1. 『幸せな成功者』育成塾
  2. 第384回 「プレセミナーの成..
2020-03-24 10:25

第384回 「プレセミナーの成約率が上がる人数はどれくらいですか?」

Q:「プレセミナーの成約率が上がる人数はどれくらいですか?」
A:「アメリカの統計で、1人の講師が最も影響力を与えられる人数は、8人、次が16人、マックスが32人と出ています。」



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経営コンサルタント 中井隆栄の
幸せな成功者育成塾
この番組では、18歳で起業し、6社の社長を歴任した実業家出身の経営コンサルタントであり、
自ら経営塾を主催する中井隆栄が、これまでに1200人以上の経営者の方々の経営相談、人生相談に応えてきた
農科学・心理学とマーケティングを活用した独自のノウハウで、
ビジネスと人生のバランスの取れた幸せな成功の実現をお手伝いします。
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詳しい内容は、中井隆栄ホームページをご覧ください。
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よろしくお願いします。
簡単に自己紹介をお願いします。
東京都中央区で、歯科医院向けの採用コンサルタントをやっています。
歯科医院専門の歯医者さんや衛生師さんを採用する、求人広告を書き換えたりとか、ホームページのアドバイスをやっています。
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はい、わかりました。早速ご質問をお願いします。
採用コンサルの個別コンサルの契約を取るにあたって、3ヶ月に1回ほど日曜日にセミナーをやっています。
大体20人くらいの参加者がいるのですが、その中の成約率を上げたいというのと、
リピーターもいるので、そういう人たちはあまり個別のコンサル契約はしないので、そこを初めての方限定にするかとか、その辺を悩んでいます。
リピーターの方は何回くらい来るの?
毎回来て契約しない。
そうですね。大体自分たちで新しい情報も結構伝えるので、それでできちゃう方々なので、聞いて感の良いというか、先生たちですね。
はい、わかりました。どうでしょうね、僕だったらもう1回来て2回目まではいいと思いますけど、2回来て申し込みない人はもうこたった方がいいんじゃないですかね。
なるほど、そうですよね。
だから1回では決められなくて、もう1回という人は仲良しくやっててもいるんですよね。
でも2回来て2回とも入らない人はまず入らないので、リピートは1回までというのをした方がいいんじゃないですかね。多少人数減っても。
そうします。
それとね、まずコンバージョン率と人数の関係の話なんですけども、アメリカでデータがあってね、1人の講師が一番参加者に影響力を与える人数というのは8人なんです。
そうなんですか。
だからもし20人来るんだったら10人2回に分けた方がコンバージョン上がりますね。
午前と午後。
8人の次が16人なんですよ。
なるほど。
その次がまた倍で30人。
でも30人だとね、結構単価が安ければ人数ガサッといけますけど、多分高いでしょ。コンサル契約そこそこの金額ですよね。
だと僕だったら30人申し込みだったら10人3回に分けますね。
なるほど。
それでね、バックエンドがそこそこの値段がするものなので、やっぱり参加者も慎重になるし、いろいろ質問したいはずなんですよね。
だからあんまり人数多いと質問しにくいし出ないんですよね。
だから本当は8人ぐらいで講師1人に10人いないぐらいで1人に1つずつ質問してもらう時間をとるみたいな方が意向も聞けるし、信頼関係というのが構築しやすいんですね。
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なるほど。
結局ね、セミナーでいろんな情報をお伝えするっていう話と、それから参加者がどんなことを知りたいのかっていう話もリサーチもできるし、
それからね、例えば10人いたら他の質問してる以外の他の9人の人はそのやりとりを聞いてるわけね。
やりとりを聞いて、この先生信頼できそうとか。
やりとりを聞いてもらって。
この人安心して任せられるなとか。
ちゃんと丁寧に答えていくとそこで信頼関係が構築できるんですよ、逆に。
なので人数的にはそんな感じで、1つ8人っていうのがデータとしてはあるんですけど、10人ぐらいっていうのを目安にやったほうが多分制約率上がると思います。
なるほど。
それからね、金額はそこそこするもんなんで、だから即申し込むっていう人と、あとは個別相談に申し込むと、2つですね。
多分ね、もうね、決断早い人は別に相談とかもいらないじゃん、逆にね。
そうなんですよね。
もうすぐその場で申し込まれると思うんですね。
で、ちょっと迷われてるっていう人は30分の無料個別相談みたいなやつを作って、枠をですね、何月何日何曜日何時から何時でいくつか枠を作って、第3規模まで書いてくださいと。
で、アンケート配って。別の紙でもいいし、アンケートの下の方に作っても。どっちでもいいですけど。
っていうのを作って、で申し込んでもらうと。
個別相談でZoomかなんかでやられたらいいと思うんですけど、もっと個別のね。
ZoomかZoomっていう方法ありますね。
要はみんながいるところでは聞きにくい質問を持っている人は多分その方がしやすいと思うね。
Zoomって思いつかなかったですね。
なので、そういう風にされたら即申し込む人と個別相談を申し込む人と、そもそも申し込まないっていう人に分かれて、
あとはいかに個別相談でその人の問題を解決っていうかね。
問題とかコンサルに契約するための問題とか不安とかもしくは希望とかを個別相談で聞いてあげて、そこからクロージングっていう流れにされるといいと思いますよ。
そうですね。問題と不安を解決っていう。
確かに私、無料相談で来てもらって話すると契約率も99%だから迷っている人をそのまま返しちゃってますね。
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もったいないですよね。
だからぜひそういう風な形で。
そうですね。ありがとうございます。
体験セミナー、説明会、即申し込みもしくは個別相談。
なるほど。
ぜひ来てください。
ありがとうございました。
ありがとうございました。
高橋経営塾幸せな成功者育成6ヶ月間ライブコースに関する情報は、ホームページをご覧ください。
ではまたお見にかかりましょう。
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