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おはようございます。オサナイ和志です。青森で中小企業診断士として、 経営コンサルをしたり、「オサナイだけど、背中は押します。」を合言葉に、 全国の中小企業社長さんや社員さんを応援しています。
ということで、今日は金曜日ですね。 みなさん一週間、本当にお疲れ様でございました。
金曜日ということでございますので、毎週金曜日、 恒例のノートメンバーシップ、有料配信の概要についてお話しさせていただきます。
今日はですね、「なぜ中小企業は大手を真似ると負けるのか?」 というテーマでお送りしたいんですけども、
みなさんね、経営者の方であればこんな経験ないでしょうか。 大手がね、新しいことを始めたと。
だから、じゃあうちも真似しようとかね。 品揃えを増やしてみようとか、値段下げてみようとかね。
チラシ撒いてみようとかね。 で、しばらくすると、なんかわかんないけど自分だけ疲れてるなってですね。
これね、頑張り方が足りないんじゃないんですよ。 頑張る場所を間違えているということなんですね。
今日は有料配信の方でそういったお話をさせていただきたいと思います。
今日のテーマのキーワード、これはランチェスター戦略というものなんですね。
名前だけはね、聞いたことあるという方も多いと思うんですけども、
もともとは第一次世界大戦の頃にイギリスのエンジニアが発見した戦争の法則なんですよ。
これね、意外だったでしょ。戦闘機の撃墜数を分析して、兵力と武器の性能で勝敗がどう決まるかということを数式にしてしまったというところが面白いところなんですけども。
これもともと戦争の法則なんですよ、ランチェスター戦略って。
これをね、日本で経営に応用した方がいまして、それが田岡信夫さんというですね、経営者の方であればご存知の方も多いかと思いますけども、
コンサルタントの草分け的な存在の方でございまして、松下電機、今のパンソニックであったりとか、移動用稼働とかね、
そういった7つある企業がですね、この戦略で成功を挙げているんですけども、ここからが大事なんですけども、この法則実は2つあるんですよ。
1つは大きい会社が勝つ法則で、もう1つは小さい会社が勝つ法則なんですよ。
ここで大事なのは、もう1回言いますね。小さい会社が大きい会社に勝つための法則がちゃんと存在するということなんですね。
残念なことにですね、多くの中小企業というのは、この大きい会社が勝つ方の法則で戦ってしまってるんです。
品揃えを増やすとか、エリアを広げるとか、あと値段を下げるとか、これ全部体力のある側が勝つ戦い方なんですよ。
これね、真面目な社長さんほどはまります。だって努力してるんですから、誰も手を抜いてるわけじゃないじゃないですか。
それなのにじわじわ負けていくっていうですね、実は今回ですね、実際にあった話を僕これから紹介するんですけども、
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地元の人にね、昔から愛されてきた商店街にある和洋中なんでもおいしい食堂って、皆さんの街でもあるじゃないですか、そういったところが。
ところがですね、3年前に国道のバイパス沿いに大手のファミレスが来て、それでそこから続いてこの大手の寿司チェーン店さん、
あと焼肉チェーン店さんという、どんどんチェーン店が国道のロードサイトのところに集まってきたんですよ。
そしたらお客さんがそっちにどんどん流れていっちゃって、ついにですね、1日の来店数がゼロの日が出始めちゃったんですよ。
で、その店員さんが証拠会議所さんを通じてですね、僕のところに相談に来られたんですけども、
僕がね、最初にお伝えしたのが、これね結構残酷な話をしたんですけども、
なんて言ったかというとですね、何でもおいしいっていうのが一番の弱点なんですよって言ったんです。
僕も勇気言いましたけども、え?っていう顔してましたね。どういうことかというとちょっと気になりますよね、これね。
そしてですね、この食堂実は復活するんです。大手チェーン店で戦わずに復活するんです。
ということを、実は今日の有料配信の方と、この後のスタンドFMの方の有料配信の方と、
それからノートのメンバーシップの方で、ここから先の方を全部お話しさせていただくということでございます。
小さい会社が勝つための弱者の5原則というものはあります。
何をしてどこに絞ったのか、そして店主さんが最後まで手放したがらなかったメニューがあります。
その話もさせていただきます。
大手に勝ってね、勝つって本当に途方もなく聞こえるんですよ。
だってガリバーだけですから。でもこれ実は数字で測れるんです。
測ってしまえば、実はね、とんでもなくシンプルな目標に変わるっていうですね、
今お話した食堂の場合、必要だったのは実はたったこれだけだったんです。
この話も有料配信の方でさせていただきたいと思います。
その測り方であったりとか、あと図もノートの方では6枚ぐらい使って、
いろいろ図式化してそのまま真似できるような形でメンバーシップの皆さんにお渡ししたいなと思ってますので、
今日から皆さんの会社に使えるような、そういったお話を有料配信の方ではさせていただいておりますので、
ぜひこちらの方、概要欄の方にリンクを貼っておきます。そちらからね、メンバーシップ登録できますのでよろしくお願いします。
これいつでもね、解約することができますので、今日聞いて良かったなと思ったらまた継続していただければいいし、
何だそんなもんかと思ったらですね、解除していただいても全然かまいませんので、
概要欄の方にリンク貼っておきますのでよろしくお願いします。
ということで今日は、なぜ中小企業は大手を招けると負けるのかというテーマでお送りしました。
続きはノート、メンバーシップ、ピットクルーでたっぷりお話ししています。
ぜひ覗きに来てください。挑戦が人生だ。Don't worry. Be happy.
それではまた明日この時間にお会いしましょう。
今日も元気にいってらっしゃい。
ノート、メンバーシップで待ってます。
