「営業のロジックをインバウンドマーケティング戦略に応用する営業DXとは？#DX

本日のテーマは「営業のロジックをインバウンドマーケティング戦略に応用する営業DXとは？」です。

インバウンドマーケティングって言葉ご存知ですか？

HubSpotが提唱したマーケティングの考え方で、引き寄せるマーケティングのことです。ブログやSNS、WEBサイト経由で相談がくる仕組みを作ることです。

この対義語がアウトバウンドです。営業でいうと、アウトバウンドとは、テレアポをしたらして、こちらから働きかけていく営業活動です。

それぞれメリット、デメリットがあります。

◾️インバウンド：向こうからやってくるので時間がかかり長期戦になる

◾️アウトバウンド：こちから働きかけるので即効性があり短期戦になる

ちなみに、私は10年前まではテレアポをして、経営者のアポをとって、2回目で200万のWEBサイトを受注するという営業活動をしていました。

トリプルメディアとは？

◾️オウンドメディア（自社で所有するメディア）

◾️ペイドメディア（広告）

◾️アーンドメディア（SNSなど口コミ）

テコ入れするのは、オウンドメディアから。

オウンドメディアでは、IAHPCのロジックでコンテンツを用意しておく。

他社媒体で自社を紹介してもらうと、権威性が生まれて「A：アプローチ」が優位になる。

マッチングサイトなどは、媒体として活用する。

ソリューション営業のロジック「IAHPC」とは？

I：アイスブレイク（商談しやすい場作り）

A：アプローチ（信頼関係を作る）

H：ヒアリング（本音を聞き出し課題を整理する）

P：プレゼン（解決策を提示する）

C：クロージング（条件合意・契約）

インバウンドマーケティングで見込み客を引き寄せ、そこでIAまでを動画で行う。

コンテンツはベースを作り、ChatGPTでターゲットごとにリライトする

1.ペルソナを明確にする

2.ペルソナのニーズを想定する

3.ニーズの解決策をコンテンツにする

4.ベースになる記事を作成したら、ChatGPTでペルソナ別にリライトさせる。

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