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この番組では、18歳で起業し、6社の社長を歴任した、実業家出身の経営コンサルタントであり、
自ら経営塾を主催する中井隆栄が、これまでに1200人以上の経営者の方々の経営相談・人生相談に応えてきた、
農科学・心理学とマーケティングを活用した独自のノウハウで、
ビジネスと人生のバランスの取れた幸せな成功の実現をお手伝いします。
リスナーの皆さん、こんにちは。経営コンサルタントの中井隆栄です。
今日はですね、中野県の立品、こちらの方で中井塾の経営委員会策定合宿セミナーをやっているんですが、
その合間に、お近くの中野県から、全然近すぎて非日常でないというミッキーさんが来られていますので、
ミッキーさんの質問にお答えをしたいと思います。よろしくお願いします。
ちょっと大きめの声で喋ってくださいね。
それでは、ちょっと簡単にご紹介いただけますか。
はい。私は今、会員制のメディカルクラブ、外予防に特化した会員制のメディカルクラブの会員さんを募集していただく代理店さんを募集するという、
総代理店的なお仕事をさせていただいています。
はい。じゃあご質問をお願いします。
会員制のメディカルクラブの会員さんを募集するにあたって、代理店さんを新たに設置しているわけなんですけれども、
特に保険の代理店さんとか、関係のある内容ですので、ご説明なんかをさせていただくんですけれども、
そうするとすごく内容に共感していただいて、新たな収益の柱にもなるし、人のためにもなるし、
これはいいねということで一応登録はしていただくんですけれども、
その後、なかなか成果が出てこないということで、本業もあるということなのでお忙しいと思うんですけれども、
それを新たに皆さんがやっていただけるようにするには、私としてはどんなふうに立ち振る舞いしていったらいいのかというのがご質問なんですけれども。
なるほど。保険の代理店さんが本業があって、それのもう一つのプラスオンの商品として、保険と健康という関係もあるので、
ガンの会員制のクラブを一緒にお客さんに売ってほしいということですね。
なるほど。売り方の指導をしているんですか?どういうタイミングでどういう人に売ってくださいみたいな。
あんまり細かくは言えてないんですけれども、ウェブで代理店専用の保証人さん専用のサイトがあるので、そこで勉強していただくような形になっているんですけれども、
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今のところまだ距離的なものもあったりして、直接伺って指導しているところは少ないんですけれども。
まず実績として、どこか一社でいいんで、実績こんな出ましたっていうのを作らないとダメですね。
その実績と、どうやったらその実績が出たのかっていうノウハウですよね。
それをセットにしてやっぱり教えていくっていうのがないと、なかなかそれ良さそうなんで、とりあえず代理店になることにリスクはないから入っておこうとは思われても、
そこは実際にどう動いていいか分からないから動けないっていうことだと思うんですよね。
でもやっぱりすごいね、Aっていう代理店さんもBっていう代理店さんもこんなに売り上げが立ってるみたいな、
そういう事実があればどうしたらいいんだろうって気持ちになりますよね。
近くで実際に定期的にね、例えば月1回とか面談できる範囲の代理店さんって今どのくらいあります?
実は近場ではまだいらっしゃらなくて、結構別の県外とかの方が多くて、あんまり確かに連絡とかを密に取れてないかなっていうところはちょっとあります。
近くにそういうのを作られるかもしくは行ける範囲で、少なくとも1社で月に1回ぐらいは実際に出向いて指導できるぐらいのところを作らないと難しいと思うんですね。
指導って、例えば話を聞いていいと思って入った、自分の保険のお客さんに提案した。ところがたまたまね、提案した保険のお客さんが全然興味ないというのが3回ぐらい続いたらもうダメだって思いますからね。
実際問題に、こんなに結果出てるって話も聞かないしっていうのになっちゃうんで、まずね、広げる前にどっか徹底的に指導して結果を出させるっていう。
その事例をもとに、こういう方法でお客様に説明すればこういう風に売れて、だいたい月あたりどのぐらいの売上になって、手数料がどのぐらい入って、これと年間でこのぐらいの手数料になって、もちろん本業代理店さんとはあると思うんですが、
一つの柱になるような商品になると思うんで、ぜひ頑張ってくださいみたいな。やっぱりね、ゴールを見せないと人って動けないんで。
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やっぱり動いてくれない代理店さんをたくさん作ればいい。実際問題、売上も手数料も上がるし、実際に代理店さんにも喜んでもらえるし、そっから先のお客さんにも喜んでもらえるしっていうことになると思うんで、
ちょっと重点を置かれるポイントをね、今のところからシフトされて、まずはとにかく結果を出してもらえるような体制と指導をしていくっていう、そちらは優先されたらいいと思いますね。
そうですね。ありがとうございます。
参考になりましたでしょうか。
大変参考になりました。
ありがとうございました。
今回の番組はいかがだったでしょうか。あなた自身のビジネスと人生のバランスの取れた幸せな成功のための気づきがあれば幸いです。なお番組ではリスナーの皆様からの質問をホームページの受付フォームから募集しています。
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