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おはようございます。AIで自転する動画編集者のひとのなです。 こちらのチャンネルでは、新しい一歩を踏み出したいママさんを応援するため、毎朝5分
AIや動画編集のお話をお届けしています。 今日は1月6日、時刻は6時を回りました。皆様いかがお過ごしでしょうか?
今日から出勤という方もきっと多いのかなと思いますが、我が家はですね、 本当は今日から子供たちは幼稚園の予定だったんですけど、下の子がね
お熱を出してしまったので、もう少し休みが続きそうです。 皆さんもインフルエンザとかね、いろいろ流行っているので、体調には十分気をつけてくださいね。
今日のテーマなんですけど、クライアントワークの営業は○○に絞る 安定収入の秘訣でお送りしていきます。
○○はずばり継続案件です。 動画編集で副業を始めたけど、単発案件ばかりで収入が安定しないっていう悩みを抱えている方
いらっしゃいませんか? クライアントワークで安定的に収入を得るためには、継続案件を取るのがポイントです。
継続案件って聞くと少しハードル高く感じますよね。でも大丈夫です。 なんで大丈夫かっていうと、私が今まで継続案件しかしてきてないからです。
むしろ単発案件だと毎回マニュアル見ないといけないじゃないですか。 でも継続になるとどんどん覚えていくので作業も効率化できますよね。
今日は私から見た継続案件をいただくコツについてお話ししていこうかなと思います。
最初に結論をお伝えしておくと、継続案件をいただくために必要なことは 1.初回テストで信頼を得ること
2.そもそも継続案件に絞って営業すること 3.スカウト案件をもらうためにプロフィールを作り込む
の3つがとても大事です。順番にお話ししていきます。 まず一つ目ですね、初回テストで信頼を得ることを心がけてください。
大体の案件が最初テストから始まります。 冒頭の1分だけ作ってとりあえず納品とかそんな感じですね。
このテストで落ちてしまったら元も子もないです。 大事なのは私に任せてもらえたら大丈夫だっていう安心感を持ってもらえるようにすることです。
具体的には納期は余裕を持って納品する。 動画編集は納品して終わりじゃないことが多いです。
高確率で修正がきます。 ミスしたからとかじゃなくてもクライアントがこういうふうにやっぱり変えた方が動画伸びそうだから修正できないかなパターンもあります。
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予定より早めに提出することでこの人は安心して仕事を任せることができる 頼れる存在だと感じてもらえるようになります。
安心感を持ってもらうためにできることまだあります。 それはクライアントの指示やマニュアルを丁寧に確認して忠実に再現することです。
指示通りの仕上がりが第一歩です。 クライアントはオリジナリティは求めてません。
マニュアルをちゃんと守ってくれる人かどうかを見てるんですね。 クライアントが育ててきたアカウントの世界観っていうものを
いかに崩さずに納品できるかが大事です。 さらにお伝えすると連絡報告相談がちゃんとできる編集者は重宝されます。
特に進捗状況を報告するとクライアントは安心です。 安心感を持ってもらうことよりも不安にさせないことの方が大事かなと思っていて
この人連絡ないけど本当に作業を進めてるのかな 納期間に合うのかなってクライアントに思わせてはダメです。
不安を感じる編集者に次も仕事を任せたいとは思わないですよね。 では次ポイント2つ目です。営業するときは継続案件のみを狙うです。
そもそも継続案件をいただくためには最初から継続を前提とした案件を選ぶのが一番手っ取り早いです。
私がなぜ今まで継続案件しかしてこなかったか。 それはもう最初からこれまで単発案件には応募をしないで継続案件と記載されているものだけに絞って営業してきたからです。
案件の募集文に継続案件とか長期的にお付き合いできる方など記載があるものを選ぶと継続につながりやすいです。
ただ受かったとしてもやっぱりクライアントさんから見てこの編集者さんとは仕事できないなって思われたらいくら継続案件の募集といえども1回で切られることもあると思います。
ある程度のスキルを求められる場合もありますが、大事なのは結局人間関係だと私は思っているのでポイントの一つ目でお伝えした基本はぜひ参考にしてみてください。
では最後ポイント3つ目ですね。 プロフィールを作り込んでスカウトをもらいましょう。
プロフィールページがしっかりしているとクライアントからスカウトされる可能性が高くなります。
私は1ヶ月に1,2件はスカウトメッセージが届くかなーっていう感じですね。
もちろんそのスカウトメッセージもたくさんの方に一斉に送っているとは思いますので絶対にお仕事いただけるとは限らないです。
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でも自分から応募するよりもスカウトとかの方が面談までスムーズに行ける可能性がはるかに高いです。
私もプロフィールのプロではないのでこの文章がいいとは言えないんですけど、私が心がけているのはクライアントが求めている内容を書くというところです。
私が書いているのが実績、できること、信頼してもらえる一文を入れて使用ソフトとポートフォリオと連絡ツールと連絡が取りやすい時間帯ですかねを書いてます。
実績はショート動画1,400本納品とかAI画像先生コンテストで受賞とか
インスタリーで作れますとかYouTube動画作れますとか自分が今まで作ってきた動画の種類を載せたりとか何かアピールポイントになりそうだなっていうところを短文で載せてます。
できることとしては動画編集とあとAI使えますっていうのを書いてますね。
信頼してもらうための一文として丁寧連絡相談報告を第一に作業してますと入れてます。
使用ソフトはアドビプレミアプロフォトショップでアドビコンプリートプラン入ってますとかちょっと差別化できる文章を入れたりとかするといいかなと思います。
あとメインで使っているAIとかも載せてますね。
ポートフォリオはURLをそのまま載せてます。
連絡ツールはZoom、チャットワーク、スラック、ディスコードを載せてるんですけど
この連絡ツールは私は特にこだわりがあるわけではないので他のツールも対応可能ですみたいに書いててクライアントに合わせますっていうのを書いてあります。
あとはどの時間帯が特に連絡取りやすいかみたいなのも書いてますね。
私はこういうふうに書いてるんですけど何書いたらいいかわからないなーっていう方は自分が応募したいなーって思う案件の募集文を見てみてください。
募集文のところにクライアントから質問やこういう人を求めてますっていう人物像が書かれていることがほとんどなのでそういうのを取り込んで書くといいんじゃないかなと思います。
でもこそっとお伝えすると私は自分の実績とか書いてほしい内容をさらっとチャットGPTに伝えてこれでプロフィール作ってって丸投げしました。
こういう案件のスカウトが欲しいからそれに合ったプロフィールの構成にしてとか何でも自分の希望をチャットGPTに伝えてください。
そしたら結構いいプロフィール作ってくれます。
はいというところでですね今日の内容は以上になるんですけど最後にまとめておくと継続案件いただくために必要なのは初回テストで信頼を得ること、継続案件に絞って営業すること、プロフィール文ちゃんと作ってスカウトをもらうの3つでした。
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スカウトに関しては片っ端から送っているクライアントさんもいるのでこれ全然自分に関係ないじゃんって思う案件もたまにきますが自分が求めてる案件のスカウトが来たらもうそれは大チャンスが来たって感じなのでぜひその時に今日のお話を思い出していただけると嬉しいです。
では今日も最後まで聞いてくださってありがとうございました。
今日もあなたらしくいい1日を過ごしてください。
バイバイ。
