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はい、それでは本日も始まりました。 今日のテーマは、高単価商品の価値のつけ方について、というテーマでお話をしていこうと思っています。
で、今このラジオを聞いていただいている方とかは、コンテンツ販売であったりとか、自分の商品、サービスをオンラインで販売したいという方多いと思うんですけれども、
高単価商品、どうやって価格であったりとか価値決めていけばいいのかな、というところがわからないなという人多いと思うので、
今日はそのテーマでお話をしていこうと思っています。 実際に僕も物販のコンサルティングとかは、498,000円とかで販売をしています。
で、ウェブマーケットのオンラインスクールの方はサブスク型で販売をしているんですけれども、こんな感じでその低単価で販売していくものと高単価で販売していくものって分けて持っているんですよ。
なんでこれ分けているのかというところなんですけれども、やっぱり僕がやっている海外輸出の物販って、そのコンテンツを見てできるっていうレベルは難しいんですよね。
そうそう、なんかよくあるのが調べればできるじゃんって言って、スクール形式でサポートとかあんまりせずに、30万以上とかの高単価売ってるっていう人もいると思うんですけれども、
ただ僕自身そういう売り方があんまり好きじゃなくて、高単価にするんだったらサポート徹底的につけるっていうのは僕の信念でやってるんですよね。
なので、49万8千円にしている理由としては、僕週1回のミーティングを受講していただいた方全員に行っているんですよ。
なので8ヶ月間毎週1回ミーティングがありますっていう状態を必ず作ってやってるんですね。
理由としては、やっぱり環境への投資っていうのがすごい重要で、もう今って情報を巷に溢れてるんで、じゃあどこで学んでも基本的には一緒なんですよね、学ぶことって。
じゃあ何が違うのって言ったら、環境。
僕はじゃあどういう環境を作ったら高単価で販売できるかなって考えたのが、1週間に1回のミーティングをつけることによって、強制力とかやらなければいけないっていうその環境を提供することにしたんですよ。
結構これやっぱり僕の時間も奪われる、奪われるっていうか僕の時間も差し出している部分もあるので、
やっぱり投下交換の法則じゃないですけど、僕もやっぱりそこに対してコミットしていかないといけないんですよね、絶対的に。
やっぱ物販で諦める人ってどういう人が多いのかなって考えた時に、途中で辞めちゃう人なんですよ。
最後までやり続けたら利益出るのに、途中で方向性が合ってるか分からなくなって、稼げる自信がなくて辞めちゃうっていうパターンが多いんですよね。
なのでこれをなくそうと思った時に、じゃあどうすればいいのかなって思ったら、毎週ミーティングつけるだったんですよ。
そうすると毎週絶対僕と顔合わせしてミーティングするんで、結局のところやらないと僕と合わせる顔がないんですよね。
プラスやらないと僕との時間気まずいってなるんで、強制力が働くんですよ。
これを僕は高単価で作りました、この環境を。
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そうすることによって、僕の高単価のコンサルティングのサービスですよね、途中の離脱者って誰もいないんですよ、8ヶ月間で。
例えばよくあるのがスクールとかだと、どんどん人が少なくなっていって、最終残ったのは半分ぐらいでしたとかってあるんですけど、僕って誰もいないんですよね。
全員最後までできてるんですよ。
全員黒字ができてるんですよね。
なので8ヶ月通して黒字にならなかった人っていないんですよ。
それぐらいサポート力にコミットしてあげることによって、高単価で販売しても満足度っていうのが高くなってクレームが起きにくくなるんですよ。
でも高単価で販売しました、サポート何もありませんみたいな、コンテンツ渡されるだけです、チャットしてもレスすごい遅いですみたいな、それだったらクレーム起きるんですよね。
結局高単価が怖くてできない人って自分のサポートに不安があるからできないんですよ。
なのでサポートガッチガチに固めて、お客様がどうやって行動できるのか、どうやって結果を出せるのかっていうところ、その再現性をどうやって自分は出していくのかっていうところを考えてください。
結局ミーティングに行き着くと思うんですよね。
ミーティングは自分の時間を切り売りしてるからダメだとかっていう人いると思うんですけど、僕はその考え方は結構反対で、やっぱ高単価いただくんだったらサポート最後までしっかりしましょうよって僕は考え方ですね。
なのでよくあるのが高単価をスクールで売るのが正義だみたいな。
サポートが必要なのはコンテンツがダメだからだとかじゃないんですよ。
高単価いただくっていうことはそれなりにお客さんの人生ですよね。
変えてあげる必要があるし、お客さんも人生変えるために払っていただいてるんで、サポートつけるっていうのは僕は絶対やった方がいいと思ってます。
ここでサポートつけずに自分の時間を切り売りしないでとかってやるんであればサブスクとかそっちの方がいいですね。
低単価で毎月課金型のシステムとかにしないと、絶対今は多分それで上手くいっててクレームきてない人とかも絶対1年後2年後3年後ってパンクするっすねクレームきて。
なんでかって言ったら僕も自分で自己投資してて思うんですよ。
僕も50万とか100万とかの自己投資バンバンしてるんですけど、やっぱり40万払ってサポートとかないみたいな。
結構あれって思っちゃうんですね。僕自身はやっぱり自分もコンテンツ販売してるんで分かってるんでクレームとかはしないですけど、多分これクレームなるだろうなっていうコンテンツとかコンサルいっぱいあるんですよね。
なので高単価で販売するんだったらちゃんとサポートつけるっていうのは僕のラジオを聞いてる方はぜひ参考にしていただいたら。
これも人それぞれなんで意見。自分はサポートつけないですって言うんだったらそれでもいいと思いますし、でも僕はやっぱお客様のこと考えるとサポート絶対つけた方がいいって思ってます。
そこを楽視して高単価を販売していこうってそれなんかほぼ結果出るんだったらいいんですけど、若干やってることって詐欺に近いことになってくると思うんで。
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なので絶対に高単価つけるんだったらサポート。だからこそ僕の高単価のコンサルティングってクレームゼロなんですよ。誰一人いないんですよね。
返金も一回もないですし、なんでかって言ったらみんな8ヶ月経ったら大満足してくれるんですよね。こんなコンサルないですとか、他のスクールだったらこの1週間に1回ミーティングないですとか。
そうするとやっぱ長く付き合いますし、それこそYouTubeの対談動画とかも感謝してくださるんで出てくださるんですよね。
そういう関係値が僕は重要かなって思ってます。なので高単価で販売するんだったらちゃんと自分も労働する時間とかですね。
そういう価値をつけて販売していきましょうっていうのが僕の考え方です。
もしそういう個別のサポートをつけるんじゃなくて全体のZoomミーティングとかでサポートつけるんだったら、それは低単価であったりとかサブスク型で販売した方がいいよっていうのが僕の意見になります。
これ人それぞれなんですけど、結局やっぱそこの信念の部分が最初僕大事になってくるかなと思ってて、
こうやってコンサルティング販売するとかってもちろん利益出すためっていうのもそうなんですけれども、利益出すためプラスやっぱ自分みたいに、
僕も過去そうだったんですけどダメダメだった自分がいたんですよね。ニートでフリーターでみたいな。
でもそうやってコンサルとかに課金して稼がせてくれたから自分の今があるわけで、人生変える人を増やしたいっていうのが僕の思いなんですよね。
そういう思いを考えた時にどうやって売るのがお客様のためなのか。一番はお客様のためなんですよ。
自分を信じて自分のファンでいてくれて自分のコンテンツに期待してくれてお金を払ってくれる人。
この人たちをがっかりさせたらダメなんですよね。だからこそ高単価バンバン売っていきましょうとかで教えてる人いると思うんですけど、
僕はちゃんとサポートつけて結果出せる再現性があるかどうかが大事になってくるって思ってます。
なので1か8か高単価販売してみようぜじゃなくて、ちゃんと最初は小さく小さく始めていくべきです。
僕も最初20万のモニターから始めたんですよね。今49万8千まで価格上がってるんですけど、20万円のモニター5人の方を雇って、
5人中3人の方が100万超えたんですよね。利益ですね。営業利益で超えて、5人中の3人の方が100万超えました。
残り2人の人は黒字で20万ぐらい。元は取ってるんですよね。単月20万の利益なんで。
なのでそれぐらいの再現性があったんですよね。そこから29万8千で次何人か販売してみてまた再現性確認して、
次じゃあ39万8千にしてまた何人か販売して再現性確認して、次49万8千でみたいな感じで段階的に上げていったんですよ。
そうすることによってクレームとかって起きないですけど、いきなり最初からじゃあ50万ですみたいな。
そんな売り方したら期待値がずれちゃってお客さんとのクレームになっちゃうんで、そういう売り方せずに、
もし高単価やるんであれば、特に初めて販売する商品なんだったら、段階的にどんどん上げていって販売していくようにしていくといいのかなっていう風に思います。
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ちょっと今日高単価のお話をさせていただいたんですけど、別にどっちが良い悪いないです。高単価も低単価も。
やっぱりサポートの量かなとか、量とか質とかかなって思ってて、やっぱり一番はお客さんに払っていただいた以上の対価を返してあげること。
ここが価値になってくるんで、それが叶うんだったら別に高単価でも低単価でもいいです。
ただ、今本当に世の中で言われている高単価バンバン売ってこうぜみたいな、そういう風潮は僕は違うのかなって思います。
特に初心者の人が高単価を売るっていうのは詐欺に近いし、何なら人の人生を変えてしまう可能性もあるので絶対やってはいけないことだなっていう風には思っているので、
なので最初は小さく始めるようにしてください。
実際僕も20万のモニター採用したときって結果出るかわかりませんってお客さんに言ってましたからね。
僕はこのやり方で結果出ました。
でも教えたことないんで結果出るかわかりませんが、20万円でコンサルティングさせていただきますっていうのは言ってます。
なのでそういう感じで向き合えばちゃんとわかってくれて、自分にこうやってベッドしてくれる人っていうのも現れるんで、
ぜひそういう生き方、考え方を持って行っていただければと思います。
それでは今日のラジオは以上で終わりです。最後まで聞いていただいてありがとうございました。