企業の売上を伸ばすための実践的なアドバイスを提供しています。
売上が伸び悩む主な原因は、売る機会を逃していることにあると指摘しており、その解決策として売る回数を増やすことを提唱しています。
具体的には、顧客が商品を購入した直後（テンションリダクション）、商品を納品する際、請求のタイミング、そして消耗品の場合は消費直前という4つの効果的な販売タイミングを紹介しています。
最終的に、顧客とのあらゆる接点を販売のチャンスと捉えることの重要性を強調しています。
(202004)
07:06
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