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おはようございます。オサナイ和志です。 青森で中小企業診断士として、経営コンサートをしたり、「オサナイだけど、押す！」を合言葉に、全国の中小企業社長さんや社員さんを応援しています。
ということで、毎週金曜日はノートメンバーシップ、有料配信の概要について、お話をさせていただきます。
今日はですね、「僕が黙った日、社長が動き出した」というテーマでお送りいたします。
皆さん、いきなりですけど、ちょっと質問させていただきたいんですけども、皆さんね、自分のアドバイスって、ちゃんと実行されてますか?
誰かにね、部下でもいいんですけども、お客様でもいいですよ、家族でもいいんですけども、なんかこうアドバイスするじゃないですか。
そうすると、そのアドバイスを受けた方がですね、「わかりました!」って言ってもらえたのに、なんか1ヶ月後にね、見たら何も変わってなかったっていう、
そういう経験ってないでしょうか。
僕はですね、中小企業診断士になりたての頃ですね、これがほんとめっちゃくちゃ多かったんですよ。
社長さんはね、面談の最後に必ずね、「いや、先生の言う通りですね。」っていう風に言ってくれるんです。
僕はね、それを納得してくれた証拠だっていう風に思っていたんですよ。
で、参加の質問にね、「じゃあやってくれてるかな?」と思っていくわけですよ。何問も言ってないんですよ。
当時の僕はですね、何をしていたかというとですね、決算書を読み込んでですよ。
事前にですよ。で、バーっと論点を10個ぐらい用意して、面談で全部ご説明していたわけですよ。
あら、リリースがどうだとかね、返済比率がどうとかですね。理屈は全部あっているんですよ。
でも、ある日ですね、僕その面談しているやつを録音していたんですね。
それを聞き返して、自分が話している時間をちょっと測ってみたんですね。
そしたらですね、90分面談あったんですけども、90分の面談のうち、僕が喋っていたのが68分。
7割超えているんですよね。
あれはね、もう面談じゃないです。
もうね、僕の発表会、独演会です。
今思うと本当に恥ずかしい話なんですけども、
僕は本当にずっと勘違いしていたんですよね。
なんかこう、実行されないっていうのはですね、やっぱり社長の実行力の問題だと。
僕がだって全て提案しているわけですから、何で実行してくれないのか。
社長に実行力がないからだって、僕は本気で思ったんですよ。
もしくは、自分の知識が足りないからだっていう。
だからね、僕はもっともっと本をね、ビジネス書とか読みましたし、経営学の本も読みましたし、もっと勉強しようとしたんですよ。
これがね、本当に方向が完全に間違っていたわけですよね。
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足りなかったのはですね、僕の知識じゃなくて、口をですね、閉じている時間だったわけですよ。
そのことに気づかされた面談が実は1回だけあるんですよ。
ある社長さんにね、本当に静かに一言だけ言われて、僕はね、何も言い返せなかったんですよ。
それで仕方なく黙ったんです、僕。
そしたらですね、その60分でね、僕が用意していた論点10個にはですね、1つも入っていなかった話が出てきたんです。
しかもね、最後ね、社長さんが自分で、じゃあこうしますわっていうふうに動き出したわけですよ。
僕、一言も提案していないんですよ。
ということで、ノートメンバーシップの有料配信ではね、ここから先を全部お話ししております。
その社長さんに何を言われたのか、そしてあの60分で何が出てきたのか、
そしてそこからね、僕が作り直した90分面談の方っていうのがあるんですけども、
時間配分から質問の中身まで全部出します。
はい、もうこれはね、もう有料配信ですからお話ししますけども、
僕のある種、手の内みたいなものなんですけども、それ全部お出しします。
それからあと数字ですね。
僕が話す時間が68分から一体何分に減ったのか、
そして提案の実行率がさっき言いました17%からどこまで変わったのかということで、
実測値をね、そのまま崩壊しております。
あと、聞かなかったせいである支援先でね、
まあこれぶっちゃけね、金額ベースで数百万単位の規模の話を1年遅らせてしまったっていう失敗も正直お話しいたします。
これはね、もう完全に僕のミスなんで恥ずかしいんですけども、
一番学びがあると思うんで、これも有料放送ですから出します。
聞く力ってですね、やっぱり優しさの話に聞こえるかもしれないんですけども、
僕はね、あれは完全に技術だと思ってます。
しかも成果に直結する技術なんですよ。
ですから社長さんとか営業の方からこれから起業する方、
もっと言うとですね、
中小企業信頼士に目指している方、
それから信頼士になりがちの方、
ぜひ聞いてほしいです、これは。
全員に聞きます。
効果がありますので、
ぜひお聞きいただければなと思います。
ということで今日はですね、
僕が黙った日、社長が動き出したというテーマでお送りいたしました。
挑戦が人生だ。
Don't worry. Be happy.
それではまた明日この時間にお会いしましょう。
今日も元気にいってらっしゃい。
ノートメンバーシップで待ってます。
