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こんにちは、おはなし屋なおとです。今日も、おはなし屋なおとのフリーランスコーチラジオを始めていこうと思います。
今回は、184回目の放送になります。
稼ぐは伝わるの先にある、というテーマで話していこうと思います。
僕は、フリーランスコーチとして5年くらい、自分のセッションというか、自分の商品を売って
生計を立てている個人事業主なんですけれども、やっぱりね、僕は自分が今までコーチとして稼いできた経験とか、
情報発信もね、ずっとしてきているので、最近は、最近はというか、ここ1年くらいは、コーチに向けた発信がかなり多くなっていて、
僕も5年目なんでね、やっぱりこう、自分なりの初期の頃を駆け抜けてきた経験だったりもいろいろあるわけですし、
発信をしているんですけれども、やっぱりね、こういう立場で発信をしているので、
その稼ぐっていうことに関してね、人に伝える機会が多いわけなんですよね。
人よりもフリーランスコーチというか、コーチングを生業にする人がどうやってお金を稼いでいくかっていうことに、
多く向き合う人生を送っているとね、言えばわかりやすいかなと思うんですけど、
そこでね、今日はシンプルに、稼ぐってなんだっていう話をしようと思います。
ここがタイトルにもある通り、稼ぐは伝えるの、伝わるかな、伝わるの先にあるっていう話なんですけど、
稼いでいるコーチっていうのは、手段はどうであれ伝わっているコーチだと思うんですよね。
伝わっているって何が?って言われると、その人のコーチングの価値であったり、その人からコーチングを受ける意味であったり、
その人から買う理由であったり、いろんなことがあるんですけど、
そういう諸々のものが伝わっているから、購入されてクライアントさんがいるってことですね。
っていうことは、裏を返せば売れていないコーチさん、本当はもっと売りたいんだけど、まだ全然目標に達成していないコーチとかね。
僕も含めてそうですよ、僕も今年の目標を100%達成しているかと言われると、
1月に立てた目標の100%ではないので、80%?85?89?そんぐらいなんで、100%ではないので、
まだね、今年の目標を達成するために自分でいろいろ試行錯誤しているってわけなんですけど、
僕もだから、目標100%以上達成していない以上、売りたいのに売れていないっていう現状が今しめとしてあるというわけで、
売れて売れてしょうがないっていう感じではないってことですよね。
それはそうですよね、目標を立てているわけなので。
その目標と比べたら、もっといけるやろうっていうところからは、もうちょっとかなっていうところ。
全然達してないとかじゃ本当にないんだけど、ありがたいことに。
今年はね、クライアントさんとも、初人数ではありますが、しっかり本腰入れて付き合えるクライアントさんと出会えているので、
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まあいいんですけど、それでも僕もまだ今年の1月にこのぐらい稼ごうと思った金額で達してないってことは、
まだ伝わってない部分があるってことで、日々試行錯誤してるっていう感じなんですよね。
で、この稼ぐが伝わるの先にあるわけなので、言ってしまえば、稼げてないってことは伝わってないってことですね。
僕よりも、もちろんその僕の発信を勉強になるって言って聞いてくれてる人とか、
Twitterとかノートでもね、よく発信をしている。
最近はね、公式ホームページもリリースしたんですよ。
なんかいろいろね、僕の発信を見てくれてるってことは、
根本にコーチとして稼ぎたいっていう、コーチとしてだけじゃなくてもいいと思うけど、
稼ぎたいっていうね、モチベーションがあると思うんです。
僕はね、それね、本当にね、悪いもんではないと思っていて、
なんかね、コーチングやってる人って、お金を稼ぐっていうことにすごい抵抗がある人が、
日本人はもともと抵抗がある人多いんだけど、コーチングっていうね、頭のいい人たちが多いので、
そういう人に関しては本当に多いなと思っていて、
お金はバンバン払うけど、お金を稼ぐっていうことにめっちゃ抵抗があるみたいなね、
人は多いなと思うんですけど、
なんでそうなるかっていうと、やっぱりその、
伝えるっていうことが、僕は、やっぱり稼げてない人はできてないと思うんですよ。
できてないというか、
伝えることが大事なんだってことに気づいてないというか、
コーチングをたくさん学べば収入が上がるって思ってる人ってやっぱり一定数いるし、
でもそれって、どんだけ収入上がっても伝わってないとね、売れないわけですよ、これシンプルに。
売れるってことは伝わるってことだし、
コーチの稼ぐっていうのは広告収入が回ることではないので、
当然なんだけど、
売れるってことは伝わるってことなんですね。
売れてないってことは伝わってないってことなんですよね、シンプルに。
シンプルに本当そういうことなんです。
だから、売りたいんだったら、僕は伝える力を磨いたほうがいいんじゃない?っていうことで、
すごくね、よく僕のクライアントさんたちにもそういう話はしてます。
アウトプットしようね。
そんなこと言わなくてもやる人たちだからな。
言ってますって今嘘だわ。
言ってないわ。やってるもん。
そういうことで、
僕はこの配信を聞いてくれてるあなたにも、
売りたいんだったら、稼ぎたいんだったら、
伝える努力をしようねっていうことはすごく言いたいです。
具体的に、どうなれば伝える力が稼ぐ力になるのっていうと、
例えばコーチにとってお金を稼ぐっていうのは、
セッションが売れたときじゃないですか。
セッションが売れるっていうことは、
どういうことかっていうと、
買いますって言われるってことですよね。
お客さんからね。目の前の人が。想像してください。
そうですよね。目の前の人がそのセッション買いますって言ったら、
コーチングは売買契約が成立するわけですから、
売買契約が成立するわけだから、
売れますよね。お金入りますよね。
っていうことは、買いますって言われるために、
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何をしなきゃいけないかっていうことを考えたりですね。
買いますって言われるためには、
売りますって言わないといけないですよね。
で、売りますって言うためには、
誰にとか考える前に、
何を売るのかっていうのを明確にしないといけないですよね。
自分が何を売るんですかって。
コーチングなんだったら、
1回ですか?2回ですか?3回ですか?
1ヶ月ですか?3ヶ月ですか?6ヶ月ですか?
12ヶ月ですか?
2年ですか?3年ですか?
っていうものもあるし、
どういうふうに進めますか?
週に1回ですか?2週間に1回ですか?
同じか。
そのコーチングを受けると、
どんな成果がありますか?
そういうことを説明しないといけない。
そこを伝えないと、
買えませんか?って言えないですよね。
だって自分の売り物がはっきりしてないのに、
自分の売り物を伝えることって、
物理的に無理じゃないですか。
だから、まずは、
自分の売り物を準備しないといけないですね。
売り物を準備しても、
相手がいなければ売れないですよね。
当然ながら。
すごい売り物を作ったら、
相手がいなくても売れるぜ、
っていうのは物理的におかしいですね。
ってことは、相手がいるわけなんですけど、
相手も、いれば誰でもいいってわけではないので、
駅前で歩いてるお姉ちゃんとかに声かけて、
買えませんか?って言ったって売れないですよね。
自分に興味がある人を集めないと、
そもそも売れないですよね。
自分に興味を持つ人を集めるためには、
どうしたらいいかっていうと、
あなたがどういう人間か知ってもらわないと、
興味を持つかどうかもわからないですよね。
っていう感じで、
組み立てていけばいいんですよ。
そうすると結局、
あなたがどんな人で、
どんなことを考えていて、
どんなコーチで、どんなセッションを売っていて、
どんなサービス、どんなパッケージを売っているのかっていう、
伝えるためにまずは作らなきゃいけないことっていうのが、
見えてくるんです。
そこが伝わっている人っていうのは、
やっぱり売れているんですよ。
できれば絶対に売れるっていうわけではないんですけど、
でもやっぱり、
あなたに興味がある人に、
あなたのサービスを提案していくっていう形なので、
それを提案した数に、
興味ない人に提案したらダメよ。
興味ない人に伝えたってダメなんだけど、
伝えるべき人に伝えることができれば、
もちろんお金が絡む問題だから、
伝われば売れるってもんじゃないけど、
やっぱり10人伝えたら3人ぐらい売れるだろうし、
っていう計算が立つじゃないですか。
そうすると、
伝えられる高地は自然と売上が出てくるわけなんですよね。
僕のセッション1億円ですって言ってたら、
みんなに良さが伝わってても、
その1億円である良さを伝えなきゃいけないから、
それはちょっと難しいですよねっていうところで。
でも10万とか20万30万とか、
まぁ、
小事一本で来るんだったら、
30万から50万ぐらい。
お客さん少なくしていくんだったら、
もっと上げていかなきゃいけないと思うんですけど、
そのぐらいでセッションを売っている人が、
そのぐらいでセッションを買う理由だったり、
何を欲しいですかっていうところを、
しっかり伝えられる。
自分のセッションであなたの欲しいものが手に入りますよ、
っていうことが伝えられる。
伝えられる関係性であるっていうことも大事ですけど。
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そんな感じで、
とにかくあなたの人間性が伝わって、
あなたの売っているものが伝わりさえすれば、
あとはお客さんが買うか買わないか決めるだけですから。
だから、
こっちにはどうしようもないので、
伝えれば売れるというよりかは、
伝えることしかできないし、
伝えていれば絶対に売れるんでね。
売れない場合のほとんどって、
伝わってないからだし、
伝わったけどお金がない人って、
お金貯めてくるんでね。
そういう意味では、
伝えられれば絶対に売れるのかなと、
僕は思っています。
だからコーチには伝えられる人になってほしいなって思います。
やっぱりコーチングってすごく価値があるんだけど、
自分の言葉で説明するのって難しいですよね。
結局受けてみたら分かるよって、
言いたくなるんですよね。
すごい分かる。
だってコーチやってるもん、僕も。
そこをグッと抑えて、
自分がどういう人間かとかね、
自分の持ってるサービスとか、
どういうサービスかっていうのを
しっかりと伝え続けていくっていうことが、
僕は大事なんじゃないかなと思っていて、
僕はそれが伝わるっていうことの快感というかね、
僕はそれを伝えて、
それでお金を稼いで、
それを飯の種にして食って生きているので、
こんな素晴らしい世界がね、
やっぱ広がっているんだなっていうのは、
経験から知ってるんですよね。
だからやっぱそれを伝えたくて、
応用発信をしていたりね。
もちろん僕のね、
サービスをこうやって、
僕が発信してくれることに興味を持ってくれるってことは、
僕に興味を持ってくれてるってことですから、
その中では、
そういう人たちの中に、
この人にサービスを売りたいなって思った人だったり、
たまたま接点があった人だったりっていうのにね、
商品を買ってもらうことで、
僕のビジネスは成り立っているってことなので、
僕が毎日狂ったように
情報発信をしているのは、
そういうことなんですよね。
伝えるの先に、
稼ぐがあると思っているから、
稼ぐためには伝えるのが一番いいんです。
一番いいんですっていうか、
伝えないと稼げないんです。
稼ぐって言うと、うわーってやる気になるけど、
具体的に何したらいいんだろうって思うじゃないですか。
セールスかな?
まああってんだけど、間違ってないんだけど、
負けてるかな?とか、間違ってないんだけど、
何したらいいの?って言うと、
具体的には伝えることですね。
何を?って言われると、
あなたの人間性、考えていること、
あなたが提供できる価値、あなたが提案できるサービス、
値段もそう、期間もそう、
何でもそう。
どういう人に届いてほしいのかとかもそうだし、
あとは、
誰に提案するのか、
誰に興味を持ってほしいのか、
ちょっと被っちゃったけど。
そういうところも伝えていかなきゃいけない。
伝えることっていっぱいあるんですよね。
僕が、
初めてのクライアントさんは、
インターネットじゃなくて、
知り合いから繋がっていくのがいいよって
伝わるってすごい大事なんですよ。
売ってるコーチングの内容が伝わるっていうことよりも、
人間として、
どういう人間なのかってのが伝わるって、
すごい時間がかかるものだし、
手間がかかるので、
インターネットからね、
1からその環境を築くのって、
別に無理な話じゃないんだけど、
時間かかるんで、
僕は、初めてのお客さんは、
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知り合いだったり、
自分が出入りしているコミュニティの中だったり、
昔の友人、
ちょっとまた話変わってくるのかもしれないけど、
やっぱりそのオフラインの繋がりから繋がっていくのが、
僕はいいんじゃないかなと思います。
でも人によっては、
僕のクライアントの小高亜美ちゃんとかも、
最初から最後まで全部発信完結なので、
そういうコーチもいるし、
人に本当に寄り切りだとは思うんだけど、
ただ、
あの子は抜群に伝える力が上手かったんでね、
それはね、そういう、
一つ光るものは必要だっていうことでね。
だから、僕は稼ぎたいコーチには、
伝える力を身につけて欲しいよって、
本当に思います。
なので、
僕もやっぱり、もっとこれからコーチとして、
どんどんガンガン稼いでいきたいし、
やっぱり稼ぎたいコーチの
味方でいたいしね、
そういう人たちに背中を見せられる存在で
いたいと思うし、
その中でね、僕とマンツーマンで
ガッツリサービス受けたいよっていう人がね、
一人でも出れば、僕はこのラジオを配信しててよかったかなと思うので、
ぜひね、僕も頑張るので、あなたも頑張ってください。
ということで、今日の配信は終わろうと思います。
じゃあ、またね。
あ、公式ホームページができました。
まあ多分ね、この配信に出る人のほとんどは
公式LINEから見てくれてると思うけど、
概要欄に、僕が情報発信を
コーチに強く強く強く
勧める理由っていうね、
記事を貼ってます。
僕の公式ホームページ、
記念すべき初投稿の記事なので、
このページね、10ヶ月作って放置してたんですよ。
もうほんとね、
飽きっぽいんだから、作って満足しちゃったんだよね。
ということでね、僕も
先頃頑張ってね、自分の考えてることだったり
価値観だったり、とにかく伝えようと思って
いろいろやってますので、ぜひね、
あーなるほど、と食えてるコーチはこうやって
言語化してるんやなってことをね、
どんどん盗んでほしいと思います。
それでは、また会いましょう。バイバイ。
もうすぐ妻がね、子供を
産みそうなんですよね。
ドキドキする。
