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こんにちは、ポロです。今日はですね無料集客を科学するということでちょっとね スペシャルな内容になるんじゃないかなと
ひょっとしたら10分に収まらないかもしれない。まぁそれぐらいちょっとね 内容の濃い話になるんですけども
この無料集客ですね このやり方って具体的にどうすればいいのかってわからない人がね多いと思うんですよ
それこそ最近ですね今までずっと広告で集客してたような人たちがどんどん無料の情報発信を始めてるわけですね
そういう業界の動きとかを見てると何がわかるかっていうと要するに広告の反応とかが落ちてるわけですね
あるいは広告費が高騰して採算が取れなくなったりとか だから今まで広告ずっとね使って集客してた人が今更こう無料集客始めるみたいな
感じになるわけですね 日本だとこの無料の情報発信媒体
ブログ、YouTube、ポッドキャストとか あるいはSNSとかそういうところの集客のやり方ってあんまり情報が出てないんですよ
でここで話するそういう集客の情報っていうのはノウハウとは違いますからね ノウハウっていうのは要するに例えばこういうテンプレット通りに書けば
成果出ますよとかね反応が上がりますとかそれはただのノウハウなんでそういうものじゃなくて もっと本質的にねどういうふうに情報発信をしていけばいいのかってことに
対してそれを解説しているようなものってほとんど見かけないんですよね だから何をどうすればいいのか全然わかんない人が多いと思うんですよ
でそういうことを教えられる人も少ない なぜなら教える側も自分で無料で集客したことがないから
だから広告ばっか使って集客してるから具体的に何をどうしていけばいいのかって 全く説明できないわけですね
なのでまぁ今回僕はねこうやって僕はずっと無料の情報発信媒体だけで集客してきたんで 今回そういう話をしていこうかなと思うんですけども
この無料集客っていうのはすごく奥が深いんですよね 本当に答えがないし人によって答えが違うっていうのはね
ものすごく難しいところ a さんがこういうふうにしてたからじゃあ自分もそういう ふうにすればうまくいくのかってそれはまた別の話ですね
だからそういう例えばうまくいっている人の発信を真似ようとかってやってもその人は もうインフルエンサーみたいになってたら
全く参考にならないわけですねそしたら何を言っても反応が出るとかっていうふうになっ ちまうとその人真似をしたからと言ってじゃあ同じ反応が出るかというとそういう
わけではないですね そういったところも非常に難しいわけだし
いろんなねことが絡み合ってくるわけですよ 何を意識していけばいいのかというのを今からお伝えしていくんですけど
まずはですね 媒体選びですねどこの媒体で発信するのか自分と相性の良い媒体とか見込み客集客し
やすい媒体とかと人それぞれ違うわけですよ 僕の場合だとポッドキャストとか youtube とかそのあたりをまあ相性がいいんですけど
sns あんまり相性が良くないからあんまりこう力を入れないみたいな もちろん全くやらないわけじゃなくて適度にはやるんですけど
まあ全然そこに比重を置いてないわけですね でも人によってはそっちの sns の方が相性がいいという人もいるわけです
だからこの媒体選びをそもそも間違えてしまうと全然こう成果が出ないというか 成果が出ないところに注力してしまうから
まあ時間と労力をね結構無駄にしてしまったりということになってしまうわけです だからまあこの媒体選びってもすごく大事だし
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あとは自分の認知度とか影響力ですね自分が全く無名な状態なのかそこそこね このネットの世界とかで認知されてきているのかによっても
何を言うのかとかって変わってくるわけですよ 全く認知されてないときにそういうのはノウハウとか発信してもそもそも届かないわけ
だから最初はまず自分認知してもらうって大事なんですね そういったところから始めていかないといけないけどその辺の順序も全然わかってない
でこれってマーケティングってね過去も言いましたけど 点じゃなくて線なんですよ
だからこういう発信をしたからじゃあすぐに成果が出るとかじゃなくて本当に毎回こう発信をしていくと
じわじわボディーブローのように効いてきて少しずつそれがね 成果として現れてくるみたいなもんだから
1,2回こういうね例えばyoutubeでこういう動画作ってからじゃあはいバーンってこうね それが成果が出ていきなりこうじゃあ
大金が入ってくるかっていうそういうもんじゃないんですよ 本当に年単位で時間をかけてコツコツコツコツやっていかないといけない
それが少しずつこうね まあさっきも言ったようにボディーブローのように効いてきて
じわじわと成果につながってくる だから線で考えないといけないから今回何を発信するかとかじゃなくてトータルで考え
ないといけないわけですよ ってなるとこの媒体選びとかね自分の認知度っていうのもそうだしあとは情報発信の
頻度ですね 例えばすごく良い情報を発信しても月に1回か2回しか発信しないんだったら
まあその間にもお客さんっていうのはねもう自分の端を見なくなっちゃうので月に1回か 2回しか発信しないわけだから別の日の情報を見に行ったりするわけですね
その間に自分の存在を忘れられてしまったりとか相手との関係づくりであればある程度 頻度を高くしていかないといけないわけだけどその頻度をどれぐらいの頻度をするのかによって
もまあ相手との距離感みたいな変わってくるしね その熱の
熱を冷めさせないようにするためにもそこそこの頻度に発信していかないといけない だからこういう線で考えなさいっていうのはそういうことなんですよね
頻度もすごく重要ですしあとはそのね発信内容のバランスですよね だから要するにそのただのノウハウを発信してたらじゃあ勝手に売れるか
っていうとそういうわけじゃない 時には自分のプライベートの話もしないといけないわけですよ
それはね自分のことをもっと好きになってもらう親近感を持ってもらうために発信する プライベートの情報であってなんか
facebook とかでよく見かけるな意味のないプライベートの情報みたいな誰も求めてない とか
全く興味ないとかね そういうもんじゃないなんか投稿することがないから今日日常こんなことしましたみたいな
意味のない情報を発信するんじゃちゃんとそこには意図を持って今回こういう発信を することによってこういうふうに認知されたいとか
そういう目的を持ってプライベート発信することも大事だし当然教育みたいな発信も 必要になるわけですよただノウハウを発信してるだけだと欲しいってならないから
教育的要素を入れた発信をしていかないと相手が欲しいという状態にできないわけ 時にはやっぱり顔の価値観とかそういったものも発信していかないと
価値観を発信しないと全然価値観の合わない人が集まってきちゃうんですね だからこの発信内容のバランスっていうのも一つのことだけをただひたすら発信していれば
いいってもんじゃなくて 線だからさっきも言ったみたいにバランスを持たせてやっていく必要があるしこの発信の内容によって
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集まる人が変わるんですね 楽して稼げますよみたいなことをしたら楽して稼ぎたい人が集まるとかね
価値観が全然違う人が集まってきたりとか 全然自分のターゲットじゃない人が集まってきているというのは自分の発信の仕方があんまり良くない
からですよ 自分の価値観とかを全然伝えないとかどういうスタンスでやってるのかとかそういったものを
一切理解せずに発信しているから全然ターゲットと違う人が集まってきちゃうわけです だからいろんな考慮しないといけないことがたくさんあってあとはこの自分の
キャラクターとか価値観ですね さっきも言ったみたいな
キャラクターとか価値観を理解して自分はこういうキャラクターだからこういう発信をしていく っていうことも考えないといけないこの無料の情報発信の媒体では
人間人それぞれ違いますよね 自分のキャラクターに合わない子だってもうまくいかないと思うんですよ
ね普段明るくて面白い人が真面目腐ってやるのもうまくいかないし すごく真面目で硬い人がお茶を上げてやるのうまくいかないしだからそのキャラクターもちゃんと
理解していかないといけないし 自分の価値観とかスタンスとかどういうふうにやっていくんだ自分はこういう価値観を持って
やってるんだって伝えていかないとさっきも言ったみたいに全然違う人がね 集まってきちゃったりとかするんでそういうところも理解するということですね
あるいはもっとちょっと高度な話になるんですけど業界の状況とかですよ それも踏まえてちゃんと発信してますかメッセージ投げてますかってことですね
まあこの僕の発信聞いて人はわかると思いますが僕はもうコンテンツマーケティングという ものをしてるわけですね
無料の情報発信媒体まあもちろん有料のキンドルとかゆでみとかも含めそこも含めてますけど そういう自分のコンテンツを作ることによってファン化をしていきましょうっていうのが僕の発信の
スタンス なんですねこれなぜかっていうと業界がもうそういうふうになってきているからね
かつてはその drm とかコピーライティングで煽りまくってたらね 売れたみたいな時代があったわけですけどもそういうものが通用しなくなってきてるから
そうじゃなくてもっと自分好きになってもらう そのためにやっぱりコンテンツっても出していかないと自分のファンってできないので
テクニックだけで煽ってどうこうするみたいなものはもうどんどん下火になってきて それこそ広告の反応が落ちてるっていうのも
今までみたいに小手先のノウハウだけではもう通用しなくなってきてるから高校の 広告の反応が落ちてるわけですね
そういうことを踏まえてやるとじゃあコンテンツマーケティングいいんじゃないっていうふうに いうとそれが理解できる人は集まってくるわけですよ
自分が広告使ってるけど全然ね反応が落ちてしてきて全然稼げるようにならない くなったみたいなうまくいかなくなったみたい人は
この人の言ってくる確かそうだよね共感してくれるわけですね だからそういった業界の状況とかも見てると自分がどういうメッセージを投げていけばいいのか
わかるわけです だからそういうふうに我がどちらかというと中上級者向けの情報発信をしてるんで初級者は全然反応しないわけですよ
理解できないから だってコピーライティング最強だDRM最強だって言われてそれを信じてる人にね
コンテンツマーケティングいいですよって言ってもいやそんなのよりもね このノウハウ使ったら何でも売れるんだよと信じてる人にどんなに言っても響かないわけじゃないですか
だから上級者向けの人を集客しないであれば上級者向けの発信をしないと 逆に上級者向けの発信をすると初心者寄ってこないですね理解できないから
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そういったところも考えてやっていかないといけないんでこの業界の状況も理解して じゃあ自分がどういうメッセージを投げていくのかっても全部考えないといけないわけです
これぐらい無料の情報発信って奥が深いんですね だからただやみくもに発信してりゃうまくいくってもんじゃないから
ちゃんとそこまで考えてやってますかということですね ちゃんと線で考えてね
本当に年単位ですか1年3年5年とか で長期プランで見た方がいいですよ
3年後5年後どうなっているかなってことですみんな目先のお金ばっかり多いから 例えば広告が出せなくなったら一気に売上ゼロになるとか
それこそ媒体もね多分ティックトックなんかも持ってあと2年ぐらいだと思うんで もうどんどんダメになってくるじゃあティックトックでやるのが本当にいいのかとかね
っていうふうに考えたらもうそこ撤退して違うところであった方がいいなとかって思うわけですね そういったことも考えてやっていかないといけない長期プランで考えてみんなね
目先のお金ばっか多いから手っ取り早くできる sns とか広告ばっかり選ぶんですけど じゃあブログ youtube ポッドキャストみたいなコンテンツがたまるものね
ずっと出し続けていたら 3年後5年後ね何もしなくても自動で集客できるみたいなのがいっぱい増えてるわけですよ
じゃあどっちがいいんだってことですね そこまで考えて無料のね情報発信をしていかないとビジネスをやってるわけですか僕たちは
お金儲けがあるんだったらね単発的にダーンと大金が入ってくればそれでいいかもしれないけど 長期的に続くビジネスを作ってるわけだから
ちゃんとそういうふうに長いスパンで見て考えるということが大事ですし 無料集客をする上で何を考えるべきなのかって今回お伝えしたんですけど
それぐらい奥が深いし答えがない自分で見つけていかないといけないのでそれが情報 方発信の難しいところだしそれを説明できる人がほとんどいないっていうね日本だから
みんな闇雲にまあ自分で適当にでやってしまう で全然集客できないということになってしまうんじゃないかなと思います
