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はい、こんばんは、まいかです。
このチャンネルでは、セールスについてお伝えしていきます。
今回のテーマは、お友達に商品を売るなんて、というテーマでお送りしていきます。
昨日、佐竹さんという方とライブしたんですけど、お金としがらみについてもお伝えしたんですね。
そこに関連する内容でお送りしていきます。
なんで今回このテーマでお送りするかと言いますと、
昨日お話しした人がいまして、占いをやっている方なんですけれども、
占ってあげますよっていう風にお友達に言ってたそうなんでしょう。
お友達には占いというサービスを提供できていた。
そして喜ばれていたんですけれども、やっぱり無料でばっかりやっていたらその方も疲れてしまうので、
じゃあと言って価格をつけたところ、皆さんにお断りされてしまったっていうことがあったそうなんですね。
なので私はそこから気づいたことが、お友達に商品を売ってどうなのっていう話になってくるので、そのことについてお伝えしていきます。
それでは本題に入る前に一つお知らせです。
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ということで本題に入ります。
お友達に商品を売れるのかっていう問題なんですけど、これは結論売れません。
そうなんですよ。
よく考えてみていただきたいんですけれども、冒頭にお話した、例えば占い師、占いを勉強していますっていう方いらっしゃったんですけど、
その方ってよくよくお話を聞きますと、占いも例えば手相占いですとか、タロット占いですとか、支柱睡眠、
ありとあらゆる占いに精通している方だったんですよね。
たぶんおそらく歴も長い方でいらっしゃって、とても詳しい方だったんです。
その方、今までに150人以上占ってきましたっておっしゃってました。
なので占う技術っていうのはほぼ十分ある方なのかなと私は感じたんですね。
じゃあどういう方を今まで占って差し上げたんですかってお聞きしましたら、
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お友達が多かったって言うんですね。知り合いとか、あとはSNS上で知り合った方とか、
Facebookで知り合った方、趣味のサークルとかに行った時に、
お友達同士で、私占いができるからっていうところで占ってあげたりしたそうなんですね。
すごく喜ばれたそうなんですよ。
喜ばれたのでよしと思って、じゃあ2回目は有料ですよみたいな形でご案内すると、
皆さんちょっと有料だったらみたいな形でお断りされてしまったそうなんですよ。
私はその話を聞いて残念だなと思ったんですよね。
これってその方の占いの技術が悪いわけじゃないなって感じたんです。
だから売れないっていうわけでもないと思ってます。
これは単純に売り方が悪いだけです。
そこで何が一番問題なのかって言いますと、
お友達が相手だったっていうことなんですよ。私はそう感じました。
あとはもちろん組み立て方にもよりますし、ご案内の仕方にもよると思います。
お友達相手に気軽に占って差し上げるっていうのはとても良いことなんですよ。
なんでお友達でしたら売れないのかっていうところで、
しがらみとセールスの関係性についてお伝えしていきます。
しがらみっていうのは何かって言いますと、関係性が何かしらある。
しがらみがないっていうのは全く関係ないっていう意味ですね。
お友達関係っていうのはしがらみありますよね。
しがらみだらけと言いますか、しがらみって表現がいいのかどうかわからないですけれども、
関係性あるわけですよ。仲良しな方なわけですね。
よくあるパターンっていうのが、しがらみが全くないとお金がかかるものなんですよ、物事っていうのは。
例えば、昨日もお話ししていたんですけれども、パソコンですね。
パソコン新品の、例えば私マック、新品のマック買ったんですけど、
その時に私と、例えばアップル社とかマックの製造元とかとは何のしがらみ関係性ってないんですよ。
なので私は定価で購入しました、このパソコンを。
これがしがらみがないからお金がかかる。
別にお金を私が払うことによってパソコンをあげますよって感じで手に入れることができたわけですよ。
お金で解決できちゃう関係がしがらみがないっていうところですね。
しがらみがあるというのは、関係性があるってことで、そこではお金というのが割と安くなっていく。
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例えばですね、お友達がよくお菓子作ってきたよって言って配ってる人とかいるじゃないですか。
私もね、今日ね、あるところに行って、趣味のところに行って、
お友達っていうか知り合いの方にお菓子をいただいたんですけれども、これ食べてって感じで。
その時にそのお菓子を配る方は、このお菓子100円だから、これあげる代わりに100円ちょうだいって言ってきたわけじゃないんですよ。
無料でくださったんですよ、私に。
それはなんで無料で私お菓子をいただけたかっていうと、
その方との多少の関係性、一応しがらみがあるからこそ無料でお菓子を私は手に入れることができたんですよ。
という形でしがらみがあると無料で、無料に近づいたりっていうことがあるんですよね。
なので結構その、例えば友人関係ですとか人間関係、濃くすれば濃くするほど割と無料で回ったりするんですよね。
例えばうち柿とかはね、育ててるわけじゃないんですけど柿の木がありまして、
柿めちゃくちゃいっぱい採れたんですよ。ビニーブクロも何袋ぐらいですかね。
10袋までいかなかったんですけど、5袋分ぐらいは柿採れたんですよ、この秋。
そんなにいっぱいうちでは食べれないので、近所に配りまくったんですよね。
そしたらお返しみたいな形で、洋梨とかラフランスいただけたりとか、シャインマスカットいただけたりとか、
あとリンゴとか、そういうのがいただけたんですよね。
これって別に私の家で柿を配った時に、渡した時に別にお金くださいなんて言ってないんですよ。
もちろん無料であげたんですよね。
これは一応しがらみがある人、誰でも彼でもかんでも柿を配ったわけじゃなくて、
一応関係者のあるところに配っていったんですよね。今までちょっと仲良くしていただけた方っていうところに。
それは無料でお渡ししました。
これがもしも、たとえばよくあるのが、販売してるところありますね。
柿ってスーパーとかで柿でお金値段つけて売ってるじゃないですか。
なんで値段つけて売ってるのかって言いますと、
その購入者と販売者の間に関係性がないから、しがらみがないからですよね。
お金で解決できちゃう。
あとは柿いっぱい採れたからっていう形で、
よく農家の軒先とかに置いてあったりしますね。
100円とかで勝手にここにお金入れて持って行ってくださいみたいな形で販売されている時もあります。
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これはなんでそういうことをお金を入れてくださいみたいなことを言ってるかって言いますと、
これはしがらみがないからです。
という形でですね、関係性がないとお金がかかり、単純なんですけどね。
関係性があると割とお安くなったりとか、あとは無料になったりするんですね。
まさしく私、うちも柿を無料で渡したら、また無料で何か違う果物とか違うお菓子とかいただけたりということになったりしたんですよ。
それは関係性があるからなんですね。
というところで、例えば自分は占いができますと、
その占いをやってあげる先がお友達とかね、今までしがらみがある方に占ってあげたとすると、
それってお金にはならない関係なんですよ。
だって世知辛いじゃないですか、やっぱり。
なかなかお友達からはお金はいただけないです。
ここで気をつけなければいけないことっていうのが、私も昔やってしまったんですけど、
SNS発信してます。
特にTwitterとかでは横のつながりっていうのが多いんですよね。
横のつながりを持つためにXやるっていう方多いんですけど、それが一番のポイントなんですね。
それやってる時に横のお友達みたいな人が割と増えたんですよね。
こういうお友達作り、仲良しの人増えて嬉しいなっていうのあったんですけれども、
それを増やしすぎてしまうと、その方たちには自分の商品売れないんですよ。
それはお友達だから。
なのでここは気をつけなければいけないです。
じゃあそういう時にどうするかって言いますと、
一つは経営性をめちゃくちゃ上げることです。
お友達と言いますか、仲の良い人たちの中でも、私はこういう武器を持ってるんです。
こういう商品持ってるんですっていうところの、ちゃんと経営性を見せる。
例えば占いでしたら、私はこういう勉強してきて、これだけの投資をしてきて、これだけの長い期間学んできてとかね。
こういう経験があるんですが、これだけのお金をかけてきてしっかりしたものなんですよっていうことをアピールするとかですね。
あとはそこまでお友達みたいな関係性を深めないことですね。
距離を置く、そのバランスっていうのも測るのが大事かなと思います。
自分のことを知ってもらったりするのは一つは必要なことです。
けれどもあまりにもお友達になりすぎないっていうのは、気をつけなければいけないところですね。
私も最初の頃ですね、ただただその距離感がつかめなくて、ただただ仲良しになっていた人たちいたんですけれども、その方には売れませんでした。
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そしてやはりちょっと給料を取るようにしたりですとか、
あとはもう圧倒的な差がつくように自分が例えばビジネスの勉強をしたとか、
そういうところで経緯性を出していって、そして商品を売ることができたっていう経緯があります。
あとは周りの人を見ていても、本当に仲良しグループってあるんですよ。
ツイッターの中でXの中で。
その仲間同士みたいなところではほぼ商品売れてませんでした。
ぐるぐるぐるぐるその中で回っているだけで、全く商品売れないってわけではないようだったんですけれども、
そんなに単価高いものは売れてなかったようですね。
なのでそのうちやっていくことに疲れてしまってっていう状態になっていたようです。
なのでお友達には基本的には商売にはならないというふうに考えてくださいということで、
お送りしました。
それではここまでお聞きくださいましてありがとうございました。
また聞いてください。
今回のように例えばお友達とかになってしまったら、
その方に嫌われたらどうしようと思ってセールスできない人は、
今度ちゃんと売れるようにするセミナーを開催しますので、
それを公式LINEの中で案内しますので、ぜひ登録してきてください。
それではまた聞いてください。バイバイ。
バイバイって言ったんですけど、
今日もシェリンさんとトウコさんが聞いてくださいまして、どうもありがとうございました。
こんばんはいつもお話くださりありがとうございますということで、
私もお話くださりって言われましたので、
私は聞いてくださりありがとうございますってことです。
それではどうもありがとうございます。失礼いたします。
また聞いてください。ではここで終わりにします。
