00:00
はい、ということで、やってまいりました。
はい、はじめまして。
カズマルラジオでございます。
初めてでございます。
うちの会社の事業部長の、ちくにさんに来ていただきました。
はい。
よろしくお願いします。
よろしくお願いします。
最近は、調子どうですか?
最近は、調子がよいですね。
あ、え、そうなんや。
彼女ができたんですけど、
はい。
いろいろ横に行ったりとか。
え、どこ行ったん? 旅行。
この前、ベップに行ってきて、
めっちゃ楽しかったですね。
ベップは何に行く?地獄巡り?
あー、そうですね。
ベップで食べ歩きかな?
あー。
食べ歩きをしてきましたね。
旅館に泊まってみたいな?
旅館に泊まって食べ歩きして、
で、あとはベップの、
ベップにある海水浴場みたいなとこに行って、
え。
もう10年ぶりぐらいに水着になって、
え、海とか行くんや。
行きましたね。
焼けた?
焼けました、でも。
海とか行くイメージないわ。
僕自身全然行かなかったんですけど。
インドア館、インドアの人かと思ってた。
インドアなんですけど、
彼女が行きたいって言ったので。
へー。
彼女も水着ではしゃぐの?
はしゃぎましたね。
へー。
相手はいくつ?
相手も同い年で、
うん。
僕32なんですけど、
うん。
相手も32ですね。
32?
それそれそれ。
いいね。
やっぱね、年齢に関係なくはしゃげる関係っていいよね。
そうですね。
わ、素敵。
そんなちくみさんをちょっとお招きして。
はい。
ちくみさんって普段何してるんでしたっけ?
分かる?
分かりますか?
皆さんに分かる、分かりやすく言うとしたら。
えーっと僕は、
ま、カズマラさんの会社の事業部長ということで、
ま、いろんなマーケティングとか、
うん。
顧客のサポートとかの、
えー、実動部隊という感じで、
うんうん。
はい、実際に僕が手を動かしていろいろと作ったりしてるものなんですけど、
それこそ動画講義を作ったりだとか、
うん。
実際にサポーターさんが何人かいるんですけど、
うん。
その人たちをまとめたりとか、
あとはカズマラさんのXのプレゼント企画を、
そもそも企画から実行までやったりとか、
キャンペーン作りですよね。
そうですね。
キャンペニストですよ。
キャンペニスト、もう何回もやってきてますね。
うん。
キャンペニスト。
ま、マーケターだよね、うちの。
はい、そうです。
って感じで、で、あと講師。
講師もやってます。
講師長みたいなこともやってもらってるという、
そんなちくみさんでございまして、
今日のテーマは何でしょうか?
はい、今日のテーマは、
副業2年で1億を売り上げた男の動画編集ゼロから月100万までの労働マップ。
おー。
になります。
みんなが好きそうなテーマ。
めちゃくちゃ気になります、僕も。
そう、なんか動画編集者やってますとか、
カズマルですってやって、
直近のでかいニュースっていうと、
会社を3億5千万ぐらいで売りましたっていう。
27歳で3億5千万を個人に入れましたみたいなところがより表に出るんですが、
世間的には。
山田カズマ知られたらそれが一番上に出るんですが、
僕はそれそんなすごいと思ってなくて、
何よりも俺が個人的にちょっとみんなに自慢したい、誇れるところで言うと、
副業で1億なの。
03:01
そっか。
そっちの方がすごくないと思ってる。
会社は作ってスクールが伸びたから、
3億5千万の会社に価値がついて会社を買ってもらえて、
その会社の株を全部俺が持ってたから、
3億5千万全部俺がもらえたっていう状態。
だけどそれは、スクールっていうものがトレンドだったから。
値段がついただけじゃん。
自分の実力以上の金額をもらったイメージじゃん。
副業で2年で1億売るってのは結構ムズくない?
ですよね。0から始める時の方がめっちゃムズイイメージがあって。
だし、副業で年賞1億難しくない?
すごいですよね。
個人事業主を開業した時の最初の1年目が多分数百万ぐらいだったんだよ。
2年目が9800万だったの。
めっちゃ伸びましたね。
1億でいいよね。もうダメ?
ほぼ1億ですよ。
ギリ1億いってないね。ちなみに。
ギリ1億いってないけど、副業で9800万年賞があったんですよ。
なんでそんなにいけたんですか?
売りまくったんですよ。動画編集を。
だからそこがちょっと結構個人的には気に入ってる実績。
なんでそれをもとにして0から100ロードマップを
完全に0から動画編集始めるとしたらどういう風にやっていけばいいのかみたいな話で
月収100万目指すって考えてちょっと皆さんにお話ができたらなという風に思うんですけど
ちくにさんだったらどうする?
僕だったらですか?
もう完全に0まず。
あー0。スキルもなしですか?
うん。
じゃあまあ一旦動画編集をやるとして
そうですね。まずはやっぱ基礎を身につけて
で、そうだな。
脳知識だったらそのまま案件取り行っちゃうかもしれないですね。
動画編集のスクールを買ったりする感じ?まずは。
買いはします。
分かる。
買って、やっぱ僕が怖いんで。
月収100万がずっと続く状態を続ける。
なんか単ラッキーで100万いくんじゃなくてずっと100万いく続ける。
つまり年間で1200万売り上げ続けるということをゴールにしたら
最初のスキルセットのところはちゃんと何だろう
なんか触りだけ理解できる。今ちくにさん基礎を身につけるみたいな話したけど
基礎じゃなくてちゃんと現場で役に立つところまで
持ってってくれるところにちゃんとした金額入れるかも俺は。
あーうんうん。
なんかその最初の学び始めのステップ1
これからやるぞっていうタイミングが一番
投資が怖い時期じゃん。
うん。そうですね。
でもそこが一番投資した方がいいタイミングなんだよね。
うん。
矛盾してんだけど。
本人は一番投資したくない時期じゃん。
なるべく安く押さえたいみたいな。
でも一番最初のスキルセットの学習でどこに所属するかとか
どこどんだけ知識に得ようとするかがまず一番最初一番大事で。
そうですね。そこで全部決まっちゃいますね。
ここでミスると終わっちゃう。
で、動画編集スクールに入るのはもう絶対確定だと思うんだよね。
というのもこれさもう2026年じゃんこれ収録時で。
06:01
はい。
動画編集スクールもさ変なの消えたくない?
あー確かに。
なんかよく分かんない個人がやってるようなとことか。
そうそうそうそう。
2年前とかさ3年前とかポツポツ誰?みたいなのいっぱいあったじゃん。
いましたね。
僕も誰の中の一人だったと思うんだけど。
そうですよね。
でもみんな最初誰から始めるわけじゃん。企業をしますってなって。
で、誰ってなったまま誰のまま終わってった人が消えていく。
もしくは売れなくなるからそういう人って今何してるかっていうと
2つやっててまず1つは流行りの副業にシフトしてるの。
儲かんないから。
要するに動画編集スクールで受講生に成果出させるのって難しいじゃん。
確かに難しい。
ちょっと動画編集ソフトの操作法を身につけてクラウドソーシングにポチポチ応募させるだけをやろうと思えばどのスクールでもできるんだが
それをやってもお客さん満足しないわけじゃん。
だって頑張って勉強したのに現場に出て低単価で疲弊してなんじゃこりゃってなるわけだからお客さんと仲良くなれないのよ。
お客さんと仲良くなれない、信頼関係築けないところって売上が下がるじゃん長期的に。
売上が下がってきたら次何しだすかっていうと売上げ上げるためにトレンド追わなきゃってなるのよ。
でトレンド副業とかにやるからAI発信とかに切り替えてる。
そっか。ならったらAIですもんね。
そうAIで自動で何とかみたいな自動アフィリエイトとかみんなが好きそうなYouTube自動投稿とか。
しかもその人自身が結果出してないのにみたいな。
流行ってるからやるみたいな。みんなが好きだからやる。もはや実績はないわけ。
でも流行ってるから最先端だから情報格差があるじゃん。AI知ってる人と知らない人と格差があるじゃん。
だからそこにシフトしてるのが一つと。もう一つは他社の商品をアフィリエイトする形で生き延びてる人がいる。
いや売れないから。でもリストなんか取れちゃってるわけじゃん。そこに対して他社の宣伝をするっていう。
他人が出てくるっていうパターン。
発信力はあるからそれを活かしてっていう。
うちも他社とコラボしたりするじゃん。
するけど本当に信頼できる人とか。
本当に実際に試してみたりとか。
これは絶対うちのLINE登録してくださってる人には絶対プラスになるなっていうものをめちゃくちゃちゃんと見た上で案内してるじゃん。
見てますね。
正義あるコラボを意識してるの個人的に。
でもじゃなくてもう刈り取りのコラボ。
あーもうこれはいいやみたいな。
そうそうそうそう。
っていうのがやりだして。
話長くなったけど動画編集スクールが結構今ってもういいのしかない。
音を足されて。
そう今残ってるところは結構みんな素晴らしいと思う。
確かにそうですよね。
動画編集スクールさ競争くそ厳しくなかった?
あの例もう本当軍有滑挙時代もう数年前の動画編集スクールもう勃発しまくり時期の時って。
どのスクールが出し抜くか。
どのスクールが一番になるかっていう競争をしてたイメージなの。
カズマルも戦ってたのそれで。
負けねーぞっていうので俺たちも頑張ってきたじゃん。
頑張ってきた。
結局勝つのって受講生が満足してるとこだし受講生が結果を出し続けてるところになるじゃん。
09:05
そこに向けて本気でみんな頑張ってたと思うよね。
これっていいと思ってた俺。
いい競争じゃん。
それって業界にとっていいじゃん。
だから動画編集界は俺すごい好きなの。
みんなさずるしないじゃん。
みんな真面目に頑張るじゃん。
確かに確かに。
マインドがいいなって思って。
スクール事業者さんさ、いろんな人と喋るのよ。
何だかんだ競合とか関係なくさ。
普通にみんなの中はだいたい同い年やん。
同い年というか年代がだいたい一緒じゃん。
スクールのトップでさ、こうやってスクールの主催ですみたいなことやってる人ってさ、
40歳50歳みたいな人いないよ。
いないっすよね。
動画編集っていうものが若い仕事で始まってるからみんな20代なわけじゃん。
で、いろんな人と話すだけ。
それこそ名前出すとさ、
エイムのりゅうすけさんとか、
最近のオフスクの西本さんもそうだし、
それこそヌービーハッグのさこさんもそうだし、
あと最近喋りたいのはヤマト・ニッチさん。
あの方も。
喋ってみたいよね。機会がないけど。
YouTubeで有名ですよ。
そうそうそうそう。
YouTube伸ばし方教えてほしいよね。
確かに確かに。
ニッチなスキルをね。
俺らもヤマト・ニッチさん見習ってニッチなスキルを。
もともと俺らもニッチなスキルやってたけど、
ヤマト・ニッチさんはヤマト・ニッチさんになってるからさ、
なんか俺らニッチなことやってたじゃん。
テレビ番組の細かい作り方とかやってたけどさ、
なんか負けたよね。
うん、負けましたね。
クソっ悔しいっつってさ、また盛り上がりたい。
で、いろんな人と話をするわけよフラットに。
で、みんないい人やっぱ。
強豪が云々とかあるし。
あとテクファンドのイズミンさんとかもそう。
喋ったりしたことある。いっぱい喋ったことあるし。
俺イズミンさんの案件獲得コンサルから始まってるから。
あ、そうですか。
そうそうそう。
で、いろんな人と喋っても、やっぱみんな真面目だから。
もう真摯にひたむきに、他もどんどんすごいけど、
自分たちのスクールも良くしようって。
みんなが自分たちのものを良くしようって頑張ってきた数年間だから、
今残ってる動画編集スクールってみんな俺いいと思う。
そのいい人たち戦争に勝ち抜いた更にいい人たちの。
そうそう。だから今SNSでちゃんとやって、
受講生がいて、顔出しして、主催が顔出ししてて、
受講生の顔もちゃんと出てて、結果も明らかに出てるよっていうところは、
基本的に問題ないんだ。
確かに。
つまりカードはもう揃ってるわけ。
最初の投資の動画編集スクール。どこ行ってもいいと思う正直。
もちろんうち選んでくれたら嬉しいし、うちならではの強みもあるじゃん。
じゃあうちならではの強みで言うと何?
これでやっぱり実務で活躍できるレベルの、
ハイレベルのスキルがちゃんとつける。
映像制作会社水準のクオリティをちゃんと数ヶ月かけてやるっていうところと、
あと家庭給資的にマンツーマンでやれますっていうところと、
あと値段がね多分たしあり安いんだよね結構。
あ、確かに。
提供って内容に対して。
中身に対して。
コスパがすごい良い。
それはここで今収録しているこの場所も、
シェアオフィスだったりする。
12:02
だからこれ後ろ耳すますとさ、他の人が喋ってる声するじゃん。
これこのラジオに載ってるかわかんないけど、
いろんな人もミーティングしてるわけ。
話してます今。
いろんな人がいるわけ。
で、割り勘なわけじゃん家賃。
そうですね確かに。
とか、いろんなコスト管理をして、
安くスクール実現するってことを意識してる。
広告費もなるべく抑えてとかさ。
そうですよねそうですよね。
ケチケチしてるわけよ。
ケチケチ経営で。
ですよね。
校舎もないじゃん。
で、あとオンライン完結だから授業も。
で、AIを使って最小人数のスタッフでお送りしてるわけじゃん。
そうですね。質問回答用のAIとかも用意してるか。
そうです。そういうのを作ったりとか。
社員をさ、10人、20人、30人雇ったらさ、
よりこうバーンとお金かかったりする。
その分スクールも上乗せするわけ。
それもサポート良くなるかもしれないけど、
なるべく今の人数で出せる最大。
でもみんなが今の自分の実力を2倍3倍頑張ることで、
社員が3、40人いるようなサービスを、
社員っていうかスタッフさん数人で作ってるわけ。
そうですね。かずまさんからの依頼が、
そこのクオリティを出す、1人で10人分ぐらいのクオリティを出すのを
強要されてるような指示なんですよ。
でもそれってAIをめっちゃ使えばギリできる範囲なんで。
いけるし、なんか、俺は今いる人たちが成長したらいけるって思ってるの。
その方がさ、結局少ない人数で美味しいケーキ食べれるからいいじゃん。
と思ってるのよ。
その代わり成長を要求するから。
お互い、俺も成長しなきゃいけないし。
みんな成長するサービスもどんどん成長してて、
ウイプロもどんどん成長してってると思うんだよ。
それをやってきたのが強みで、コスパがいいっていうのが強みで、
他も多分他社さんは他社さんで、強みがめちゃくちゃたくさんあると思うから。
そうですよね。
でも100万ロードマップの話に戻ると、
まずそこのスキルセットで動画編集で、
俺はまず選ぶ基準としては、ちゃんと主催が顔出しをしてるかどうか。
安心できるから。
ここが大事。もちろん株式会社ですね。
個人事業主から受けない方がいいと思います。
株式会社ならざるを得なくなるんで、ちゃんと真っ当にやってたら。
あとは実務レベルにちゃんといけるかどうかっていう基準ですね。
これはどう判断すればいいのか結構難しいんだけど。
そうですよね。なんかどこもできそうな感じ出してますもんね。
どこもうちで学べる内容は実務レベルですとは言ってるんだけど、
結構解釈がバラバラ?
そうですよね。
1本3000円に対して十分なクオリティですと言えるし。
1本3000円の案件で答えられるレベルで実務力ですと言うけど、
うちで言うと、だから受講生が取ってる単価を見ればいいんだね。
そういう意味で言うと。
うちだと受講生が取ってる案件の平均単価が47,919円じゃなかったっけ?
そんぐらいですね。
確かそうだったよね。
僕らの公式の資料。
ホームページに載せてたと思うんですけど、
47,919円この撮影日現在だったと思うんですよ。
47,919の記憶?
ちょっとごめん、細かく違ったら申し訳ない。
約5万だった。
49,119だ。
15:00
ホームページに書いてる。
117名にアンケート取ってね。
2023年6月12日から2026年4月22日までのアンケート回答117名の単価を調べましたと。
受講生100人のアンケートね。
で、49,119円が平均単価でしたと。
相当すごいですよねこれ。
まあね、でも100人しか回答しないからもっとアンケートいっぱい集めたいけどね。
今後もっと集めていって、もっともっといい数字を出していきたいと思うし。
でも多分アンケート答えてない人でももっと高い単価で撮れてる人いるじゃん。
でもみんな多分動画編集スクール系の市場みんなSNSの編集じゃん。
俺らもそうじゃん。
俺らだけAEをやってCM作ってるとかそういうことはしてないわけよ。
でも単価が高いってのはその実力をちゃんと上げようっていうところを結構こだわってやってて、
っていうのが強みかもしれない。
うちじゃなくてもいいけどじゃあまずステップ1でそのスキルを身につけますと。
もっつりスキル身につけますとやったら次どうしますか。
次、営業ですかね。
どうやって、まずどういう戦略で動く。
営業でいくとまずはプラットフォームかな、クラウドワークスとかあの辺でめっちゃ高い良い案件を狙っていくのかなと思います。
高い良い案件ってどういう定義。
っていうのだとやっぱり時給ベースかなと思いますね。
まあ1時間作業、違うな、例えば1本10,000円でも10時間かかれば時給1,000円だし、
5時間で終われば時給2,000円なんで、だいたい時給2,000円以上のがまあまあ良い案件かなっていう。
それさ、でも全く案件やったことない人はどうやってわかるの。
わあ、わかんないですね。
パッと見の感覚でしかわかんない。
それってさ、多分案件を経験してるからわかるわけじゃん。
ってなると、え、なんだろう。
どういう基準で選べばいいのかだし。
えっと、プラットフォームの選び方っすよね。
プラットフォームの選び方もそうだし、どういう案件に応募するべきかの基準。
発注者が企業というか、個人じゃない人?
うん。
他にも色々な発注をしてるとか、株式会社なんとかみたいな看板を掲げてる人とかですかね。
おお、いいね。
これちょっと整理すると、基本的に100万儲けるために必要なピースが5つありますと。
1つが有能なスキルセットです。
で、2つ目が自信です。
俺いけんなっていう。
で、3つ目が売る力です。
3つでした。
3つですね。
で、今何個埋まった?ステップ1で。
動画編集スクールに進行して。
なるほど。ステップ1で言うと、1つ目のスキルセット。
スキルセットを身についたとする。
いいスクール入ったとしてね。
で、次なんて言った?俺2つ目なんて言った?
自信ですね。
自信ないよ。
あ、わかった。
だからつまりここ儲けなくていいの。
ってことを考えるとどうする?
とにかく何でもいいので、とりあえず取る。
18:02
何でもいいですね。
いいね。
何でもいいはやばいかも。
さすがに。
クラウド送信系って詐欺多いんだよね。
クラウド送信系詐欺の話する?
やばい。怖いよ。
怖い詐欺。
なんか、俺いろんな動画編集スクール個人とかでやってる会社さんとかも
いろんな有名なところも有名じゃないところも
うちも有名とは思ってないけど謙虚にね。
とはいえ、いろんな人の話を聞くと
俺出会っちゃったことがあって
驚愕の集客方法を自慢げに語ってる人に出会っちゃったことがあって
それがとある動画編集スクールの主催の方が
語られてた集客手法なんだけど
クラウドソーシング集客法つって
怖い匂いしかしてない。
要はクラウドソーシングでまず案件を募集するわけ。
で、その案件に応募してきた人に
実際にテスト案件を任せるんだって。
で、その動画編集者的には
このテスト案件を頑張ればこの金額の案件がもらえるんじゃないかみたいな。
でも会社って書いてるから、実際会社っぽいんだよ。
まあ実際会社なんだろうね、多分。
で、テスト案件頑張って納品するじゃん。
それが良かろうが悪かろうがめっちゃそのPK
赤ペンっていうか、添削されるみたいな。
絶対に?
そうそうそう、多分絶対かわかんないんだけど
めっちゃ指摘されるみたいな。
で、それの改善ミーティングしましょうみたいな。
フィードバックするんだよみたいな。
感じでミーティングに呼ばれるみたいな。
まあでも断れないじゃん、やっぱり立場不利だからどうしても。
だし改善しましょうって言われて行っちゃうじゃん。
そこでスクールられるらしい。
なるほど。ずるいな。
これって法律的にいいのかな?
いや怪しい。
法律っていうか規約違反なのかな?どうなったの?クラウドソーシングで。
確かに規約もありそう。
法律もな、微妙だよね。
なんかなんつったらいい、微妙な感じ。
グレーですよね。
ここら辺はね。
で、それでこうスクール勧誘をされるみたいな。
で、俺的にはその勧誘されたら断ったらいいやんって思うんやけど
やっぱ買っちゃうんだよね。
なぜかというとここを直せばあなたは行けるって言われるから。
上手いんですよね、その売り方も。
そう。上手いって言われるから
なんかここができてないから
ここを改善したら上手くいくみたいなことをちゃんと言ってくれるから
ここで改善すればいいかもみたいな。
なるほどな。
そうそう。
実際にフィードバックされてるから
引くに引けないみたいなとこもありますよね。
でも動画編集スクールしたら正直1個でいいよね。
たまに動画編集スクール2個入る人いない?
それはいますね。
1個でいいよね。
入るのは1個でいい。
その1個目が例えば基礎の内容だけとかだったら
ちゃんと応用が学べるとこに追加で入るとかはめっちゃあると思うし
うちも多いじゃんそういう人は。
それは否定はしないんだけど。
21:01
クラウドソーシング集客法を避けなきゃいけないから
ちゃんと発注実績を見た方がいい。
クラウドソーシングって発注実績が出るじゃん。
それでレビューがあるかどうかと
10件20件以上発注した形跡があるかどうか。
この2つ。
SNS上でもハッシュタグ動画編集者募集とかで案件が募集されてるって
なった時にそのアカウントにちゃんと見に行って
そのアカウントが1年以上アカウントを運営してるかどうかとか
そのアカウントが顔を出してるかどうかとか
会社でやってるかどうかみたいな
最低限の信頼スコアっていうのを見た上で
単価とかは見ない。
で応募するってのが最初の戦略として楽しい。
とにかくクライアントとしての安心感だけを見て
クライアントとしてこの人のもとでちゃんと仕事をしても
特段問題がないなっていう人のもとでやらないと
このステージ2でやりたいことの目的ってのは
自信をつけることなわけじゃん。
自信をつけたいのに1発目で案件に応募して
クラウドワークス集客法で動画編集スクール売り込まれたとか
しっかりと仕事したのに相手方がちゃんとした発注者じゃないから
なめら対応されてしまうってなったら
自信をつける目的でやったのに
本末転倒しちゃうじゃん。私ダメなのかなとか。
相手が悪いのにさ、私がダメだったのかなって思い込んじゃうと思うんだよね。
だからステップ2ではとにかく成功体験が大事。
なのでお客さんをある程度品定めした上で
品定めって単価で品定めするのじゃなくて
いくらでもなんなら無料でもいいから
ちゃんとしてる人のもとで仕事をさせてくださいっていう
営業メールを送るっていうのが最初の戦略です。
クラウドソーシングだったりSNSでDMをするみたいな手段は
オンラインで在宅で完結する方法で営業文を送る
ほとんどの動画編集スクールは営業の添削もついてるはずなんで
ちゃんとしてるところは。うちもついてると思うんで
それに対して、それで送って
ここではもう単価がいくらだから
単価が例えば1000円だから1000円の仕事をしようとか
単価が3万円だから頑張って働こうとか
そういうお金感情とか時給感情とかを全く無しにした上で
今のベストをとにかく本気を出す
今自分が出せる本気の仕事を値段問わず
お客様満足のためだけに頑張るっていう経験
つまりここもまだ儲けるフェーズではないんだ
お金を稼ごうというフェーズでは全くない
自信をつけるっていう
ちゃんとその後に100万円が待ってるから
なんでこれをやるかっていうと
この後100万円分の案件を裁かなきゃいけないわけよ
100万円分の案件を裁くってなったら
1本100万円の案件を取るってのは難しいじゃん
だから1本3万円とか5万円の案件を
30本とか20本とかやらなきゃいけなくなる
ってなったら本気の実力を出せる機会って
ぶっちゃけな話ですって減るんよ
月に20本とか30本とか納品するってなったら
本気で毎回全部納品するってのが
現実的に厳しいと思う
ですよね全部フル編集で
そうそう全部フル編集で
全部が渾身の一撃ってのは無理なんだよね
つまり多分大量納品
24:01
大量っていうか普通にちゃんと納品していくってことになると
60点しか出せないんだよ構造的に
自分の実力の60点しか出せない
その60点でも満足してもらえるようにならなきゃいけないから
ここの自信をつけるフェーズで100点を出しとくのが大事
100点を出してお客様満足度を高めて
お客さんにすげえなって言ってもらって
俺本気出したらちゃんと
ちゃんとしたお客さんになれると思うんだけど
そのお客さんが満足する仕事できるんだなってならないと
次が営業なんだけど
次の営業フェーズで単価高く出せない
確かに
3万円とか5万円で提案しましょうって受講生に言っても
ほとんどの受講生が不安に思う
僕も最初そうでしたね
そうでしょ
あれなんで不安だったの
俺の営業のコンサルを最初受けてくれたときさ
1本3万円とかで提案しましょうって平気で言ったと思うんだけど
なんで怖かった
僕の中で過去にその3万とかのお仕事を
さばいたことがないのと
今まで受けてたのが本当に3千円とかだったので
そこに対して10倍もいいのみたいな
すごい不安がありました
それで多分その3千円のフェーズで
値段見てお仕事取りに行ってるからじゃん
値段じゃなくて自信ないのは取りに行かないから
お客様が満足してんなって
お客様本気であれば満足させられんなって実感を得てから
次に進んで3万円提案すれば全然大丈夫
なるほどな
それが足りなかったのか
じゃないと3万円っていうものが
3千円基準で働くのが癖づけた上で現場出ちゃうと
3万円っていうのが奥になっちゃって
お金もらうのが下手になっちゃうから
お金儲け下手になっちゃうし
お金請求できなくなっちゃうから
どんどんどんどん下にマイナスのスパイラルに落ちちゃう
安売りしなきゃなーこの金額じゃなーみたいな
自信がない編集者って一番稼げないから
一番もったいないですよね
実力あるんだから
そうですね
実力を安売りしがちなほとんどの動画編集者が
そもそも動画編集っていう副業を選ぶ時点で
多分俺も含めてだけど
やっぱ心配症だし
弱気だったりとか
相手の痛みに敏感だったりとか
繊細さんが多いと思う
動画編集をやる人って
だって動画編集をやる人って
なんで在宅でずっと働きたいかとか
動画編集でずっと作業をすることを
選ぼうってしてるかっていうと
人と関わるのが苦手だったりとか
普通のその仕事
営業仕事とか
接客仕事とかに苦手意識があるから
家で作業をしてお金がもらえるんだっていいな
みたいな感覚で始めるじゃん最初
そうですね
選択肢としては外で働くのが目的であるのに
だからそれはめっちゃ良くて
繊細なのめっちゃいいじゃん
それって向いてると思うよ動画編集に
だってその動画編集の演出考えたりとか
カットとかテロップとか入れるときに
その繊細さが細かいところの配慮に
編集の配慮に繋がって
いい動画ができるわけだから
向いてるわけよ
でもそれがこと
売るときにマイナスになっちゃう
確かに確かに
足引っ張っちゃう
怖くて
っていうのがあるんで
ちゃんと自信をつける必要がある
これをまあそうね
5件ぐらい納品して
自分が自信つく
もういけるなって思うまでやるって感じ
ここは儲かんなくていいです別に
儲けは気にしなくていい
結果的に3万円もらえたりとか
単価がついてくると思うんで
いくら稼げたかとかは気にしない
27:00
はいはいはい
でいいので
自分が自信つくまで
とりあえず
良いお客さんの
良い案件をやる
良い案件かどうかは選べないと思うけど
はい
僕やってた時に気になったのは
永遠にその1人目の
信頼得る用のクライアントの
お仕事をやっちゃって
その単価高いところに
移行するタイミングが
難しいなみたいな
無料?
単価高いところに
無料ではないですけど
1本3000円の人ですね
うんうんうん
それでいうと
まずその最初に取った
お仕事のお客さんっていうのは
自信をつける用のクライアントなんで
まあ世知辛いですが
基本的には
今後
そのどっかのタイミングで
今後はこの金額でやらせてください
っていうフェーズが来ます
あーやっぱ言わないといけないですね
うん
だって事前事業じゃないじゃん
うん
ですよね
うん
だから最初は
なんか最初から
そう言って出会っても
いいかもしれない
なんかもう
僕これから
いい仕事するんで
するけど
5本目以降とかは
3枚もらえますみたいな
うんうん
今3000円でやるんですけど
5本目以降はちょっと値上げさせて
いただくかもしれませんけど
うん
全力で頑張っていいなと思ったら
いいんでみたいな
うん
ダメだったら切ってもらっていいんだよ
みたいな
なるほどなるほど
感じでいいと思う
確かに
そういえば相手にデメリットないですね
出会い頭で最初に言っておくみたいな
で
ステップ3で
こっから
来ます
お金儲け
来ました
こっから実績出るパートなんですよ
はい
本番
3つ目でちゃんと
単価を見て
単価っていうか
もう儲かる仕事をする
うんうん
自信がついたら
もう儲かる仕事取りに行っていいです
はいはいはい
じゃあどうやって取るんですかって話
どういう戦略でどこに営業しますかって話
ここが結構
ミソ
ぐいプロ制はもうにはもう
必ず言ってるやつ
えー
じゃあ僕は
僕だったら
うん
悩むな
つくみさんが
初心者動画編集者だったらどうするかって
自信がつきました
うん
じゃあどう営業するかってことですね
うん
やっぱまずは
うん
答えは言っちゃいますけど
映像製作会社
おお
さすが
はい
勝手に甲子町やってますね
甲子町正解を知っています
なんで映像製作会社に営業するんですかっていう
映像製作会社に営業しましょう
もっと言うと
映像製作会社じゃないんだよね
うんうんうん
代理店なんだよ
代理店
はい
はいはいはい
これですね
なるほど
代理店営業をやりなさいと
はい
言うことになるんですが
なんでっていう話
これはですね
うん
なんか僕がこれまで
かずまるさんに受けてきた指導の
答え合わせをしてるような感じです
感覚ではあるんですけど
復習だね
復習ですね
うん
やっぱり直接
なんか製品を作ってる広告主みたいな
うん
化粧品の商品作ってますとか
うん
エアコン作ってますとか
うん
そういうとこに直接営業した方がもちろん
元値は高くなりがち
うん
だと思うんですけど
うん
やっぱり何にも信頼のない人が
うん
どんなとこ行っても
突っ跳ねられるだけなので
うん
まずは
シンプルに動画編集っていう
需要のある
代理店
うん
30:00
製作会社とか
うん
広告主から
依頼を受けて
もうすでに
お仕事があるとこに
行った方が
成功率が高い
うん
っていう認識です
うん
ここで
ちょっと質問なんですけど
はい
広告主という言葉と
代理店という言葉が出ましたが
うん
何ですかそれは
広告主っていうのは
はい
自分の
うん
まあ商品を持ってる
うん
ところですね
うん
広告を出す側ってことで
出す側ですね
うん
うん
で
代理店ってのは
うん
その広告主から
うん
はい
依頼された広告
うん
まあいわゆるこれいう動画
うん
とかを代わりに作ってあげる
うん
ところですね
うんそういうことです
はい
世の中の企業って
広告主か代理店しかないんですよね
うん
じゃあネットフリックス
はい
はこれは自分たちの作品
映像作品を販売する会社なので
自分の商品持ってます
広告主です
はい
それをサブスクで売る会社をやってます
うん
じゃあキリン
はい
ビールかな
飲料メーカー
うん
うん
これは広告主
主ですね
じゃあえっと突販印刷
はいはい
はいは
印刷の会社ですよね
はい
えむずいな
これは
はい
代理店
そうです
なのか
基本的にはまあまあ多分突販印刷までいくと
代理業自分の商品もあるかもしれないけど
うん
印刷会社は代理店です
はい
色んな例えばキリンの商品のポスターを吸ってます
あーそうですね
そうだからキリンから依頼を受けてる会社じゃん
うん
突販印刷とか
大日本印刷とかもありますけど
はいはい
印刷会社ね
印刷会社はそのポスターを作ったりとか
うん
ディスプレイに流す映像を作ったりとか
うん
こういうのは代理業なんです
自分たちで商品を持ってるわけじゃなくて
商品を持ってるお客さんの宣伝業務をやります
つまり動画編集者と一緒の大興業
うん
何かを代行する会社と
自分の商品を売る会社
2つしかないんですね世の中には
基本的に大きいわけで2つしかない
ラーメン屋は広告主じゃないですか
そうですね
ラーメン屋が誰かの商品を家庭に宣伝したりしてないから
代理業はしてないでしょ
うん
大興業はしてないわけじゃないですか
うん
つまり広告主になるわけ
はい
で、ってなるとここから
そもそもの話まずもう
企業に直接営業しなきゃいけませんね
てかそもそもステージ3で重要なのって
はい
なんでですか
企業に直接営業する理由
やっぱ予算があるからですね
個人だと
あんまりその
お支払いできるお金が
そもそもないっていう
ところが多いので
そうですね
個人のユーチューバーとかに営業しても
あんま儲かんないんで
ていうのとあと個人に営業しても
その個人が多分ディレクターとかだったりしたら
ピンハネがエグいんで
うんうん確かに確かに
ピンハネされてでも
その
ピンハネされてでも
ディレクターの元で働く人は
多分動画編集スクールに入ってない人が
やるべきだと思う
あーなるほどですね
動画編集スクールにちゃんと金額投資して
その借り切りもがっつりやれば
ディレクターの元で学ばなくていいはずなんだ
33:01
うんうんうん確かに
Vプロは少なくとも
Vプロしか借り切りも知らないけど
Vプロはそう作ってるじゃん
うんうん
もうディレクターの元で
指摘されるようなこと
全部
指摘する場所じゃん
スクール
そう
だからディレクターを超えちゃいますね
大体
そうでしょ
ディレクターよりも
良い編集スキルになっちゃうじゃん
だからディレクターに営業しなくていいんだよ
もう
ちゃんとしたスクールに入ってる時点で
ちゃんとしたスクールに入ってるのに
ディレクターに営業するってのは
自分が入ったスクールは
ダメなスクールでしたって
自分で認めるようなものなの
うん
なるほどな
だって実力がついてたら
ディレクターの元で修行しなくていいはずなんだから
そうですね
だし自分はこのカリキュラムをやり切れてません
カリキュラムなんて一周しても
二周三周してもいいわけじゃん
うん
それでカリキュラムやり切れてません
やり切れてません代なの
カリキュラムやってません
実力つけるの怠りました代が
ディレクターにピンハネされてるお金ない
なるほどわかりやすい
めっちゃもったいないです
だからそれをやらなくていいフェーズになってるはずなの
ちゃんとステップ1と2をやっていれば
だから企業に営業しますと
企業に営業しますってなったら
企業ってのは広告主と代理店の二つしかありませんと
ってなったらどっち選びますかって代理店になるわけ
なんで代理店なのかっていう話で
今言ってくれた
広告主に営業した方が
多分広告主の方がお金持ちです
うんそうですねそれは
自分の消費費とか
自分の消費を持ってる会社の方が
誰かの商品をPR代行する会社よりも儲かってますから
そうですよね
そうでしょ
基本的にはやっぱ燃焼規模とかも
自分の商品を持ってる会社の方がデカいんだよね
代行をやってる会社よりも
そうですよね
ただむずい営業が
俺は動画編集者をやってた時に最初単価が低くて
営業スキルを見えつけたいってなった時に
でも営業スクールがなかった
もしくは営業スクール高すぎたから
映像制作会社に就職して
その映像制作会社の法人営業を
営業部に入って入れてもらったの
新卒で
絶対法人営業部に配属してくださいって
人事の人に言って
それは法人営業を学びたかったからなんだけど
法人営業でその映像制作会社も
広告主とかに営業したりするんだよ
でも広告主に営業する時もあれば
その俺が働いたとこも代理店なんだけど
代理店が大手代理店に営業する時もあるの
なるほど
広告主、大手代理店、代理店っていう
金額デカすぎて
二次代理、三次代理っていうのが誇るわけよ
なるほどなるほど
だから代理店営業もしてたの
はいはい両方やって
代理店で働いていながら代理店営業もしてた
もちろん広告主の仕事とかデカい
うん、ですよね
で、俺代理店への営業の成果が良かったの
あーなるほど
これは何でかと
これカズマの予想があったわけじゃないんですよ
代理店営業のうまくいくってのはどういうことかというと
代理店営業の方が難易度が低いんですよ
だって新卒の会社員がいっぱい営業して
テレアポしたりとかメール送ったりとかして
いろんな会社のアップを取ったりする時に
代理店の方が売れるわけ
俺は営業初心者の時代で取れてたのが
逆に広告主は全然案件乗れないの
これ何でかっていうと
広告主に営業する時と代理店に営業する時で
36:03
その運ばなきゃいけない距離が遠すぎるんよ
距離ですか
どういうことかというと
代理店の営業ってのはお付き合いしてから
結婚までのイメージじゃん
もうお付き合いすでにしてる状態から始まって
結婚まで行くイメージ
この距離で
で広告主への営業は
出会ってないところから
お付き合いして結婚するとこまで運ぶイメージ
めっちゃむずいですね
どっちが遠い
広告主の方が遠いじゃん
そうですね
要は広告主ってのはそもそも
動画を作りたいと思ってないんだよね
動画を作りたいと思っていないところに
御社のこのキリンビールっていうビールを
youtubeチャンネルで公式チャンネルを作って
キリンビールだから
お笑い芸人のキリンさんを演者で使って
キリン公式youtubeチャンネルを作って
動画を作りましょう
1本10万で作ります
月8投稿で月80万です
年間900万ですみたいな
提案をした時に
まだ知らない状態から入ってって
株式会社カズマルーという会社いきなり行って
自分の制作実績もちゃんと魅力も伝えた上で
動画を作りたいと思ってないところに
キリン公式チャンネルを立ち上げる判断をさせなきゃいけない
めっちゃ難しいですね
難しいじゃん
広告主の営業って
だから動画ってすごいよ
動画のマーケティングってすごいよっていうところから伝えなきゃいけない
なるほどですね
超説得遠いじゃん
でも代理店はもうキリン公式チャンネル作るの決まりました
案件来てます
1本10万の予算です
編集に3万割けます
御社に依頼していいですかから始まる
もうキリンチャンネルの立ち上げ決まってんの
決まってるから代理店にあるの
もう欲しいからあとはどこから頼む
あとはそこをやらせてくださいって言えばいいんだよ
キリンさんのチャンネルの編集できます
キリンさんのyoutube演者の喋ってるところにテロップ入れたりカットで入れたりできます
そこの編集を3万でやらせてくださいを行けば行けるのね
どっちが行ける最後まで行けますかっていう
どっちが営業初心者の人が出会い頭から入って初めて営業もやってない
動画編集者なんてみんな営業やりたくないじゃん俺だってやりたくないし営業嫌いだし
人と喋りたくないでしょずっと動画編集やってたいやってたい
そんな人がやるとなったら
どう考えても代理店営業なわけだ
でももちろんデメリットあるよ
報告主に引っ掛けてチャンネル立ち上げたら自分で値段吹っ掛け放題やから
1本100万で作ります月8本で800万です
通ればね値段決めるのが自分になる
値段を決めるのが自分になるわけ
だから決まった時の金額感はえげついよね
リターンに見合っちゃう
ただ基本的には頂いたお金ってのは責任の対価なんでもちろん責任もえぐいです
失敗した時の全責任もある
でも代理店営業は代理店が1本10万で提案したものがあって
39:00
3万あげるから編集してよ
この代理店に吸われますわなお金はピンハネされますわな
でも俺はそれでいいと思ってる
言うてもその3万って僕らにとってはちょうどいい
ここで市場のねじれっていうものがあって
動画編集副業でやってる人って1月30万40万まず動画編集で稼げたらいいわけじゃん
それって月30万40万稼げたらいいってなったら
1本3万4万5万で動画編集8時間ぐらい
8時間ぐらい編集かかる作業で3万円だったら全然いいっていう価値観
映像制作会社とか代理店系って
編集を3万円でおまかせできていいものが上がってくるんだったらめっちゃコスパいいじゃん
俺らにとっていい単価が映像制作会社にとってはコスパいいねになってるっていう市場のガッチが起きてる
だからそれでもめっちゃいいよね
やるしかないですね
だからこのねじれをちゃんと活用して代理店に営業する
もちろん10万でふっかけて10万で満額取れたほうがでかいかもしれないけど
10万のうちの3万を編集でいただくわけだから10分の3になるわけ責任も
基本的にいただいてるお金ってのは責任なんで
僕らも動画編集スクールとして受講料金いただくのはこれ責任だと思ってますから
責任なわけお金ってのは
責任が3分の1になるってのもでかい
やっぱり失敗してほしくないんだよ動画編集者には
俺はいっぱい失敗したから
映像制作会社に営業して失敗したり迷惑かけたりとか納品できなかったとか
3万もらったけど5000ぐらいの編集しかできなかったみたいな経験もあるわけ
つらい
めっちゃ凹みますよ
でも下請け法っていう法律で守られちゃってるからフリーランスってお金はもらえちゃうのよ
いい仕事できなくても修正指示を出してもお金がもらえてしまう苦しみを知ってるから
失敗してほしくないわけ失敗してほしくないから責任3分の1で
動画編集の部分だけちゃんとやって3万もらいましょう
そういうのってさあとでもう一個魅力があるメリットがある
代理店はキリンチャンネルだけじゃないんだよね案件
自分が広告主にキリンに営業したらキリンチャンネル立ち上げるしかないじゃん
そうですね
他にもじゃあキリンさんが出してるキリン自然が磨いた天然水のチャンネル作りますかとかまたやられすんの大変じゃん
でも代理店はキリン以外にも案件だよね
なるほどね
コカコーラからもあるしエステサロンもあるし
いろんなのある
そっか芋鶴式に
そうそう芋鶴とか一個の代理店とつながったら
これはもうこれまで受講者2000人ぐらい見てきて営業指導してきての体感なんですけど
一社代理店と契約取れたらどんなに低くても10万はいく
一社からの発注がだからもう3社つかめたら終わりだよ
なるほどなるほど
30万だったらね100万か目標10社だ10社いった方がいい
10社でいいのがでかい低く見積もってもよ
全然20万30万発注もらったりするからこれでいいんだよ
なるほど
これで正直もう100万いきます
なんかもっと果てしないもんなのかなと思ったら
シンプルでしたね
でもまだ100万もじゃあ一旦じゃあちょっと厳しめにいこう
42:02
これで代理店営業じゃ月340万しか稼げませんにしよう
多分100万いっちゃうんだけど
一旦10社もきついという
多分100万10社受けたら個人で破滅するじゃん
そうですよね
3万円の案件を30本納品するってことでしょ
そうですよね
毎日納品になっちゃうから
ステージ4ですここでステージ4
これはちくにさんに俺言ったと指導したよね
たぶんちくにさんさ営業コンサル受けた時の俺の
2万円の案件が100本取れたでしょ
取れました
どうしたその後100本全部納品した自分で納品できなくね
なるほど
ということでステップ4です
ステップ4はディレクションでございます
メンバーを雇って外注していこうと
外注ってことは俺あんま好きじゃないんだよな
組織化ですね
組織化そしてチームで動く練習をしていくっていう
フェーズになってきます
なぜなら全部自分でやったら毎日納品になって
肩が凝るから
肩が凝る
300万ぐらいの200万とか
100万円分の発注を受けたら全部納品するんじゃなくて
100万円の発注でそれこそ50万手取りで残して
残りの50万をチームに分配するぐらいのコスト感で
編集者を3人から5人ぐらい採用することをやります
なるほどですね
まさに僕もそうやってた気がします
そうでしょ3万円の案件は
3万円って最低単価なんで多分尺が長いと
5万6万とか平気でいくんですよ
でそれの半分渡してください
半分でいいっす
でも半分でいい
半分でいいんだ
多分成り立つよ
なんかさ謎に30%ぐらいみたいな認識ない?
3万円の案件だったら30%抜いて9000円抜いて
残りの2万1000円で外注しなきゃいけないみたいな
その概念あります
それってでも開示義務ないんだよ多分
確かに
30%ですとか40%ピンハネしますとか
明確に開示してないと思うんだよね別に
聞かれたら答えなきゃいけないと思うし
そうですね確かに
だって俺も分かんないもんね
代理店に営業した時にその代理店がそもそも
いくらで提案してんのか
そうですね元音って絶対分かんないかも
てか聞けなくない?そんな関係性事情
聞けない聞けない
これいくらで提案してんすか
そうそう発注してもらってるのに
3万円もらっておいてさ
そういうコミュニケーション起きづらいと思うから
何じゃあどこがミソかっていうと
満足したらいいんだよ
ってなった時に3万円の編集作業を
1万5000円で外注しましょうになるじゃん
1万5000円でやりたいっていう編集者が
いるかいないかで言うと
いるんだよね
いますねそれでも
でも大事なのは1万5000円ピンハネする
ピンハネにならないように
1万5000円の価値出さなきゃだめなの
それは確かに
ディレクションのため
45:00
じゃあそこどこで価値出すって話
はいはい
じゃあ1万5000円の価値提供で
何を考えようかって言うと
まずマニュアル作成だね
そうですよね
その人が1万3万円の案件を
1万5000円の対価で
スムーズに実行できるような
説明書マニュアルを作る
マニュアル作成代行ですよ
だからピンハネ代としてはまず
1万5000円ピンハネしたら
マニュアル作成代行で3、4000円ですねまず
バリューとしては
仮でね
で、あとクライアントとのコミュニケーション
編集者はその代理店のお客さんと
コミュニケーション取らなくていいわけだから
このクライアントとのコミュニケーションって
結構緊張感あるじゃん
それやらなくていい
これで2、3000円いただいていいですか
で、まずそもそも営業代行費で
その人営業してないわけだから
代理店にちゃんと営業して
代理店とつながって契約取ってきてるわけだから
営業代行費が10%20%あるわけでしょ
そうですね、そこが一番でかいですね
で、なると50%打倒なんで
ちゃんとマニュアル作ったりとか
顧客とのコミュニケーション取ったりとかすれば
いける
なんか横流しするだけじゃなければ全然いける
だし俺だったらもうそれ全部言うかも
俺ちょっと
隠すの気持ち悪い性格だから
言っちゃうかも
その内訳というか
営業代行でこんぐらいの金額いただいてて
今回は、でマニュアルもお作りするんで
これぐらいの金額いただいてて
クライアントとのコミュニケーション
結構このお客さんとの対応ってたくさん頻繁に
夜通しコミュニケーション取らなきゃいけないときとかあるんで
zoom出席したりとかしなきゃいけない
ときとかあるんでこれでこんな金額いただいてますんで
今回この案件って
万額実はいくらなこれなんですけど
まるまるさんこの金額で分担してやるんで
その分マニュアルに書いてあることを
完璧にやることやってください
みたいな
気持ちいいんじゃない
そうですね、そうすれば気持ちいいかも
それで嫌ですって言った人は採用しなきゃいいんだよ
いやマニュアル
じゃあそれでマニュアル私いらないです
その代わり単価1万派生してください
って言ってくる人って嬉しいじゃん
そうですね
それはそれで熱いじゃん
あとは今の時代で言うと
その案件に合った
プラグインを作っておく
プラグイン作成代行
めっちゃいい
プロジェクトファイル
を書き出すのを自動化するとか
文字起こし自動化するとか
演出をワンポチしたらこの案件の
オープニングがもうプロマネ
っていうかタイムラインにトンって出るとか
この案件で使う交換音
交換音だけをポチポチいったり入るプラグインとか
用意しておく
5種の神器みたいな
この案件用の5種のプラグイン
5プラグインみたいなのを用意しておく
これでもらいますみたいな
確かにな、マニュアルの最強版
ですよね
もうマニュアルどころじゃないもん、ツールを渡しちゃってるっていう
より品質が
担保されますね
それでちゃんとめっちゃ効率よく15000の案件やれる環境
労働環境を整備できるんだったら
俺むしろ
そこで働きたいから100万とか
儲からなくていいんでその人のもとで
月20万もらいたいですみたいな層は
その人のもとで働いたらいいじゃん
全員が
100万稼がなくていいんだよ別に
そもそも100万ロードマップだけど
48:02
生き物には
特性があってサメは
大きい魚食うけどさ、そのサメの食べ残しを
食う魚がいてもいいわけじゃん
どっちがいいとか悪いとかないからさ
そうですよね、みんな100万稼ぎたいわけじゃない
だってその代理店営業
をして取ってくれる
その人のもとで働けばいいんだよ
労働環境を
めっちゃ整えてるとなると
編集好きでもつくし、隙間時間でも
できるしみたいな
しかもその人が全責任取ってくれるわけじゃん
クライアントとのコミュニケーションしてないんだから
俺そっち派かも
抜く抜くと
俺が動画編集員だったら
もうそれでいいやみたいな
それでいい中暮らしで
そういう人と出会えるかどうかが大事
そうですよね
Vプロはそういう人といっぱい出会える場所になってる
今オフ会で
なんか繋がってる、その代理店とかいろんなお客さんがいて
毎月100万200万ぐらい案件がいっぱいあって
編集者を探しに来る
Vプロ製を採用したいですっていう人が
結構オフ会に来がち
そうですよね、僕も自己発言と話すと
めっちゃその
お互い発注し合ってるみたいな
そうそうそう
発注がめっちゃ起きてる
それはやっぱ全員が企業に直接
繋がったり代理店に直接繋がったり
する必要なくてやっぱ
お互いのメリデメをちゃんと合致させる
取り組みがVプロ製はできるから
だと思うんですけど
これで組織化をして300万の売り上げで
300万もいらないのか
200万でいいのか
2、30万の発注を10社取れば200万ぐらい取れますと
でそれの半分で100万なんで
手取り100万は全然いけるっていう
達成しちゃいましたね
ところなのかなって思います
でじゃあその代理店にどうやって営業するのかみたいな
なんかとこでいうと
もうこれは
王道になっちゃうんですけど
メール営業なるかな
いろんな営業、テレヤポの営業とか
SNSでいっぱい発信をしよう
とかあると思うんですけど
やらなくてよくてメールと
問い合わせフォームと
あとは
企業の案件掲載プラットフォーム
クラウドソーシングじゃないです
クラウドワークス
でもクラウドワークスもちゃんと探せばあんだよな実は
代理店案件が
今AIでリサーチできるじゃん
だからクラウドワークスランサーズ
あとウォンテッドリインディード
副業クラウド
この辺りのプラットフォーム
の
ここは単価を見るそして代理店かどうか
代理店かどうかっていうのはちゃんと見る
代理店かどうかっていうのは
その案件募集が
こういう実写でやる
チャンネルのこういうものですって書いてなければ
基本代理業なんで
代理店案件っていうのがわかるから
問い合わせフォームとか
営業メールも取れるじゃん
今AIを使って
だから
それで営業するとちゃんと問い合わせフォームに
営業メール送ってこないでくださいって言ってる
ところとかに送んないみたいな
当たり前のビジネス倫理
マナー守りつつ
それで営業メール送る
営業メール送ってアプを取って
ズームでお話しするもしくはメールでやり取りをして
一度ズームでお話ししたいですってなった時に
51:00
ここで自分の実力を証明できる
ものとか自分がこういうのが得意です
っていうのが言えないといけないから
ステップ2の自信つけるところ
だからステップ2の自信できるところを
って言うと公開可能なものが
いいかもね
後に営業するんだから
その時の
営業材料にさせてもらえるんだったら
無料でやりますぐらいで
もらったほうがいいかも
そうですよね無料でやるから
公開許可を
そうそうそう別に公開許可もらえなくても
ステップ2で自信をつけている
間に自主政策をやっておくのが大事ですね
あー確かに
Vプロだと僕の演者の素材を渡したり
してますけど別に自分で喋ってもいいわけじゃん
AIでまず
映像生成できるしね
それでサンプルをいっぱい作っておく
サンプル集で語るのが大事
レストランと一緒なんですよ
レストランって店の前に食品サンプル置いてるじゃん
あれでこんな料理
あるんだとか分かるし
メニュー表もさ
文字だけのメニュー居酒屋ってさ文字だけ
じゃんメニューなんか文字だけのとこ
あるじゃん茄子となんとかの
唐揚げとか書いてあるじゃん
あれダメじゃん居酒屋はあれ奢ってんだよあれ
適当にやってんのあれファミレスとかは
絵描いとるやん絵っていうか
イメージ写真あるじゃんオムライス
ってオムライス写真あるじゃん
あれさ文章読んでるメニュー名で決めないやろ
絵で見てます
絵でうまそうで買うじゃん
だから絵なん動画編集も
だから自主制作もしくは
ステップ2の自信つけるタイミングのところで
いっぱい持っとく
集めとく公開可能なやつを
で営業の
ズームの時も商談テクニック
トークテクニックみたいのも話し出すと
いっぱい機会あるんでまた商談
とはみたいな回でまた喋りますけど
ロードマップで言っても
そこでサンプルを見せれば
トークがうまくなくていいんよ動画編集じゃって
動画がちゃんとできれば
いいわけだからたどたどしくても
サンプルだけ画面共有できればいい
震えながらサンプルを見てください
って言ってサンプルだけ見せれればいい
サンプルでウォーってなれば
いいっすもんね だってさめちゃくちゃおいしい
ラーメン屋さんの店主がさコミュ力が
いいかどうかとか見る面接で
見ない見ないっすね 別にさ
不愛想でもよくない
不愛想でもちょっとなんか
機嫌悪いのかなこの人みたいな感じで
もううまけりゃいいじゃん
そうですよね本質がそこですか
逆にコミュニケーションめっちゃうまいけど
おいしくないラーメン作りますの人
嫌じゃん ちょっと詐欺かなみたいな
だから話とか商談とか
トークとか考えなくていいもうこんにちはって
普通に喋ればいいその人と
こういうことやってますみたいななんとか画面共有ボタン
押して そこまでたどり着けば
サンプルを見せれればいいから逆に言うと
事前準備が9割なのサンプルを
どんだけ準備できるか
サンプルって
実際に作った案件で使ってないと
ダメかなって思ってる人が僕の体感上
結構いて一個は自主制作で
いいですもんね 自主制作でいいと思う
自分で撮影して だって
実際に作った料理のさ
オムライスの画像とかさ実際に提供されるものじゃないじゃん
イメージ画像
なわけじゃんで実際にお客さんに提供した写真
ですかどうかかどうか
どうか気にしないじゃん 気にしないっすよね
54:02
それと一緒
だし
美容室選ぶときにさ
例みたいなあるじゃん
施術例みたいな
本当のお客さんなのか
モニター客なのか
自主制作っていうか自分でやったのかとか気にする
確かに気にならないっすね
自分実力を見せるが目的なんだから
それが案件なのか案件じゃないかってのは
二の次なのよ
むしろ自主制作のほうがいいまであるなぜかって
やりたいほどできる
案件だとこんだけ
こだわりたいでもとかこんだけ
めっちゃいい動画にしたいと思ってもやりすぎ
困るんでやめてくださいとかあるじゃん
毎日投稿なのにさ
あなたに発注した動画だけめっちゃすごくなっちゃったら
この回どうした
このyoutubeの回どうしたみたいになっちゃうから
普通にテロップ入れてくれたら
いいんで無駄なことしないでくださいみたいな
案件じゃあさ
それをサンプルにしたってさ刺さらないじゃん
確かにな実力以下のもの
だから自主制作を3パターン
5パターンぐらいあってみるよ
自主制作5パターンエンタメ系ビジネス系
会社紹介動画系とか
いろんな5パターンぐらい用意した上で
実績公開可能案件も3件4件ぐらいあれば
それでいいと思う
ステップ2でそれをやればいい
これは誰でもできます 自信つくんで
これ全然誰でもできる難しくないしかも単価見なくていいんだから
無料でもいいわお金払えばいいんだよ
なんなら
シスも発足変えて3000払うんで
案件ください
良くない全然だって未来で
理覚するんだからちゃんと
ここで最初のステップ2のところで
お金儲けしちゃだめないよ
ステップ1のところでやる
ステップ3の代理店営業のところでやるわけだから
お金儲けってのは
だからステップ2のところは
なるべく
理覚とかお金儲けじゃなくて経験と
実績と営業材料を集めるっていうところに
終始するのが大事
ステップ2のそのマインドが超大事な
そうそう
これの答え出てんだよ
動画編集についても
イニシエの副業と言ってもいいんじゃないもう
もうもはや
数多の副業がさポーンって出た中で
残った副業じゃん今でも再現性がある副業
ですって
でもやるべき絶対
手法も確立されてるわけ
代理店の代理業も動画編集案件も
山ほどあるわけだから
ここで月100万弱
いけるようになって次どうするって
話までしていい?
ぜひぜひお願いします
俺はそこで手に入ったお金を
次のスキルに投資しますね
編集以外ってこと?
編集以外ですね
ここで大事なのが代理店がよく求めている
次の商品を作るってことになるんで
まず1
ヒット候補1デザイン
あーなるほど
まあ動画編集の時にデザインもある程度
できるようになってると思うんすけど
ポスターとかLPとか
そういったものいきます
動画編集者がちょこっとできるぐらいの
じゃなくてもっとレベル高い
そうそうそうとかをやれば
その代理店さん
月100万ぐらい行った
代理店さんから頂いてる案件そのお客さんに対して
私デザインもできるようになりましたって
聞けるから
57:00
代理店って動画編集案件特化した
代理店なんてあんまなくて
いろんなものを任されてるわけよサムネイルなり
ポスターなり画像なり
そういう代理店にニーズがあるスキル
って言うと動画編集
あとはね広告運用
あー確かにな
マーケティング系をここでやる
だから月100万稼ぐまでは
動画編集でいけるんで黙ってやってくださいって感じ
動画編集と法人営業だね
をやったらステップ3まで
ここで出たお金で
ハワイに行ったりしないこと
手に入ったお金を
次に投資をして
いけば次何が起こるかっていうと
手取りは同じだけど労働時間が半分になる
なるほど
月100万の手取りを200万300万に
するためではなくて
100万の収益を
今の時間の半分で出すためにどうするべきか
っていう視点に立ったほうがいいな
なぜかって多分100万稼げてると思うんだけど
動画編集ってやっぱり労働収益
だから
時間食うと思う
だから時間になれば食わないほうがいいから
広告運用とか
デザインとかって時給が上がりやすいんで
デザインと掛け合わせたら動画編集の
単価も上がるから時給も上がるっていう
そこに行ったほうがいい
これで100万ロードマップ
完成
数労働時間少ない
だからもうこれ以外ちょっとやらないでください
そこが大事かもこれ以外やらないでください
かも
余計なことする人多いそう思う
余計なことやってる人いない周りで
いません
相当多いもんだ
前かずまさんが言ってたようなアフターエフェクトで
手からビームを出す方法みたいな
そういういらない
やってなかっただって
僕やってました
やってるでしょ
意味ないんだよね
代理店側をやってるからさ
代理業もやってるじゃんうち
うちも代理店でもある動画編集スクールを持ってる広告にしてもありながら
企業さんの動画編集の案件も
代理店としてやってるわけだから
代理店が求めるスキルセットが分かるのよ
そもそも代理店で働いてたことだってあるんだから
個人営業でうちの会社よりも何倍も規模がある
東京渋谷の映像制作会社の代理店で働いてたこともあるから
代理店が求めてるニーズも分かるわけよ
そこから代理店から
超大手の代理店に営業もしてたから
超大手の代理店が何求めてるかも分かる
その僕から言わせれば
いらないです手からビーム
手からビーム今エアで出せるし
別にいいかなっていう感じがします
無駄なことしない
AEで云々とか
マーケティング云々とか早くねみたいな
俺そういう人多いかも
新しくこれ学び始めましたみたいな声
youtubeで自分のチャンネルを作って
自動でマスオを学び始めましたみたいな
色んな人の声を見るんだけど
お前まだそこじゃねえ
早いやっていいんだよ
早い今じゃない
みたいな
これからもVプロうちの会社は
その人たちに一番今が大事なものを
伝え続けるようにしていきたいなと思ってて
今言ったロードマップが
まさにVプロのロードマップなんで
Vプロの受講生にやってもらう借り切れがまさに
まさにそうですね
これなんでこれをいっぱいやって
1:00:00
100万稼げる受講生いっぱい増やしていきたいなって
思いますし今ね取れた
仕事の平均単価4万9千受講生
がもっと単価上げていかないと
全員100万いかないんで
全員100万いけるように頑張って
いきたいなみたいな感じでございますけども
いかがでしたでしょうか
めちゃめちゃ改めて参考になりましたし
より明確になったし
僕自身もそれを意識して
受講生に教えていかないとなっていう
そうですよ
改めて考えましたしね特にやっぱり
無駄なことやってる人が多いんで
そこをしっかりいかに止めるかっていうのが
大事な気がします
やる決断よりもやらない決断のほうが大事なんで
引き続き一緒に
Vプロ盛り上げて
動画編集をね
あと動画編集じゃなくて他のところにAIパブルとかに
言って浮気する人が増えてきてるんでむしろ
めちゃくちゃ昔よりもチャンスな気がしますね
逆にチャンスね
動画編集が一番流行ってる時代が今終わってる
今一番流行ってるのAI
でも動画編集のニーズはめちゃくちゃあるし
単価も下がってない
AIが来ても配れてないんで
一番今が頭の気がします
だからこれからもどんどん頑張っていきましょう
はい頑張りましょう
お付き合いありがとうございました