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こんにちは、まさるです。この放送は、鈴木夫婦の提供でお送りしております。
先日まで、志野さんがスポンサーになっていただいたんですけども、今月から鈴木夫婦がスポンサーになっていただきました。
ありがとうございます。ということで、ちょっとだけ鈴木夫婦のことをお話ししたいなと思うんですけども、
鈴木夫婦はですね、2人夫婦なので、夫婦なんですけども、ビジネスを元々やっていた方なんですけども、
年賞とかもね、すごい数字を叩き出していたんですけども、ある時から、そのビジネスがお金儲けだってことに気づいて、すごくつまらなく感じてですね、
今は本当に人のためになるためにはどうしたらいいんだろうということで、また新たにビジネスを展開している方になりますと。
それこそ、ステージがアップするようなビジネスについて、メルマガで発信して、僕も撮っているんですけど、
さっきも送られてきたんですけど、むちゃくちゃ勉強になります。
SNSではほとんどの方が言わないような、本物の情報というとね、中情度が高いんですけども、ビジネスのSNS界隈の人が言わないような、視点が高い情報が入ってきます。
なので、ワンステージを上げたい方はぜひ、概要欄のところにありますメルマガ登録していただけたらなと思います。
ということで、すみません。僕の今日のですね、放送の内容なんですけども、
今日はですね、マーケティングの基本と応用について話していきたいなと思います。
基本なんですけども、マーケティングって認知、興味関心、比較検討、購入。
マーケティングパネルでご存知の方も多いかなと思うんですけど、ちょっと知らない人のために説明すると、
まず認知してもらって、多くの人に知ってもらって、その後、興味を持ってもらって、
この商品ってどんなのかな、興味を持ってもらって、比較検討ですね。
他の似たサービスと比較検討してもらって、最後に購入と。
だいたいこういう流れでマーケティングって組むんですよ、だってこういう流れで消費者って買うんですよ、
っていうようなファネルロートのね、ファネルって日本語にするとロートなんですけども、
ファネルがありますと。これに関して多くの方がね、一つちょっとSNS、特にSNSを使っている方が
勘違いしていることっていうのがあるので、それについて話していきたいなと思います。
ここからが応用編ですね。認知において、皆さんSNSだけしかないと思っていませんか?
っていうところをね、ちょっと皆さんに問いたいんですね。SNS企業が流行りましたし、
今でもね、やっている方多いですし、僕もそこから入りましたと。
ただ、認知の方法って本当にSNSの発信だけなんでしょうか?
例えばですよ。例えばです。音声においてですよ。音声においてだと認知って多い人でも数千フォロワーって言われてますよね。
僕今ちょっと千フォロワーぐらいなんですけども、多い人でも4千とか5千とかフォロワーっていう風に言われてますし、
インスタにおいてだと、そうですね。多い人だと10万とか、芸能人クラスだと100万とかいらっしゃいますけど、多くて10万とか5万、3万とかだと思うんです。
他にもFacebookだとだいたい5千人ぐらいかなっていうところがあると思うんですけど、それ以外にも他にも認知してもらう方法ってありません?
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例えばですよ。広告で分かりやすいので言うと広告ありますよね。多くの方に認知してもらいますよね。
他にもたくさんありません?僕がちょっとお勧めしている方法としてはもちろんオフラインもあるんですけど、オフライン以外にもたくさんないでしょうかね。
ここを皆さんちょっとね、頭の中をクリアにしていただきたいなと思ってまして、というのも、僕個別相談を受けているときに商品がまだ1回も売れてませんだったりとか、
集客が1人もできてませんって相談いただくんですけども、何やってるんですかって聞くと、だいたいSNSで発信してますっていう答えが返ってくるんです。
どのぐらいやってるんですか?って半年とか1年やってるんですって聞くんですけど、半年とか1年あった場合ですよ。半年とか1年あった場合、SNSの発信以外にできることって他にもあったと思いませんか?なんです。
これが普通の会社員の仕事ですよ。例えば審議事業を立ち上げました。SNSを発信しました。1年間集客1人もできなかったら会社員としてですけど、他の方法を探しません?
ここが超重要なポイントでして、会社だったら当たり前に探すことを、なぜか1人ビジネスになった場合ってSNSのやり方、SNSに固執するんです。
それでしか集客できないと思ってしまうんですけど、本当はそんなことないんです。ということで、ぜひ視点を広げていただき、さっきお話ししたマーケティングパネルの認知、興味関心、比較検討、購入のところの認知の方法っていくらでもあります。
皆さんのターゲットさんがいる場所はどこにいるんでしょうか?どこにいるのか?この質問をぜひ皆さん自分自身にしていただきたいなと思います。
この質問でここにもいるわ、あそこにもいるわって思いついたら、ぜひそこに行ってみたりとか橋を運ぶ以外にもオンラインでもいろいろありますので、ぜひそこにやっていただくと、意外に意外、自分の商品を求めている人はそんなところにいたりします。
ということで、最近、個別相談を受けていて非常にそういった質問が多かったので、今日このラジオを撮っているんですけども、ぜひ認知、エッセンス集客以外にもたくさんありますよということをお伝えしたいなと思います。
僕が誰かから学ぶだったりとか、講座の中でお伝えしているところって、他の人がいろいろと学んできたことの中で、僕は視野を広げるということをすごく意識しているんですよ。
うまくいかない時ってだいたい凝り固まった思考がありますと、凝り固まっているので自分でアイデアも分かずに、同じことの繰り返しで同じことを繰り返した結果、結局結果が出ないと。
アインシュタインさんが言ってますけども、同じことを繰り返して結果が出ないことを続けることを狂気という、ちょっと略詞が違うかもしれないですけど、だいたいそんなことを言ってます。
同じことを繰り返して結果が出ないことを続けていることを狂気という、そんな話をしてるんですけど、要は皆さん同じことを繰り返しをして、なぜか結果が出ないと投げているので、それは同じことをやっているところのそこのやっていることに原因があると思うんです。
違うことをやりましょうということを伝えたくて、僕は結構視野を広げるような小兵装なんだったりとか、講座の中でですね、そういうことを伝えております。
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僕の強みとしては法人のところのコンサルティングをやってたりするので、法人さんってやっぱりいろんな方法を使うんですよ。お金とか人権費もたくさんあるので、次はこういうことやってみよう。
次はこういうことやってみよう。お金を使ったもの、もちろん無料のものもたくさんあるんですけど、いろんな方法を使って集客してるんです。
なので、そういった方法もね、僕は個人のフリーランスの方とか個人技術士の方とか、これからそういうこと1000万稼いだけども2000万3000万に行きたい方とかに向けて視野を広げる話を今後もできたらなと思っております。
ぜひ今日のちょっとまとめなんですけども、認知の部分ですね、マーケティングファンナーの認知部分、いろんな方法があるので、ぜひ一つのものに固執しないでいろんなところに目を向けてみてください。
そうすることであなたのビジネスもね、今聞いていただいている方のビジネスも必ず集客場所他にも発見できるので、そこでゼロ一を達成したりとか、そこで新たな収入源を作ったりとか、そんな風にビジネスを広げていただきたいなと思っております。
ということで、今日の放送は以上になります。また聞いていただけたらと思います。
最後に概要欄のところに、僕のオフライン集客に関してのですね、やり方をまとめた動画がありますので、ぜひ4本ちょっと見ていただけたらなと思っております。
概要欄のところからお友達になっていただきたいなと思います。ということで、また次回バイバイ。