2024-10-02 43:22

番外編【日本語字幕版はYouTube】スタートアップから大企業へ顧客基盤を広げたStripe、セールス戦略をCROに聞く w/ Eileen O’Mara

草野みき

Co-host

YouTubeとSpotifyでビデオポッドキャスト公開中

＜Off Topicでイベントやります＞
11/1(Fri) Off Topic meetup · Luma
https://lu.ma/8epewogq

＜目次＞
() OP / アイリーン・オマラさん自己紹介
() CROとはどんな仕事なのか？
() スタートアップと比較した際の大企業とのセールス戦略
() 国別のセールス戦略の考え方
() スタートアップから大企業への拡大の最大のハードルは？
() プラットフォーム戦略とセールス戦略の相互関係
() StripeチームのAIツールへの考え方
() ZARAなどの大企業との提携で気をつけたこと
() Stripeはスケールしながら文化を保つことができたのか
() 日本市場について
() 好きなメンタルモデル

＜About Off Topic＞
Podcast:
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Spotify - https://spoti.fi/2JakzKm

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草野ミキ:
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宮武テツロー:
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Summary

このエピソードでは、スタートアップの市場について考察し、途中での移動が次の機会を失う可能性について語られます。また、スクライブ・トゥラス・トキオのチームの役割や今後の展望についても紹介されます。Stripeの成長物語とそのセールス戦略に加え、特に顧客基盤の拡大方法やCROのEileen O’Maraの洞察が共有されます。スクライブ・トゥラス・トキオのチームとの共同作業を通じて、スタートアップから大企業へと成長する過程に触れられます。エピソードでは、Stripeがどのようにして顧客基盤を拡大し、大企業へ成長したのかについて、CROのEileen O'Maraがセールス戦略を紹介しています。また、エンタープライズサービスやAIの導入を通じて顧客の効率を向上させる取り組みが強調されています。Stripeは、スタートアップからエンタープライズへの成長過程において、顧客基盤を拡大しながら文化を維持する難しさについても言及します。特に、顧客との直接的な関係を構築することの重要性と、迅速な意思決定を行うための戦略が強調されています。Stripeの成長と顧客基盤の拡大に関する戦略が語られ、リーダーシップや組織のあり方、またその進化に関する考え方が共有されます。加えて、日本市場における文化的要素やアプローチについても触れられています。

スタートアップの市場分析