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おはようございます。オサナイ和志です。 青森で中小企業診断士として経営コンサルをしたり、「オサナイだけの背中は押します。」を合言葉に、全国の中小企業社長さんや社員さんを応援しています。
ということで今日はですね、日曜日でございますので、皆様からいただいているコメント返しの続きをしていきたいと思います。
本題に入る前に少しお知らせをさせてください。
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ということで今日は日曜日でございますので、皆様からいただいているコメント返しの続きをしていきたいと思います。
まずは先週水曜日の放送、シャープ873。売れる商品は並べ方で買えられる?の回でコメントをいただきました。
まずは春プリマベラさんです。
オサナイ先生、おはようございます。
商品の配置や根付けによる見せ方の工夫はどの業界でも必要なことですね。
自分が消費者側に立った時にどうするのか。認知が取れている人気商品だと選ばれやすいですが、ニッチな商品だと他社との比較が強いケースもあるからこそ、本当に売りたい商品を売るための仕掛けが大事ですね。
ということでコメントをいただきました。春さんありがとうございます。
商品の並べ方って本当に大切だなと僕は思うんですね。
今回この日の放送でお話ししたのは、アメリカでホームベーカリーを275ドルのものを1つだけ置いても売れなかった。
としたらその275ドルのものの機能も全然価格も変えなくて、415ドルのものを横に置いた高級の高精度のものを置いたら275ドルのホームベーカリーが売れたというですね。
比較対象があるということがやっぱり人は心理的にじゃあ安いものを選ぼうかというふうになるというふうな感じになる。
だからアップルでもそうでしょ。この回の放送でも言いましたけど128ギガーと256ギガーと512ギガーあったら本当に売りたいのは256だと。
だとしたら128と512を置くことによって真ん中が選ばれやすい。
これよくある話ですけどね。
本当に売りたいものの両方を挟んで物を置くっていうことは僕はありなのかなというふうに思います。
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これも行動経済学としてはこういった商品の並べ方というのは非常に勉強になるなというふうに思います。
やっぱり春さんが最後に書いてますけど売るための仕掛けということが大事だと思います。
仕掛けを作るのに行動経済学ってすごく役に立つなというふうに改めて僕も思っています。
春さんごメールいただきましてありがとうございました。
続きまして宮古メソッド子育てお悩み相談さんです。
オサナイ先生のお話をお聞きしながら我が家を購入した時を思い出しました。
不動産屋の車に乗りかなり多くの新築物件を見ましたが、だんだん私たち夫婦の好みを知ってからそれにかなり近い家を紹介してくれました。
ただし目的の家の前後に他の物件を案内した際に我々が決算しやすい家の並べ方が計算されていました。
それが分かりながら目的の家を購入させてしまうプロの技に驚きました。
綿密に計算されていました。並べられた技がなければ購入する決心はなかなかできなかったと思います。
並べ方大切ですねということでコメントいただきました。
宮古さんありがとうございます。
これは本当に不動産屋さんですとこの手段、この使い方ってよくやるんですよね。
もちろん新築物件もそうですし、あとはアパートとか賃貸とかもそうなんですね。
だいたい自分が家賃設定が例えば5万円だとしましょうか。
5万円で資金、零金込みで毎月の家賃が中回転数量込みで5万円ぐらいのところに住みたいなと思っていると
だいたい不動産屋さんはそこからもうちょっと高めのところに契約してほしいと思うんですね。
だいたい5万5千円から6万円、6万円までいくと高いので5万8千円ぐらいのところをターゲットにしようと仕向けるわけですよ。
そのためにどうするかと言ったら宮子さんが不動産屋さんに紹介されたように何件か見て回る。
その中にはやっぱり7万5千円とか6万5千円というところもあるんですね。
一方で自分が自分の希望である5万円のところももちろん見せるんですね。
ただその5万円のところを見せるとちょっとやっぱり間取りが狭い。何かちょっと不満のところがあると。
一方で6万5千円のところを見ると確かに間取りも広いしいいしでも6万5千円は高いなって見せた後に本命の5万8千円。
ちょうどその5万円だと狭いし6万5千円だとオーバースペックだと言って
5万8千円だとそっかと自分が思っているようなスペックのところで8千円ぐらいだったらちょっと頑張ればいいかみたいな感じで契約する。
よくそういうパターンは不動産賃貸でもあるパターンですけどまさにその宮子さんが新地区購入された時にそういうふうな家の並べ方っていうところですね。
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ちゃんと分かっている。不動産者さんはそういうふうに購入するというのは行動を促すというですね。
そういったことをやっぱりやられているということですね。だから本当にこういうのを考えるとですね。
この行動経済学というのを学べば学ぶほどビジネスに直結していますので非常に理論だけじゃなくて実際僕も有料放送の方ではメンバーシップの方ではお話しさせてもらいましたけれども。
この行動経済学を使いながらこういうパターンで僕もやってますというのはいくらか紹介させていただきましたけど本当にこれは役に立ちますのでぜひまだ宮子さんも実務の方で使っていただければいいんじゃないかなというふうには思います。
はい宮子さんコメントいただきました。ありがとうございました。続きまして松崎さんです。
祭りの出店でも商売上手な人は3択ないし2択で選ばせているのを感じています。それでもかき氷600円は高いと感じるのは自分だけでしょうかということでコメントいただきました。松崎さんありがとうございます。
いや600円のかき氷が高いか安いかというふうな判断ですけどもこれは人の価値観とか生活レベルにもよりますけども。
でも僕も個人的にはですね。屋台で売ってるから600円でたぶん納得してくれるんだよねって。
例えばこれがねスーパーで600円でかき氷売ってたらは高いなって思うじゃないですか。だってスーパー行くと感覚分かります。
例えばアイスクリームがねスーパー行くとだいたい100円台から200円台で売ってるわけですよ。
ちょっと高いハーゲンダッツとかレディーボーデンとかになると2億円超えたりとかするっていうふうな感じはしますけども。
それと比べてもかき氷600円をスーパーで売ろうと思ったら高いって感じるわけですね。
一方で屋台とか夜店とか行くといろんなものがたくさん売ってますよ。
例えばたこ焼きも売ってる焼きそばも売ったりしている。
その中でやっぱりだいたい相場が今はね物価も高くなってきてますし人気費もかかるからだいたい500、600円台でなってるわけです。
他の商品も。というところにかき氷が600円というふうに置いていると人間ってねやっぱり錯覚する生き物で500、600円とかその辺の価格を見ているとかき氷も600円がおかしくないと思っちゃうんですよ。
これも心理学とねもううまく使ったものなんですけども600円はそうかなって思っちゃう。
一方で松平さんのようにちゃんと比べるものがね例えばあればかき氷って普通に300円ぐらいじゃない。
600円の倍するようにちょっと高いよねっていうふうに思う方もいます。
それはもちろんいるんですよ。
これは人それぞれ考え方も言えますし松平さんの場合はちゃんと真を持って軸を持ってますんで騙されないというかですね。
お店側の心理には乗らないでちゃんと判断できるっていう。
でも屋台のかき氷の600円の中にはやっぱりその雰囲気、場所の雰囲気っていうのは半分ぐらい入っているというふうに思ったらですね。
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まあ仕方ないかなっていうふうにそういうふうに思う。僕はそういうふうに思うようにはしてます。
松平さんコメントいただきましてありがとうございました。
続きまして三上悠樹さんです。
お隣先生配信ありがとうございます。
どれだけ丁寧に商品の魅力を説明しても比較対象がないと価値を理解しにくいというのは面白いですね。
テレビショッピングでカゴいっぱいの野菜の横に野菜ジュースを1本置いてこれだけの野菜が入っていますと言っているのを思い出しました。
テレビは見せ方の方向ですねということでコメントいただきました。
悠樹さんありがとうございます。
まさにそうですね。
よくあるじゃないですか。テレビショッピングとかCMとかでね。
これだけのお野菜を1日で食べられませんよね。
だったらこれ1本みたいなそういうのがよくありますし。
あとよくテレビコマーシャルとか通販で使っているのはね。
今回このことでも言いましたけど限定30分とか限定。
今なら無料でお届けいたしますとかね。
そういうところであったりとか。
そういうの非常に面白いですね。
マイナスから入っていってコマーシャルですね。
ちゃんとプラスの方に持っていけるっていうそういう価値があるんだなっていう。
面白いCMだなと思うのは僕は昔からドモホルンリンクルって化粧品あるじゃないですか。
あれいきなり最初に初めての方にはお売りいたしません。
ドキッとしますよね。
買えないじゃんって普通の人は思うんですよ。
でもちゃんとCMを見ていくと。
まずは無料お試しキット。
無料のお試しキットがあるんだって。
ギュッとハードルを下げるという。
一旦ハードルを上げて下げるという。
これも行動心理学なんですね。
こういうコマーシャルを一つとっても勉強になるなというふうに僕は改めて思いますし。
結城さんもそうですね。
そういう見方。
これも行動経済学を使っているなという見方をすると。
やっぱりコマーシャルも日々勉強になるんじゃないかなというふうに僕は思います。
結城さんコメントいただきました。ありがとうございました。
続きましてことけん先輩です。
消築売の法則ですね。
表現は良くないかもですが、お取り商品をわざと置いてあげるとバランスを取ろうとしますよね。
一般顧客向けのクラウド容量などもうまくできていますしね。
見せ方って大切ですね。
なかなか気づきにくいポイントもありますよね。
でもありますよねということでコメントいただきました。
ことけん先輩ありがとうございます。
まさにそうですね。
消築売ですね。
本当に自分で売りたいものを真ん中に置いて竹にして松と梅を両方置いておくということで竹が選ばれやすくなるという消築売の法則というまさにそうなんですけども。
これも古来から日本によくあるパターンですけども。
これをアメリカの方でも同じような感じでやってたというところをお話しさせていただいたということなんですが。
お取り商品。
そうですね。
つりの商品って僕も言いますけども。
あえてその高い商品を置いておくということで比較対象ができるというところは僕はあるんじゃないかなというふうに思いますから。
それで物が売れるということはよくある話ですからね。
高い物が売れたらラッキーというふうに思えばいいだけの話ですし。
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安い物が売れてもその分竹とか松の商品が売れたらその分吸収できますから。
というふうに考えると。
僕はこの小築売もそうですし。
並べ方というところはすごく勉強になるなというふうに思います。
後藤原先輩がおっしゃってくれてますけど。
クラウドの容量もそうですよね。
2テラバイトまでいらないけど今の使い方と512はちょっと1テラあればいいかとかそういうふうな感じになるじゃないですか。
だからそういうふうな見せ方もやっぱり必要だな大事だなというふうに。
本当に僕もそういうふうに思います。
自分たちが気づかないところでやっぱりそういうふうな行動経済学が使われているというところを意識しながら生活していくだけでもちょっと違うんじゃないかなと。
そういうふうに思います。
後藤原先輩コメントいただきました。ありがとうございました。
続きまして木曜日の放送です。
シャープ874ちょっといい気分が仕事の成果を変えるのか?というコメントをいただきました。
まずは後藤原先輩です。
気分ってやっぱり環境の影響を受けますよね。
ちょっとオサナイ先生の内容からはずれてしまいますが、これから暑くなるのにエアコンを消せる経営者さんっていますけど、暑さで感情がネガティブになると電気代以上に損している気がします。
むっちゃ効率合うんですよね。
TKさんの会社にもムードメーカー的存在で、スタイフでも再三褒められている従業員さんがいますよね。
ちょっといい気分って仕事にも人間関係にも本当に大切だなと思います。
ということでコメントいただきました。後藤原先輩ありがとうございます。
人間ですからやっぱり楽しい時もあるし悲しい時もある。
気分乗らない時もあるわけですよね。
でもやっぱりそれ僕もね。
今まではずっとこうなんだよ。
自分の感情を仕事に持ち込むなよって。
それは僕は、機嫌悪い人っているじゃないですか。朝から。
その人の機嫌を伺いながら仕事をするっていうのは僕はちょっと違うだろうというふうに思っているんですね。
ただとはいえですね。
その感情を持ち込むなよの中にはいい感情も入っちゃってるんで。
僕はだからそうじゃないなというふうに。
やっぱり改めて最近思うのは、やっぱりいい感情というかポジティブなものに関してはね。
やっぱり持ち込んで会社職場に持ち込んでみんなに伝染させるっていうことはすごく僕はいいことだなというふうに思うんですね。
だからそこのムードメーカーみたいないるじゃないですか。
そういう人って。
だからそこって大事だなと思いますし。
まさにこのねエアコン台ケチってイライラしているぐらいですから。
それで生産性逆に落ちるんだったらですね。
エアコンつけたほうがいいんじゃないっていうですね。
結果的に会社の利益になってないっていうですね。
そういうところもやっぱり大事かなと思いますね。
あとTKさんの高橋社長の会社にもたまにスタンダードフェルムでも高橋社長おっしゃいますけども。
やっぱりそういうムードメーカー的な存在の社員さんっていうのがいるだけでやっぱり会社ってガラッと変わるんです。
もちろん管理職だったりとか社長さん経営者さんがそういうムードメーカーになって引っ張っていくっていうのはもちろん大切なんですけども。
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人間ですから365日ずっとね気分いいわけではいらないわけですよ。
そういう時にやっぱりムードメーカー的な存在の社員さんがいると助かるなって本当にそういうふうに思いますよね。
だからやっぱり人間関係で僕もやっぱり仕事でも大切だなというふうに僕もそういうふうに思います。
ご答弁すべてコメントいただきましてありがとうございました。
ちょっとすみませんお水を飲ませてください。
また喉が乾いて。
今日は普通のお水です。
朝ちょっともうコーヒー飲んじゃったんで。
続きまして春プリマペラさんです。
おはようございます。
最近めちゃくちゃ痛感している人の感情と仕事のパフォーマンスへの影響。
自分の気持ちを高めるのはエネルギーが必要だけど思考一つでネガティブに持っていくことができる。
最近の仕事で直面している問題なだけに悩みは多いですが自分の気持ちがお店に与える影響は大きいと思うのでポジティブシンキングを意識しますということでコメントいただきました。
春さんありがとうございます。
ポジティブシンキングっていうふうに考えるだけで僕はすごくいいことだと思いますよ。
さっきも今も言いましたけども自分がね365日毎日毎日で楽しいかったらそんな日もばっかりじゃないじゃないですかね。
だからこそ考え方だけでもちゃんとポジティブシンキング。
悪いことが起こった時にそれを悪いというふうに感じるか前向きにこれはこういうことなんだなよしじゃあ気をつけようというふうに前向きに捉えるかによってやっぱり違うじゃないですか。
同じ事象でもねポジティブに捉える人とネガティブに捉える人がいるって言うね。
雨降っただけでもそうじゃないですか。
雨が降ってきたよかったってこれで農作物とかねよくなるとかね少し水不足が解消なるっていうふうに考える人もいるしねやっぱり全然違うわけですね同じ事象でもね。
だからそういうふうにポジティブシンキングで物事を考えれるような癖をつけていくっていうことは大切だなというふうに思います。
だからその癖をつけることがですねやっぱりこう仕事のパフォーマンスへの影響にもつながっていくというふうに僕はそういうふうに思います。
ハラさんコメントいただきましたありがとうございました。
続きまして三上悠幸さんです。
オサナイ先生配信ありがとうございます。
福島早信先生の感謝は無限の経営資源という言葉を思い出しました。
お金をかけなくても朝の挨拶や小さな声かけ一つで雰囲気は変えられますね。
気分は伝染するというのは確かにと思いました。
自分の感情の起伏を抑えるためにも気分の上がるものや落ち着く飲み物を用意して環境を整えることが大切ですねということでコメントいただきました。
悠幸さんありがとうございます。
これいいですね福島早信先生の感謝は無限の経営資源ってまさに僕もそうだと思いますね。
ありがとうとかね助かったっていうそういう感謝ですね。
そういう気持ちを常に持ちながらやっぱり仕事をする。
これは仕事だけじゃなくてプライベートでもそうですね。
より近い人間にそういう気持ち感謝っていう気持ちを持っておくということはこれ大事なんですよ。
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やっぱり近ければ近いほどそういう感謝の気持ちであったりとかそういうのは分かってるだろうって思っちゃってついつい内外してるようにしちゃうんですけどもそれは僕はやっぱりね。
例えば自分のパートナーとかもそうですよ。
奥様がいたらですねやっぱりありがとうっていうことを言葉でちゃんと伝えるってことは大切だと思って改めて僕はそう思いますね。
長年一緒にいると分かってるだろうっていうふうにねやっぱり昭和人間です。
そういうふうに思っちゃうんですよ。
でもね人間ですから分かってるっていうのは分かんないんですよ。
通貨の中とかよく言いますけどねそんなことはなくてですね。
でもねでも最近はでもねごめんそれはさあれをしてくれればって言うと大体こう分かってくれたりとかする。
あれとそれで通じるってどういうことなんだというふうに思いますけども。
でもそれでもやっぱりちゃんとありがとうありがとうって伝えることは大切ですしまさに会社であればもっともっとそうですね。
福島先生の無限の経営資源って本当に言ってますけども。
社長さんが作った会社かもしれませんけどもやっぱりその会社を動かしているのは従業員さんでいらっしゃいますから。
やっぱり従業員の皆さんにはね本当に常にこうありがとうっていう感謝の気持ちを伝える言葉に対して伝えるってことは僕もそういうふうに大事かなというふうに思います。
ゆきさんコメントいただきましてありがとうございました。
続きまして松平さんです。
めちゃくちゃ分かる話。最近携帯がカメラのみ壊れて小さなストレス。
仕事中は考えないようにしていますがどこか頭の片隅あるためどこかイライラしながら仕事をするといい影響はないので頭の中の切り分けや朝のスイッチとしてアイスコーヒーをしっかり飲んで心を整えますということでコメントいただきました。
松平さんありがとうございます。
これめっちゃ気になりますよね。
カメラでも気になるじゃないですか。スマホだってそんな安くないし。カメラ壊れたと思うとちょっとへこむんですけど。
それをずっと引きずっちゃうと精神的にも良くないし周りに与える影響も良くないということもよく仕事をしているとそういうふうに思いますからね。
仕事道具としてスマホのカメラを使うのであればそれはすぐ取り替えなきゃいけませんけれどもプライベートで使っている分にはちょっと我慢すれば何とかなるかなというふうに思いながら自分の心をポジティブに変えていくということが大切かなと思いますし。
松平さんが最後に書いてくれた朝のスイッチとアイスコーヒーをしっかり飲む。
僕もそうですしやっぱりスイッチになるもの。僕の場合は朝だけじゃなくてお水いっぱい飲んでリセットするみたいな。
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これは体にも良いですしウイルスも流してくれるというのがあるからお水できるだけ飲むようにしていますけど。
だからそういうスイッチになるものがあればいいなと思って。
この回の放送でも言いましたけどデスク周りに例えばおしの中を写真を置いておくとかちょっと気分が上がる筆記本を置いておくとかですね。
そういうのもいいのでちょっと自分の心を切り替えるようなそういったアイテムがあればいいんじゃないかなというふうに思います。
松平さんコメントいただきましてありがとうございました。
続きまして宮古メソッド子育てお悩み相談さんです。
まさにおっしゃる通りだと思います。
大きな幸せというのは世の中いなくて人が幸せになるのはほんの小さな少しの小さな幸せその小さな幸せを積み重ねていくことだと思います。
そしてその小さな幸せの原点は家庭だと思います。
家族への感謝の思いそれを思うだけではなく相手に伝えることそれを一歩外に出た職場でも実践することかと。
小さな幸せをキャッチすることができそれを他人にも寄付することができる。
そんな成熟した大人でありたいなと思います。
ということでコメントいただきました。
宮古さんありがとうございます。
今週のコメント返しの集大成を宮古さんがおっしゃってくれましたけど本当にありがとうございます。
本当そうなんですよね。
僕も自分でこうやって放送を撮ってて思うのは何でもそうですけどもいきなり大きなものを動かすことってできないじゃないですか。
幸せもそうですし仕事もそうですし大きなことを成し遂げるためにどうしたらいいかってやっぱり小さいことなんですよ。
西川清志首相じゃないですけど小さなことからコツコツとっていうまさに本当にそうなのかなって。
その小さなことがコツコツできない積み重ねができないということはやっぱり大きなものを動かせないというふうにですね。
やっぱりね僕も人生で半分50生きてきて50年生きてきて自分の経験からそういうふうに思うなって思いますね。
やっぱり一発逆転って本当にないんだなっていうですね。
よくドラマとか一発逆転だってやりますけどもあの背景にはやっぱり後ろで裏ってコツコツした積み重ねがあるから一発逆転のように見えることもあるということであって。
それをドラマですからその表の派手な部分だけを見せてると。
やっぱり世の中で成功している方々を見ると一発逆転して経営者になったっていうそういう方はあまり見ないな僕本とかでも見ませんからね。
やっぱり小さなことをコツコツやってきてそれが結果10個やったうちの1個か2個が成功して花開いてそこから大きな事業に展開していったとかね。
そういうことかなというふうに思いますからそこはやっぱり大事だと思いますし幸せもやっぱりそうですよね。
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だから本当に小さな幸せそれが積み重なっていって大きな幸せになる。
その一つ原点が宮古さんも書いてますけど家族だと思いますね。
本当にそう思うな家族が幸せでなければ何事もそうですよね。
仕事もそうですしうまくいかない時ってそうかなというふうに思うんですよね。
だからやっぱり家族を大切にする感謝するっていうことをそれが一つ幸せになるかなというふうに思いますね。
だから僕は宮古さんが今週のスタンドFMでお話ししてくれたことはすごく僕よくて。
詳しくは宮古さんのスタンドFMを皆さん聞いていただきたいんですけども。
お孫さんがねツインズってお孫さんがいらっしゃる。
お孫さんがいらっしゃって。
そのお孫さんがファミレスかなんかで貯金箱。
イルカか何かでしたっけの形の透明な貯金箱をもらったと。
3つもらったと。
それをツインズのお二人と宮古さんとで持ったと。
夕食5人で娘さんご夫婦とツインズのお孫さんと5人でお食事をするときに楽しくお食事したら100円ずつ貯金していきましょうねということを宮古さんがやっていると。
それをたまったら銀行に行って通帳をまだ作ったことがないから通帳を作って一緒にお金をちゃんと。
この時代に宮古さんが紙の通帳を作るって僕それが素晴らしいなと思うんですよ。
今の時代だとデジタル通帳になってペーパーレスですから。
あえてお子さんたちお孫さんたちに銀行に行くっていうことを体験させるっていう通帳を持たせるっていうその価値っていうのは僕すごく大切な。
あえて今の時代だからこそ大切な価値だなと思って。
それも僕は幸せ。
こういうことを幸せって言うんだよなと思ったから。
宮古さんがそうやってうまく事業で園長先生とか学校をうまくやってこれてるっていうのはやっぱりベースにあるのはこうした小さな家族の幸せっていうのがあるんじゃないかなというふうに改めてそういうふうに思った放送でございましたのでぜひ皆さん宮古さんの放送をお聞きいただければなというふうに思います。
宮古さんコメントいただきましてありがとうございました。
ということで今日の今週のコメント返しは以上となります。
今週コメントいただいた皆さん本当にありがとうございます。
いつもいつも感謝しております。
そしてコメントを書いていただいた皆さんの他にこの放送で聞いていただいている皆さん本当にありがとうございます。
本当に地元でも色々聞いていただいているみたいですのでぜひ引き続きまた音声配信ですね。
プラットフォームで様々あります。
僕は一応スタンダードFMの方のコメント返しをさせていただいてますけども。
SpotifyもAmazon MusicもApple Podcastもお聞きすることができます。
もちろんYouTubeも最近動画ではないんですが音声配信Podcastという形でYouTube配信もさせていただいておりますのでぜひこちらの方も概要欄の方にリンクを貼っておきますのでそちらからYouTubeのいいねボタンとしてチャンネル登録していただけると僕はめちゃくちゃ嬉しいんでよろしくお願いします。
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あとは文字配信テキスト配信も放送しております。
土曜日日曜日のコメント返しはテキスト配信しておりませんけど基本的には金月曜日から金曜日までの音声配信の部分を僕がもう一回文字起こしでテキスト配信させていただいてますので耳で聞けないという時はぜひ文字配信ノートの方もご覧いただけると同じような内容が入ってきますのでぜひこちらの方ノートの方も好きのボタンを押していただければ僕はめちゃくちゃ嬉しいです。
はいということで今日はコメント返しをお送りしました。朝鮮が人生だ。Don't worry, behappy.
それではまた明日この時間にお会いしましょう。今日も元気にいってらっしゃい。