導入と集客の重要性
こんにちは、不登校の子をもち、自己破産を経験しているシングルマザーの小麦粉です。 遊びながら稼ぐ、おもっとうに現在110社の基調代行を運営しております。
はい、では今回はですね、押し売りについてお話ししようかなと思います。 えっと、前回も似たような技術より集客を心配しろっていう話をしていったんですけれども
集客、めっちゃ集客っていうのが大事なんですよって話をしました。 で、ビジネスにおいて自分がこういうものを売っていきたい、こういうサービスをしていきたいということにあたって
集客を何よりも重視するのが大事なんですね。 まず、サービス内容ももちろん重要なんですけども、そこはどんどんどんどんブラッシュアップしていく余地があるし
そこは自分の頑張りでなんとかなる部分になるので、 そこはそんなに重視するなと、集客を心配しろという話をしました。
押し売りの問題点とその効果のなさ
で、集客をする際によくやってしまいがちなのが押し売りなんですね。 やってないよって自分では押し売りなんてしてないよって思う方もいらっしゃると思うんですけれども
これね、あのやっちゃいがちなんですよ。 やってる方よく見ます。すごく見ます。
で、わーって思うんですよ。それをされてどう思うかっていうことまで頭が回ってなくて、もうとにかく自分のサービスは素晴らしいから
売上を立てたいからお願いしますみたいな感じで、いろんなところで宣伝しまくってるんですね。
で、宣伝っていうのもですね、
宣伝っていうのも、あんたのこと何も知らねーよっていう人たちに宣伝をすると何も効果ないんですね。
こういうことやってます。貴重代行っていう仕事をやってます。もしよかったら話を聞くだけでもいいので、30分無料で面談してますのでよろしくお願いしますみたいな感じで言うとするじゃないですか。
で、万ちゃん貴重代行を探してたんだよなっていう人はちょっと反応するかもしれない。
けど大半の人はあんた誰だし、貴重代行とか自分に必要なのかもわからないし、
なんか怖いみたいな、むしろ怖いなんか嫌だみたいな感じの反応になってしまうんですね。
自分がお客さんの立場で考えた時に、どういう風にその宣伝がどういう風に映るかっていうのをちゃんと考えないといけなくって、
多分お客さんの立場になってそういう人を見たとしたら、あなたも同じ反応すると思うんですよね。
あんた誰だみたいな、なんか知らん人がなんか宣伝してるっていう感じになっていくんですね。
ファン構築による集客効果の違い
なので押し売りしてるつもりはない。
オープンチャットとかでね、1000人とかいるところで宣伝できるんだったら宣伝したいみたいな感じで、
もうえいって宣伝しちゃったりするんですけれども、でも1000人いたオープンチャットでさえ、まあまあ反応はないですよ。
反応全くなくて、1人か2人反応するかどうかぐらいの割合だと思った方がいいです。
そうじゃなくって、自分にもうすでにファンがついていて、オープンチャット、自分のオープンチャットを開設していて、
で、ある程度私だったら小麦粉さんっていう人がどういう人なのか、どういう発信をしているのか、どういう技術があるのかっていうのが、
もう分かっている人に関しては、私が宣伝をしたことにより、小麦粉さんだったら買いたいなっていうことで効果があるんですね。
オープンチャット、50人のオープンチャットだとしても、その中の10人に効果があるぐらい全然違うんですよ。
1000人でも1人2人だったのが、50人でも10人に反応があったりとかっていうのが、この集客のポイントなんですね。
信頼を築くための「ギブ」の重要性
だからポイントは押し売りすると効果がないということです。
そうじゃなくて、押し売りじゃなくて、何か自分の信頼を集めていって、まず信頼が先なんですよ。
ギブが先。自分がギブしまくってて、私はこういう情報があるので、無料セミナーやりますとか、例えばね。
SNSで今日はこんなものを食べましたとか、こういう趣味があるんですとか、自分の人となりを知ってもらう投稿をしたりとか、
そういうことをすることで、なんか小麦粉さんって真面目な人なんだなとか、安心感がある人だなとか、なんか人間味あふれるけど一生懸命やってる人なんだなとか、そういうのがだんだん見えてくるんですね。
で、SNS上で他の人に絡みに行ったりとか、自分に興味を持ってくれた人って、その人のことも興味を持つので、
なので、なんとかさんいつもこういうことやってていいですねみたいな、すごく興味ありますみたいな反応をしたとしたら、その方もこっちに興味を示してくれるっていうこともすごくありますので、そういうことをやっていくっていうのが大事なんですね。
短期的な成果ではなく長期的な信頼構築
だから本当ね、すごいコツコツなんですよ。こういうことやりました、こういうことやってます、ぜひぜひっていうのは簡単なんですね。
SNSでそういう投稿するのはめっちゃ簡単なんですよ。自分の商品をまず先に押し出すっていうのはすっごい簡単なんですけれども、そうじゃなくて、まず先に何をギブできるかっていうのを考えないと、何も全く反応がないんですね。
同じ商品であっても、これがあるのとないとのっては、全く売り上げは、売り上げは変わってきます。はい、ということなので、集客するってなったらね、どういうふうにしたら集客できるかっていうのはまず考えないといけないです。
まず何ができるか、何がギブできるか、どういう人というのを知ってほしいかっていうのを、まずはそっちの方に集中する。だから時間がかかります。実際はね。
ビジネス開始1ヶ月で100万の売上げ達成しました、みたいな感じだったらすっごいなんかいいな、簡単そうだなって思うじゃないですか。
けど実際はその1ヶ月で100万達成しましたっていう人は、今までの信頼の蓄積があったから100万円売れたかもしれないし、そこらへんはね人によるかもしれないんですけれども、なんかそれの速さを求めてはいけないんですよね。
速さは、速さは欲しいんだけど、速さは欲しいんだけど、速さは欲しいんだったら、信頼をまず先に貯めることを、もうどんどんギブしていくことをどんどんやっていく、情報を出していくっていうことをしないと信頼っていうのはたまらない。
信頼がもたらす持続的なビジネス成長
で、ゆくゆくのその売上げにも関わってくるってことですね。そして売り上げた後もちゃんとお客さんに対して信頼を貯めていく。
一生懸命仕事をするとか、その人のためになることをお仕事で成果を出すっていうことをしていくと、そのお客様もこの人に頼んでよかったなっていうふうに思いますよね。
そうすると、またこの人をすっごいお勧めしたいからってことで、他の友人に口コミで広がったりするんですよ。
で、その口コミで広がった人からまた新規でお客様として、もしよかったらって話が来てっていう循環になっていくので、そうするともう広告費いらずみたいな感じのものになっていくんで、
まずは信頼です。もう何が何でも信頼ですっていうところですね。
まとめ
という話でした。なんか参考になったなって思ったらいいねとフォローもしていただけると嬉しいです。
はい、ということで最後まで聞いていただきありがとうございました。
