバージョン率という話でした。
そして3つ目のポイントが楽しんでくれている感が伝わるということです。
先ほどの補足にもなるんですけどもね購入してくださっただけでも嬉しいのに、
Xとかねインスタの方で購入しましたっていう感じでシェアをしてくださったりとか、
届くのが楽しみですという感じでDMをくださったりとかね、
いろいろなリアクションをいただきました。
09:01
皆さん例えば楽天とかアマゾンとかで商品を購入した後にね、
その販売会社さんの方に商品が届くのを楽しみにしてますとかね、
あのメッセージを送ることまずないと思うんですよ。
コンビニでねジュースを買ってとかお弁当を買ってとかした後に、
よほど特殊な商品でない限りはねこの商品美味しかったですとかね、
この商品を買ってワクワクしましたみたいな投稿することないじゃないですか。
コンビニのジュース1本買って投稿するっていうことはね。
だからねそのめちゃめちゃ皆さんお忙しいと思うんですけども、
そのお忙しい時間を割いて僕の方に応援メッセージをくださるとか、
皆さんのフォロワーさんに自分のタイムラインを使ってまでね、
これを購入しましたよとかね、商品の到着が楽しみですよっていうね、
そうだよまだ飲んでないんですよ。飲んでまずかったらどうするんだって話なのに、
OKが出すんだからまあ大丈夫だろうという信頼があったもとの上で、
飲んでもらい商品の到着を楽しんで楽しみにしているとかね、
本商品の発売を楽しみにしているというコメントをいただいたりしたので、
なんというかね、高校時代とか大学時代とかの学園祭、文化祭みたいな感じで、
あ、お前今度出し物やるんだろう、頑張れよみたいな感じで、
クラスメイトから背中を押されているというかね、
お互い頑張ろうね、いい文化祭にしようねみたいな、
祭りを盛り上げる感というのがね、なんかひしひしと伝わってくるんですよね。
いろんな方の思いみたいなものとか、応援みたいなものを受けながら、
追い風を受けながらね、もう少し本商品の発売とかね、
まだやらないといけないショッピングサイトの設計とか、
細かいデザインとかいろいろやることはあるんですけども、
それに向けてまた頑張っていこうと思いました。
はい、ということで今回は音声配信すごい、リスナーもすごいということでね、
購入してくださった方はもちろんですし、
普段から音声配信聞いてくださっている方にもありがとうございますということをお伝えするとともに、
やっぱりね、他のSNSと違ってコンバージョン率がすごいとかね、
制約率とかなんとなくね、身近に感じてもらう可能性が高くなるみたいな感じですかね。
で、音声配信やっぱりすごいなっていうのと、
この文化祭とか学園祭を盛り上げてる感じのメッセージみたいなものをたくさんいただいてますので、
引き続き頑張りますよというお話をさせてもらいました。
この放送を聞いてみてね、なんか盛り上がってんだな、
俺も600円ぐらいならスープ買ってみようかなって思う方がいらっしゃったら、
概要欄かチャプターのところにね、スープのベース、ショッピングサイトのベースっていうところのリンクとか、
昨日のテスト販売についてお話をしている放送会のリンクを概要欄かどこかに貼っておこうと思いますので、
そちらもぜひチェックしてみてください。
そして音声配信これからも頑張っていこうと思っております。
私OKのフォローがまだの方はぜひ音声配信のフォローをしてください。
私、こう踊りして喜びますので、飛び跳ねて喜びますので、ぜひ応援よろしくお願いいたします。
12:03
はい、それでは最後になりますが、皆様肩を上げ下げしたり腰を回したりしながら、
今日やるべきことに向かって頑張っていってみてください。
ここまでのお相手はOKファームのOKでした。また遊びに来てください。ほいじゃあまたのー。
