SNSマネタイズの現状
おはようございます。このラジオは、ショート動画をハックしてソフトラウス80万人以上いる僕が、ショート動画をビジネスに活かしたい企業さんや、これからSNS運用を始めていきたい個人の方に向けて、
どこよりも誰よりもわかりやすく、ショート動画について解説しているラジオになります。
できるだけ一時情報を発信するように心がけているので、ショート動画に詳しくなりたい方は、ぜひ最後まで聞いていただけると幸いです。
はい、ということで、今日のテーマはですね、2025年以降のSNSマネタイズの動向についてお話ししていこうかなと思っています。
まあ、2020年ぐらいからSNS運用っていうのがね、ちょこちょこ流行り始めてきて、はや5年ぐらい経ってますけれども、
あ、4年ぐらいか。4年ぐらい経ってますけれども、早いですね。もういろんなSNSのマネタイズの方法がどんどんどんどん新しくなってきていて、
で、マネタイズができないっていうね、相談とか、そういうのも結構いただく中で、
どういう風に今マネタイズが移り変わっていくのかっていうところを今日は皆さんにお話ししていきながら、
2025年以降かな、どんなマネタイズの手段があるのかっていうところをお話しできればなと思っています。
本題に入る前にね、2点ほどお知らせをさせてください。
まず1点目ですね、僕のXの方で現在進行形でね、企画やらせていただいてますが、
小東大学公式LINE赤版カムバック企画ということで、今まで使っていた公式LINEがですね、
1週間前ぐらいかな、凍結してしまって、そこからもう本当にどうしようかなって思ったんですけれども、
こんな機会なかなかないなと思って、逆に今まで期間限定とかで配っていた小東大学の特典とかも含めた、
合計すると多分100台近い特典があるんですけれども、
こちらをね、今回友達追加していただいた方、皆さんにお配りしようかなと思っています。
すでに400名以上の方がご参加していただいていて、とんでもないぐらい反響をいただいているんですけれども、
これ11月30日まで実施しようかなと思ってますので、残り1週間ちょっとぐらいあるんですけれども、
まだ受け取れてないよとか知らなかったよという方はですね、
ぜひ僕の概要欄に貼ってあるXの方を覗いてみて、その企画参加していただければなと思っています。
そして2点目ですね、こちらは僕の書籍新しいSNS人生戦略が全国の書店、そしてAmazonの方で販売中でございます。
8月に、7月から8月ぐらいかに書籍の出版をさせていただいて、
もう早いことで3ヶ月4ヶ月経とうかなとしているところではあるんですけれども、
ちょこちょこ購入しましたよという報告をまだまだいただけております。
とはいえですね、もっともっとたくさんの方々に広まっていってほしいなと思いますし、
僕は今自分自身がやっぱりSNS運用というものに出会ったおかげで、
こうして今会社員とか自分の人生においての責任がすごく取れているなって思っているんです。
だから自分の周りの方にもそうですし、自分自身も今会社員やっている方とかも含めてですね、
SNS運用というのを学んでいただいて、
自分自身の人生の、いわゆる他人に依存しない生き方というのをぜひ学んでいただければなと思っています。
概要欄にリンク貼っておきますので、こちらもぜひチェックしてみてください。
ということで早速今日の本題に入っていこうかなと思うんですけれども、
今日はですね、2025年以降のSNSマネタイズはどうなっていくのかというお話になっていきます。
話の流れとしてはですね、今までのマネタイズってどうだったのというところから振り返っていって、
今のSNSのマネタイズはこうなっているよ。
ただ市場としてこういうのは厳しくなっているよ。
じゃあ2025年以降はどんな風に変わっていくよというところを、
僕の方でお伝えできればなと思っていますので、
こんな感じで話が展開されていくんだっていうのをざっくりとイメージしながら聞いていただければ、
より理解も深まってくるんじゃないかなと思っています。
何度もお話ししているので改めて言う必要はないんですけれども、
本当にSNSのマネタイズってもともとPRの固定費の案件、そしてアフィリエイトしかなかったんです、今までは。
僕自身もですね、実際SNS運営を始めたのが2020年だったんですけど、
そこからアフィリエイトっていうのを実際にやってみて、
商品が売れただけで5000円とか4000円とかもらえるのがすっげーなってことで今までやってましたと。
そこから当時はフォロワー数1万人っていう人が周りにいなかったので、
とにかくフォロワー数1万人いるだけですげーって言われる世界線だったんですよ。
だからフォロワー数1万人いるっていう人が紹介している商品は信頼できるとか、
いいものであるっていう、いわゆる優位性みたいなところが働いていて、
訴求の仕方だったりとか商品の進め方っていうところがそんなに大して上手じゃなかったとしても、
そんなに大してファン化できてなかったとしても売れていたんですよね。
実際僕も過去に最も売ることができた案件にデュオっていうのがあって、
デュオってクレンジングなんですけれども、
もともとね、ちょっと余談なんですけど、
デュオって全然売れる案件ではなかったんです当時。
ましてや男がデュオを売るなんていうのはもってのほかだったんですよね。
ただやっぱり僕もSNSを伸ばしていった先にアフィリエイトをやってマネタイズをしたいなって考えたときに、
僕はメンズのアカウントで、でもSNSのアフィリエイトの商品って、
基本的には女性が何か使ったり、女性に向けたターゲットの商品が多かったんですよ。
唯一男性でも売れるなっていうのが、カスタムシャンプーと言われるメデュラという商品があって、
これ聞いてくださってて、僕と同期の方は懐かしいなと思うかもしれないんですけど、
メデュラっていうシャンプーがあって、それが唯一男性だったら売れるかなぐらいで、
あとはもう何かケミューっていうね除毛クリームとか、それぐらいしか本当に売るものがなくて、
そこで初めて僕はSNSでアフィリエイトでマネタイズをしていくってなったときは、
やっぱり女性をターゲットにして、たとえ自分が男として発信していたとしても、
女性が買いたいなって思う見せ方、ブランディングってしないと売れないんだっていうことに気づいたんですね。
そこでいろいろ考えた結果、じゃあどうすればいいのかっていうことで、美容部員の姉っていうワードを使うようになって、
美容部員の姉がいる弟くんみたいなキャラクターを位置づけることによってですね、
美容部員の姉から直接美容のことを教わってる。
だからこの弟くんも美容について詳しいっていうブランディングをつけて、
女性が何かこう紹介してくれたりとか、紹介したものを購入してくれたりとか、
いわゆるちょっと表現的に言葉として合っているかちょっとわかんないんですけれども、
いわゆるお釜みたいな方っているじゃないですか。
例えば一光さんとかね、男性なんだけれども女性っぽい雰囲気で話されている方とかっていると思うんですけど、
ああいう方が紹介している美容の商品とかってすごくなんか牽引性が出るというか、
やっぱりなんかいいものなんだっていうイメージってなんとなくあると思うんですね。
なんかそのイメージがすごくブランディングとしてつけることができて、
僕も結構そのデュオっていうのが売れて、
本当に売れた時は200件とか300件とか1ヶ月で売るぐらい本当に売れていたんですよね。
すみませんちょっと余談だったんですけれども、
みたいな感じで、とにかくアフィリエイトっていうのが本当に前世紀だった頃でした。
アフィリエイトだけで月300万500万で稼いでいる人も中にはゴロゴロいらっしゃって、
すごい本当に世界線だったなと思うんですけど、
そこからアフィリエイトっていうのがだんだん流行ってきて発信者も増えてきたタイミングで、
ユーザーとしてもですね、ストーリーでアフィリエイトっていうのがなんとなく学習できるようになってきて、
これアフィリエイトの商品か、これよく見る商品かっていう風になってきて、
だんだんアフィリエイトの市場が落ちていってるっていうイメージですね。
そこに応じて講座販売っていうのが出てきたのかなと思ってますんで、
そこをなんとなく皆さんもトレンドの中で、今はいろんな方が自分自身の、
例えば婚活講座っていうのをやられている方がいたりとか、
食事改善講座っていうのがやられている方がいたりとかね、
それこそキャンバーの講座とかってやられてる方もいたりして、
自分自身が持っているスキルっていうのを他者に継承することによって、
そこで対価として費用いただくみたいな感じなのも、
今だんだん流行ってきてるというところになります。
ただこれも今現状は結構こういう講座っていうのにありふれてしまっていて、
一番顕著に現れているのがやっぱりSNS運用を01でやろうねみたいな講座ですね。
この講座は本当に飽和しまくっている状態なので、
しょうみもユーザーさんも3つぐらいそういったSNS運用の講座の面談みたいなのを受けてきました。
個別相談みたいなのを受けてきましたみたいな感じの人がめちゃくちゃ多いんですよね。
だから今ここで4件目ですみたいな。
だから価格とかもある程度わかってますしみたいな。
あとはどこに入るかを決める段階なんですよみたいな。
そんな感じのリテラシーが高いユーザーさんっていうのが、
たくさんいる状態になってきているんですよね。
だからSNSの講座販売もやっぱり売りにくくなっているし、
売れなくなってきているっていうのは当然あるので、
そうなった時に果たして今から講座を購入することに、
マネタイズの新しい考え方
講座販売をしてマネタイズしていくことが果たして今のトレンドに合っているのか、
マネタイズしやすいのかっていうところは一つ考えどころなんじゃないかなって思ってます。
というのがざっくりとした今の現状の振り返りになってます。
ここからは実際に皆さんがマネタイズをする時に、
どんな考え方からマネタイズをしていけばいいのか、
マネタイズを考えていけばいいのかっていうところをちょっとお話ししていければなと思っているんですけど、
結局ざっくり月7桁稼ぎたいとか、月会社員以上に稼ぎたいとかってなった時に、
やっぱりアフィリエートはアフィリエートに良さがあるし、
講座販売は講座販売の良さがあってメリットデメリットっていうのがあるので、
そこらへんをしっかり知っておくべきなんですけど、
基本的には月7桁を目指したいってなった時は、
どう考えてもこのアフィリエートと高単価の講座販売とかっていうののバランスを考えなければいけないと思ってます。
もちろん講座販売のメリットとしては、1件売れるだけで単価がすごく高いので、
その代わり自分自身の時間だったりサポートとかでリソースがめちゃくちゃ奪われるっていうのはあるんですけれども、
それ以上に単価が高いものなので、売上は立ちやすいよねと。
あとは売上立つのはいいんだけれども、
でも安定して売上がずっと立っているわけじゃなくって、
結局それって例えば6ヶ月間の講座販売っていう風になっていったら、
6ヶ月で売れた金額終わるから意外と時給換算したらコスパが悪かったりとかするし、
確実に取れるか取れないかっていうのは分かっていることではないので、
ちょっと不安定になりやすいみたいなところはありますよね。
一方でアフィリエイトの場合だと先出しなしでサクッと始めることができるし、
準備とかもいらないのでね、
本当に自分でストーリーのクリエイティブだけ作って売れれば報酬をいただけるみたいなところは、
手軽さというかっていうのはアフィリエイトの良さだったりするけれども、
やっぱり単価が低いから、
その低い単価の中で月100万目指していくためには、
剥離多倍などね、たくさん売っていかなきゃいけないよねみたいなところがアフィリエイトの課題だったりしますよね。
なので一つ皆さんに考えてマネタイズしたいなとか、
自分のマネタイズがあまりうまくいってないなと思う人はですね、
ぜひ一つ考えてみてもらいたいのが、
自分がまずいくら稼ぎたいのかっていうところをまず明確にしてください。
30万円なのか50万円なのか100万円なのか、それとも1000万円なのかとか、
みたいな感じでそこをまず明確にするっていうのは一つの考え方というか、
導入の部分としては大事かなと思ってまして、
その後に、じゃあその自分が目標としている金額を考えた時に、
そういった高単価の口座だったりとか、
中単価ですね、ミドル単価、いわゆるコンテンツをしっかりと集めて、
それを買い切りみたいな形で売っていくみたいな、
そういうサポートなしの、そういった商品とか口座だったりとかっていうのを
作った方がいいのかみたいなところも考えた方がいいんですよね。
で、やっぱり30万円を超えてくるような収益額を望んでいる方っていうのは、
基本的にはここの買い切りの商品だったりとか、
中単価とか高単価の商品っていうのは絶対に持っておいて損はないし、
逆に持たないとそこって達成することってできないと思うので、
30万円以上稼ぎたいなと思っている方はですね、
やっぱりここに関してのノウハウだったりとかは、
絶対必要になってくるかなっていうイメージになります。
ジャンル別のアプローチ
ただこれはあくまでも本当にジャンルによるかなって思っていて、
例えばこれが本当にジャンルに特化した、
例えばそうだな、
めちゃくちゃ分かりやすいのがCanvaとかになるんでCanvaとかの例にしますけれども、
Canvaの発信をしていたりとかデザインの発信をしているってなると、
じゃあCanvaの使い方を教えますよとか、
Excelの発信をしているんだったらExcelの使い方を教えますよみたいな感じで、
分かりやすく自分のスキルが尖っているから、
その尖ったスキル用の講座とかっていうのを販売すればいいよねっていうのは分かると思うんです。
ただ旅行を発信してますとか、
スポット紹介のアカウントですとかってなった時って、
基本的に何か提供できるスキルがあるわけじゃないじゃないですか。
SNS運用のスキルを提供できるっていうのは確かにあるとは思うんですけれども、
でも先ほども言った通りでSNSの講座っていうのは基本的には今飽和状態にあるので、
これをメインの主軸のマネタイズ手段にするのはあまりにも危険すぎるなって考えた時に、
やっぱりちょっとこうなかなかできないところがあるんじゃないかなって思っていて、
旅行の知識を身につけてもらっても、
これはあくまで娯楽なのでお金を払ってまでこういうのを学びたいと思う人はいないだろうしね。
ってなった時に、こういった講座だったりとかっていうのを、
販売できないジャンルはどうすればいいのかっていうところで、
一つ手段として運用代行っていうのがあったりするのかなとは思うんですけど、
そうなった時にもう一個課題に上がってくるのが、
結局こういった個人の方々が今運用代行とかを、
ちょこちょこ個人で2,3件ぐらい獲得していたとしても、
営業ができる人は運用代行を取れるかもしれないんだけれども、
やっぱり営業ができない人っていうのは運用代行を取ることは当然できませんし、
そういう話にもてこともできませんし、
なおかつクライアントとしてもですね、
やっぱり個人の1インフルエンサーぐらいに、
じゃあちょっとこのアカウント全部まるっとお願いしたいなみたいな感じにならないんですね。
結局運用代行やってますみたいな企業にお願いして、
ちゃんと例えば月次のレポートを出してもらったりだとか、
月に1回ミーティングを組んでもらったりだとか、
そういうしっかりとしたサービスを提供してもらいたいっていう目的で、
やっぱり企業さんにお願いすることが多くなってしまうので、
もちろん個人で運用代行を獲得できている人っていうのも中には一定数いるんですけど、
それはその方のアカウントが普通にもう俗人性があって、
唯一無二の発信をできているとか、
すでにそのクライアントさんとお繋がりがあって関係地ができていて、
じゃあいつも固定費のBRでこれだけ成果出していただいてるんで、
弊社のアカウントも実際に運用を手伝ってほしいですみたいなところから、
話が進んでいくケースはあるんですけれども、
基本的にただの発信やってますみたいな、
それこそ1万人いるぐらいのママさんだったりとかっていうのが、
運用代行の提案とかって持ちかけてもなかなか難しいよねっていうところは当然あるのかなって思ってます。
未来の市場の展望
だからこそ僕は2025年以降、
例えばこの運用代行とかもそうですけれども、
PRの固定費の案件とかもそうですよね。
結局どんどんどんどんアフィリエートもそうだし、
コース販売もそうだし、
PRのこういった固定費の案件も全部そうなんですけど、
結局三角形考えたときに、
三角形の頂点の部分にいる方々により集中していくと思うんですよ。
SNSマーケティング自体はまだまだ廃れることのない広告の使い方だと思っているんですね。
だから市場的にはすごく伸びているように見えていて、
それだけ新規参入者が増えているように見えると思うんですけども、
でもその裏側、実態っていうのを考えたときに、
意外とその三角形の頂点のところに、
案件だったりとかお金だったりとか需要っていうのが集まってきていて、
三角形の真ん中の部分ですね。
ここにいる方々、この連中の方々っていうのは、
やっぱりマネタイズに苦戦していたりとか、
そもそもマネタイズができなくて、
せっかくフォロワー数1万人とか達成することができたのに、
何にも使うことができなくて、
アカウントがオワコンになっていってしまうっていうこともあるのかなっていうふうには考えています。
だからこそ、
だからこそ、じゃあその方々がノウハウをめちゃくちゃ学んで、
誰かにコンサルムめちゃくちゃ受けてもらって、
三角形の頂点になれるのかっていうと、
これは難しいと思うんです。
今もじゃあ僕が仮にですけど、
もう今の費用っていうアカウントが全くなくなって、
今からもう一回30万人規模のアカウントを作れって言われても、
絶対無理ですもん。
それはもう無理。
それは何でかっていうと、
今この市場において30万人っていうワケモン級のプレイヤーを出すのって、
本当にもう限られたごく一部の方しかいないと思っていて、
僕が今こうやって三角形、
一応ね、ショート動画では三角形の頂点にいると思ってるんですけれども、
その三角形の頂点に立つことができているのっていうのは、
確実にタイミングもあったと思うんです。
リールっていうのが始まったばっかりの時に、
僕はアホみたいに一人でリールをやっていた。
だからリールっていうのが波に乗った瞬間に、
こいつの投稿おもろいなって言ってみんながフォローしてくれて、
周りの方々がそういった僕の投稿とかっていうので、
この人の投稿ってすごい見やすいなとか、
分かりやすいから自分もやってみようみたいなので真似して、
結果的に今のライフハックみたいなアカウントが、
たくさん量産されたかなっていうイメージなんですよね。
そう、なので今からもう一回その30万人規模を作れって言っても絶対無理なのは、
こういったタイミングっていうのも当然あったからって思ってるんですよ。
だから結局その三角形の頂点になるっていうのは、
いわゆる再現性のない話だと思うんです。
だからこそ今こうやって三角形の真ん中のところにいる方々が、
どんな動きをしていかなければいけないのかっていうと、
やっぱりこれは例えばどこかの事務所に所属するとか、
どこかのチームと一緒になってやるとか、
多分そういう話になってくるんじゃないかなって思ってるんです。
個人からチームへの移行
一人でやっていって、一人の自分だけの影響力で、
何か仕事を獲得していったり収益を上げていくっていうところから、
個人からチームへっていうところ、
これは2025年の一つのキーワードになってくるんじゃないかなっていうのはすごく感じています。
実際に僕も今現段階で裏側でちょっといろいろ動かしてはいるんですけれども、
ユーザーっていうか、いわゆる発信者の方々の反応を見ていると、
本当に自分自身のこの発信力だったりとか影響力に限界を感じていて、
そういったものが求められているんだなっていうのが、
ユーザーさんの動きでめちゃくちゃ伝わってくるんですよね。
だから一つは個人で群れないで一匹狼のようにやってた方も、
今はチームでやるっていうことを意識してやってみてもらってもいいんじゃないかなと思いますし、
どこのチームに所属するかとか事務所に所属するかとか、
そういったのが結構大事になってくるかなっていうところは、
なんとなく僕は個人的に2025年の一つのトレンドになってくるなっていうのがまずあります。
もう一つはやっぱり二極化が進むと思うので、
本当に売れない人はどんどん売れなくなってくるし、
売れる人っていうのはどんどん売れるようになるっていうよりかは、
そこに集まってくるから結局売れることに変わりはないかなっていうところなんで、
この二極化っていうのは絶対進むかなっていうイメージです。
あとは講座販売ですね。講座販売っていうのは多分落ち着くと思います。
というか落ち着いてきてます。今すでに。
それが先ほどもお伝えした通りで顕著に現れているのがSNS運用の講座にはなるんですけれども、
それ以外のところでもダイエットの講座とか食事改善の講座とか、
こういったのも滑って多分落ち着いてきます。
個人で集客して個人で販売するっていうのが難しくて、
一時はそれで収益ボンって上がったけど、
それ以降の収益っていうのが右肩下がりでどんどん落ち着いていくような気がしてます。
もし仮にそういったのでもしっかりと売り上げをどんどん売り上げ作れている方っていうのは、
多分もう集客の媒体を2個3個4個ってどんどん増やしていって、
バズらせて別の角度から集客できている方だったりとか、
あとはもう別のところとリスト交換をしてやってる方とかっていう風になってくるのかなっていうところなので、
もし今講座販売をしている方に関しては、
ここもやっぱり講座販売、自分自身のアカウントからの購入っていうのだけを考えるのではなくて、
それ以外のところ、要は自分がどれだけ頑張ってもリーチできない層に対してどんなアプローチをかけていくか、
どういう風にリーチしていくかっていうところを一つ考えてみてもらいたいなって思っているのと、
今まだ講座販売してないよっていう方に関しては、
今から参入するのって結構大変だなっていうところは理解しておいてもらいたいと思ってます。
やっぱり講座を作るっていうとね、コンテンツを作ったりとか営業したりとかサポートをしたりとか、
結果を出してもらったりとか、本当にいろんなリソースっていうのが盛れなければ講座販売ってできないものなんです。
ただそのおかげで他のアフィレートを売るとかよりは、よっぽど単価の高い形で実施することができるので、
よしよしは絶対あるんですけれども、今からじゃあその労力と時間をかけて、
講座をゼロから作ってそれで販売して売り上げ渋いみたいなことになるぐらいだったら、
僕は誰か他社の講座をお借りしてそれを販売していくとかっていう方が、
今から始める人は楽なんじゃないかなって思ってます。
ってな感じで、ってな感じで2025年っていうのは、
今トレンドであった講座販売とかっていうのはおそらく廃れていくんだろうなっていうところも考えつつ、
あとは個人からチームへということで、
一つは個人の影響力に終わりが迎えられてきて、
今はチームで動いていくような適材適所みたいなことが必要になってくるんじゃないかなと思っています。
講座販売の未来
実はこの続きに関してはめちゃくちゃあるんです。
めちゃくちゃあるはあるんですけれども、
一般的に公開してしまったら、
それこそ2025年以降、
同業他社みたいな方々が同じような動きをされても困るかなと思ってはいるので、
一旦ここでは僕が何をやってるのかとかっていうのは、
伏せようかなとは思っているんですけれども、
もし知りたいなという方がいましたら、
僕の講座生にはどういう動きをしてるよっていうのをお伝えしているので、
僕の講座に入っていただくのが一番わかりやすくはあるんですけれども、
あとはどっかのタイミングでセミナーみたいなのをやろうかなと思っています。
それこそ年末かな、12月の16日とかに多分オフ会があると思うので、
もしかしたらそのオフ会の中で冒頭の15分とかもらって、
2025年以降のマルタイズはこうなるよみたいな話をちょっとしていこうかなみたいな考えているので、
気になる方だったりとか知りたいよという方は反響いただければなと思っております。
