「差別化」への違和感と「独自化」の提唱
覚醒の困難さを完全に理解した者だけが、覚醒するためには長く厳しい努力を…
笑倍繁盛チャンネル、望月まもるです。本日もよろしくお願いします。
差別化っていう言葉ね、僕あんま好きじゃないですよね。よく見てくださいよ。
他との差をつける、つけなきゃ、みたいなのは、主体がさ、外向けようね、自分にないようね。
出発点、他社にあるもんね。あの店と比べて違うもの売れなきゃとかね。
強豪が持ってないものを装備しなきゃとかね。あっちが安くしてるからうちも安くしないととか、もうずーっと外見てるわけよ。
永遠に誰かの影を追いかけ続ける商売だってことだね。
っていうか、追いかけられ続けるというふうに言った方がいいのかなと思いますね。
一方ね、独自化ですね。これは自己主体なんですよ。出発点が自分にありますから。
自分にしかできないことは何かなとか、お客様に本当に提供したいものは何かなとか、
今日自分はベスト尽くしたかなとかっていう方向に行くわけよね。
この地点から始まった商売は向かう方向っていうのは差別化とは真逆なんですよ。
最初から比較不能なんですね。誰かと比べる発想も機会もないわけ。
比較されないものは値段で叩かれないし、流行に左右されないし、真似されたとしても本質奪われないんですよ。
なぜかって言ったら唯一無二だから。真似なんかできないから。
フィリップ・コトラーのマーケティング論と筆者の見解
マーケティングのフィリップ・コトラーさんという方がいらっしゃるんですね。
この方は差別化できる要素が多いほど、いいなんて思うなと。
お客さんにとって意味のあるたった一つの違いを持てっていうふうに言ってるんですね。
お客さんにとって意味があるものをたった一つで構わないですよ。
しかしね、僕はコトラーのこの言葉すらですね、出発点が顧客の顔色じゃんと思うわけ。
自分のやりたいことをできることで顧客が助かり喜ぶのが商売だよって思うわけ。
この辺が西洋流のビジネスってやつと秋内の違いかなっていうふうに思うわけ。
だからね、僕はもっとシンプルで構わないと思います。
自分自身が心の中から、心の底から信じているものは何かと、それを実現するにはどうしていくかと。
ここがやっぱり起点でいいと思いますね。
それがだって独自感の始まりだからですね。
「差別化」で疲弊するビジネスの実態
この長年、差別化で動く商売人とか、人の顔色ばっかり見てる人たちとか、やっぱりセミナーとかにいっぱい来てたんですよ。
強豪が下げすれば追いかけて自爆したりとかね。
強豪が新しいサービス出したら真似してばっかりでパクるしか脳がなかったりとかさ。
強豪が広告打つからこっちも打たないとみたいなね。
PPC広告なんかはそれでね、ワンクリックいくらっていうね。
結局それが高くなっていってさ、少ない予算をどんどんどんどん切り崩したりとかね。
人の顔色を見ながら動くからさ、動いてるつもりなんだろうけど前に進まないんですよね。
本人疲れてるんですよ。疲れてるんだけど成果も出ないんですよね。
でもね、これは当然なんです。
誰かの動きに反応し続けるってことは結局反応反射の世界でしょ。原子能の世界だから。
誰かの商売の後入れしかないのよ。
後入れは常に一手遅いってこと。
一手遅いやつは市場なんか作れないし、本当の意味でクリエイティブは無理。
無理です。人真似しかできないからね。
そんなものは僕は商売とも言えないかなと思ってますね。
「独自化」で成功するビジネスの事例
一方独自化で動く商売は周りがどうこう騒いでても軸ぶれないんですよ。
流行が来たとしても慌てないし、むしろ流行が自分の方に寄ってくる場合もあるからね。
実際、私の仲間でありクライアントさんでもある方は、
実直に商売に勤しんでいたら、TikTokでバズり始めて、今は精査を追いつかないからね。
彼は同業者とか一切目を向けていないんですよ。
自分の世界観で商品開発し続けていて、商売する相手やパートナーやコラボ相手も選んでますよね。
国内のイベントだけじゃなくて、海外の見本市とかに毎年出展して、
精力的でアナログな五円結びをしながら販路は拡大してるんですね。
千利休と日本の老舗に学ぶ「独自化」の本質
その昔、千利休という有名な方が茶の湯という文化を独自化したんですね。
豪華絢爛なあづちももやま時代ですよ。
そこにあえて和美錆みたいな美意識を持ち込んだんですね。
これは差別化じゃないよね。
私はこれが美しいと思いますよという千利休さんなりの美学とか哲学を形にしてみたりとか、
言動で表現したんですね。
これ今でも500年後よ、語り継がれてる文化になってるじゃない。
日本は数百年続く老舗が多くありますけども、
どのお店や会社も誰かの目や評価より、まず自分がどうであるか、何ができるかとかね、
こういうものを起点にして揺るがないものに育てたんですよ。
こんな感じですね。茶の湯や死にしての話まで出すと独自化が凝々しく感じるかもしれませんけども、
別に難しくねえのよ。
なんでこの仕事を選んだのかとか、どんなお客さんの顔を見たいのかとか、
自分が死ぬまでに何実現したいのかとか、こういう三つの問いかけですよ。
ここの答えに自分の独自化の大元って眠ってるわけ。
「差別化」と「独自化」の舞台の違い、そして生き方の変革
差別化っていうのは他社が決めたステージに乗って、そこで踊らされるみたいなものっすね。
でも独自化っていうのは自分で舞台を作って、そこで自分の劇を演じて観客を招くということなんですね。
簡単、どっちの舞台に立ちたいって言ったらそれだけですね。
そうするといや自分ですって言うんですけども、
それには生き方とか価値観とかを全部変えていかなくちゃいけないという、
もう一個のテーマはあるかなというふうに思います。
ということで本日も最後まで聞いていただき誠にありがとうございます。
また明日お会いしましょう。
それではバイバイ。
