ソリューション営業は古い#セールス

クライアントの課題を解決するのがソリューション営業。僕はずっとこのスタイルをしてきましたが、最近は古くなってきたと感じています。

じゃあ、どんな営業スタイルがいいのか？

について話します。

ゴールが見えている人に対して「How」の具体的な解決策を提示するのは簡単です。

しかし、ゴールが見えない、霧がかかっている時代では、クライアントは先が読めず、見えない。

だからこそ、「〇〇すべきだ」と言い切る人に存在価値が出て来る。

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