フリーランスの営業活動が難しくなる背景
漫画家・冷え田やっこの子育て在宅ワーク奮闘ラジオ。おはようございます。
今朝はなんか一気に冷え込んでますね。
一週間前ぐらい半袖着てたかなと思ったら、
今日はもうなんかモコモコのベストを着て、
子どもたちも冬物のトレーナーを下ろしてね、着てましたね。
なんだか季節がひとっ飛びしちゃう感じで、
ちょうどいい時期が短くて寂しいですが、
体調管理しながら気をつけて、風邪気をつけてやっていきたいと思います。
来週はですね、旦那のところ愛媛の実家にロング帰省なので、
一週間ぐらいちょっと更新できないかなっていう見込みです。
特に告知もせずに長期休みの時とかね、
一週間とか空けるときも全然あるので、
あれなんですけど、今回は前もってわかっているので、
ちょっとお知らせしてみました。
撮れそうな隙があれば撮りたいと思います。
さてさて、本日はですね、
フリーランスにとって非常にやりづらい時代が到来しているなっていうこと、体感と、
あとは何とか頑張るためにどうやって工夫していくかなっていうような話をしたいと思います。
ちょっと抽象的な表現になりましたが、
何のことについて話そうかなと思っているかというと、
営業活動ですね。
もともとインフルエンサーで、超神絵師で、ファンもいっぱいいて、フォロワーもいっぱいいて、
自分自身がメディアみたいな規模の拡散力を持っているイラストレーターさんとか漫画家さん以外の、
私のような実績とか拡散力とか画力とか全てそこそこで、
それでもイラストとか漫画をお仕事にしたいって思った時に、
私は営業活動は必須だと思っています。
コツコツできる時にやってきて現在に至るという感じがあります。
書籍についても、自分から書籍の企画書を持ち込みを何件も何件もして、
フリーランスになってからの大目標だった商業出版ですね。
本屋さんに並ぶ自分の名前の入った本を出したいというのが、
フリーランスになった時に立てた大目標だったんですけど、
それを2年目で叶えたという経緯もあったりします。
なのでね非常に営業活動って大事、地道な自分でPRというかね、
ここにイラストとか漫画をお仕事で書いてるやつがいますと、
何かご利用の時はよろしくお願いしますみたいな感じで、
アピールをするっていうのはとっても大事だなと感じているんですが、
これがねオンライン上でやるのがすごくなんかここからは難しいし、
気を使わなくてはいけなくなってきたなっていうのを今感じています。
何に関連してそう感じてきたかというと、
こないだ話、ここでも話題に取り上げたPHPの脆弱性発見のニュースからね、
PHPに限らず、あらゆるプログラミング言語から脆弱性が見つかったりとか、
あとはサイト、本当に大きいサイトですね、
Chromeとかもいろいろと発見されて、穴が発見されてね、
それを塞ぐために、本当にコマコマコマコマアップデート、
更新お願いしますみたいなニュースとかも目に入ってきたりとかしてね。
あとはアプリを落としていたことによって、
そのアプリの裏にいたウイルスとかが悪さをして、
講座のお金を抜き取られてしまったとかね。
本当にオンライン上で悪さをしようって考えている人たちの悪さの仕方が、
すごく多種多様になってきていて、
気をつける幅がものすごく広がったように思うんですよね。
個人の人とかでもすごく警戒心が高まった。
今までもスパムメールとかフィッシング詐欺とか、
あったわあったけど、
なんかもうここまで巧みに巧妙にね、
しかも誰が明日の被害者になるかわからないみたいな情報漏洩、
毎日のように情報というかメールがね、
お詫びのメールが入ってきて感覚麻痺を起こすぐらいの。
そんな世の中になってくるとね、
営業で自分のそのポートフォリオリンクですね、
ポートフォリオのサイトのリンクとかをつけて、
まだ取引したことがない企業さんとかね、
あとはまあ個人に直接営業メールを送るってあんまりしないかなとは思うけど、
そういったものを安易に開かない人が多分増えますよね。
だからダイレクトに営業活動をそのメールとかね、
オンライン上で問い合わせフォームに送るとかね、
そういったものの当たりヒット率がね、
低くなるような予感がしています。
もともとね、100億って1回ってくるかぐらいの世界かなと思うので、
それがさらに厳しく狭き門になったみたいなところはあるんじゃないかなと思っていて、
個人で活動していくフリーランスにとっては、
すごく厳しい時代の到来だなというふうに感じています。
タダでさえね、画像生成AIとかが台頭してきていて、
案件も少なくなってる、単価も低くなってるっていうような感じの中でね、
新規のお仕事獲得の道まで狭くなってきちゃうってなると、
うーんと頭を抱えてしまう部分はあるんですが、
発信と実績で信用を積み上げる方法
そんな中でもね、ちょっと戦い方として工夫できる部分とか、
あとはもうここを使わなかったらとか、
これやってなかったら戦えなくなってくるよなみたいなのは、
ちょっと思ったりするところがあるので、
それも合わせて喋ろうかなと思って、もう6分も喋っちゃったんですけど、
じゃあここからは何が、
営業プラスで必須になってくるのは何かなって考えた時に、
やっぱりね日々の発信活動、
これは前からずっと言っていることではあるんですけど、
信用獲得っていう上でも日々長く発信しているとかね、
いろんな場所で発信しているとか、
そういったものはすごく重要になってくるなと思っています。
前々から言ってるけどやっぱり、
オンライン上で匿名で顔も出してない、
所在地も明かしていないっていう状態で活動をしている、
仕事を受け付けているフリーランスって圧倒的に怪しいんですよね。
企業を通すとかをしない限りは、
お仕事を依頼する側も、
この人に仕事を依頼して、
本当に成果物がちゃんと納品されてくるのかとかね、
思った通りのものが作ってもらえるのかとか、
初めてねお仕事を依頼する側からしたら、
そのあたりを危惧するのは本当に当たり前というかね、
それをそういうふうに怪しまれてるというか、
ちょっと不安に思われるっていうのは、
大前提として、
依頼を受ける側としてね、
思っておかなくてはいけないところだなと、
ひえたは常日頃考えて動いてます。
なので連絡をこまめにするとかね、
いついつまでに、
ちゃんと変身を一度、
進捗変身させてもらいますとかね、
そういう一言添えてみたりとか、
あとは自分からPRしてね、
アピールしてね、
営業メールとかで、
こういうお仕事やってるので、
何かこうお役に立てることがあれば、
っていうような感じで送る時には、
自分のポートフォリオサイトプラス、
SNSのアカウントをいくつかね、
こんな感じでこういうところでも活動してます、
っていうのを見てもらえるように、
くっつけたりとかとか、
そういった工夫をするようにしています。
でもね、それも、
なんかこう捏造できちゃうって考えると、
結構そこらへんも、
本当に工夫できる幅は、
ものすごく限られるなとも感じますね。
代理店・既存顧客・紹介を活用する営業
で、あとはそのやっぱり、
大企業だと、
名前も知れてるし、
所在地も公開されてる、
あとは、
ちゃんと実績が分かりやすく公開されてる、
っていうところで、
依頼する方たちもね、
安心する部分はあると思うので、
広告代理店さんとかに、
イラストレーダーとか漫画家登録をして、
そこを経由でお仕事をいただけるように活動するとか、
あとは、
今までも取引を一度でも二度でもしたことのある、
企業さんとかね、
代理店さんとか、
自分のことを怪しまないでくれる、
ご親戚の方じゃなくて、
また再依頼をしてもらうという形で、
何かお役に立てることがないか、
っていうのをアプローチしていくとかも、
実績のある方はありなんじゃないかなと思ってます。
本当に怪しいものだらけでね、
自分も送られてくるメール、
送られてくるメール、
これ詐欺メールなんじゃないかなと思って、
見てしまう。
本当に詐欺メールすごい多いしね、
国税庁からのメールの偽物とかがね、
すごいインフォメーションの方の、
ブログで使っているアドレスか、
そっちの方にすごい送られてきて、
片っ端から全部詐欺メールだってわかるんで、
ゴミ箱に入れるんですけど、
そういう世の中になってしまったのでね、
個人の情報も流出して、
どこからそういう変なものがやってくるかわからないと、
みんな警戒している状態なのでね、
もともと警戒というか、
怪しいイメージのあるフリーランスっていうのは、
非常にやりやす、やりにくい、
やりにくい時代になってきたなっていう、
ちょっとせちがらい感じもあり、
音声配信を信用づくりに活かす
でもその中でもね、
やれることをやって、
頑張っていこうっていうような気持ちもあり、
なのでいろいろ工夫しながらやってみて、
これ割と良かったなみたいなことがあれば、
今後もこういう形で発信をしていこうと思います。
ここでこうやって喋ってね、
声とか考えてることとかを聞いてもらうっていうのも、
一種怪しさを払拭する要素としてね、
必要なことだなと思っているので、
音声配信も引き続き続けていこうと思っている次第でございます。
音声配信からね、
こいつはそんなに怪しくなさそうだなと思っていただいた方で、
漫画とかイラストとかちょっと必要な時に、
依頼してみたいなとか思った時には、
ぜひお気軽にお声掛けください。
スタイフのレターとかでも大丈夫だしね。
ポートフォリオサイトを放送の概要欄に貼っておくので、
今まで放送の概要欄に、
テンプル映像に入れてなかったような気がするから、
今日ちょっと入れようと思いました。
ポートフォリオサイトの方でね、
実績とかお客様の声いただいたYouTube動画とかも置いてたりするので、
ぜひそちらご覧いただいてね、
気になった方はお気軽にお問い合わせくださいませ。
2027年になったらね、
漫画サービスとかイラスト制作サービスの
営業代行みたいな形で、
ひえたの漫画とかイラスト制作サービス結構良かったよみたいにね、
口コミして、周りの頼みたいなと思っている方とかにね、
紹介してくれるような業務提携してくれる
営業代行の方とかも探してみようかなと思っていたりします。
まだね、全然構想段階なので、
整えていかなきゃなと思っているところなんですけど、
そうやってなんか紹介とかね、
怪しまれない筋で仕事を探していくっていうことをちょっと工夫して、
今後はより一層ね、
頑張っていこうと思っています。
何かね、これを聞いてくださっているフリーランスの方とかで、
新規のお仕事を獲得するときにね、
気をつけていることとか、
怪しまれないように工夫していることとか、
もしある方いたらぜひコメント欄で教えてください。
それでは本日はこの辺で失礼いたします。
良い一日をお過ごしくださいませ。
バイバーイ。