00:05
こんにちは、おはなし屋なおとです。今日はここだけ押さえて講座の第11講目、ここだけ押さえると言いながら11回も喋るのはどうかなと自分では思っているんですが、
長期講座の11回目始めていきたいと思います。今日のテーマは、セールス実践編、アポ取りからリピートの獲得まで基本をザザッとおさらいという話でね、話を進めていきます。
今日はゲストの方を呼んでます。ゲストの方はこの方です。
はい、みなさんこんにちは。和田紀奈子です。よろしくお願いいたします。
お願いします。
お願いします。
ありがとうございました。
いやいやいや、きなちゃんもね、この間対面セッションに来てくれて。
楽しかった。あと今のセッションの時間だったんですけど、あの後ペコペコペーになって、後で後半収録するよって。
前回の対談の話やね。
前回の対談で多分ね、めちゃくちゃ尚人さんのことが大好きなヘビーリスナーの方は、あれって後半がないぞって。
あれって思ってる方も多いかなと思うので、これは取らねばということで。
僕の方も長期講座の更新が空いてたので、急いのこと今日は11号目にねじ込ましてもらおうということで。
いやでもいい、今打ち合わせマイクチェックで1時間ぐらいかかりましたけど。
そうなんですよ。今2人ともエアポッツの方で収録してるんで、ちょっと収録の音質が悪いかもしれないんですけど。
本当は2人ともいいマイク持ってるからいいマイクで撮りたかったんだけど。
撮りたかったんだけどね。
ちょっと上手くいかなかったね。
そうですね、今後の課題ですね、これね。
そうなんですよ。やっぱね、スタンドFMっていうプラットフォームを使わせてもらってる以上はね、やっぱそこのプラットフォームのね、ちょっとね上手い兼ね合いがね。
そうそうそう、なかなかね、最初アルティメット形態完成してね、もうこれやんってなってたんですけど。
うーん。
なかなかね、ちょっと上手いこといかずということで、今日は取り急げエアポッツで。
そうなんです。
後日ナオトさんがね、あの怒りのアマゾンポチ、アマゾンポチをされたので。
もう、アマゾンで新しいコード買ったので、次はね、いい音声でキャラが撮れるんじゃないかなと思うので。
今日はちょっとこれで我慢してください、皆さん。
はい、リスナーの皆さん、今後のナオトさんのね、アルティメット環境に行きたいということで。
今日はね、11個目をこの感じで撮らせていただきます。
はい、撮らせていただきます。
で、今日も今日なんですけど。
はい、いやもうそうですよね。
いやめっちゃ、めっちゃ、私が一番この放送効くと思う。
はい。
はい。
そういう風になればいいかな。
03:00
今日は一応そのセールスの実践編ということで。
今までかなり講座でも基礎的な話を進めてきました。
で、まぁ実際じゃあ、自分のサービスを作って売ってみようってなった人が。
基本的にコーチっていう仕事はですね、営業活動なしになりたつものではないというのは。
頭に入れていただきたいわけですね。
なぜなら形のないサービスであり、コーチングと言ってもね、人には人のコーチングですから。
なんかどっかで聞いたセリフやな。
人には人のコーチングですから、提供者のあなたが考えているコーチングと、
じゃあそれをお金を出して買う人が考えているコーチングってのは99.9%一致しないので。
そうですね。
だからきちんと擦り合わせの作業が絶対必要になる。
置いとけば売れるっていうものではないっていうことは。
実際に活動されている方は全員理解されていると思います。
そうですね。
だから今日の話は私に関係ないかなみたいに思う人って、
多分起業したいけどしてない人だと思うんですよ。
確かに。
実際少しでもコーチとしての活動をやったことある人は、
今日の話はね、もうすでに耳かっこ抜いてますんで大丈夫ですっていう。
フェイザーで聞いてると思います。
目も片手にね。
そうそうそうそう。
このぐらい営業って大事な部分ではあるんですけど、
けなちゃんも実際営業活動されてるわけじゃないですか。
そうですね。はい。させていただいております。
営業活動をやり始めた時って本当にわからないことばっかりだったんじゃないですか。
いやーいい質問ありがとうございます。
営業の絵の字もわかんなくて。
あれですよ、営業といえば今までの自分が受けてきた営業さんのイメージでやるのかなぐらいの。
そうそう、いわゆるなんか買いませんかとか。
私だったら薬剤師なのでMRさんですよね。
うちのお薬入れませんか先生みたいな。
なんかちょっとこうペコペコみたいな。
うん、そういうイメージだったんで、
その状態でわからんままやりまくって、
しっかり頭を打ちまして、
なんか私の、なんていうの、
私が必要な営業の本質って多分違うそうじゃない。
ここじゃないんだみたいな。
やたらペコペコして気に入ってもらえて買われるとか、
とコーチビジネスは多分違うぞって。
違うね、違う、絶対違うね。
違うって、なんか業界が違うから、
多分本質そこじゃねえってなって、
で、しっかり頭を打ちまして売りたいものも売れず、
価値も説明できず、自分に自信が持てず、
全然売れないっていう日々を過ごしていまして、
06:02
おかげさまで当時のメンターだったアミちゃんとか、
で、去年のゴールデンウィークぐらいかな、
直人さんと壁打ちもさせてもらって、
なんとか営業ってそういうことかっていうのを
ちょっと分かってき始めたのが、
去年のゴールデンウィークぐらいですかね。
はい。
いや、そうなんですよ。
本当に、まず一番最初に皆さんリスナーさんたちに
伝えておきたいのが、
営業が必要なんだってことは大体人は分かってると思うんですよ。
そこに対してすっごいハードルが高かったりとか、
ちょっとやってみたけどうまくいかないみたいな人って
いっぱいいると思うんですよね。
ほぼほぼがほとんどだと思うんですよ、層的に。
やっぱそこの層を、ステージを越えられた人が
やっぱり売上が出せるようになっていく
っていうところだと思うんですけど、
皆さんがなぜそこでこけるか、
これ僕自身もそこの壁を越えた人間なんで分かるんですけど、
皆さんが考えてる営業と
皆さんが今からやらなきゃいけない営業は違いますから。
そうですね。
全然違いますから。
メモ取ってください、皆さん。
せいざしてるはずなんで、今。
せいざしてますよね、せいざ。皆さん。
せいざされてますよね。
書いてください。
違うってひらがなで3番で。
違うって。
違うと。
違うって書いてください。
違いますから。
何が違うのかってとこですね。
何が違う、何が違いました?
平ちゃん。
平ちゃんもうすでに高単価で売れてるわけだからね。
そうですね。
違うなって思ったのが、
全員に売り込まなきゃいけないと思ってました。
これとかって。
全員に、しかも売り込む。
だから相手の顔色を見てなくて、
今だから言語化できるんですけど、
相手を見てるようで見てなかったですね。
だってコーチとかの仕事って、
売ってからがお付き合い。
そうなんです。それが違うんです。
売って終わりやったらいいかもしれん。
つよつよのクロージングかけるとか、
商材売って終わりとかやったらいいかもしれんけど、
お付き合いのビジネススタイルやから、
まず売る相手は選んでいいっていうことが違ったのと、
変にしたてに出なくてもいいっていう。
これは変にっていうことね。
減り下らなくていいっていうこと。
そうですね。
あとは、
もう一個振ってきたんですけど、
それはまた思い出したらしゃべります。
わかりました。
今の話を僕の言葉で伝えると、
皆さんはこれから営業していくわけなんです。
している人もいらっしゃると思いますけど、
ただ一つ言っておかなきゃいけないのは、
皆さんは営業マンではないんですね。
自分の仕事の一パーツとして営業するという部門があるだけであって、
あなたたちの仕事は営業ではなく、
09:01
営業活動が成功した後が、
あなたたちの本当の仕事なんですね。
ここがそれこそ、
皆さんが多分先入観として持っている、
ネガティブな営業をされた経験とか、
あなたたちにネガティブな営業をしてきた人は、
皆さん営業マンだったんではないですか。
そこな。
営業マンというのは、
営業することが仕事であり、
必ずと言って言うほどノルマがありますから。
はいはいはいはいですね。
目の前の売れそうだけど、
このお客さんは自分のお客さんにしたくないなっていう人がいた時に、
営業マンというのはよっぽど権限がある人じゃない限り、
半分自分も嫌だけど踏み込まなきゃいけないんです。
何なら営業未達だったら詰められるからですね。
そうですね。
でも僕たちはそもそも、
営業というのは手段であって、
自分の持っている良いサービスを提供すること、
お客さんに喜んでもらうことがゴールなので、
発生するノルマとかないんですね。
だし、変な売り方しちゃったら、
サービス提供者もあなたなので、
こんなの売るんじゃなかったってなるわけですね。
まずそこは頭に入れていただきたい。
そうですね。違うのポイント、その1。
あなたたちは営業マンではない。
営業という手段を取るライフコーチである。
はいはいはい。
安保コーチである。
そうそうそうそう。
ということを教えたい。
あ、いいですか。
どうぞどうぞ。
ありがとうございます。
営業という手段だよっておっしゃったということは、
これ手段と目的を履き違えちゃってる方が多いと思うんですけど、
なお先生的に、
じゃあ営業の目的とは何ぞやっていうのを言語家から聞きたいです。
うーん。
営業の目的は、
お客さんを幸せにすることじゃないですか。
はい。
なんで。
ちゃかさんちゃかさん。
ごめん。
あ、すいません。生中いっぱいください。
ちゃかさんちゃかさん。
いやでも、多分ここじゃないですか。
裏なんか。
過去の私もそこを履き違えとったから、
売るっていうことにゴールが行っとったから。
お客さん見てない。
そう。
だから嫌なクロージングかけちゃうんですよ。
うんうんうん。
だって、発展したいからゴール。
うんうんうんうん。
でもその営業の数字を達成することがゴール。
うん。
それとも考えてほしいです。
あなたが営業する理由は何ですかと。
うん。
あなたのサービス売りたいからですよね。
うん。
あなたのサービス売る理由は何ですかと。
うん。
お金が欲しいからですかって。
12:01
うーん。
それは一要素としてはあるよ。
うんうんうんうん。
ただお金得られれば何でもいいっていう人間は
ライフコーチなんかやらないし、
こんな放送聞かないんですよ。
聞いてないはず。
聞いてないはずなのに。
生産してる人らはみんな。
生成AIの業界に行きなさい。
そっちなんか儲かるから。
絶対。間違いない。
絶対儲かるから。
今年絶対来るから。
そう。
ただ、僕を含め和田きな子を含め
皆さんは自分の対話というものに可能性を感じてるはずなんです。
はい。
で、なぜ可能性を感じるかって言ったら
自分が対話に救われた経験があったりだとか
自分が対話を提供しているときの満足感が
成功体験としてあったりするわけで
つまりこの対話があれば
お客さんを幸せにできるって思ってるはずなんです。
うん。
じゃないと
営業なんか
しようと思わないはず。
うん。
お金稼ぐなら他のサービスの営業代行を引っ張ってきたら絶対いいんだから。
確かに。確かに。
だからお客さんを幸せにしたいんですよね。
うん。
じゃあそのための営業をしなきゃいけないんだから
じゃあ営業する目的って何ですかってなったら
営業はあなたのサービスを売るため。
じゃあなんで売るんですか。幸せにするため。
うん。
だったらお客さんが不幸になるような売り方とか
うん。
お客さんが嫌だなって思うような
うん。
その関わり方みたいなものって
はいはいはい。
するべきではないんですよね。
っていうのが僕の営業の考え方の前提。
いやーほんとにおっしゃる通りでした。
もう私はこれでいいく
違うそうじゃないって
うん。
ノブさんに一言バーン言われて
うん。
あの客車を
送られたね。
鈴木さんにね。
はいそうです。
その通りでしたって
いうのが今のおまとめでした。
そうなんです。
だから基本的に僕は営業めっちゃ好きですよ。
うんうん。
楽しいですよ。
うん。
なぜかというと
お客さんを自分のサービスで幸せにしたい
そのために必要な行為だから。
うんうん。
だからもちろん売れることは大事だし
売上が入ってくることは大事なんですけど
うん。
それ以前にお客さんが営業を受けている最中でも
うん。
楽しい嬉しい勉強になったって。
うん。
えーつまり
じゃあメモ取りやすいように三文字で言います。
ほんと優しい。
あざす。
お客さんがあざすって思ってないと
ウォッチの営業としてはもうだめです。
あーこれやなー。
成立しないです。
ほんまにこれやなー。
確かに。
うん。
まあ今日そのきなちゃんと事前に話して
まあ大体その
はい。
つまづくとこ三つあるよねっていう
うん。
一つが
そう。
アポイントを取る段階で
まあだから会えないっていうところでつまづく人と
はいはいはいはい。
で二つ目はそのあえて価値
信頼関係は構築できるんだけど
なんかその
お金をもらうっていうところに行かない?
あーうんうんうん。
つまりこれは勝手づけに失敗してるんですね。
うんうんうん。
15:00
価値が伝わってない。
うんうんうんうん。
で三つ目は売れはするんだけど
その一回限りの単発で終わっちゃったりとか
はいはいはいはい。
長期は組めるんだけど
じゃあ三ヶ月のセッションが三ヶ月で終わっちゃったりとか
はいはいはいはい。
こう三ヶ月半年ってこうどんどんリピートされるような仕組みがない。
まあリピートですね。
そうですね。
まあ課題三つあるねっていう話は事前にはしたんだけど
はい。
結局全てにおいて
はい。
アザスって。
あははは。
相手が思っていれば
売ってくれるんすか?
アザス。
でアポドリクリアでしょ?
うん。
売ってくれるんすか?
アザス。
勝ちづけクリアでしょ?
うん。
おかわりしていいんすか?
アザス。
リピートクリアじゃないですか。
ほんまやなあ。
ほんまやなあ。
今日の授業もう三文字で終わります。
アザス。
あははは。
違うとアザスでメモ終了です。
そう。
違うとアザスでメモ終了。
だから皆さんに考えていただきたいのはですね
どうやったら
法律よく会えるかじゃないんです。
ああそこな。
そこですね。
どういう入り回しをしたら相手が
会う方に誘導されるのかじゃないんです。
確かに。
どうやったら会うという行為でアザスって言われるかな。
はいはいはいはい。
どうやったらこっちが売るなんで相手からしたら買うか。
買うという行為でアザスって言われるか。
どうやったらリピートする行為でアザスって言われるか。
はいはいはいはい。
これを考えなきゃいけないんですよ。
いやそこな。
大事なのはどうやったら
アポを取りたいのもこっちの都合じゃん。
そうですね本当に。
売りたいのもこっちの都合じゃん。
こっちの都合。
それはさ俺らもビジネスやってるから分かるけど
新規顧客の獲得コストとリピートの獲得コストは全然違うわけだから
そうですね。
リピートしてほしいのこっちじゃん。
そりゃそうこっちの都合やわ。
だけどいい提案っていうのは
こっちの都合を
相手もそれ都合いいわってなる状態を作ることなんですね。
はいはいはいはいはい。
これ他のクライアントさんとかでも話してるけど
アポ取りがちょっとうまくいかないんですよみたいな話聞いて
その分析とかしてもらったら
会えてる人はみんな僕に会いたい人だみたいな。
逆に関係値が薄い人に
同じ提案してるんだけど
相手にとって自分と会うことがメリットにない人からは断られてるわ。
はいはいはいはいはい。
いやもうその通りですよねって。
いい気づきですねって話をほんとこの間やり取りしたんですよクライアントさんと。
うんうんうんすごいもう生の情報だ。
僕常にやってますもんねこういうの。
ねーすごいホクホクの情報だわ。
そうなんですよ。
だからみんなが考えなきゃいけないのは
これ発信もそうなんだよ。
あなたが発信をしたい。
18:01
フォロワーが欲しい。
ファンになって欲しい。
これはあなたの都合ですよね。
でもあなたの発信見れてよかったあざす。
あなたのファンになれてよかったあざす。
言われる状況を作る。
そのためにはどういうメリットを掲示すればいいかな?
っていうことを考えると
それが一つ一つ積み重なっていったら
あなたの発信見たい。
あなたのファンになりたい。
あなたに会いたい。
あなたから帰りたい。
あなたからおかわりしたい。
っていうのは全部つながってるので
はいはいはいはい。
だからみなさん100回書いてください。
あざすって。
残った今ルーズリーフか英語の紙かわからへんけど。
あと多分2000文字ぐらい書くスペースあるでしょ。
だってまだ2個しか書いてないんだから。
100文字しか書いてないですからね。
1文字目何やったっけ?
違う。
違うとあざすしか書いてないんだから。
だからあなたのノートにはこれから違うあざすあざすあざすあざすあざす。
社峡。
社峡が……。
でもこれでいいんですよ。
でもこれなんだよな。
意外とねきなちゃん俺もだから営業好きだし
営業の勉強も好きだし
それこそ自分が提案するだけじゃなくて
自分が提案を受けるときでも
好きなんですよ
人に何か提案を通すときって
どういうスキームになっているプロセスを
踏むのかなとかその辺は好きで
あーそっか
だからもう本当にあれですね
もう何て言ったらいいの
本物の営業好きマンだ
面白いんじゃないですか
人の影響で意思決定が変わるっていうのが
すごい面白いことで
確かに
それこそ昨日ですね
ちょっと余談なんですけど
あーぜひ聞きたい
僕妹が大学を卒業するので
はい
4月から一人暮らしをするんですよ
3月かな
なるほど
就職が決まったので
うんうんうん
うちから近所の
近所って言ってもチャリンコに20分くらいの
場所に決まったんですけど就職が
だけど妹的にはどうしても一人暮らしがしたい
っていうことで
はいはいはいはい
家探しに行ったんですよ
うんうん
でやっぱ
賃貸物件探すとかもうまんま営業じゃないですか
そうですねまんまやわ
だから不安ながらついてきてって言われて
はいはいはい
こっちも相当その辺勉強してるから
うんうんうん
いろいろすごい良い条件
うんうんうん
引き出せたりではして
結局家決まったんですけど
はいはいはい
近所さんのその賃貸の業界とかって
思いっきり薄いから
はいはいはい
知らない人にオプション盛り盛りにして
稼ぐみたいなのがやっぱあるんですね
あーはいはい
だからそうならないためのお守りとして
僕は行ったわけなんですけど
21:00
はいはいはいはい
でもだからって言って
僕がその自分からゴリゴリに
こっちの要望だけ言って
営業マンさんにこう
はーい
ってするのは違うから
はいはいはいはい
両方こうウィンウィンにしたい
はいはいはいはい
そう
だからうちの妹の条件とかバンって出すけど
はい
本当だったら
営業マンさんがちょっと頑張って
詰めなきゃいけないけど
営業マン側からは詰めにくいよね
っていうのを俺がアシスト出すんですよ
営業マンさんが
あーはっはっは
なるほど
そうだから妹に対して
ここがいいな
でもどうしようかなってなったら
あーお前に今取れる選択肢3つね
ここにするか
ここ1回持ち帰って
取られるリスクはあるけど
1回持ち帰って検討するか
はいはい
1人暮らしはやめるか
お前の選択肢はもう3つしかない
どれか選べいいみたいな
あーって言ったんだお兄ちゃん
お兄ちゃん僕から言ってて
兄ちゃんなんか不動産側の人みたいになっとるやん
はははははは
だから途中その行き来しながら
はいはい
で最後ちょっとその不動産マンの
不動産屋さんの人と2人になることがあって
はい
どこまでお世辞かわからんけど
はい
やっぱこう不動産の知識がある人とかに
ついてこられると
こっちもすりこい営業やりにくいなって
思うことあるんですけど
うんうんうん
今日なんかあのいっぱい助けてもらって
すごいありがたかった感じですみたいな
あーなるほどっていうゴールを
もう狙って振る舞ってる
そうですそうです
さすがですね
だからちゃんとこう初期費用とかも
もっといけば安くなれるところはあるけど
うん
そこやるとちょっと営業マンさんの手取りが
減っちゃうなみたいな
はいはいはいはい
とかをちょっと上手いところで落としたりとか
はいはいはいはい
っていうのをしながらすごいこういい感じに
でいい条件で2人ともいい感じにするように
終わったんですけど
いい取引をしたってことですね
そうですそうですそうですそうです
うん
もうちょっと安くはできたけど
うん
お互いの取り分があるから
うんいい取引だ
でそのどれだけ向こうが誠実にやってくれてるか
みたいなのもこっちチツキがあるから
わかるから
そうですね
本来だったらこの項目を最初から盛り込む
業者とかも結構おるんやでみたいなこと
妹に言うと
わーすごいありがたいですみたいな
っていうのを直人さんがちゃんと言語化して
そうそうそうそう
目の前の営業マンの優しさをちゃんと
価値をちゃんと伝えてあげてるってことですよね
そうそうそうそうそうそう
もちろん余計な情報だったらかませばあるよ
いやいやいやいや
めっちゃありがたいですよね
うん
言えないじゃないですか
そうそうそうこっちこんだけやってるんですよ
営業マンがね
言えないから
そうやってあげてるんですよとか言えないから
思っててもね
そうそうそうそう
だからそのこっちの目的は
いい部屋を安く借りたいじゃないですか
うん
で向こうの目的は
別に悪い部屋を売りたいわけじゃなくて
いい部屋に住んでほしいけど利益を最大化したいなんで
はいはいはいはい
でも今日面談を
じゃあ一回その決断できないってことで
持ち帰られると
うん
今日営業マンさんがだいたい
3時間くらい使ってくれたんですけど
あーはーはーはー
その3時間がロスになるじゃないですか
24:00
これで他の不動産会社とかに行かれたら
うんうん
だから営業マンさんとしては
今日決めたい
うん
でこっちは持って帰りたいって
そこは意見が対立してる
うんうんうん
でもいい部屋を紹介したい
いい部屋を借りたいのは
ウチしてる
うんうんうん
じゃあどこで落とすかなみたいなことを
はいはいはいはい
本来今日は決めるつもりなかった
って言ってた妹を
うん
僕が決めさせてるんです
うん
これは営業マンの願いを叶えてるってことですか
そうです
営業マンがやったらちょっと
ハードなクロージングになるかなっていうところを
はいはいはいはい
それはこっちのメリットともすごく重なってるから
はいはいはいはい
で営業マンさんの話聞いても
いいくるみようとしてる感じないし
うん
この人は多分あんまり押し切らん人やなと思ったんで
うんうんうんうん
身内からぴょこぴょこアシストを出して
はいはいはいはい
2人ともいやいやすごい良かったです
これからもよろしくお願いします
って感じで商談がまとまったっていうのが
昨日だったんですけど
じゃあこれ直人さんのたまたまであった営業マンさんが
明らかつよつよのクロージングムンムンの感じだったら
早々に引いてた可能性はありますか
えー多分こっちが全面的に妹側で一等ですね
あーそう怒られたらね
うんで根拠で法律出しとるし多分
うーん
こういう法律ありますよねっていうのはこっちも全部分かってるんで
はいはいはいはい
こうじゃないその言い分でどうなんすかみたいな話は多分詰めとると思う
うーんうんうんうんうん
2人ともすごいこう決断力
決断させる感じでもないし決断する感じでもないお客だったから
はいはいはいはい
これは流れる可能性が一番高いなと思って
あーうんうんうん
でも僕も何回も行くんだよなんで
うんうんそりゃそう
なんで今日はちょっと決めましょうつって
決めましょうってお兄ちゃんが言ってた感じですね
今日決めようつって
面白い
いや面白いですねそういう目線でこう
人の営業に関わるっていうのも勉強になりますねすごい
だからやっぱこれで僕が登場してその営業マンさんから
いやほんとありがとうございましたって言われてるのが僕としてはすごい良かったなって思うんですよ
あーうんうんうん
いやもうこいつ来たせいでもう全然利益出なかったわっていう風になっちゃうと
それは良い営業じゃないんで
確かに
ウィンウィンじゃないから
ウィンウィンじゃない
自分のウィンにやっぱりねあのコーチのね初心者営業マンさん
営業マンさんじゃないけど
そこに気が付いたら自分のウィンだけに意識を全透過すぎやけど
やっぱ相手のウィンもちゃんと引き出す
そのアザス
アザスどうやったら相手のアザスを引き出せるか
っていうところにもちゃんと意識を向けながら
だからといって
こっちが例えば相手が提示してくる額に100%こっちがルーズになったとしても
合わせまくるわけでもなくっていう
交渉能力っていうんですかね
そうですそうですもうほんとそれ
27:01
交渉ですね
だから日本人って交渉をするっていう概念を習わないから教育で
そう習わないですねこんなものは
なんで営業というか交渉ですね
そうですよね
なんか営業って言うと皆さんが今まで受けてきたような
良くない気持ちが良くない
営業コミュニケーションっていうイメージがついて回るから
それが自分のコーチングビジネスにも
なんか自分がまるで人に嫌なことをしちゃってるみたいな
イメージ迷惑をかけちゃってる
でも売らなきゃいけないからみたいな
思い込みで営業を捉えてる方が多いかもしれないけど
そうじゃなくてちゃんとお互いが幸せになるため
相手をアザスにするための交渉なんだよっていう認識の捉え直し
大事ですね
大事ですだから皆さんちょっと今ノートに
違うアザスアザスアザスでいっぱいなってると思うんですけど
なってます
ちょっと下の方空いた場所で構わないんで
アザスのデザインって書いてください
ああいいこと
アザスをデザインすること
だからアザスって言われるのも
想定外のことでアザスって言われたじゃなくて
ここはアザスって言われるやろうなっていう
お客さんは何々にしてくれてありがとうって言わないんだよ
ありがとうございますって言うから
ああそうだわ
だから例えば昨日の僕の賃貸借りた話じゃないけど
営業マンが本当助かったですありがとうございますって言ってくれた
このありがとうございますは
クロージング手伝ってくれてありがとうございます
わかるんですよ
営業マンがどこがネックで
どこが立場的に押したいけど押せなくて
例えば仲介手数料下げることは別に
板目ではあるけど今日決まるんだったら
全然ここは下げてもいい
だって自分が今日かけた労力とか
結局人件費がかかってるわけなんで
そうですね
今日かけた人件費に比べれば
手数料がちょっと下がったとしても
今日決まった方が絶対いい
だって成績になるから
そりゃそう
ここが決まればアダスだよねって
確かに
じゃあここが決まるんだったら
少々ちょっと条件優遇できるんだったら
それを優遇できる条件を妹に提示したら
妹もえ、だったら今日決めてもいいなじゃないですか
これはお互いのアダスを引き出して
マッチさせてるわけなんですよね
うんうんうん
3者でこれをやることはないけど基本的に
アダスですね
でもそれはこっちも分かっとったですね
営業マンとして何が一番
今日の話でデメリットなのか
はいはいはいはいはい
条件
営業マンの100%の条件で賃貸をかれることじゃなくて
はいはいはいはい
30:00
今日営業した人がちゃんと
契約件数になるっていうのが
営業マンがしたい一番のメリットなんで
確かに確かに
相手のメリット、デメリット
うん
ちゃんと把握して
うん
2人が全部構える必要ないんで
相手のデメリットを全部排除して
メリットを全部与える必要なくて
うんうんうんうん
デメリットだけどここ取れるんだったら
ここ諦めてもいいっすわみたいな
うんうん
それこそコーチングのサービスを売るんだったら
うん
すごいお金が出ていくじゃないこの仕事って
うん
お客さんからしてもそうだし
やっぱこっちもね
向けサービス売ってるから向けサービス買うし
うんそう
理論上は必要だよお金が結構出てくる
あそうそうそうそう
結構出てくるんだけど
出ていきますね
でもこのお金が出ていくことに対して
これが入ってくるなら
うん
確かに痛いけど
アザスやなってなる
はいはいはいはい
アザスのデザインか
そう
相手にじゃあめちゃめちゃ価値を与えて
いえいえお金いりませんよーっていうのは
これデザインできてないんじゃね
できてないなー
そう
これがすごく大事
うん
お金を払うってことは
誰にとってもデメリットなんで
うんうん
そりゃそう
お金もう捨てたくて捨てたくてしょうがない
毎日1万円札を燃やして
私の一日始まるんですみたいな人いないから
あったことないですね今んとこ
あったことないでしょ
教科書で燃やしてる絵だけでしょ
お札を燃やすっていうイメージ具合は
それ明るくなったろうみたいな
あれだけですよ
日本人の頭の中にある札を燃やすイメージ具合は
うんうんうん
もうねあのヒゲ生やしたおっちゃんがね
そうそうそうそう
そのと一緒で
どんだけうまく営業やろうが
あなたはお客さんに板手を負わせるんです
お金を払うということが痛くない人いません
うんうんうん
ってなったら
その板手を避けるんじゃなくて
その板手を負ってでも
欲しいな買いたいな
うん
これがアザスのデザインです
確かに
そうだな
なんかナードさんレベルまで行ったら
なんかもう払わせてくれるレベルの
クライアントさんも多そうですけどね
うん
いやもちろん
いやもう有り余ってるんで安いしね
払いますわとかじゃないけど
うん
一旦身を受け入れた上で
いや払わせてくださいみたいな
うん
そこまでやっぱデザインして貼るのは
流石やなってすごい思います
長くやってるだけですよ
あはははは
長くやってるだけ
もうだから今の僕のスタイルを
いきなりやるのは無理よ
いやこれはね
ステージ1の方
これから収益上げたい方
でね低収入で
33:00
あのコツコツ
たまり始めた方も
みんなそうですよね
みんなそう
ただ僕も最初は
営業って何みたいな
もともと未経験だったんで僕も
はいはいはいはい
営業って何
とりあえず売ってこい
そんな雑なことないでしょみたいな
あはははは雑
そんな
いくらで売ればいいんでしたっけ
あ40万で売ってる人いっぱいおるよ
40万って
40万ってそんな
一週でももらったことないんすわみたいな
あはははは
僕の場合は
僕がもうそれをするために状況してるっていう
後引けない状況と
そうですね
だからスポーツ選手として
人生諦めたから
ここで引くわけにはいかないという
あはははは
風場のクソ力と
はいはいはいはい
自分はそっちの世界に行きたいから
一旦それ飲み込もうって思えた
素直さみたいなものがあったから
はいはいはいはい
僕はそれだけで現場に飛び込んじゃいましたけど
はいはいはいはい
実際に現場に飛び込んでもそこは
本とか読んでたから
うんうん
直感的に
今いきなり
私のセッション40万円です45万円です
買いますかって
いやこれは流れ的に言えんみたいな
あはははは
どうやったら言えるかなっていうことを
やっぱりこう
その場で考えた経験とか僕もあるし
はいはいはいはい
じゃあその場で売れたってなっても
売れるじゃーんって思って
ちょっとなんかアザスのデザインに怠ってね
はいはいはい
アポイントにちょっと鼻伸ばした状態で行って
バチバチ喧嘩して帰ることとか
あーはいはい
あるんでこっちもすごいいろいろ失敗しながら
なんで売れたんだろう
なんで売れなかったんだろうっていうことを繰り返してきて
あ要点ここやなっていうのを
そう掴んで今があるので
でもすごい貴重っすね
それがアザスのデザインに集約されるっていう
9年間の集約が
つけてるってことやから
そういうことですね
カルピスの現役ですよアザスのデザインにも
アザスのデザイン
ははははアザスのデザイン
でもそうやな
売ることが
相手に嫌なことをしているんじゃないかって
思っちゃってる方も
多いんですよね
うんうん
めっちゃ多いっすね
違うもうアザスって
言われてないんだったら
そりゃ会えないし売れないしリピートもない
はいはいはい
それこそ提供できてないってことです
そうですね
だからそういうこと情報発信をする理由は
何かと言われると
何の関係値もない人に
あなたと会いますよ
って言われて
アザスって言われる?
言われないな
言われないでしょ
だから先に情報発信を出すんですよ
先に伝えて
こいつだったら会ってみたいなって
思われるためだけですよ発信やるのなんて
うんうん
まあそれも営業ですよね
営業ですよね
営業です
36:01
あなたに会いたい人が何人いるのっていうのが
フォロワーとか
公式LINEで
確かされただけですから
はいはいはい確かに
だからシンプルに
アザス
ああすみません
それで言うと
フォロワーが増えないんですとか
アポイントが取れないんですっていう苦戦
してるんですとか
それこそアポイント取って
そのDMでね
一往復二往復したけど
売るっていうところだけに
商店が行ってたら
ここ焦っちゃうんですよねアザスのデザインを忘れて
アザスって言われてないやろってこと
うんうんうん
例えばですけど
極端な話しますよ
発信で僕とかもう本当に
ノウハウ全出し
知識全出し
別にここで真似たりしてもいいじゃんみたいな
ぐらいの情報しか出してないんです
ってなったら聞いてくれた人たちが
みんなこんなの売れてもらっていいかなって
うん
実際にそれ聞いて売り上げてた人はもう
何十人何百人単位いるし
ってなってたら
そのうち何パーセントかぐらいは
こっちから提案じゃなくて
どうしても会いたいんですけど何かセッション買わせてもらえませんかって
言われるんですよ
うんうん
アポ取り勝ちづけぶっ飛ばして
いきなり商品購入に手掛けてくる人とか
いるんですね
それは何か僕がすごいからそうなってるんじゃなくて
うんうん
地道にそれをやってるから
うんうん
って言われてるから
あなって言われてたらそれは会いたいよね
うんうん
あなって言わせてくれた人の
サービス借りたいじゃないですか
そうっすな
だしやっぱりこうそういうサービス受けて
いやもう本当に
借りてよかったなって思ってたら
もちろんタイミングはあると思うんすよ
卒業のタイミングとか
一生買い続けることは絶対ないと思うから
うんうん
けどその卒業するにしても
リピートするにしても
買ってよかった
買ってよかったもうちょっと買いたい
買わせてくれる
うんうん
常にありがとうから始めていく
先に与えてから
ちゃんとメリットを渡してから
こっちの要望を出すっていうのが
はいはいはい
基本これでいいんじゃないかなって僕は思ってます
はいはいはい
先に与えること
で何か思ったのと
違うっていう時に
あざすから目を背けてませんか
っていうところ
そうですそうです
人によっては本来
自分が
もうもらいたくてしょうがないのに
相手から
相手のダメージ
痛みを軽減することが
相手にとっていいことだって思い込んで
はいはいはいはい
無料でエインとセッションしちゃうとかね
あーうーうーうー
そうね
有料に踏み切れないとか
39:00
うん
なんかいざお金をつけて
提案をするときに
どうしても固くなっちゃうというか
うん
自分は間違いなく
このコーチングに価値を感じされること
スクールとかいって
いざ受け取る側になったときに
もらえないとか
なんかそういう
ブロックある方もいそうですね
そう
あざすデザインしてないからよ
あー確かに
もらえないのは
うん
メリットを与えるっていう
自分お金もらいたいのこっちがすごいじゃん
そうそうですね
でもお金をもらうことで
相手にメリットを与えなきゃいけないわけよ
もらえないって言ってる人って
確かに
お金をもらうことはあざすにつながらないって
だからできないって言ってる
結局だからもらわないということを
選択してるのはその人ですよね
そうですそうです
僕はきなちゃんにね
決して安くないセッションでもらってますけど
それは
でもきなちゃんがそれを支払って
セッションを受けることで
得られるものが
出ていく現金の痛みよりも
安くないと思ったから買ってるわけじゃないですか
そうですね
もちろん
これを何もせずにその状態になったかって
言ったらなってないわけですよね
そうそう
なおとさんだからとかじゃないんですよね
なおとさんだから
そんなんができるんでしょみたいな
もちろん
9年やったてに続けてないから
それは
昨日の今日のっていう方よりは
違うのは当たり前やけど
じゃあその人に何もできないのかって言われたら
そんなことはないよっていうことですよね
うんうんうん
うんうん
それはすごい
自分が勝った側だからわかるのかなって
今ちょっと聞いてて思ったかな
うん
前に相談を受けてた
方
全然購入とかにはいたらなかった方なんですけど
売れないっていう悩みの方がいらっしゃって
うん
で自分のサービス
に価値は感じてるつもりなんだけど
自信がなくて売れないみたいな
うん
で過去にどんなサービス
買ったことあるんですかって聞いたら
なんかウンジューマンのスクールとかには
通ってるけど
自分が対話っていうものの商品を買ったことがないと
うん
だからまあそれに結論付けるのは
ちょっとおぼうかなとは思ったけど
うん
説明してみてくださいじゃあ私に売るつもりで
っていうところできなかったんですよね
うんそうね
うん
だからそこじゃないですかって
うん
今
買いたいって思わなかったんだよなみたいな
うん
だからそこアザスのデザインですよね
自分と関わることで
あなたのアザスがどれだけあるのか
私はこう思ってるみたいなことを
42:00
形のないものを
ちゃんと言語化できてないから
言えないし
形のないものを
まずは買ってみるっていうのはどうですか
っていうのを言わせてもらったことがあって
別に私のものじゃなくていいからって
うん
まずは自分が買って
本当によかったって思ったら言えるんじゃないですかって
うん
結局ね
結局なんかそれができたらいいんですけど
って言って
なかなかその踏ん切りがつかず
っていう風に言ってはったんで
その後どうなったかはわからないんですよね
うん
今そのエピソード思い出しました聞いてて
いやもうすごい確信ついてる話だと思いますね
それは
ありがとうございます
本当にこう
例えばこれから始めますっていう人が
一番多いのは
20万とか30万ぐらいのサービスを
売ろうとしてうまくいかないっていうケースの層が
一番多いんじゃないかなと思うんですけど
30万円なんだったら
まず考えないといけないことは
30万円って
30万円という痛みがありますね
うん
じゃああなたに30万円を払うという痛みを
払うことで
うん
得られるメリットって何なんですか
うんうん
私が価値があると感じてるってメリットじゃないんですよ
うんうん
私は大事だと思ってるそれは大事だけど
メリットじゃないんですよ
確かに
例えば僕はもう一個桁高いですけど
僕の中では
この時代で個人で
対話で稼いでいくっていう
身の振り方を身につけるっていうことは
今後障害年収何千万何億って
変わる話だと思ってるし
うん
そもそもこう対話
自分のことを深く知ってくれてる人が
自分が本当にこうしたいんだってことに対して
ああだこうだ意見くれたりとか
話聞いてくれるっていう環境
うん
その環境が半年とか1年続くんだったら
うん
1年ももらっても安くねと思うんですよ
うんうん
物理的なお財布需要で
300万円出せる人は少ないと思うし
うんうん
僕も労力的に300万円もらうかって言ったら
別にもらわんでいいな
うん
ってなってるから今の金額なんですよ
うんうん
金額としては高いけど
じゃあこの1年間ある人生とない人生で考えたら
うん
もう土台触るものなんで
うん
流行りのノウハウ教えて終わりじゃないから
うん
考え方から僕は
セッションで提供していくから
そうっすね
僕はこういう風に感じて
別にそれってちっちゃい違和感だけど
元を辿っていくとここのズレって結構でかないですかみたいな
うん
話からするようなそれこそコーチングスクールとか
企業塾って聞いたことないんで
うん
だったらこの値段めちゃくちゃ安くねと思うわけです
高いけど値段的にはめっちゃ安いやろ
うん
45:00
まず自分がこれ思えるところまで
考えれてるかっていうのがすごい大事
うんうんうんうん
自分がもらう金額以上の
メリット出せてる
今メリットの説明でしたよね
そう
これ聞いたら
例えば今このリスナーさんで
ひょっとしたら僕の配信ずっと聞いてる人
うん
だったら今の話聞いてもう買いたくなった人いると思うよね
絶対いるね
うん
もちろん今日初めて聞いた人は
平野やと思うけど
はいはいはい
ずっといつかなおとのサービス受けたいなとか
機会があったらなおと
にちょっといろいろ見てもらいて
って思ってた人は
ひょっとしたら今のクロージングになったかもしれないじゃないですか
うんめっちゃなったと思います
実際僕はクライアントさんに行った時に
それで説明
説明したりしなかったりはするけど
どこが伝わってるかどうかってのはちゃんと見るんで
はいはいはい
だからあとはこれがあれば
ちゃんと自分の中でこういうロジックがあれば
あとは信頼関係
気づいて
一個一個壁越えていくだけなんですよね
はいはいはいはい
さっききなちゃんが最初に言った
アポドリの壁
っていうのはやっぱり
情報発信とか連絡来たけど
そこからどうやって繋げていいか分かんない
うん
その人のアザスポイントを
スカウターで見るんですよ
はいはいはい
こいつ何アザスカだなみたいな
はははは
ポケモンのタイプ見るみたいな
そうそうそうそう
ナナアザスカみたいな
ナナアザスカ
友人の雑魚めみたいな感じになる
おもろ
でも分かるんですよ
僕そんな感じっすね
連絡くれた人に会うか会わないかっていうのは
スカウターを見るんですよ
うんうんうん
アザス地が高い人って
最初からめっちゃ
お礼から入ってくるんですね
ありがとうから入るんですよ
確かにアザスポイント高い人
アザス能力
高い人って
初手からアザスかまして
そうですそうです
見分けると簡単なんですよ
ははははは
でもアザスポイント低い人って
いきなり本題で
挨拶とか自己紹介がなかったり
あーいるなー
いますね
問い合わせオンリーとか
だからそれがアザスポイント低
はいはいはい
アザスポイント中は文章自体は長いんだけど
はいはいはい
俺の配信を見て
アザスみたいな言葉とかはなく
はいはいはい
私の話を聞いてほしいがアザスポイント中
はいはいはいはい
この人に話したいなっていうぐらい
信頼関係は築けてるけど
あなたと話させてくださいまで
言ってないのがアザスポイント中
あーはーはーはー
でアザスポイント台は初手から
アザスって言ってくるから
48:01
はいはい
これ私アザスポイントに
関わりなく全員に
挙げてたことがあったんですよ
それこそ売れなかった時
これも良かったと思うんです
そういう失敗をしてきて
はい
でアザスポイント中の人とかに
テールスかけたら高いですねって言われてて
うん
高いのかみたいな
それだけの価値がないのかなって
相手の価値観をこっちに逆輸入しちゃって
売れないみたいな
うん
ありましたね
だからそれはアザスカウターを使ってないんですよ
アザスカウター
アザスカウター
おもろ
最初に圧倒的にギブをしてるっていう前提がないと
そうですね
今回の話成立しないですね
あなたが何もしてなければ
全員アザスカウター
誰から見てもゼロなんで
確かにそりゃそうだ
まず与えることを
それはなんか
情報発信だけじゃなくても
それこそ今関係値がある友人とか
昔の同僚とかも
ちゃんとこちらが何かを与えることができてれば
アザスカウターは
アザスカウターは反応するはずなんですよ
確かに
だからそこからアザスカウター
この人はアザスカウター低だな
中だな
こうだな
磨けるってことか
そう
ローアザスなんかミドルアザスなんか
ハイアザスなんか
アザスカウター
確かに
一つさっきのアッパ撮りで
ヒントとしては
アザスカウターを装着します
ローなんかミドルなんか
ハイなんか見ろ
まずこれ
それはこっちがずっと与えてるんだ
発信で僕みたいに何年単位で
やってる
それでローなんだったら
もうこの人センスがないなって思っちゃう
はいはいはい
アザスカウターで
ハイのアザス値を出してくる人が
いるから
僕の場合はもうローもミドルも
相手しないんですよ
その日頃の発信見て
ハイまで上がってきたら個人で対応する
っていう感じなんだけど
スプじゃないケースの人が
ほとんどじゃないしそこまで積み上がってないよ
それ気になりますね
ステージ1とか2の方とか
そう
ってなるんだったらアザス値を貯めなきゃいけない
あーはいはいはい
おもろこれなんか攻略本みたいになってきた
アザス値を
アザス値を貯めなきゃいけない
こっちのアザス値をね
そうだからまずアザスポイントを
貯めなきゃいけない
でもアザスカウターイマジネーションですぐ作れるんで
コストゼロですよ
あー確かに
そうだ今すぐできるってことか
イマジネーション3Dプリンターで
アザスカウターを作ってください
51:01
作りましたね
みなさん今たぶん作りました
星座でアザスカウターかけてるはず
それを左耳と左目の前に
カタンってかけてください
そしたら今もう地球に侵略してきた時の
ベリーターの面向きになってるはずなんで
はい
じゃあ問い合わせ
問い合わせというか自分から連絡しててもいいですけど
はい
最初相手のメリットになるような話をしてください
うんうんうん
問い合わせから来たんだったら
見てくれたんですねありがとうございますと
うん
こういう質問をいただいたんですけどもっとあなたのこと知りたいんで
どういうところから来てくれましたかみたいな
うんうん
アザスはそれ聞かなくてももう言ってくって言うはずなんで
本題入れるんですよ
確かに
ただローアザスとミドルアザスは
それだと本題入れないです情報が足んないんで
うん入れない
だからまずアザス値上げてください
こっちでね
そうでもちろんその人が
アザスを受け取れない人だったり
うん
ヘイカーキッスの人だったら
そこでこっちが与えたのに
だから食べられて終わったってリスクはあります
はいはい
ただそのリスクは発信
それこそだから俺がよく言うステージ3とか4とか
うん
発信が積み重なってると別にその人だけ
相手しなくてよくなるんで
うんうんうん
でも今それは今までの貯めてきた義務が
余ってないからしょうがないですそこで消耗するのは
そうですね
あの時々出くわしますからね
ゲームでもね
ありますあります
こいつクラスが効かないみたいなやついます
そうそうそうそう
ゲンガーみたいなのいるんで
そうそうそうあのね物理攻撃効かないみたいなのがあるけど
それもあれですよね
スカウターが磨かれるから
そう
必要なステージなんですよねそういう意味では
そうそうそうそうだからちゃんとゲンガーに
あのタイアタビ1回はやらなきゃいけないんですよ
うんうんうん
効果がないって
ははははそうそうそう
びっくりするよな
そうだあの無印のトケモン赤で
本タウンに初めて入った時の衝撃
ははははははは
攻略情報とかないから
当時はね
あのポケモンの塔かね
なんかあるやん
お墓の上みたいなやつ
そうですあるある
何も効かないみたいな
なおとさんは多分先に進んでるから
良かったですよね私はそういう男子が
クラスに2,3人はいてるからそういう男子から
教えてもらってましたね
あーなるほどね
クラスにいるんですよ先行ってるやつ
あ俺教える側の男子でしたね多分
多分そうですよそうだから私が当時同級生やったら
クラスちゃん教えてって言って
あの代わりに通信ケーブル買ったら
って
ははははははは
それは大事ですね
アザスの空振りも
アザスカウターを成長させるためには必要なんで
あー大事だねみなさんね
これが私ここで最初
つまずいてましたなおとさんとか
54:01
アミちゃんに出会う前
これ会いたくないみたいな
で聞かないのやだみたいな
私のアザスが
聞かないだろ
なんでだーって言って
じゃあなるべくゲンガーに出会わず
してこの塔を攻略せずに
なんかしてんのいけるかなみたいな
違う違う
違うよって
ゴーストタイプって知ってるかみたいな
ゴーストタイプ?
ははははは
それは何ですかーみたいな
ほーみたいな
お虫はまだやっておらぬようじゃなー
空を飛ぶ当ててみ
はははははは
でも空を飛ぶだって打撃じゃないですか
いいから当ててみ
効果抜群
どういうこと
はははははははは
確かあれですよね飛行タイプが効果抜群かなんかですよね
そう確かそうやった気がする
だから何も物理
うちらの思う物理
があかんってわけじゃないっていうのはそういうこと
当時納得いかなかった
なんで体当たりが当たらんのに
空を飛ぶが抜群やねん
なお少年ブチギレ
そうそうそう
触ってるやんけ両方と思う
でもこれって空を飛ぶ視線と
分からんから
そういうことを
ゲンガーにいろんなあの手この手をやって
自分のアザスカウターを
磨きつつ
この人には打っていいとか
こういう出方は
ダメだなとか
そう
それを磨いていくステージなんですよね多分
だからちょっと話戻すけど
まずアザスカウター起動して
その人が
ローアザス
何て言うかな
何もこう与えられてない
ように見える
アザス感ゼロ
自分の言いたいことだけ
なんかこう
こっち業者として扱ってる感じ
はいはいはい
ローアザスね
ミドルアザスは
言葉とかすごい丁寧だし
文章自体も長いし
マナー的なもので言えば
すごい丁寧なんだけど
アザスはあふれてないね
ここの見分けだ
だから
飲食店とかですごいマナーいいんだけど
店員さんに対して感謝してる感じではないよね
はいはいはい
マナーとかモラルの意味での
綺麗だけど
ミドルアザスですね
ハイアザスは
この人売れるなってわかるんで
素人の時から
ミドルアザスなんだけど
ハイアザスに
期待してくる人とか
たまにいるんで
おーなかなかレベル高い
すごいセンスいいよね
そういう立ち振る舞いをしたら
こっち側が喜ぶから
なんかいっぱいくれそうだなみたいな
すげーな
擬態型ミドルアザスっているんで
擬態型あれですね
ギブアンドテイクの本に書いてた
57:01
一番気をつけろって言ってたやつですね
ギブアンドテイク
すごいレベル高い人もいるけど
しょうがない
それはもう事故っすね
怒るから
すっげー理想的な買い方したのに
買った後急にクレーマーみたいになったんだけど
いるからたまに
怖い
怖いよ
怖い怖い怖い
でもそこをビビって
そういう
提案とかしなかったら
結局他の人にも出会えてないから
そうですね
車4,5年乗ってたら一回事故はするやろ
みたいな感じ
そうですね
なのでアポ取りするときは
まず何かを送って
相手のメリットになるような話を送って
うんうんうん
決論から出すんじゃなくて
相手のまずアザスチを見てください
はいはいはい
アザスチが低いなって思ったら
アザスチを貯める方法って一つしかないんですよ
うんうんうん
相手のニーズを満たすこと
ああそれは
これしかないんです
でもニーズってその人それぞれで違うから
その人は何を求めてるんだろうな
っていうことを知らなきゃいけないので
そうですね
だからアザスチを上げるために
ヒアリングから入らないといけないんです
うんうんうん
でもこれでいいと思います
アザスチ高い人は
こっちがヒアリングしたい情報を先に言ってくるんで
はいはいはい
ヒアリング飛ばしていいんですよ
けどヒアリングにはなってるんですよ
もういきなり相手に言ってきてくれるから
だからアザスチが低い中ぐらいの人には
ちゃんとヒアリングをする
でちゃんとヒアリングした上で
会うということが
アザスになるように
うんうん
例えばじゃあそうなイメージ
じゃあきなちゃんのところに問い合わせが来ました
じゃあアザス中ぐらいやとしましょう
はい
そしたら丁寧に書いてある
ありがとうございますみたいな
そしたらなんで
他にもいろんなコーチいらっしゃると思うんですけど
なんで私に連絡してくれたんですか
そうですね
とかお話聞いた感じすごい自分のことを理解されてるようですけど
今までどんな活動されてきたんですか
SNSとか
もっとあなたのこと知りたいので
SNSとか拝見させてもらいたいんですけど
うんうん
もうちょっと情報くださいねみたいな
はいはいはい
情報を聞いた上でSNSとか見せてもらった上で
この人だったら
例えばじゃあSNSで発信をしてるけど
多分これはスクールのみんなの真似してるだけで
多分お客さんとか取れてなさそうやな
とか
相談文からしたら
こういうところに悩んでるんやな
あーなるほどなるほど
っていうことが理解できたら
で今そのこうやって
実際問い合わせくださったわけですし
みんなにそれやってるわけじゃないんですけど
うん
ちょっとその一旦お話
時間取ることは可能ですんで
30分ぐらいちょっとお電話
しますかみたいな
1:00:00
ここまで聞いた上で電話しますかって言ったら
あざすやん
あざすですね
いいですかそこまでしてもらって
でなったらアポ取りクリアやね
例えばいきなりじゃあ
あざすレベル中の人から連絡きて
でも向こうは会いたいって言ってるから
じゃあアポ取りしましょうって言ったって
それはあざすレベルが上がってないんで
うんうん
アポ取りはいけても金づけるスマブックなんですよ
あーはいはい
この下ごしらえをねしておかないとね
聞いてもらって当たり前でしょっていう状態で
はいはいはいはい
アポ行っちゃうと次こけるんで
はいはいはいはいはい
でなったら聞いてもらって当たり前でしょ
っていう人とアポしたって
そこに対して痛みを払わないですよね
確かに
うん
あそこまでしてくれるんやなとか
うん
例えばそれを言った時に話してみたいとは思ったけど
そこまで求めてないですみたいな感じで
割れる可能性もあるんで
いやーそうですねそれやったら会う前に
決着つけといた方がいいですね
そうですそうですそうです
僕は散々会ってからこの人と会う必要なかった
アポ取りは100ぐらいやってるんで
だからこそ言えることですね
そうそうそうそうそうそう
っていうのでアポ取りのところは
クリアでいいと思います
うんうんうん
では会いましたって
言ってすぐすぐアポに走らずに
その下ごしらえ
ワンアダスをかまして
そんな私が会いますよ
会ってくれるんですかありがとうございます
そうそうそうそう
ちゃんとねバッター液につけといて
そうです砂糖と塩をちゃんと混ぜるのよ
混ぜてちゃんとそのまま
揚げるなと
先つけとけと
そうそういうことです
いやこのヒアリングめっちゃ大事やなって
こないだオフラインでなおつさんと
喋っててめっちゃ思いましたそれ
うん
ヒアリング超大事ですよね
何を欲しがってんのかなとか
うん
この人は私に何を求めてんのかと
私を通してどうしたいのかな
そもそもこの人はどういう
こう過ごし方をされてる人なのかな
とか
めっちゃセールスで
めっちゃ大事をそこってね
こないだオフラインでなおつさんにちょっと言われたことが
あったんですけど
今その話を
思い出しながらなおつさんのその話を聞いてました
うん
だから
いきなり
嬉しくなっちゃって会いたくなっちゃうんですよね
問い合わせが来たら会ってくれる
そうそうわかるわかる
でもこれってそれってこっちが
アザスチが上がっていっちゃってるからね
そうですよね向こうのアザスチ
溜めてないんだよなよく考えたら
そう
だからやっぱこう人に会いたくてしょうがない時期ってそうやったら会っちゃうけど
うん
こことしてやっぱ人間として振る舞えた大事なのが
はい
別に誰にでも会ってるわけじゃないからね
別に俺お前と会わなくても全然大丈夫だから
っていうこの余裕さっていうのがすごい大事
確かにめっちゃ大事やわ
めっちゃ大事
なぜかというと
1:03:01
自分のアザスチが溜まって自分が期待してるけど
相手からしたら
こいつ私が会うって言ったら喜ぶやん
うわー
うわー辛いやつ
それ絶対あれじゃないですか勝ちづけてこける
確率120%やん
そう
だからけなちゃんにもね
みんなのけなちゃんになっちゃダメだよってずっと言ってるけど
そう
そこが逆転しちゃうんですよ
だからそのね私が会うって言ったら
お前喜ぶんだろっていう状態で
その相手側からお金要求されたら
はーってなるやん
やだやだなんで
なんでってなるやん
はーってなる
それはやっぱり
それまでの振る舞い
アザスチが見えてないとか
確かに信頼関係
溜めて会って提案してるって流れは
一緒やけど
相手がアザスって言ってない
ここめっちゃ大事ですね
すごい
これ講座今
取ってある方
いろいろ取ってあると思うんですけど
問い合わせが来た時に
まず見るべきは
相手のアザスチがどんぐらい溜まっとるか
そういうことですね
尻尾振ってワンワン
誰か来てくれたって言って
飛びついちゃダメよって
うん
やってるとお金くださいって
言えないし流れ的に
確かに言えないですね
だからあなたが提供者で
相手を満たすんですよっていう
結局自分にフォーカス向いちゃってるんですよね
それができないっていうのは
ライブ配信とかで
はい
僕キナちゃんのところにそういう人がいるかもしれないけど
ライブ配信とかやってると
勝手に来てなんかこう
気持ちよくなっていく系のおじさんっているじゃないですか
いたいた
昔ライブやってるときとかめっちゃいましたよそういう系の人
いるでしょう
いるいる
でもあの人たちお金払わないですから絶対
確かに
だってライブ配信に遊びに来てやったって思ってるんで
うんうん
むしろ向こうがちょっと上みたいな
そうですそうです
お前ら売れない配信者だろみたいなノリ
はいはいはいはい
だからこっちが遊びに来てやってんだから
気持ちよくなってもいいよね
っていう
なんかもう
そういうことです
そういう人はいっぱいいるんで
うんうんうん
何も感謝してないじゃないですかそういう人たちって
そうですね
人の部屋にね土足で入り込んどいてって感じですけど
そうそうそうそう
うん
だからそこの相手のあざすちを見ると
アポを取るときも決まってくるし
うんうんうん
でちゃんとそのアポを取った後
勝ちづけですけど
うん
相手の話を聞いて一緒にやろうとヒアリングして
うん
であそこはこういう風にしたらいいと思いますとか
そういうことがあったんですねって
そういうあなただからこそこういう風になりたいですよね
っていう話を一個一個紐解いてって
1:06:01
この人こうなりたいんだな
これを叶えたいんだなっていうことを
こう一緒に描いていく
うんうんうん
そうすればちゃんとそのあざすちがたまった状態で来たら
うん
あ私もこうなりたいじゃんきなちゃんがセールする
うん
あ私もこうなりたいじゃんきなちゃんがセールするんだったら
クライアントさんが
クライアントさんじゃないかその時は見込みのお客さんが
見込みのはい
私はこうなりたいしきなこさんもそれを一緒に
描いてくれてる
じゃあそれを一人で
行くのかきなこさんと一緒に行くのか
っていう話になってくるじゃないですか
そうですね
ちゃんと描けたらね
あざすちもたまってたら
じゃあ一人で行った場合って
メリットとしては費用がかかんないよね
だけどデメリットとしては
まずそもそもたどり着けるかわかんないし
うんうん
自分の今こういう思いを共有できたのは
きなこさんしかいないのに
それをわざわざ一人で
行く必要あんのかなっていうのがやっぱデメリット
そうですね
諦めちゃうかもしれないし
中途半端に見えちゃってるから
そうですね未来がね
見える前には戻れない
うんうん
っていうのがデメリットかな
デメリットと一緒に行く場合は
一番のデメリットはお金がかかることです
そうですね
でもここまであざすちがたまってたら
それってしかかないよね
だってここまでしてもらってるんだから
今まで無料でしてもらってるのが
ありえないよねとか
それこそじゃあそこでもうすでに
短髪セッションとかかましてるんだったら
短髪でこんだけ価値もらっちゃってんだから
うんうん
こんだけの金額
なるのしかかないよねこれは
ここがあざすちがたまってるかたまってないかの
分かり目なんですよ
あーなるほど
費用がかかる痛い場合は全員一緒なんですよ
はいはいはい
だけど痛いからやらないっていう人がほとんど
そうですね
でもお客さん側が痛いけど
あらゆる価値があるってなったら
買いなんですよ
うんうん
必ずしてもそこは値下げとか必要なくて
はいはいはい
その人の中でちゃんとあざすポイントがたまってれば
うん
そもそも今まで受け取っちゃってるし
うんうん
未来も見えちゃったし
私もそうだったな
そうだったな
本当にもうじょうぶ受け取ってるからって
そう
で別に今まで通り
それこそ発信とかもずっと無料で見れるから
見てもらっても構わないですし
うんうん
ただ一緒に描けたここに対して
私だったらこういうサポートができますし
連絡はこのくらいいただきますけど
それ以上の価値は
私はあると思ってるので
あなたがあると思ってるんだったら
ぜひそうは手伸ばしてほしいかなっていう
うーん
あざす地がもう本当に
あざす地ローミドルから
徐々に上げていくって話してるけど
はいはいはい
最初からマックスだと
本当に
1:09:02
そうですね
入勤タイミングがおかしかったりとかね
はいおかしかったりだとかね
はい
非常に早かったりとか
はい
そうなんですよ
契約書読んだその日に
セッション代金全部入金されるのが
なんかわりと当たり前になってきちゃってるから
なんそれみたいな
本当本当
人によっては年間かけて回収していくみたいな
ペースで売ってる人がいっぱいいるのに
はいはいはい
それはあざすポイントがたまってるから
そこで支払いを送らせて
相手に対してデメリットを与えることは
自分のメリットになると思わないって
早く払ったほうがいいじゃんって
なるんですよ
ちゃんとあざす地貯めれてたら
どうせ払うんだしなみたいな
そうそうそうそう
途中で逃げようとか
契約途中で終わろうとか
思ってないんですそういう人たちって
そうそうどうせ続くから関係が
そうそうそうそう
それはやっぱり
あざす地を貯めながら
行ってるから
その価値もちゃんと伝わる
うん
だから勝手付けで大事なのは
あざす地をちゃんと貯めた状態で入りつつ
シェアリングしながら
同じところを見る
これ大事ですね
同じところが見えてれば
あざす地が貯まっていなければ
いやでもお金出すとか聞いてないし
ってなって破断
うんうん
そうすれば
そこに行きたいしお金払うことはいたでだけど
でも今までたくさんしてもらったし
この人だったら一緒に行きたい
じゃああとは
お金払えるか払えないかになってくるんで
あそうですね
そこはもちろんすり合わせが必要なケースは多いけど
そうですね
ところ事情とのすり合わせというか
ですですです
ここで
あごめんなさい
ここで例えば昔の私とかだったら
めちゃめちゃ情報しまくってたんですよね
はい
相手のお財布事情に
うん
だから自分の中の創益分岐点
ちゃんと描けてなかったなって
うんうん
これより下はちょっと無理かなって
いうところを
わからないまま土俵に上がってたから
うん
あーでもめっちゃ義務したい
この人絶対こうね
言ってくれてるしみたいな
おーこういう事情があってみたいな
ってなったときに
寄り添う人やりがちのミス
うん
自分のこと
後回しにしすぎて
契約いざ決まったけど
やればやるほど赤字
めっちゃ垂れ流しまくる
パターンで締結してしまうみたいな
うん
これも気を付けたほうがいいですよね
いい
これはさもう君の師匠の受け売りだけど
はい
お金がないっていうのはお金がないんじゃなくて
お前に払うお金がないってことだからね
1:12:00
いやーそれな
それな
っていうのはねもう俺もね
それをこうアメちゃんから聞いて
お前子供が上手だなーって思ったね
いやー
すげーいい表現だなそれ
その通りなまんまやなって思いましたもん
聞いたときもね
そう
ないことはないのよっていう
そうなのよ
だからお金ないって断られてる時点で
アザラシたまってないっていう
たまってない
だから完璧に理由とかは揃ってるけど
なんでね
僕も経験上あるんですけど
アザラシがたまってて
ほんとにお金が準備できない人って
はいはいはい
結構その相談気持ちいいのよ
はいはいはいはい
なんかね
ネバッとしてないというか
こっちに情報してほしいとかじゃなくて
いやほんとすみません実際こういう状況で
はいはいはい
でお金ないからできませんじゃなくて
こういう状況なんですけど
なぜならどうします?
みたいな
あーそういう感じか
どうしたらいいと思います?
ってちょっとお手上げなんですけど
でも絶対買いたいみたいな
おもろ
それが値下げ交渉じゃない
どうしたらいいと思うみたいな
場合は全然その状況によって
僕はあんまり値下げされることないけど
うんうんうん
そうやって相談されることやっぱたまにあるし
うんうんうん
俺やったらこうするかなーみたいな
うんうんうん
話して終わりなんで
それをこんぐらいだったら買えますよみたいな
交渉の代理をしてる時点で
アザラシたまってないよね
うんうんうん
いやーしてたなーと思って
昔の私
アザラシだから
キラちゃん側がアザラシって思ってると
下げたら買ってもらえるの
アザラシアザラシみたいな感じになってるわけ
そっちのアザラシになっちゃうんだよな
そうそうそう
指導権あっち向いちゃってるから
うんうんうん
っていう感じかな勝ちづけのところは
ここ皆さんね気をつけてくださいね
アザラシの種類間違えないように
やってください
相手がアザラシって思わなきゃダメだからね
そうですね
アザラシアザラシって思ってると
それが大きかったわ
当時
買ってくれてありがとうみたいな
今でももちろん思ってるんですけど
やたら減り下ってたなって
こっちが目指すのは
買ってくれてありがとうって思うことももちろん大事だけど
感謝するってのはもちろん大事だけど
売ってくれてありがとうって言われないとダメだと
そこそこ
そこが完全に抜けてました
そう
結構多くの人は
自分のメリット自分のしたいことを考えるけど
交渉という概念がないから
相手のメリットを
考えたりだとか
そうだ
自分がメリットある行動を
相手にとってもらった時に
1:15:01
それが相手にもメリットになるように考えたりとか
っていうのが
あんま得意じゃない人が結構多い
結局相手の
アザスポイント見れてないんですよね
うん
ここだな
本当に相手を幸せにするためっていうところ
本当に言い得てみようですね
そうです
これリピートも
同じ流れなんですけど
それこそクライアントさんと契約しました
もちろん今
きなちゃんとかもこの状態やんね
そうです
その状態からきなちゃんがもっと続けていきたいよ
ってなるにはどうしたらいいかっていうのがリピートの
関連点じゃん
そこにおいても
ぶっちゃけアポロに勝ち続けるときとやること変わんないのよ
うんうん
ひたすらクライアントさんの声聞くだけ
聞いて
今のきなちゃんは何を求めてる
今のクライアントさんは何を求めてる
っていうのを逐一
渡していく
そのためには
例えば僕だったらAIのセミナーとか
この間やってたじゃん
やってました
結局別にこれって僕のサービス内容に入ってないから
そうですね
だし僕がAIの知識を
全部持ってるから分け与えるようじゃなくて
自分も勉強してるからみんなに共有します
っていう回があったんだね
うんうんでしたね
アーカイブ動画とか時間あるとき見てほしいんですけど
いやぜひ
見させてください
個人でもやっていただいて
きなちゃんにはやってるわ一回
そうです
何なら個人でやっていただいてるんで本当にありがとうございました
これが
ありがとうございましたって言われたやん
今アザスポイントが
プルルって上がったわけ
そうですね
上がりましたね
売れた後売れてしまったら
これ考えない人いるんだよ
俺もそういう時あったし
売れて例えばセッションで
もちろん約束したセッションを
俺は討伐したことなんか一回もないから
義務は提供するけども
でも義務の提供だったら
お金と総裁なのよ
そこからさらに
プラスで
その
常にセッションしてるわけだから
欲望とかニーズって常に
アップデートされるんですね
そうですよね
勇気を出して高単価でサービスを買って
自分の人生に
決意を持たせるっていうのが
フェーズだった人がいざ決意を持って進んでみたら
こういうところに悩んでるとか
ひょっとしたら
ビジネスだけじゃなくて
何か聞いてほしいとか
あるある
先の欲求があるわけですよ
例えば僕だったら
個人でずっとビジネスしてるから
僕が今触ってるツールとか
僕が試行錯誤しまくって得た知見とか
それこそ子育ての話とかも
聞きたいとか言ってもらったりするし
新しいニーズが
どんどん出てくるわけじゃないですか
そうですね
そこを満たしていく
そしたら
またポイント上がっちゃったみたいな
1:18:01
だから別にさ
来月京都行くじゃん
ありがとうございます本当に来てくれて
アザスポイントの上昇音が聞こえた
また今
わざわざだって来てもらえるのも
嬉しいし他のクライアントさんも
来てくださるし
これも別にオンラインでこと足りるんだけど
俺がシンプルに京都行きたい
っていうのもあるし
やっぱり
北九州に来てもらったクライアントさんたちが
すごい満足して帰っているのを
見てるから
自分も行こうかな
もちろんそのお金っていうのは
こっちで十分出すわけだから
ありがたいですよ本当に
やらない方が利益は出ますよ
利益は残りますけど
でもそうやってお金を使って
時間を使って
行くことでまた来てくれてありがとう
ってなるわけじゃないですか
そうなりますよ
めちゃめちゃなる
お会いしようぜってなったらさ
今二人来ること決まってるんだけど
本当に
二人も関東だからね
めっちゃ嬉しい
関東から来るわけで
遠いところから
でもそれも
わざわざそういう機会作ってくれてありがとうって
言われてるわけで
嬉しいですよね
もちろん
契約のセッションをしてくれてありがとうは
もちろんあるとしては
それは当たり前で
プラスアルファのありがとうをどんだけ
カウントしてるか
そうですね
セッション以上のことは
しませんだったら
リピートはないと思う
確かにそうだな
プラマイゼロで終わりだから
いいトリッピーだったまま
ではいけるけど
別に僕
手法を送ってもらうのも
別にこれは契約範囲じゃないし
AIセミナーとか
クラウンサーに会いに行く
対面でセッションするっていうのも
別にオンラインの
セッション時間だったら対面したって
2時間でいいじゃん
10時から6時まで行くじゃん俺
いや
10時から6時までですよ
マジのフルタイムですよ
フルタイムや
だって私が
例えばこっちの都合があるから
6時までとか新幹線の都合でとかだけど
多分それなかったら
そのまま飲みとかも
倍量でもあったり
そう
ね
オンラインだったら2時間で終わるはず
対面セッションに来ますってなった日
人が朝10時から6時までやる
その前列に前夜祭しようぜって
飲み行ったりするわけで
そう
8時間じゃないですよ
ドコロの話じゃないですよ
ドコロの話じゃないですよ
ぜひヤサトレさん顔面蒼白で車乗ってくるみたいな
俺はケロっとしてるんだけど
最高やな
そんな感じとか
やっぱりするわけじゃないですか
いいですね
いい思い出ができる
1:21:01
でもこれもやっぱり
狙っていってるわけじゃないですけど
ちゃんと高い金額もらってるわけだから
それを還元していく
自分の時間だったり
自分の交通費だったり
どんどん還元して
ありがとうって
そこまでしてもらって本当にありがたいわ
ってなってると
アドレスポイントが貯まるんで
貯まりますね
どこまでも貯まっちゃう
プラスアルファのものとかも
こっちに来たいと思ってない人を呼んだら
アドレスポイントは貯まらないんですけど
そうですね
クライアントさんたちから
アドレスポイント貯めてれば
僕はそういうの自然とやってるんで
リピート率めっちゃ高いんですよ
高いのに
リピートめっちゃ高いです
おかわりね
おかわり高い
それもこの間リピートの話でしたけど
その時はアドレスポイントって表現してなかったけど
ちゃんと同じ絵が描けてるっていうのは
ヒアリングができてるってことなので
そうですね
その状態でプラスアルファのもの
もちろんサービスを提供して満足してもらうのは
まず大前提としてあるとして
そこを基本として
それプラスアルファでちゃんと
満足度を提供できてれば
アドレスアドレスって言われてれば
もちろんそれでも卒業される方
絶対いるわけだから
そうですね
でもその人がもっと寄り添ってほしいなとか
もっとこの人と一緒に寄りたいなってなった時に
別にこっちから提案しなくても
どうなりますかねみたいな
教えてほしいですとか
普通に言われるんで
僕はリピートめっちゃ高いけど
一緒に書くことほとんどないですね
今回で一旦ワンクール終わりやけど
みたいな流れになっても
自然と2杯目みたいな
変え玉みたいな
どうしますって聞くぐらいですかね
確認ぐらい
那央さんどう思いますみたいなこと言われたときに
別に仕上がってはいるんで
全然卒業してもいいと思うし
あなたはまだまだ全然だから続けて
っていう言い方は一回もしたことなくて
僕は常にもらった期間で
リピート前提で考えたりはしてないので
ちゃんといただいた期間で
できることは仕上げたと思いますけど
もちろんここから一人でやってもらっても
全然大丈夫なリリースはしてると思うし
ただ一緒だったら
多分こういうところは見れるとは思います
ちょっとそこは角役はできないですけど
僕はこういう感じでいけたらいいなとは
考えてるのはありますね
自分のご都合と財布に相談とって
全然大丈夫ですけど
ぐらいしか言わないですね
言ったとしても
それ言われたら
一回関わり知っちゃってるからな
まだ
見えぬ山が見えちゃうんですよね
高知に搬送してもらうと
なんとちゃんとだから
この山に登れたし
登れないと思ってた山も登れたし
なんならその向こうに
1:24:01
まだアルプス山脈あるっていうのも
気づいちゃってるんですよね
そこをどんだけ見せてあげる
こっちが見るのも大事だし
それを見せてあげられるかだし
そこに登ることと
リピートするときの
プランの金額と
もちろん見せたものが
そこは確かに魅力的だけど
ちょっとリピートするには
全然あっていいと思うんで
それは続かないことは全然あると思うし
ただやっぱりそこが続けるっていうのも
こっちで前提準備してますよっていう
感じで伝えれれば
悪いふうにはなんないんじゃないですかね
そうですね
そこも変にリピートしてもらわねば
みたいな方に力が入ると
これまた相手のアザス見てないですもんね
見てないです
だからせっかくセッションして
走り抜けたのに
そこで終わりが悪くて
満足度が下がっちゃうのが一番良くないんで
いやめっちゃもったいないですね
終わり悪ければ全て悪い
悪しい
いやもったいないな
だからアザス貯めとかないと
本当ですね
そういう意味では私としてもね
もう既におかわりされてる方も
いらっしゃるんですけど
確認の意味で
私が今ね
リスナー代表として
尚先生に色々教えてもらってたんですけど
相手のアザスを
貯めていく
ただそれだけで良かったんだって変にね
コネクト回すとか
LTVの講義のためにうんちゃらかんちゃらとか
ありますけど
ただ目の前のクライアントさんを見て
セッションも結局
生物だから
その時の旬の悩みとか
あるじゃないですか
ただただそこに寄り添って
そのクライアントさんの
なんていうのかな
一人では
打破できなかったところを一緒に見て
でアザスを一緒に
この人のために自分がどう関われるのかな
っていうところだけを見ていけば
いいんだって
リスナーとして今感動しております
いやいやもう本当にそこだと思います
本当にそこだと思います
僕もなんか今までアザスっていう言葉を
使ったことがなかったんで
いい言葉ですよこれ
めっちゃいい言葉
全部アザス型
過ぎる多いで型
アザス型
常にありがとうありがとうって
言われてる状態を作っておけば
ありがとうって言われて
アザスって言われて
3受け取るぐらい
単純にしとけば
無限に増殖していくんで
これ新刊出ますね
アザスの数だけ見ればいい
お話穴音
そういうことですよね
1:27:00
常発信とかも
それこそ1万人にアザスって言われてて
1万人から
お金貰う必要なくて
1万人のうちの10人ぐらいから
十分なお金貰えればそれ成り立つんで
そうですよね
いやアザスの数だけ見れば
いけるなそれは
これポイントにしようかな
どうですかね
いやすごいわ
まじで
一番面白い
いやもうね
尚人さん笑わした時ほど興奮することない
やっぱり
師匠たちをね笑わした時
一番面白いね
アザスの数だけ見ればいい
めっちゃかっこいいでしょ
いやすごいね
このね私今手元に原本あるんだけど
これなんていうのかな
そこだけ黒い反転してるんですよね
そうね
このアザスっていう
明日の不安から解放される
たった一つの啓明資料
いやでも本当
この本見た時に
俺コケガの数って表現はあんまりしっくり来んかったよね
中身を見た時に
この本いいなって思って買ったんですよ
うんうん
これがアザスの数だけ見ればいいやったら
俺コケガやしとったと思いますね
いやだってこれねオフラインとかでも
尚人さんとLINEで言ってましたもんね
このコンビジネスにおける顧客と
この定義本の定義
ちょっとちゃうよなみたいな
話してましたもんね結局その目の前の
クライアントとか見込み顧客やんな
みたいなうちらからしたらって
これ完結ちゃいます?
アザスですよね
いやアザスですよ
アザスじゃなくて
人生全部そうやけど
いやマジそうっすね
与えたアザスより多くもらっちゃうと
役立つけど
あいつ結構回収も強いもんなってなっちゃう
はいはいはいはい
僕多分結構そっちタイプではあったんですよね最初
やっぱこうセールスとかからガンガン入ってるから
はいはいはいはい
いや尚人すげーいいんだけど
金くぐるしなーみたいな
あー
それめっちゃ貴重な経験やな
やったからこその
知見じゃないですか
そうね
クライアントさんとかの関係でも
やっぱこう俺のパワーが強いから
うんうんうん
そこでやっぱ必要以上に回収できちゃう
それこそあのセールスコーチの
まさきくんとかからセールス見てもらってるときも
言われてたけど
尚さん刈り取り力えぐいからみたいな
あー
パワーがね
だから尚さん的には収穫できたなって思うけど
うん
尚さんの力だからこそできてて
はいはいはいはいはい
いややっぱケースはやっぱり今までも
あるんじゃないかなーっていう風に
アドバイスされてて
でもやっぱ最近はその
アザスカター
それこそだから昨日のその妹の
そのあれ
1:30:00
妹から本当に兄ちゃん追ってよかった
みたいな
言われて
すごい意外だったのは
僕的にはすごい良い部屋を
良い条件で決めれて
お互い喜んでたから良かったっていう
意識だったんですけど
妹も母ちゃんも
一緒にいてたんですけど
兄ちゃんがこれで大丈夫って言ってくれたから
安心できたみたいな
あー
自分の決断のサポートをできたことが
メリットやったって
言ってたんですよね
なるほど
決断サポートをできたことがメリットっていうのは
栄養マンさんから聞いてて
それはすごい納得してたんですよ
だけど結局自分の妹とかでも
決断できたっていうことが
アザスになるんやなっていうのは
なんかすごい昨日で勉強になって
あーそうか
アザスの方向って本当に
ナオトさんの視点から見えてた
アザスとは違う方向のアザスがあるんやなっていう
そう
めっちゃ勉強になったんですよ昨日
だから良い部屋を
初期費用を安く借りてて良かった
なって思ったら
そもそも相場も知らないから
予算より安く住んで良かったね
以上はいらなかったんだなと思って
うんうんうん
ただやっぱそこでやっぱその
絶対その妹だったら
持って帰ってたし話を
でやっぱこう持って帰って
だらだら悩んでるうちに他の申し込みが入っちゃいました
みたいな
なる可能性がやっぱ高いなって思ったから
うんうんうん
そこを今日決めなってて栄養マンさんも
今日決めた方が絶対お兄さんもいいと思うよ
みたいな
こいつで決めさせたらそれがやっぱ良かったみたいな
一人じゃ決められなかったって言ってて
うんうんうん
あのお兄さんだったら
うんうん
いやいや
妹さんとかお母さん的の不安点は
そこにニーズっていうか
そうそうそうそう
決められない
そこですよねまさかの
そこなんやと思って
うんうん
そこを結構俺が
これ俺も今まで見た物件の中で
うんうん
こういうとこってあるよなみたいなところが全然ダメな部分がなかったし
うんうん
こうなったらこうすればいいし
それこそついてるエアコン
これサービス品ですか設置品ですかみたいな
あーはーはーはー
違うんすよ
部屋の備品だったら壊れたら新しいのになるけど
サービス品だったらプラスでついてるだけなんで
壊れても自費なんすよ
あーはーはーはー
そういうのとか
俺が地区市営業マーカーとかに聞いて
これじゃあぶら下がってる傾向と
これ設備ですかそれとも処分していいですかみたいな
全然分かんなかったです
私だってあれですもん
あの家
賃貸したことない人やから
全然なんかそういうのって
今直人さんに言われて
まさかの
なんて言ったらいいパターンみたいな
うん
こういうの
えっ今まで実家
1:33:00
ずっと実家だったんで
だから分かんなかったんじゃないですかね
そう
こういった時のこうとか
未来って言ったらいいんかな
うんうん
なんか
そこら辺とかも
隣にやっぱ2位についてくれてると
めっちゃ安心だって思いました
自分が今妹さんだったら
いいって言ってくれたから
良かったって言われて
うんめっちゃ安心すると思う
俺そこ想定じゃなかったわって
すごい昨日聞いて思ったんですよね
狙ってなかったってことですよね
狙ってなかったっすね
へー
変に都道さんの人から
掘られないように妹守ってやろう
のつもりで言ってたから
むしろむしろそっか
ボディガードのつもりで言っとった
そうそうそうそう
へーすご
やけどその蓋開けてみれば
そうやってこうお墨付きをもらえたのが
良かったっつって
なんかその
狙って
もちろん営業マンさんの
なんて言ったらいい
営業マンさんの価値ももちろん
取りに行ってるんやけど
結果として
まさかのこの決断っていう
そうなんですよ
それは俺営業マン側のベリットだと思ってたのに
なんかその
なんて言ったらいいのかな
生き物さん側のメリットと思ってなかったことが
まさかの
1000倍ニーズって言ったらいいのかな
そうよね
なんかちょっと今話聞きながら
これはどういう言葉が適切かしらと思って
聞いてたんですけど
うちの実家では
あの
俺が分からんって言ったら
みんな分からんみたいな雰囲気なんですよね
あれですか
できのいい営業マンの
弟さんも
弟はあんまり
そこは詳しくないので
詳しいけど
それをガンガン得意に歓迎してる感じじゃないんで
そっかそっか
なんか困ったら
お兄ちゃんに聞いて
お兄ちゃんで分からんならもう分からんよねみたいな感じなんですよ
僕立ち位置的に
お父さんはホーム員さんでしたっけ
ホーム員目指してますね
目指してて
で
別のラジオで言ってましたよね
お前絶対いい営業マンになれるやん
いやいやでも俺別に
って言ってはったから
それを狙って出しに行けるのは
あれかナウトさんだけなのですか
そうそうそう
妹的には
兄貴が
うんって言って
これで二宅でダメやったらしゃーねーってなったらしいんですよ
あー
なるほど
で
決めた部屋がダメだったら後悔するけど
うんうん
兄貴がオッケーって言った部屋でダメだったら後悔はない
あー
それがすごい良かったって
そうか
めっちゃそれ
いい
1:36:00
僕がだからセールスする時に
やっぱお客さんに
すごい大事にしてるのが
これ買ってダメやったら
しゃーねーって思える状態じゃないと
買わない方がいいですよって悩んでる人に言うんですよ
はいはいはい
いいなそれ
俺が詐欺師だったとしても
納得いきますか
うんうんうん
負けた負けた負けた騙されたーって
言えるんだったら買っていいと思います
うんうん
動画描いても見破れなかった
あいつが一番奪ってやった
勉強台として生きていくわって
言えるんだったら買ってもいいと思います
だけど僕のサービス買って
俺が詐欺師だったとして
うんうん
みんなもマジ買うなーって
マジ最悪ってなるんだったら
それはちょっと決断の質が低いから
はいはいはいはい
一応僕は詐欺師じゃないよっていう
健康保険証とか免許証ぐらいなら出せるけど
でなんか
エクソで言ってありましたね
背面でホラーやってた時
そう俺は言ってました
見せてました
でも俺が詐欺師ならこんぐらい作るぜ
いやめっちゃ
これ聞いててちょっと思ったんですけど
うんうんうん
結局クライアントさんじゃないんだ
なんて言ったらいいかな
見込み顧客って言ったらいいんか
見込み顧客で例えば
尚人さんの商品を例えば
3年ぐらい見てて
でね他のクライアントさんとのやり取りも
こうやって高知対談で見てる
で
買いたいとずっと思ってる
ってなった時の
決断を後押し
してくれるっていうのも
これぱっと見
高知ビジネスに置き換えたら不動産
者さん側のウィンが
高知側のウィンというか
クライアントが決断をしてくれること
でも意外と
尚人さんとの今回の
ヒアリング会で
決断させてもらえた
っていうのが意外と
見込み顧客側のウィンになることってある
そうなんですよ
これありますよね
意外とある
これクライアント側でも
使えるんじゃないって思いました
うんうん
妹さんがいわゆる見込み顧客
ですね
うんうん
部屋借りたいじゃないけど
決めてる
ずっと見てるしずっと温めてるみたいな
でもステージ1
2の方だったら積み上げが
ないかもしれへんけどそんな中でも
1ヶ月2ヶ月3ヶ月
投稿を見てきた
ってなった時に
私とかも結構
そうでしたもんねワンルーちゃんの時とかも
そうだったけど
喋ることで決断が
できるというか買う側の感じ
うんうん
買いますみたいな
それを決断させてくれて
ありがとうございますって買う側の
決断が
1:39:01
買う側のアダスチになることってあるな
あるねあるあるめっちゃあると思う
ねえ
なんか今すげえ
あの
聞いててそれ思いました
いやそうなんよね
それはなんか僕もなんか今回
勉強になったなって思うところで
うん
だから決断を促す
っていうのも一つ相手のメリットになる
ことも結構あるから
うんうん
決断をサポートするみたいな感覚で営業
したらいいかもね
あーそうかもこれスカウターが
出てくると
どうしたいか
っていうのも分かるようになってきますよね
きっと
分かる
アダスチが高いことイコール決断できる
はまた違うのよ
そうですよね
でもアダスチがたまってない人に決断を迫ると
言いくるめるようになる
アダスチが高い人は
人材的な顧客ではあるんだけどまだ顧客じゃないから
うんうん
その人たちの決断を促すためには
その人たちのニーズを知らなきゃいけなくて
うん
でアダスチをためながらヒアリングして
うん
じゃあこの人の決断のネックになってんだどこだろう
っていうことを考えて
でそこで一緒の映画見れたら
最後はあとお金どうするか
っていう話だけなんで
いやーこれもまた一つ
発見ですね
自分をサポートする
っていうことは
相手にとって毒ではなくて
むしろ
栄養みたいな
そうなんすよ
一番苦しいはずなんですよ
だってアダスチがたまっててパンパンで
もうもうもうなんか
結婚したいのにみたいな
いえいえいえいえ
もう行きたいとこまで来てるのに
アダスメーターめっちゃたまってるのに
たぶん一番苦しいんですよね
クライアントさんというか
そうそうそうそう
でもいきなりその人にね
婚姻届け前にスッて出しても
ちょっと待ってくださいってなるしね
心の準備が
えでも準備できてるんちゃうみたいな
そういう意味じゃなくてみたいな
俺のこと好きやない
好きだよみたいな
好きだから戸惑ってるなよみたいな
そう
だから一回デートしてあげるのも
愛ですよね
あー確かにな
それやな
めっちゃ真理やなと思って
今話聞いてて
そこでやっぱり
すごいそういう関係になれた人がいても
男のこと好きなんでしょ
じゃあお客さんになる?ならない?
なるんだったら話すよって言っちゃうと燃えちゃうんすよ
溜めたアダスチが
それはそうだよな
アダスチがもうバーンって
バーンいっちゃうので
そろそろまとめましょうか
1:42:00
いやこれ
2時間近く収録してるんちゃいますか?
1時間42分ですね
やべやべ
まとめましょう
アザス
アザスチ
皆さんに必要なのは
違う
今までの営業とは
あなたが思ってる営業とは違う
あなたのやることはお客さんを幸せにすることです
はい
売れればいい営業ではございませんので
あなたが想像した営業とは違います
違います
じゃあ何が違うのって言われたら
アザスカウターというものを準備してください
はい
相手のアザスチを見てください
相手はどれくらい
あなたにとってアザスとは思ってますか
はいはいはい
まずアザスチを
アザスの値でアザスチです
アザスチを貯めてください
わざきな子がお話しやろうとか
なぜずっと発信してると思ってますか
アザスチを貯めてるんです
毎日毎日コツコツコツコツ
本当に本当に
アザスを
AZASU
で書いて
積み立てアザス
積み立てアザス
すごいな
アザスにも押すくらいの
しかも限度がないから
積み立てアザスは
確かに
ニーサはあるけど
積み立てアザスは
ないから
ないですないです
積み立て枠が120万と一括成長投資枠が
240万
積み立てニーサはございますよ
新ニーサか
積み立てニーサじゃないのか
変わったんだった
アザスはございません
限度がないんで
積み立てアザスは
毎日発信しろしろ
言われるお話だなとか
なんでってアザスを積み立てろって
何もしないと
ゼロなんだって
アザスはふくりで増えていくから
めっちゃその通りやわ
その通りですよ
目の前の人にアポイントするかどうか
っていうのも同じ要領で
ちゃんとアザスが溜まってるのか
それでもこの人はまだ低アザスなのか
ローアザスなのか
ハイアザスなのか
でもやることは一緒です
アザスを貯めましょって
全部貯めるだけが積み立てアザスじゃないから
別に対面で貯めたらいいんじゃん
対面で貯めるほうが簡単だから
目の前に人いるんだから
ちゃんとヒアリングして
話してあげたいこと聞いてあげたいこと
聞いてあげていいじゃん
溜まったら簡単に
溜まったら
じゃあ未来を描きましょって
信頼がちゃんと溜まったら
アザスが溜まったら未来を描いて
1:45:00
そしたらあとはそこの費用
がその痛みは絶対にあるから
その痛みを引き受けても
欲しい未来だったら買ってくれるから
で売ってくれて
アザスを作らないといけないね
買ってくれてアザスじゃないか
リピートも
全部リピートも一緒
お客さんが買ったらゴールじゃないから
買ったらより深い関係になるから
ヒアリングもいっぱいできるから
だから自分のできる範囲で
これしたらアザス溜まるなってことを
やっていけば
別にリピートが生まれなかったら
いいサービスだったって満足して出てた人は
絶対どっかで口コミしてくれるから
その人がリピートすれば
一番別だけどね
そうですね
新たなサービス変えてアザスって言ってる人を
一人ずつ増やしていくっていうのが
いやー大事なんだな
大事なんだよ
みなさんアザスですよ
これ一生
めっちゃいいまとめありがとうございます
うん
最後きなちゃんの話
ありがとうございますって言っちゃった
ほらほら今みなさん見ましたか今
今アザス溜まりましたよ
今この瞬間
これやな思いながら
たまりましたね
いやなんか
一通り私も走り抜けて
ステージ3に行ってますけど
結局ここなんだよなって聞いてて
いや何回でも聞きたいなこの放送って思いながら
いやいやいやいや
本当に聞いてください
なんならミニセミナーやってもいいですよまたこれで
いやこれいいですね
どうですか他のクラウドさん
いやもう本当に
いいと思います
でもきなちゃん的にもすごい
なんか
うまくいったこととうまくいってなかったところの違いが
何かみたいな言語化がすごいできたんじゃないかな
って思って
そうなんですよおかげさまで
なんか自分自身は
今だからわかるけどここはつまずいてたんだな
それでわかったつもりになってたけど
なんやかんやで
ここで合ってるのかな
とか不安
それこそ今のやり方でね
目の前のクライアントさんたちをもっと満足させるには
何が足りないんだろうみたいなことで
私はついつい考えちゃう癖があるんですけど
なんか
変に思考をこねくり回すんじゃなくて
見ればいいし聞けばいいし
それをやればいいんだなっていう
すんげえすいません抽象的な表現
いやいやいやもうそれで100点です
バンチャリ
っていうのが
すごく風に落ちました
聞いてて
シンプル
どこまでもシンプルになっていくんやなって
そうですね
はい
だからやっぱ
僕が本読んだり機材触ったりAI触ったりするのも
結局それがクライアントのアザスになっていくから
はい
そしたらやっぱりリピートにもつながるし
神経の獲得にもつながるし
発信にも還元して発信で
じゃあまだアザスにたまってない人とのアザスにもつながるし
いやそうですよね
だから自分の日々の生活が
誰かのアザスにつながってれば
そっちで間違いないよっていう話でもあるので
1:48:00
うん
その投稿は
その振る舞いというか
発信は
目の前のね
アザスにつながってんのかなっていうところ
自分にどうしても
フォーカスが向きがちだと思うんですよね
特に不安になるときとかって
増えるんやろうかとか
なので
相手のアザスをちゃんと
見てるかなっていうのを
私も今一度
こう振り返りながら
これをしてもらったらやっぱり
クライアントさんのアザスが
ちゃんと
意図的に食べるっていうわけじゃないけど
どうしたらこの人に
喜んでもらえるだろうかっていうのは
セールスだけじゃなくって
人としてというか
大事なことでもあるので
コーチングとか
あれですよね
勉強してるけど全然売れないみたいな
人って
インプットしてるけど売れないです
インプットしてることで
誰にもアザスって言われてないみたいな
あー
それあると思う
アザスって言われてる人は
売れてないにしても人が集まってくるし
そうですね
人としての振る舞いやな
何でもいいんですよ
勉強することもお金使うことも何でもいいけど
それでそれこそ
身の回りの人がアザスって言ってたら
どんどん応援してくれるようになると思うし
そうですね
じゃあ他人にアザスって言われてたら
その中からお客様出てくるだろうし
進んでないときっていうのは
人に感謝されてないときだなっていうのは
間違いないなと思います
あー
確かに心理やな
心理やなこんなにやってんのに何でやねん
みたいなときは一回ちょっと
そういうとこ振り返るといいかもしれないですね
と思いますね
いやー
よかった
尚人さんの鼻声が
本当に
あのー
なんていうの
収録前不安だったけど
大丈夫かなって思ったけど
いやいや良かったよ
ちょこちょこ鼻水はとってましたけど
本当ですか
全然わからなかった
今日はこんなところで第11個
かなり長尺の講座になりましたが
皆さんありがとうございました
ありがとうございました
みんなでアザス貯めていこうね
アザスの送り合いね
それではみなさん
アザス
アザス
アザス
アザス
アザス
アザス
アザス
アザス
アザス
アザス
アザス
アザス
