00:33
佐藤さん、こんばんは。
こんばんは。以前お会いしたことありますよね。
目指せアートトレーダー。
えー、なんだろう、アートトレーダーって。
人間がトレードしているのに、自然界と一緒だと気づき、自然と話したいことを話していきます。
えー、めっちゃ気になる。
こんばんは。
ドイルさん、こんばんは。
初めまして。
あ、ナミちゃん。
こっそり言って。
そう、こんな時間だからね。
まだ起きてたんだ。
めぐるさん、こんばんは。
初めましてかな。
素晴らしき世界の住人になる方法、好きを生きる。
占いとコーチング、リットボーを作る人の好奇心旺盛。
アラフィフ主婦が人生を楽しく愉快に、好きだけを。
めっちゃ噛んでる。
え、一度しか着てないのに記憶がすごすぎます。
なんか覚えてました。
ハートトレーダーって何ですか?
めちゃくちゃ気になるんですが。
こうちゃんこそ起きてたんだねーって。
早く寝なきゃ。
はーい、ありがとう。
いや、仕事してたよね、実。
あ、キザスパが来た。
キザスパ陽光ちゃん。
みんな起きてるね。
スタイフは安心できるね。
何時に開いても。
知ってる人も来てくれるから。
来てくれるから。
お仕事お疲れ様、ありがとう。
明日はみんな休みかな?
ヨーナミタン。
明日じゃないな、もう今日だね。
今日はみなさん休みですか?
ヨーヤパターン。
03:05
今日朝から配達すっぜ。
最近してますよね?
UBER。
また再開されたんだ。
イオンさんこんばんは。
いやー、僕は結構ね、前、昔は
このぐらいの時間も
よくね、仕事してたんですよ。
仕事というか、作業というか、
考え事というかね。
こうちゃんの声よきやわーって。
この時間無理でしょ。
えー、みんな何してたんだろう?
寝るところかな?
もう寝ようとしてた?
今までね、やってて
ちょっと一段落ついたから
スタイフでも立ち上げるかと思って。
地味に深夜のライブ。
3日ぶりとかよね。
子供と一緒に寝て起きたとこ。
子供と一緒に寝て起きたとこ。
あ、そうなんですね。
えー、こんな時間に起きるって大変ですね。
そうなんだ。
ミヤさんこんばんは、おかえり。
こうちゃんただいまーって。
まだ起きてるんですね。
みなさま、
フリフリこんばんは。
06:14
子供と一緒に寝ると自然と早く起きるんです。
え?
佐藤さんもう寝ない感じですか?
あ、カズエさんこんばんは。
カズエさんが
こんな時間帯ってめちゃくちゃ珍しいんですけど。
びっくり。
びっくりですね。
お目覚めですか?
それしか聞いてない。
みんなに。
自分で開いといてね、
聞いてもらってびっくりっておかしいよね。
確かにでも結構早く寝てしまったとき
このぐらいの時間帯一回起きるよな。
目が覚めかけてた。
え?また寝るでしょ?もちろん。
みなさん。
バスさんこんばんは。
こんばんは。はじめまして。
なんとなく寝れませんでした。
え?ずっと起きてたんだ。
何してたんですか?みなさん。
え?佐藤さんもう寝ないんですか?
すごい。
めちゃくちゃ早起きじゃないですか。
子ちゃん寝てない?
うん、寝てないね。
今まで仕事してて
ちょっと一段落したから
ライブでも開くかと思って
ちょっと開いてみました。
たまーにすごくね、
気まぐれで
このぐらいの時間帯にたまーに開くんですよ。
こっそりと。
え?もう寝ないんだ。すごいな。
子ちゃんの動画見てノート…
あーありがとうございます。
ミヤさんのメール受け取りましたよ。
またちゃんと
お返事しますね。
すごい長文で送っていただいて
感謝です。
09:00
この時間でも声出るんですごい。
最小限めちゃくちゃ
押さえて押さえて出してるけどね、声。
ありがとうございます。
いやいやいや、もう長文めちゃくちゃ嬉しいです。
やっぱり自分が配信しているものに対してね
あやって感想とか
いろいろ質問でもいただけるのは
もうめちゃくちゃ
配信しがいがありますよね、一番。
あめさんこんばんは。
あめさんふりふりこんばんは。
だいふりちゃんコラボが聞きたいけど
時間がなかなかとても
あ、そうなんですよ。
あ、そうなんですよ。
あ、そうなんですよね。
もう全然時間あるときに
ぜひぜひ聞いてください。
結構あのねほりはほり
質問されたのでね
結構正直にいろいろ答えました。
2時間ありますからね。
1時間1時間。
そう結構だいふりちゃんのリスナーさんと
僕のリスナーさんが
あのー全然かぶってないんでね。
だいふりちゃんの
アーカイブに残ってるので
結構ねたぶん気づいてない方が
多いと思います。
12:01
ちょこっと聞いたけど面白さがでした。
ぜひぜひ。
でもあのーみやさんがね
あのーメールで書いていただいてた
無料だからこそちょっと抵抗がある
っていうのはね
なるほどなーって思いましたね。
うーんまあそうですよね。
確かにな。
僕のねあのー
あーそうですよね。
自分が仕事して
無料相談会っていうのはね
継続
セッションっていうのが
一応目的でやってるので
まあそれのなんかこうお互い
見極めの場みたいな感じで
ちょっとフェアでね
行きたいのでちょっと無料でやってる
っていう一応意図はあるんですけどね。
あ、ちわわさん
こんばんは。
えきんすいまとおるさん
こんばんは。
あまきさんこんばんは。ありがとうございます。
いつも来ていただいて。
おはようなのか。もう。
もう起きられたんですね。
ちゃっす。
こんばんは。
もうこの時間はおはようの方がいいですか?
皆さん結構起きたって人多いですよね。
僕全然まだ寝る前なんですけど。
なんていうか1000円でも払えたら
15:15
多分たぶん
そうですよね。寝る前ですか?
そうなんですよ。今までねちょっと
お仕事してて
一段落着いたので
スタイフ開いてみようかなと思って
今は全然寝る前です。
もうちょい寝てみます。寝れるかな?
かんちゃんありがとうございます。
かずえさん。
ゆっくりおやすみください。
ありがとうございます。
窓の景色素敵。
ありがとうございます。そうなんですよ。
これ全然家じゃないですかね。
ホテルの部屋の一室の
空取った部屋です。
写真です。
かずえさんおやすみなさい。
すんごい大変でした。
あ、そうなんだ。
なんかみやさんの
その
意見をヒントに
ちょっと別枠で
有料のやつで単発でも
提供してみても
いいかもしれないですね。
かずえさんの声聞いたんで寝てね。
本当にもう4時前だからね。
休日は朝から起きたいですよね。
ちゃんと寝てください。
そしたらお願いすると思います。
僕のね
18:01
サービスの目的というのが
自分の名前で
食べていくところまで
サポートしたいってところがあるので
どうしても単発セッション
ってのやってないんですよね。もともと。
あ、寝るねーって。
おやすみーなみちゃん。
ありがとう起きてくれて。
なみこさんおやすみなさい。
良き夢をフリフリ。
ありがとうございます。ご挨拶。
最後までちゃんと頼めて。
いやいやいやもう。
価値を感じていただけるんであれば
是非是非ですし。
いやでもちょっと
みやさんの意見をヒントに
やってみようかな。定期的にあの
無料相談会っていうのはね
ご案内させていただいてるんですけど
ちょっとそれと別枠で
やろうかな。
気取りならない。そうなんですね。
まあ多分みやさんもね
お仕事柄そうだと思うんですけど
やっぱ単発で変わるってことはない
からね。一回では。
継続してないからね。
関わっていかないとなかなか
最後まで変化まで寄り添いたい
ってところが。
よく聞かれるんですよ。
単発やってないんですか。
単発ってお願いできないですか。
とかね。
そうなんですよね。
さすがご存知ですね。
一回継続受けていただいた
21:01
クライアントさんには単発で
させていただくことはあるんですけどね。
そうですよね。一年後。
そうなんですよね。
やっぱり
定期的にお話しする機会は
僕も持ちたいなと思っているので
そういった意味では
単発はすごくいいなと思うんですけどね。
私は多分
プロットは作ったんですか。
うーん。
この際だったら
コンセプトのこととかでも
動画のこととかでも
聞きたいことなんでも聞いてくださいね。
需要と伴ってない。
うんうんうん。
コンセプト作ったんですね。
そうコンセプトがね
仕事をする意味では一番
肝というか
鍵になるところなんですよね。
ここ外しちゃうと正直やっぱり
結構その先が苦しかったりするんでね。
開業する時に。
うんうんうん。
ミヤさんってどのくらいされてるんですか。ご自身で。
4年されてるんですね。
そうなんだ。
うんうんうん。
24:12
ただ価値を感じてくれる人が少ない。
ああそうなんですね。
うーん。なんでだろう。
って個人メニューも作って。
ヨガのセラピーなんですか。
うーん。そうですよね。ヨガされてますもんね。
動く瞑想みたいな感じ。
うん。
目を閉じてやる。ただ地味なんです。
うん。笑笑って。
ヨガのセラピーか。
必要性を感じてる人はずっと続きますか。
うーん。
27:21
初回からフィットネスなヨガがしたい人は難しい。
なるほど。
めっちゃコンセプト聞いてみたいな。
めっちゃオープンな場なんでね。
言いづらいと思うのであれですけど。
コンセプトは
一人一人にあったオーダーメイドヨガ。
ああなるほど。
これがミヤさんのコンセプトなんですね。
オーダーメイドヨガか。
うーん。
彼で変えてもらうまで運動を決めていません。
なるほど。
その人の本当にもう
適正を見極めて
それで決めていくって感じ。
オーダーメイド。まさに。
30:08
その時の体調や気分に合わせて
運動、呼吸、
法明素を決めます。
うーん。なるほど。
家でもできるように月1回の宿題プリンス。
結構じゃあ
ヨガ初心者の方の方が多いんですかね。
お客さんは。
生まればコロナでもできます。
そうですね。初心者や
5年配の方が法明です。
結構クロートさんというか
ヨガ
に詳しい方とかも来られますか。
経験者は少ないか。
なるほど。やはり違うって思われる。
33:24
あ、経験者からすると
なんか違うなって思われる
みたいってことかな。
キャシーさんこんばんは。
あ、こんばんはじゃないな。
おはようございます。もう起きたんですか。
または手伝学を学んだ方とか
極端かもしれませんね。
なんかね、僕の感覚
まぁちょっとね、あんまり深くは
もちろん聞いてないのであれですけど
ヨガに詳しい方の方がなんか
喜ばれるのかな
とか需要あるのかなって思っちゃいますけどね。
あ、別枠で喋ってたんだ。
お元気ですね。
めっちゃ笑ってる。
キャシーさんフリフリこんばんは。
みなさんこんばんは。
私はいろんなヨガを経験して
辿り着いたので。
36:11
あ、やっぱそうですよね。
なんかそんな気がしますよね。
あんま初心者とか
5年配の方
まぁまぁ喜ばれるとは当然思うんですけど
ヨガある程度
ヨガの経験してるとかね
クロートさんの方がなんか
みなさんの持っているものは
活かされそうな気がしますね。
経験してない方は
ヨガとは?みたいな
一般な知識がないので。
あーなるほど。
でも逆に喜ばれるのか。
本当に必要な部分を捉えやすい。
うーん。
立ちとかじゃなくて感覚を鍛えるとか。
体と呼吸と
39:15
心をつなぐとか。
ちゃんと心をケアするところまでできる方が
続けてきてくださる。
うーん。なるほど。
体操のヨガだと心を得らないというか。
うーん。
でもそれではフィットネスでいいんですよね。
うーん。そうですね。
先生のガイダンスが上手いとか
雰囲気がいいとかではなく
42:01
ちゃんと向き合ってほしい。
なるほど。
そうですね。
そうですよね。
手段は違えど一緒ですよね。
自分をケアする力をつけてほしい。
なるほど。
うーん。
なのでヨガイコールセラピーヨガってのが
なるほど。
経験者だとノットイコールなんでしょうね。
うーん。
45:46
本当のヨガはトータルで見ていくものだと
思っているのですが
世間は違うのかなと。
マイノリティ?
うーん。そうですね。マイノリティ。
そこでなかなか価値が伝わりづらい
っていうところで
今考えていらっしゃるんですね。
これそうだな。
今ちょっとパッと答えが出ない
とは思うんですけど
そうだな。
例えば、みやさんご存知の
えーと、まあまあさんね。
今コーチング学んでるじゃないですか。
うーん。
これは多分
うーん。なるほど。
全体的にね。
まあさん、習ってますよね。
コーチング。
あの方、ライフコーチっていうね
職業というか
お仕事をしていこうとされてますよね。
これちょっとね、一回考えてみてほしいな
と思うんですけど
みやさんがもし
ライフコーチ、コーチングを
職業、仕事として
販売していく、売っていくとしたら
どうやって売っていきますか。
そう、ライフコーチ。
そのお仕事を、まあサービスを
売っていくとすれば
みやさんだったらどうやって売っていきますか。
48:25
まずはとことん聞きますから。
うーん。
何を聞きますか。
人生を語ってください。
うーん。
なんならもう小さい幼少期から
人となりをすべて聞いた上で
はいはい。
その人の性格や癖などもかみして
その人の未来をお手伝いします。
うーん。なるほど。
ケースバイケースだから。
51:18
人にしかできない人生のお手伝いをします。
うーん。なるほど。
うーん。面白い。
私も唯一無二だし、クライアントさんも。
うーん。
そんな人と人の独立した
一人で立てるお手伝い。
うーん。
依存ではなくて。
ヨガの先生って依存させたら強いんですが
それはやりたくない。
うーん。そうですね。
これ僕の職業も同じですね。
今の話だと、例えばその
ライフコーチとしてみやさんがもし
この仕事をするとすれば
提供している価値って何だと思いますか?
旅人さん、おはようございます。
54:22
初めましてかな。
リエピさん、おはようございます。
初めましてかな。
こんばんは。
リエピさんまだこんばんはなんですね。
これから寝られるのかな。
一人立ちのお手伝いですかね。
うーん。
と何か思います?
ライフコーチとして
みやさんが提供している価値とは
アイディアがたくさんあるので
ご提案できるかも。
うーん。
こんな考え方は?とか
視野を広げるお手伝い。
57:24
採用するかしないかは
あなた次第ってことになりますかね。
キャッシーさん、フォローしてくれた。
ありがとうございます、フォロー。
聞いていただけてたんですね。
選択できる人にも
育てたいってのもありますね。
聞いてました。
ベトカブさん、おはようございます。
キャッシーさん、たくさん話してしまいすみません。
この時間はね
聞きせんでいる方の方が多いので
全然大丈夫だと思いますよ。
筋トレですね。
自分で立てるようになるかな。
私も立てたい。
自分で考える力かな。
それにきたら大丈夫ですよ。
1:00:08
相当盛り上がってたんですね。
あとはやはりモチベーション。
ありがとう、キャッシーさん。
価値を伝えるってね
難しいんですよね。
あ、そうなんだ。
義務を変えに行きました。
私はモチベーションが上がるまで
時間がかかるので
モチベーションを上げるための仕組みも欲しい。
なるほど。
それは間違いない。
嫌なことをやりたいことに
1:03:03
ワクワクかえる方法を作るかな。
これ一個
みやさんに今日は
宿題、課題に
しましょうか。
今の悩みとして
価値がなかなか感じてもらえないとか
伝わりづらいっていうことを
おっしゃってたので
課題
そもそも価値とは何のことを
言っているのか。
価値の定義ですね。
価値とは何のことを
言っているのか。
そこをしっかりと定義して
じゃあ何を伝えなければならないのか。
コンセプトで
どういったことを
表現しないといけないのか。
そうですね。
価値とは、まず価値って
何のことを言っているんだろうということを
明確に
すること。
価値の正体が
定義が自分の中で曖昧だと
価値を伝えたくても
なかなか伝えれないし
うまく言語化できないと思うんですよね。
だから価値とは
何のことを言っているのか。
その定義をちゃんと自分の中で
具体的にした上で
じゃあそれを
どういう風に伝えなければ
いけないのか。
ニーズ…
定義なんでね、自分の思う
価値とは何のことを言っているのか
ですね。
ミヤさんの
言えるヨガとか
商品サービスの
価値って何ですかっていう話ではなく
そもそもの価値の定義ですね。
価値とは
何のことを言っているのか。
価値自体です。
できれば客観的に
考えてほしいので
お客さんが
感じる価値とは何のことを言っているのかで
考えてみてほしいです。
プロとしてというか
提供者である僕たちが
思っている価値の定義ではなくて
お客さんが
感じる価値とは
何のことを言っているのかってことですね。
1:06:04
お客さんはどういうものを
価値と捉えているのか。
客観的に価値とは
お客さんが感じる価値とは
何のことを言っているのかってことですね。
そういうことですね。
お客さんが感じる価値とは
お客さんが感じる価値って
何のことを言っているのか
っていうことを
明確にすると。
例えばね
本にいないのに
例えてあげちゃうの
めっちゃ申し訳ないんですけど
知っている人なんでね。
マーさんがやっている
ライフコーチとか
コーチング
売っている本人は
コーチングに価値を感じているんですよね。
だから提供している。当たり前ですけどね。
だけどお客さんが感じる
価値とは
全然違ったものになると思うんですよ。
お金を払って
受けに来る
そのサービスや商品を買うお客さんの
感じている価値っていうのは
違ったところになると思うんですよね。
だから僕たちは
提供者、プロとしてとか
提供者としての価値の定義
ではなくて
お客さんから見た価値の定義
お客さんが感じる価値って
何のことを言っているんだろう
そういうことです。
意見の相違なんです。
売り手と買い手はもうスタートラインから
感覚がずれてるんですよね。
プロと素人っていう感覚も
違うし
売っている本人と
売っているお客さんとは
感覚がそもそも違うので
ここをね
感覚をずらしたまま考えていくと
ずっと相違したままの
形で進んでいっちゃうので
なかなかうまく伝わらない。
ってなっちゃう。
はるちゃん、こんばんは。
おはようかな。
ターゲットが違うんだろう言うな。
違うんだろう言うな。
1:09:04
よがってするから違うのかな。
うんうんうん。
いい視点ですね。みやさん。
これは答えてもいい?
いいですよ。いいですよ。
ぜひぜひ。
今思いつくのであれば。
その人だから。答えてください。キャシーさん。
うんうん。
その人から襲われたいとか。
おーうんうんうん。
すごくいい視点ですね。
私は思ったりします。
そうですね。今は人で選ばれる時代なので
その人だからっていう
それに対して商品やサービスではなくて
その人自身に価値を感じる
っていうのがありますよね。
間違いない。
ただね
もうちょっと
価値っていうところにピンと合わせてほしいんですよ。
その価値をなぜ感じたのか
っていう理由ではなくて
価値そのものの定義です。
お客さんが感じる
価値の正体って何のことだ
っていうところにピンと
もうちょっと合わせてほしいなって思います。
言ってることは
あのめちゃくちゃ本質なんですけどね。
そう、マーサンマーサンだからとか。
ミヤさんだからお願いしたい。
ここはもう絶対的に本質なんですけど
あと価値
っていうところにピンと合わせて
そもそもで
この価値っていう正体っていうのは
お客さんが感じている
価値の正体って何だっていうところを
定義
言語化してみてほしいなと
明確にしてみてほしいなって思うんですよね。
満足
価値はああ体験みたいな
うんうんうん
1:12:03
佐藤さんが聞いてたんですね。
まだ起きてたんだ。
そっか、もう起きてるんですもんね。
問題解決
なるほどなるほど
だんだん見えてきますか。
価値とは何のことを言っているのか
お客さんが感じる価値とは何のことを言っているのか
価値の正体って何だ
心を満たす
欲しいものが手に入る
4時40分にこんな話してるところあるのかな
対価にあったサービス
うんうんうん
もうちょっと価値にピンと合わせてください。
結構ね、僕たちは当たり前に使ってると思うんですよね。
この言葉
価値がある、価値がない、価値がある
って何のこと言ってるの
特にそうですね、僕たちは
物を販売してるんじゃないの
僕たちっていうところをね
まとめちゃってますけど
僕とかみやさんとかは
それとも物を
販売してるんではなくて
サービスを提供してますよね
サービスっていう意味で
知恵とか考えさせれますね
そう、みなさんが
例えばなんだろうな
日常で普段受けている
利用しているサービス
美容室とか
生活院、エステ
飲食店
さあ、みなさんが感じる価値は
どういったとき、なぜ感じるんでしょう
人生が豊かになる
1:15:04
自分にできないこと、わからないこと
教えてもらうからかな
うんうんうん
これなんか僕が正解を持ってて
みなさんがその正解を
当てようとしてるみたいな感じの
構図になっちゃってますけど
定義はもう人それぞれなんでね
いいんですよ、価値観、人それぞれかな
人それぞれ
だなとかは思います
だから必要だし求められる
だと思います
でももう結構出尽くしてるかな
もうみなさん
表現は違いだというか
僕の考えとしてもそうですし
みなさんの
頭の中で
おそらく感じている
というか考えているものっていうのは
ほぼほぼ一致しているのかなと思います
言葉の表現が違うだけで
ちょっとね、課題って言っちゃって
もう課題終わっちゃうんですけど
終わっちゃうんですけど
あくまでもね
僕の中での価値とはなんだ
っていう言葉の定義
一応言語化しているものがあって
これ何かっていうのを
お伝えすると
参考にぜひしてもらえればと思うんですけど
僕の中での価値の定義
っていうのは変化だと思ってるんですよね
価値とは変化
あやのさんおはようございます
今めっちゃ
ビジネスの話してます
ビジネスじゃないな
価値とはなんだっていうね
価値の定義というか
本質を今一緒に考えてます
おはようございます
価値は変化
なるほど
1:18:01
しっくりきました
多分ね、今これしっくりきてるのは
皆さんの頭の中で
そのイメージができてるからなんですよ
だから言葉の表現が違うだけで
僕がね
自分で定義しているのは
価値とは変化であると
こんな朝早くから
頭働かないかもしれないですが
価値は改革
そうですね
皆さんおはようございます
つまり
例えばだけど
整骨院に行く理由って
どこどこが体の不調があったりとか
体を整えたいとか
肩こりが痛いとか
腰が痛いとか
こういう状態があるわけですよね
それで
整骨院に行って
施術してもらうことで
治ると
何が言えるのかというと
体の不調が治ったっていう
変化が価値なんですよ
この度合いが大きければ大きいほど
価値は大きいになるし
自分でできそうな変化なんであれば
価値は少ないですよね
なんでもそうかなと思います
自分で切れるよ
このぐらいだったらっていうレベルで
例えばね
髪を切られてもあんまり価値感じないけど
いやこの技術はもう
絶対自分では無理だなと
だから美容師さんっていうサービスを
わざわざ美容室に行って
受けるわけですよね
つまり価値が大きいっていうのは
自分ではできないような
変化を得られたときに
価値は大きいと感じる
確かに
変化が大きいほど価値がそういうことです
あむっこさんおはようございます
ダイエットのビジネスに
しやすいのは価値が
そうなんですよね
ダイエットっていうのは特にね
変化が目に見えるんですよ
だからすごく
伝わりやすい
あのライズアップのCMって
わかりやすいですよね
ズンチャズンチャって
ビフォーアフターが明確に見えますよね
だから一般
いろんな人誰が見ても
価値っていうのが伝わりやすい
自分では無理なもの
つまり
ライズアップとかね
わかりやすいんです
逆に言うとものすごく
わかりづらいものっていうのは
心を扱う職業なんですよね
カウンセリングとか
あとはコーチとか
まさにコーチングとか
あとはミヤさんが
伝えたい価値っていうのも
1:21:00
実はここなんですよね
なぜ伝わりづらいのかっていうと
表面上の
痩せたとか綺麗になったとかではなくて
内面の部分の変化なので
その価値っていうのが
やっぱり伝わりづらいっていうのが
多分原因だと思います
これを伝わりやすくするためには
その価値の変化量っていうのを
そういうことです
心扱うからなんですよね
だからその変化が
お客さんにとっては
わかりづらい
目に見えない分
そう提供する
提供者である
僕たちは
何をしなければいけないのかっていうと
その変化をしっかりと
言葉で表現しないといけないんですよね
言葉にできない限り
その変化を言葉でちゃんと
伝えれない限り
いくら受けてもらったら
わかるものでも
実感してもらえるものでも
受ける前にその言語化が
ちゃんとできてないと
売れなくなっちゃう
売れなくなっちゃうってことになるんですよね
そうです
価値の変化量を可視化するってことです
僕たちの無形物
サービスっていうのは
とにかくお客さんにとっては
わけのわからない
わかりづらいものなので
この言葉を
なんとなくとか
曖昧にするんじゃなくて
しっかりと明確に伝えなきゃいけない
言葉で書きたいです
僕これよく言ってるんですけどね
ビジネスを作るってもイコール
僕は言葉を作るだと思ってるぐらい
言葉っていうのはものすごく重要
だと思ってます
提供される商品の可視化ですね
お客さんは
それだけが聞きたいぐらいですむしろ
どう変化するの
あなたのサービス
このサービスを自分がお金出して
受けてどう自分が変わるの
何が得られるのしか聞きたくないんですよね
そこがめちゃくちゃ自分にとって
魅力的だったりとか
本当に変わりたい
そうなりたい
それが欲しいって思ったら
中身が初めて気になるから
具体的にこういうことをしてきますとか
こういうものを提供していきます
こういうことを教えていきます
こんなことを伝えていきます
一緒にやっていきますっていう
商品説明が耳に入ってくるんですよね
だけどその変化っていうことが
自分にとって
お客さんにとって欲しいものでない限り
それ以降の商品説明は
もう冷たい言い方すると
ノイズでしかないっていうことなんですよね
早く終わらないかな
1:24:02
っていう風にしか聞いてないです
お客さんって
そのぐらい結構シビアです
メモメモ
ここを磨きたいです
まずね
価値を伝えたいと
そもそも価値を伝えるためには
価値って何のことかっていう
正体を知ってないといけない
これが自分の視点の価値ではなく
プロとしてとか
サービスを
売る側が思っている
価値の定義ではなくて
お客さんが感じる価値って
何のことを言っているのか
お客さんって何
お客さんが感じる
価値の正体って何なのか
ここをまずはっきりしないといけないと
それが
僕の定義としては
変化っていう風に考えてます
だからこそ
何を言語化しないといけないのか
言葉にしないといけないのか
っていうと
お客さんが自分の商品やサービスを
受けることで
どういう状態からどういう状態に
変化するのか
何々できなかった人が
何々できるようになるとか
こういう状態の人が
こういう状態に変化するとか
ここを
しっかりと提供者である僕たちが
目に見えないものを
売っている僕たちが
言葉にするっていうことが
大前提で必要になるってことです
大丈夫かなこんな時間に
多分ヨガにこだわるから
一般的なヨガを欲しがる人にはまらないんですね
うんうんうん
いい視点ですね
言語化している人はすごいですね
でもね
意味というか
ほとんどの人が言語化しきれてないだけなんですね
なんとなくつけちゃってる
なんとなくこういう表現を
しちゃってるっていう人が
結構ほとんどで
実際お客さんと
言葉を深掘りしていくと全然出てくるんですよ
どういう状態から
どう変化
状態に変化するのか
ありがとうございます夜明かしちゃってて
一緒ですね僕ももう寝ますよ
はいおやすみなさい
1:27:08
ありがとうございました
良い夢を
プログラムしているので言葉にする重要性はしみじみと
うーん
あとは
読んでもらえる仕組みかな
そうですねそれもありますね
でもねそこを
まずしっかりと言語化すること
これを伝える
っていうことを届けるってこと
目的なので
まずはここを
自分の中でねなんとなくにする
ことではなくて
しっかりと言葉にすること
そしてそして
プラスアルファで
これはちょっとね人間真理というか
本質
の部分になるんですけど
人って何によって
価値を判断するのかっていうの
聞いたことあるかな
人って何によって価値を判断するのか
っていうのが
実はもう
証明されてて
比較対象でしか
価値が判断できない
生き物なんですよね
えーのさんフリフリーって
しっかりと言語化そうです
ほーそう
比較対象をしないと
人は価値を判断できないんですよ
まあ例え話ですけどね
この水
美味しいか飲んでみて
ってこう水を進められるとするじゃないですか
コップに入れられた水
ゴクゴクって飲むんですよ
この水さ
水道水と違って
めちゃくちゃ美味しいよって言われても
えっ
水道水どんな味だっけ
っていう感覚なんですよね
だから美味しいかどうか判断できないんですよ
わーもやもやの根源
プレゼンテーションでした
そうですそうです
つまりそのお水が
本当に美味しいと感じてもらうには
水道水を用意して
水道水まず飲んでみて
でゴクゴク
でこっち今度飲んでみてゴクゴク
あっ全然違うねってなるんですよ
この違い
わかりますかね
わざとダメなもの
そうですねそれはちょっとねあれですけど
今日のもやもやって
あっそうなんだ
そうなんですそうなんです
なので美味しい水
っていうのをだけを用意しても
どこの天然水
1:30:00
だけを用意しても
これが美味しいかどうかって
人は実は判断できないんですよね
じゃなく例えば
そうそう水道水を用意して
こっち水道水ね
こっち天然水ねと
飲み比べてみてってやると
あっ全然違うとか
なんかこうね
あの香水とか難水とか
この水なんか
グッとくるねとか
サラッと入るわとかっていうのも
あれって比較できないとわからないんですよ
さあこれを皆さんの商品やサービスに
お仕事に置き換えてみましょう
ってことです
皆さんは自分の商品やサービスの
価値として
こういうことなんですよ
ってこう自分の商品や価値
っていうのを
メリットの部分とか
効果の部分とか
そういったところしか
伝えてなくないですかと
じゃなくて価値として伝えるんであれば
私のサービス受けると
こうなるんですよ
っていう言い方ではなくて
こういう状態がこうなるんですよ
できなかったことが
できるようになるんですよって言わないと
価値は人は価値を判断できないんですよね
ビジネスとかね
マーケティングっていうのを
ちょっと学びだすと
商品やサービスの
メリットではなくてベネフィットを伝えよう
とかって言葉ベネフィットって言葉
よく出てくるんですよ
これ聞いたことありますかね
ベネフィット
これ辞書というかね
言葉だけをそのまま翻訳すると
利点とかね
将来性
聞いたことあります
そうそう
自分の商品やサービスのメリット
ではなくて
ベネフィットを相手に
お客さんには伝えようみたいなね
言葉って必ずマーケティングとして
出てくるんですよね
だけど
ベネフィットっていう言葉の定義が
曖昧だったりとか
そもそも利点とか将来性ってどういう表現なの
っていう感じになっちゃってて
うまく表現ができない人が
やっぱり多くて
これ何を言えばいいの
どういう表現すればいいのっていうと
できなかったことができるようになるとか
こういう状態の人がこういう状態になる
っていう
この説明が
いわゆるベネフィットになるんですよね
つまり価値ってことです
先ほど言ってた変化っていうのは
こういう状態が
こういう状態に変化する
これで比較対象がはっきりしますよね
1:33:01
お客さんから見ても分かりやすい
だから初めて
価値があるっていう風に判断できると
これがより
自分自身では
起こせない
得れない変化
であればその価値っていうのは大きい
っていうことになると
これが価値
仮にね
ライズアップのCMで
結果にコミットする
っていう
素晴らしいコンセプトがあって
で
ズンチャズンチャっていう
変化した後の
ビフォーアフターで言うと
ムキムキのお兄さんとか
めちゃめちゃスリムな
女性の方とかが
写真でバーって載ってたとしても
お客さん側からすると
価値が判断できないんですよね
確かにすごいムキムキで
すごい美しい体
だなっては
分かるけど
それが価値があるかどうかは判断できないんですよ
なぜか
比較対象がないからなんですよね
もし
ちゃんと価値を届けるっていうことであれば
こういう人がこうなってる
っていう
比較対象がはっきりとしてると
この人がこうなる
すごいなっていう価値に変わる
価値が感じれる
ってことなんですよね
おデブさんがムキムキだから
そうそうそうそういうことです
いきなりムキムキになります
だけを言われても
全く価値って感じれないんですよね
すげーとか
しか思わないってことです
これね結構実はめちゃくちゃ
ポイントで
ここをちゃんと表現できれば
めちゃくちゃ価値伝わりやすくなります
だから結構ね
ダイエット系のサポートの人が
マイナス10キロ痩せますとかっていうのを
結構一生懸命お客さんに伝えてる人いるんですけど
これ結構ね価値伝わりづらいんですよ
じゃなくて
例えば今までこういうダイエットをしたりとか
こういう状態だった人が
マイナス10キロ
これを受けることでマイナス10キロ痩せます
とかってちゃんと比較対象を
表現できると
伝えれると
あそうなんだっていうので
もう劇的に伝わりやすくなるんですよね
ポイントです
そうですそうです実や販売とかめっちゃうまいです
めちゃくちゃうまいです
お客様今までこんな状態だったこと
1:36:01
ありませんか?
こんなことにお困りだった方いませんか?
それが今回この商品で
こうなりますこれもう完全に
比較対象できてるんですよね
これをお客さんは感覚的に
捉えて感覚的に
うわ価値ある
価値あると思わないね
素晴らしいとか
うわいいなこの商品
っていう風に思う
実営販売っていい?
いや実営販売はもう素晴らしいですよ
正直あの実営販売
例えばね
ジャパネット高田とかの
何か一つの商品
あれ全部文字起こししてみて
でその文字
起こししたものを
その構成を自分の商品やサービスに置き換えて
商品ページ作るだけで
だいぶ質上がります
そのぐらい多分ね
綿密に
組み立てられてます
人がどういう心理で
どういう心の動きで感情の動きで
物を購入するのか
商品購入するのか
っていう購買心理が
ふんだんに詰まっているので
僕はテレビショッピングとか通販番組は
そういう視点でしか見てないですね
めちゃくちゃ勉強になります
それにプラスアルファでね
しおかんばいさんの和術
トーク力っていうのも
加わって最強ですよね
招きになってた子だ
そうなんだ
皆さんにねちょっと
お渡しした課題が
答え合わせをもうしちゃいました
あらふくなるさんおはようございます
もう寝られるとこですね今
あしおかんばいあれも
あーそうなんだ
パカーンて
僕もそろそろ寝ないとな
こんなこっそりライブするつもりが
めちゃくちゃ楽しかったですね
いえいえこちらこそありがとうございました
おはようございます
1:39:01
ですよねお疲れ様ですふくなるさんも
あさとさんも
最後まで本当ありがとうございました
またぜひぜひ来てくださいね
楽しかったです
いやよかった
おやすみなさい
キャッシーさんもありがとうございました
またぜひぜひ
最近ね結構来てくれて嬉しいです
ぜひぜひ
今日お伝えしたことを
参考にしていただけたりとか
するといいなと思うので
またなんか分からないことあったら
ぜひぜひ聞いてください
ではでは
5時に忘れちゃいました
いえいえそんな大したことないです
ではでは
こんな朝5時までお付き合いいただいて
ありがとうございました皆さん
僕は今から寝たいと思います
では
皆さんも素敵な日曜日
週末をお過ごしください
もう言えてないわ
お過ごしください
皆さん良い1日を
ではではまたスタイフでお会いしましょう
バイバイ
