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はい、それでは本日のテーマは、無形商材で月100万最短で稼ぐための道筋、ということで解説をしていきます。
今回のお話は、無形商品、例えばコンサルティングであったりとか、講座であったりとか、あとはグループコンサル、スクールとかですね、そういう商品で月100万円を達成するための最短ルートということでお伝えしていこうと思います。
これは実際に僕が辿ってきた道ですし、どのようにやればうまくいくのかとかということもお話しできればと思います。
実際に僕も2個、今サービスを持っていて、国内のカメラ展売のスクールと、あとは海外輸出のコンサルティングサービスというものを販売しており、
そちらの2つでもどちらも同じ方法で月100万円以上達成しているので、それを初心者の方にも向けて分かりやすく解説できればと思います。
月100万円達成するためには、じゃあどういう風にやっていけばいいのかというところなんですけれども、まずここは商品作成ですよね。
自分の販売するスキルとかがある前提でお話ししていく形になるんですけれども、まだスキルない方はまずは自分のスキルをつけて、
自分が何者か、何者かっていうのがすごい大事になってくるので、自分はこういう人だっていうのを語れる領域っていうのを作るようにしてください。
例えば動画編集とかブログとかたくさんいろんなスキルってありますが、まずそういうスキルをしっかりと自分が身につけて、
そして誰かの役に立つノウハウを発信できる、誰かの悩みとかを解決できるスキルがある状態をまずは作っていくことが大切になります。
商品がある前提でお話しさせていただくんですけれども、まず商品がある時にどうやって販売していけばいいのかというところなんですけれども、
まず第一に集客に力を使ってください。よくある勘違いがフォロワー多いといけないのって思うかもしれませんが、
実際に僕YouTube300人ぐらいの登録者で年間2000万以上利益が出ております。
なのでフォロワーを集めるっていうよりかは質の高いお客さんを集客してくるっていうところがすごい大切になってきます。
ではどのように100万達成するのかというところで言うと、僕がいつもやっている方法はまずは自分が実績を出す。
これは当たり前ですよね。自分が実績を出して語れる領域っていうのを手に入れる。
そこから何をするのかっていうと、まずモニターを募集するっていうことをしています。
モニター募集ってどこからするのっていうところなんですけれども、
これはYouTubeとかSNSを見て登録してくれたメルマガの読者であったりとかLINE登録者の方にモニターを募集しています。
モニターを募集するときに僕がやっていることは必ずお金をいただくようにしています。
理由としてはやっぱり無料でモニターっていうのも全然いいかもしれないんですけれども、無料だとどうしても温度差があるんですね。
例えばこっちがすごい親切にあとは時間をかけて教えたとしても無料なんで別に途中でやめても損失がないんですよね。
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ってなってくるとお互い本気じゃない状態っていうのはできてしまうので、必ずモニターでもお金を取るようにしております。
僕がいつもモニターの方とかで金額提示するのはだいたい10万円から20万円が多いです。
10万円から20万円で6ヶ月であったりとか8ヶ月であったりとか長い期間マンツーマンで教えてきますという形で、
それこそ週に1回毎週ミーティングを入れて進捗であったりとかあとはやっていくべきこと改善策などをお伝えしています。
そうすることによってモニターを通すことによってモニターの方が結果を出していければその商品って高単価ですよね。
例えば30万40万50万とかの価格にしたとしても商品の販売っていうのはできるようになっていくんですよ。
ただ何も自分がモニターとかも通してなくて自分しか結果出てないのにいきなりはい50万ですとかっていう商品販売しても売れないんですよね。
もちろん売れるかもしれませんが売れた後のやっぱり自分に対してのプレッシャーもやっぱりすごいかかってしまうので、
それこそ50万支払っていただいたってなったら50万以上の価値を提供しないといけないですし、
その価値が提供できるのかっていうのもモニター通してないとわからないんで不安になっちゃうんですよ。
不安になると集客を止めてしまうってことにも陥りがちなので、
まずはモニター5名ぐらい採用してそのモニターの方を通して結果が出るのかっていうのを作っていってください。
実際に僕が海外輸出のコンサルティングの方でやったこととしてはモニターの方5人採用して、
5人のうち5人中全員黒字なんですけれども5人中3人が100万円超えたんですよね。利益がですね。営業利益が。
次にその1年後ですよねモニターの方が150万円3人超えてっていう形で結果をこの5人の方が出してくださって、
その口コミとかお客様の声とかを拾ってそして商品販売につなげてるっていうところが1個僕が辿ってきた道になってます。
なのでいきなり高単価の商品をガンと売るんじゃなくて、ちゃんとモニターを通してそのモニターの方にもちゃんとお伝えします。
自分はまだ教えたことがないので実際に自分が結果を出した方法をお伝えしますと。
ただ教えたことがないから結果が出ないかもしれませんがそれでもよろしいでしょうかっていうところをちゃんと最初にヒアリングしておきます。
そうするとズレもないですし、あとは最悪このモニターの方っていうのは例えば8ヶ月間期間終わって全くゼロでしたとか、
それこそ全然稼げなかったんですけどどうしたらいいですかとかって聞かれた場合はやっぱりサポート継続であったりとかそれこそ返金するとか、
返金するっていう考えを持っていれば別にそのモニターを通すっていうことは怖くないので、
なのでそれぐらいのしっかりと責任感を持ってやっていくっていうことが重要になってきます。
そうするとまずモニターを5人採用した時点でまず20万円かける5で100万円の売り上げっていうのは作ることができるんですよね。
そこから新規のまたモニターを募集とかするんじゃなくてその5人を徹底的に時間をかけて、
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ここは3ヶ月6ヶ月とかでもいいんで結果が出るまでまずはしっかりと教えていって、
結果が出たらちゃんとYouTubeとかで口コミを取っていくようにしていきましょう。
僕の場合は対談動画っていう形で今どういうことをやっててどういう結果が出てますっていうのを、
結果が伸びるたびに報告していただいてそれを動画として残しておりました。
そういう形でお客さんの声っていうのをしっかりと取っていくことによって信頼性とか安心感っていうのも担保できるので、
ここはしっかりとモニターを通してモニターの方の口コミっていうのを拾っていきましょう。
そうすると実際に結果が出てくるとどんどん問い合わせでコンサルティングやってませんかとかモニターやってませんかとか聞かれるので、
それが聞かれるようになってきたら実際に本気の商品というかそれこそサービスを提供する時のコンテンツ制作に入っていって、
値段義務を行っていって最初に販売していくという形で行ってます。
これをすることによってモニターの段階でも100万という売上が作れるし、
ただそれは持続性が高いものではないので単発なんですよね結局のところ。
単発なのでじゃあそのモニターを通して100万よしこれでOKという話じゃなくて、
その100万を使って自分の時間をどんどん投資してそしてモニターの方に結果を出してもらう。
結果を出してもらうと集客経路にちゃんとそういう対談動画とか口コミとかを貼り付けておくと、
その動画とかを見てくださって自分のことを信頼してくださって問い合わせが来るようになってくるので、
その段階から実際の商品を販売していくっていう風にすると最短で月100万というところが達成できるようになってきます。
ただ間違っているパターンはいきなり最初から高単価を販売してしまうとか、
いきなり最初から1000円2000円とかの低単価の商品を販売してしまう。
これをするとどうしても忙しくなったりとかやることが多くなってしまってなかなか月100万というのはいかないので、
月100万まずは今のルートで達成してからそういう低単価であったりとかそういう商品を作っていく。
っていう風にすると利益が安定した状態でビジネスを拡大することができるようになってくるので、
これが1個僕が思うポイントかなっていう風に思います。
ほとんどの人ってモニター通してないと思うんですけど、
ここ必ず通すとしっかりとやっぱりサービス提供する人に対しての信頼も高まるし、
モニターを通してちゃんと確認してるんだなっていう信頼度も高まってくるので、
しっかりとそのモニターは5人って決めたら5人ちゃんとサポートする。
でも30人とかモニターっておかしいじゃないですか。
大量にモニターを取っていい口コミだけ載せようっていう形になってしまうので、
少ない人数で取るっていうところが大事です。
逆にモニターを5人取ってそれで結果が出ないんだれば、
そのビジネスを広げて販売することはやめた方がいいです。
っていうのも5人取って自分の時間もかけて週1回ミーティングをして、
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それで結果が出ないんだったらそのビジネス広げたとしてもほぼ結果出ないんで、
悪い口コミが広がっちゃったりとかもありますし、
あとはそもそもいい口コミが拾えないんで、
そもそも販売できない状態になってくるので、
そういう商品とかサービスとかっていうのは高単価で売るとかではなくて、
例えば低単価のサロンにしちゃうとか、
1万円のサロンにする、ニュー大会いつでも自由ですっていう状態にするとか、
そういうすれ違いがないように販売していくっていうところが重要かなって思います。
なので今回のお伝えしたいこととしては、
まず必ずモニターを取る、そしてモニターの方の口コミを拾っていく。
口コミを拾っていけば、
集客のところに置いておけば自動的に問い合わせなどが増えてくるっていう状態ができるので、
まずはそこを作っていくっていうところが1つ、
最短で月100万達成するためにやっていただくべきことになります。
結構このモニターを取るとかも難しいかなと思うかもしれませんが、
ただちゃんとやっぱり価格をしっかりと安くして、
そして最初に自分がまだ教えたことないから、
結果が出るかわかりませんっていうところも伝えて、
期待値の調整っていうのを必ず行うようにしてください。
それでもいいっていう風な人にモニターになってもらう。
かつモニターの方は本当に信頼度どんどん関わる時間も多いんで高くなってきますし、
それこそ実際に商品の販売が始まったとしても、
そのモニターの方たちっていうのはすごい自分のサポートしてくださったりとか、
それこそ先に、みんなよりも先に進んでる人なので、
グループチャットで盛り上げてくれたりとか、
セミナーとかも参加してくれたりとか、
すごいここで価値提供できるとものすごい協力してくれます。
なのでそういう関係値を築けるようなモニター募集をして、
モニターの方をしっかりと育てるっていうところを行ってやってみてください。
これが今回伝えたかった月100万最短で稼ぐための道筋になります。
それでは本日も最後まで聞いていただきありがとうございました。
ではまた次回のラジオも楽しみにしておいてください。