00:00
ファンを生み出すコンテンツがビジネスを加速させる
アポロオフィシャルポッドキャスト 超ブログ思考
こんにちは、アポロです。
今日はですね、コロナ時代に成功をつかむために必要な能力ですね、
についてお話していきたいと思います。
これからですね、どういう風なスキルを身につけていけばいいのかっていう話になるんですが、
このコロナによってですね、まあいろんなものが大きく変わったと思うんですけども、
中でも一番大きな生活の変化というのはですね、
まあ様々なものがオンライン化したってことですね。
オンライン化したというよりは、オンラインで何かをすることが一般化したということですね。
インターネット自体はもうずいぶん前からあるので、
オンライン化は進んでいるところが多いんですけど、
なかなかそれが一般の人にまで普及してなかったっていうのがコロナの前までですよね。
でもコロナによって、物理的な問題もあるので、
オンライン化しないとなかなか成立しないみたいなものがたくさん出てきて、
ユーザー側もですね、オンラインを使って何かをするっていうことが当たり前になりつつありますよね。
だからこそオンライン学習プラットフォームみたいな、
そういうものもすごく市場が拡大してきているっていう風になっているので、
そういう時流に合わせてですね、自分のビジネスっていうのを変えていかないといけないわけですけど、
このコロナ前とコロナ後では全然ですね、状況が違うわけですよね。
今までは通用してたけども、これからは通用しなくなるものもあるし、
これから新しくですね、すごく流行るというか伸びてくるものもあるんですよね。
今後ですね、大きく稼いでいきたい、成功をつかんでいきたいっていう時に、
どういうですね、能力を磨いていけばいいのかということですけど、
これからですね、間違いなく大きくドカンと伸びてくるものが一つあって、
それはですね、ウェビナーセールスなんですね。
ウェビナーセールス。ウェビナーっていうのはウェブのセミナーですよ。
で、ウェビナーを開催してそこでセールスをするっていうのが今後ですね、
間違いなく伸びてくるんじゃないかなっていう風に僕は考えてるんですけど、
つい最近もですね、僕もいくつかウェビナーに参加してきたんですけど、
やっぱりですね、ウェビナーっていうのはすごくですね、
セールスの制約率アップにつながりやすいんですね。
こうまあセミナーのような形で集客して、
最終的にそのセールスにつなげていくような形になるんですけど、
やっぱりそのお客さんとのエンゲージメントも強くなるし、
そこで直接こうまあ言うたら、
タイムへのセールスがウェブ上になっただけっていう感じなんですね。
今まではどっちかっていうと、
例えばセールスレターとかを書いて文章だけでセールスをするっていう形だったと思うんですけど、
そうするとなかなかそこにこうエンゲージメントみたいなものって生まれないんですね。
ただこう飛ばし読みして読むとかね、
単純にそこに情報があるだけで、
03:00
まあそこに人間らしさとかそういうものも感じないし、
まあ相手の姿が見えないんでね、
やっぱ信用度が落ちてしまったりとかっていうのも大きな問題だったと思うんですね。
で何よりですね、
セールスレターっていうものが、
もう徐々にこう読まれなくなってきてるっていう風に僕は思ってるんですね。
っていうのはセールスレターって、
まあ多分経験ある方は分かると思うんですけど、
もう最初からそのページはですね、
売り込みっていうのが分かってると思うんですよ。
だから読む人はもうある程度、
どうせ売り込みがあるんだろうなみたいな感じで読んでるわけですよね。
だからそこそこ買う気があるとか若干興味がある人たちなんですよ。
今まで全然そのね、セールスレターとかそういうものが普及してないとか一般化してない時代は、
ちょっと何だろうと思って読み進めていったら実はセールスだったみたいな感じ。
ブログ記事かなと思って読み始めてみたら実はセールスだったみたいな感じだったんですけど、
もうユーザーが徐々にそういうものに慣れてきて、
どうせ売り込みでしょみたいな感じだから、
興味ない人はそもそも開かないですね。
こういうなんかすごい案内がありますみたいな感じでメルマガにリンクを貼っていっても、
どうせ売り込みでしょみたいな感じで読まないというわけですね。
実際読んだとしてもほとんど飛ばし読みして、
どんな内容なんだろうって商品だけ見て、
買う買わない決めるみたいなね。
そもそも文章を全然読んでないっていう風になるんで、
今後こういうことがですね、ますます増えてくるんじゃないかなと思うわけですよ。
だからセールスレターでセールスをするっていうのは、
全く通用しなくなるわけじゃないですけど、
あまりこう主流じゃなくなってくる、
メインストリームじゃなくなってくると思うんですね。
ウェブセミナーっていうのはですね、そことちょっと違うんですよ。
表向きの形としてはですね、セミナーなんですね。
要するに勉強会ですよ。
セミナーでオンライン説明会しますみたいな感じで、
そこにお客さんを集客するわけです。
そこでいろんな知識とかノウハウを教えるわけですよ。
お客さんにとってもプラスがあるわけですね。
要するに勉強しに来てるわけだから。
勉強していろいろ知識入ってプラスになったっていう風に、
お客さんにもメリットがあるから、
まだ来てくれやすいんですね。
今回はこういうテーマについてウェビナーをしますっていう風に言えば、
それを勉強したい人は来ますよね。
でもよくよく蓋を開けてみると実は、
売り込み、セールスだったみたいなのってよくあると思うんですけど、
そういうような形で今後はですね、
ウェビナーっていうものがすごくセールスのプラットフォームとして
主流になっていくんじゃないかなと。
それはもうまず間違いないっていうのはあるんですけど、
特にこのコロナによってオンライン化が進んだことがですね、
それの後押しをしてると思うんですね。
今までセミナーとかっていうと、
どっかの会場を借りて、
そこに人が集まってセミナーをするっていうのが一般的でしたけど、
コロナによってそれがちょっと物理的にできなくなってきましたね。
で、仕方なくオンラインでセミナーとか
そういうことをするような形になったと思うんですけど、
そうするとそれが当たり前になるわけですね。
で、このオンラインでセミナーをするとですね、
ユーザー側もそうだし、主催者側も両方にとってメリットがあるわけですよ。
ユーザー側からすると今まで、
06:00
例えばね、僕とかも海外に住んでるんでそうですけど、
行きたいけど立地の問題で行けないとかってあるわけですよ。
例えば自分が大阪に住んでいて、
東京でセミナーあるけど行きたいけど、
ちょっと時間的にとかね、
コスト的に行くのが難しいってなったら断念せざるを得ないじゃないですか。
でもオンラインだったら家で受講できるわけですよ。
しかもその今までね、
例えば東京とかでセミナーがあった時に
わざわざ出向いてた人からするとですね、
大量の時間とお金をカットできるわけですね。
今まではわざわざ何かしらの移動手段を使って東京まで移動して
セミナーを受けてね、
例えば一泊ホテルでしてとかっていう風になると、
お金と時間が膨大にかかってるわけですよ。
それが自宅でウェビナーを受けれるとなると、
お金も時間も全然いらないじゃんっていう風になるわけですね。
ユーザーの大半が。
そうするとなんかわざわざセミナーに出向くのが馬鹿らしいというか、
そんな時間とお金をかけて行くのもったいないっていう風に思うわけですよ。
もちろんそのリアルセミナーはリアルセミナーでいい点もありますよ。
そういう会場の空気が味わえるとか、
主催者に直接会えるとかっていうメリットはあるんですけど、
やっぱりそういういろんな問題が解消されるわけですよ。
時間とお金を節約できるっていうね。
主催者側もそうなんですね。
今までは例えば東京、大阪、名古屋、福岡、北海道みたいな、
札幌みたいな感じで移動しないといけなかったのは、
もう全部自分のオフィスからできるわけですね。
そうするとその移動費とかそこにかけた時間とかって
全部いらなくなる。
会場を抑える費用もいらなくなるってわけですよ。
かつ、立地を選ばずに集客できるわけですね。
今までは逆の立場からすると、主催者からすると、
東京でセミナーをして、大阪でセミナーをして、
福岡でセミナーをするってなぜそんなことをするかっていうと、
立地の問題で来れない人がいるからですよ。
要するに集客できる限界があるわけですね。
東京でセミナーをした場合、やっぱり九州とか北海道の人はなかなか来れない。
だからこそわざわざ地方に出向いて行って、
そこでセミナーをしているわけですよね。
でもウェブでやれば、それこそ立地を選ばずに、
僕みたいに海外に住んでいる人も参加することができる。
そうすると証券がなくなるんですね。
世界中がマーケットになるんで、
1回のセミナーで一気にドカンとね、
今まではいろんな都市を移動して集めていたお客さんが
1回で集客できるんです。
ってなると、絶対こっちの方がいいよねってなるわけですね。
時間もお金もカットできるし、証券もなくなるわけです。
世界中の人たちが自分のターゲットとすることができるわけなんで、
これいいよねってなるわけですね。
だからそういうこともあって、
今後は間違いなくウェビナーっていうものが一般化してきて、
そこウェビナー上、ウェブセミナー上、
オンライン説明会みたいな感じで打ち出したりとかってあると思うんですけど、
そういうもので売っていくっていうのが、
どんどん一般化していくのは間違いないんじゃないかなと思うわけですね。
セールスレターが売り込み感が出て、
読まれなくなるのもそうだし、
オンライン化がすごく一般化したっていうのもそうなんですね。
僕自身も最近いろいろウェブセミナーとか参加するようになって、
やっぱりすごく助かるんですよね。
今まで参加したくても東京でやりますって言われたら、
09:00
わざわざ海外から行くっていうのは大変だし、
行けなかったけどウェブセミナーでやってくれることによって、
もうこっちからね、もちろん時差の問題はあるけど、
もう受講することはできるわけですよ。
だからすごくありがたいですよね。
僕も今後そういうウェブセミナーのスキルを身に付けていかないといけないなってことで、
いろいろ勉強しているわけですけど、
最近もですね、このポッドキャストもちょいちょい紹介している
パットフリンがいますけど、
パットのウェブナーに参加して、
そのパットのウェブナーはウェブナーの売り方、
ウェブナーセールスの売り方を教えるウェブナーだったんですね。
要するにウェブナースキルを身に付けるためのウェブナーだったんですよ。
最初別に何か買うつもりはなかったんですけど、
興味本位聞いていて、
聞いてきたら最終的にやっぱりセールスにつながっていって、
そのウェブナーのね、
例えばテンプレートとかフォーミュラとか、
いろいろ入ったもの、
いろんな特典付きで、
399ドルだったかな、
みたいな感じで売ってたんですね。
僕それ買って、
でもまた別の日本のですね、
ある会社のウェブナーは、
同じくウェブセミナーを売っている
オンライン説明会だったんですけど、
そこはもう本当に、
もちろん内容パットの方とは違うでしょうけど、
25万とかなんですね、金額が。
だからやっぱり、
海外からそういうのを仕入れた方が安いな、
すごく思いますし、
やっぱり日本で売っている人たちも、
海外からそういうスキルとかノウハウとか、
そういうものを吸収して売っているので、
結局大元からね、
情報を安く仕入れた方がいいなってことで、
今回パットのやつを買ったんですけど、
今後間違いなくこのウェブセールス、
ウェブセミナーをしてセールスをするっていうのが、
主流化していくと思うので、
ぜひですね、
ライティングスキルももちろん大事なんですけど、
それだけじゃなくて、
そういうセミナーのスキルとかね、
ウェブセミナーに関しては、
本当に構成が全てと言っても過言ではないので、
どういう原稿でどういう順番で何を語るのかとかね、
スライドの作り方とか、
そういう能力を身につけていくのが、
今後大事になってくるんじゃないかなと思います。
